萬眾矚目的中國聯(lián)通混合所有制改革方案終于在8月16日披露，雖然因為一些技術(shù)性失誤而發(fā)生了撤銷公告的事件，但總體的方案已是板上釘釘。從披露的方案來看，除了前期傳言的引入阿里、騰訊、百度、京東四家中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司的信息已經(jīng)坐實，其他戰(zhàn)略投資者也浮出水面，聯(lián)通在混改方案中將所有戰(zhàn)略投資者概括為大型互聯(lián)網(wǎng)公司、垂直行業(yè)公司、金融企業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)基金四類，均在相應(yīng)領(lǐng)域和聯(lián)通形成戰(zhàn)略協(xié)同和互補(bǔ)。筆者注意到，這場稱得上“百年大計”的改革方案涉及面非常廣，其中的一些內(nèi)容非常明顯地體現(xiàn)出了聯(lián)通對于物聯(lián)網(wǎng)這一未來核心業(yè)務(wù)之一的布局，在14家戰(zhàn)略投資者中，宜通世紀(jì)雖然市值最小，但卻是所有戰(zhàn)略合作者中最典型的物聯(lián)網(wǎng)公司，在中國聯(lián)通未來物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中意義重大。

　　面向未來業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投資者選擇

　　整個混改形成的總交易對價約為780億元人民幣巨資，對于資金匱乏的聯(lián)通來說可以解決暫時的燃眉之急，不過資金只是一時的，并不是最大收獲，聯(lián)通曾經(jīng)以1100億元出售CDMA網(wǎng)絡(luò)給電信時資金也不是最大收獲;混改也不會是為了提升語音、流量等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而是面向全球運(yùn)營商都在探索的未來業(yè)務(wù)。即并非“授之以魚”，而是“授之以漁”。

　　國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司在搜索、社交、電商、支付、渠道、云計算、人工智能等領(lǐng)域走在前列，值得一提的是，近年來互聯(lián)網(wǎng)公司也將物聯(lián)網(wǎng)作為重要戰(zhàn)略方向，包括百度“天工”物聯(lián)網(wǎng)平臺、阿里成立專門IoT部門并發(fā)起物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)聯(lián)盟、騰訊的QQ物聯(lián)、京東智能等，互聯(lián)網(wǎng)公司在線上和用戶端的優(yōu)勢可以與運(yùn)營商的終端、通信和連接管理形成互補(bǔ)。

　　在對垂直行業(yè)戰(zhàn)略投資者的表述中，聯(lián)通特別強(qiáng)調(diào)了物聯(lián)網(wǎng)，宜通世紀(jì)成為承載中國聯(lián)通混改中物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新合作的一個主體。宜通世紀(jì)曾經(jīng)的主營業(yè)務(wù)是為電信運(yùn)營商提供通信網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)、維護(hù)、優(yōu)化和系統(tǒng)解決方案，多年來也持續(xù)為聯(lián)通提供這些方面的業(yè)務(wù)，不過從2016年初成功收購天河鴻城開始進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，宜通世紀(jì)通過多方面動作構(gòu)建起了物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)矩陣。

　　宜通世紀(jì)和中國聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作源于其收購的天河鴻城，天河鴻城是全球知名物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺思科Jasper在中國的唯一戰(zhàn)略合作伙伴，Jasper平臺作為中國聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)連接管理提供支持。連接管理是電信運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的核心能力，由于物與物通信的特殊性，原有對人與人通信的手機(jī)連接管理的平臺并不適合對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理，運(yùn)營商必須采用專門的物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺。在這一核心平臺運(yùn)營上的支持，奠定了宜通世紀(jì)和聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作基礎(chǔ)。

　　不過，僅僅有業(yè)務(wù)的合作并不一定能夠成為一家央企在重大轉(zhuǎn)型中的核心合作伙伴。國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)公司成千上萬，有能力也希望進(jìn)入聯(lián)通混改合作伙伴的企業(yè)不在少數(shù)，對于核心合作者的選擇應(yīng)該是對業(yè)務(wù)全方位的考慮以及雙方默契的合作理念，而宜通世紀(jì)在近兩年的運(yùn)作中已成長為一個典型的物聯(lián)網(wǎng)公司，使其能夠脫穎而出。

　　物聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商“矩陣”已形成

　　關(guān)注股市的朋友們對于宜通世紀(jì)一定不陌生，在過去的近2年時間里宜通世紀(jì)已成為資本市場上最典型的物聯(lián)網(wǎng)概念股。筆者認(rèn)為，在物聯(lián)網(wǎng)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，宜通世紀(jì)所構(gòu)建的是一套物聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)“矩陣”，形成的是對物聯(lián)網(wǎng)較高價值鏈環(huán)節(jié)的布局。

　　知名市場研究機(jī)構(gòu)Machina Research對物聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行分類，主要包括連接管理、設(shè)備管理、應(yīng)用使能和業(yè)務(wù)分析四類平臺，其中關(guān)系如下圖所示：

　　連接管理平臺是運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中必不可少的服務(wù)，而應(yīng)用使能平臺是面向物聯(lián)網(wǎng)用戶提供數(shù)據(jù)存儲和應(yīng)用開發(fā)的PaaS平臺，讓用戶無需關(guān)心底層開發(fā)資源問題。宜通世紀(jì)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)在對連接管理和應(yīng)用使能兩大平臺的布局上。

　　正如上文中提到，宜通世紀(jì)旗下天河鴻城是思科Jasper平臺在中國的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。在全球三大連接管理平臺(思科Jasper、愛立信DCP、沃達(dá)豐GDSP)中，Jasper無論在使用廣度還是連接數(shù)量均居全球首位。中國聯(lián)通公布的中期業(yè)績中提到，截止今年6月底，聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)超過5000萬，這5000萬連接的管理大部分是通過Jasper平臺來實現(xiàn)的，這也從一定程度上說明宜通世紀(jì)對于中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的重要性。隨著NB-IoT商用的加速，通過蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接的數(shù)量會呈現(xiàn)加速發(fā)展，工信部在6月發(fā)布的《全面推進(jìn)移動物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)建設(shè)發(fā)展的通知》提出到2020年基于NB-IoT總連接數(shù)達(dá)到6億，這些終端均需要連接管理平臺實現(xiàn)管理。

　　在應(yīng)用使能平臺方面，宜通世紀(jì)投資成立的基本立子(北京)科技發(fā)展有限公司就是專注于這方面，基本立子發(fā)布了名為“立子云”物聯(lián)網(wǎng)平臺，該平臺是和全球知名的物聯(lián)網(wǎng)平臺提供商共同研發(fā)的針對中國市場的應(yīng)用使能平臺。就筆者了解，“立子云”平臺采用PaaS層構(gòu)建，會為用戶提供經(jīng)過認(rèn)證的硬件套件和軟件庫，用戶可以通過立子云事件語言規(guī)則和應(yīng)用界面快速定制設(shè)備管理、數(shù)據(jù)可視化和遠(yuǎn)程控制功能，可用于對現(xiàn)有ERP/CRM等IT系統(tǒng)功能的擴(kuò)展，而且可以幫用戶托管HTML5的應(yīng)用程序。所有這些功能都是基于云的訂閱服務(wù)提供的，與不少平臺廠商定制開發(fā)和快速應(yīng)用開發(fā)有本質(zhì)的不同，加速用戶快速業(yè)務(wù)部署。上線一年多時間里，“立子云”已形成30多種行業(yè)應(yīng)用解決方案。

　　不過，宜通世紀(jì)僅僅通過連接管理和應(yīng)用使能兩個平臺還不足以構(gòu)成物聯(lián)網(wǎng)平臺“矩陣”，因為這兩類平臺提供的是橫向能力，而構(gòu)成“矩陣”的需要具備一些縱向能力。目前，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地的一大難點(diǎn)在于提供物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和解決方案的廠商對于具體的行業(yè)并不了解，形成有效解決方案的壁壘，如果能夠?qū)Υ怪毙袠I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營流程有很深的理解則可以在該垂直行業(yè)成長為業(yè)務(wù)平臺核心供應(yīng)商。宜通世紀(jì)對于倍泰健康的收購正是在醫(yī)療健康行業(yè)中建立起垂直業(yè)務(wù)平臺服務(wù)能力。

　　從公開資料中獲悉，倍泰健康已由提供健康監(jiān)測電子產(chǎn)品向著物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療發(fā)展，當(dāng)所有健康監(jiān)測設(shè)備實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)化后，會由專門的醫(yī)療健康垂直行業(yè)業(yè)務(wù)平臺能力管理，這個專門的健康云平臺與宜通世紀(jì)已有的橫向使能平臺和連接管理平臺協(xié)同融合，在健康數(shù)據(jù)管理和健康應(yīng)用開發(fā)上有了進(jìn)一步拓展，為行業(yè)最終用戶帶來新的體驗。這類縱向的業(yè)務(wù)平臺對垂直行業(yè)有較好理解，構(gòu)成了宜通世紀(jì)物聯(lián)網(wǎng)平臺矩陣中的縱向能力。假以時日，若能夠在其他幾個重點(diǎn)行業(yè)中進(jìn)行深耕，或者收購重點(diǎn)行業(yè)中具備行業(yè)業(yè)務(wù)平臺能力的廠商，則這種物聯(lián)網(wǎng)平臺矩陣會更加完善。

　　在物聯(lián)網(wǎng)智庫發(fā)布的“物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全景圖譜”中，宜通世紀(jì)的布局了生態(tài)中橫向能力平臺和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的相應(yīng)部分。

　　知名市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics今年4月份發(fā)布報告指出，到2025年，在物聯(lián)網(wǎng)的價值鏈中，包括芯片、模組、網(wǎng)關(guān)等在內(nèi)的硬件僅占整個物聯(lián)網(wǎng)價值的8%左右，連接占比也在10%以下，包括連接管理、設(shè)備管理和應(yīng)用使能的平臺站比約為20%，其余均為應(yīng)用和服務(wù)。實際上，平臺側(cè)雖然只有不到20%的價值，但最終的市場結(jié)構(gòu)是第三方的連接管理、應(yīng)用使能平臺的廠商數(shù)量不會太多，這一領(lǐng)域?qū)τ趶S商來說平均價值較高;而應(yīng)用和服務(wù)層價值雖高，但分散在廣泛的各行各業(yè)，而且不少服務(wù)收入來自于垂直行業(yè)中提供業(yè)務(wù)平臺的廠商。宜通世紀(jì)的物聯(lián)網(wǎng)平臺矩陣的布局，也正是對物聯(lián)網(wǎng)高價值鏈環(huán)節(jié)的布局。

　　混改中面向未來的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：平臺商與運(yùn)營商協(xié)同創(chuàng)新的探索

　　物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商作為一個獨(dú)立的群體，向下承接設(shè)備連接和產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，向上承接具體行業(yè)應(yīng)用，這個過程中與電信運(yùn)營商會有很多交集。首先，連接管理平臺與運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)天然分不開，運(yùn)營商會采取自建或租用第三方平臺的方式，形成連接管理能力。在過去的幾年中，中國聯(lián)通在采用Jasper平臺的基礎(chǔ)上，快速完善了其連接管理能力，在今年上海世界移動通信大會期間，中國聯(lián)通發(fā)布新的連接管理平臺不僅增強(qiáng)了其自身物聯(lián)網(wǎng)連接管理能力，還能夠進(jìn)一步支持B2B2C的商業(yè)模式，滿足企業(yè)用戶對最終消費(fèi)者創(chuàng)新服務(wù)的需求。

　　而對于大量的應(yīng)用使能平臺廠商，他們的發(fā)展完善也離不開與運(yùn)營商的合作，因為物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備中有近20%是通過運(yùn)營商蜂窩網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，各類使能平臺需要打通蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接，為這些設(shè)備提供應(yīng)用開發(fā)環(huán)境。一般來說，使能平臺可以向所有運(yùn)營商開放，不需要綁定單一運(yùn)營商，此時平臺廠商和運(yùn)營商之間的協(xié)同共贏就顯得非常重要。

　　一直以來，運(yùn)營商希望在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上打破僅提供連接的單一商業(yè)模式，向著終端和平臺兩頭延伸。運(yùn)營商的渠道和客戶資源使其對終端側(cè)具有一定影響力，而在平臺側(cè)，與連接管理和使能平臺的分工協(xié)作可能產(chǎn)生雙方都獲得正向收益的效果。運(yùn)營商的海量連接和一些電信級的能力可以為平臺商帶來基礎(chǔ)能力和終端接入，而平臺商的業(yè)務(wù)讓運(yùn)營商簡單的連接變成成為端到端解決方案。因此，在物聯(lián)網(wǎng)時代運(yùn)營商和第三方平臺商之間的協(xié)同效應(yīng)也將體現(xiàn)在雙方合作的商業(yè)模式上。

　　中國聯(lián)通作為運(yùn)營商中首個“吃螃蟹”者，引入這些戰(zhàn)略性投資者只是混改一個開始，面向未來的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)如何開展，還需打破運(yùn)營商傳統(tǒng)封閉的圍墻，讓戰(zhàn)略投資者的業(yè)務(wù)和聯(lián)通的資源充分融合。對于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，在很大程度上在于和宜通世紀(jì)“兩橫一縱”的物聯(lián)網(wǎng)平臺矩陣的整合中的協(xié)同效應(yīng)。中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)從連接向著平臺的價值鏈擴(kuò)展是必須路徑，但當(dāng)其運(yùn)營商基因、組織架構(gòu)和人才儲備等方面決定無法自己包攬所有連接管理、應(yīng)用開發(fā)、業(yè)務(wù)分析等服務(wù)，就必須充分利用好戰(zhàn)略合作伙伴宜通世紀(jì)的物聯(lián)網(wǎng)平臺矩陣和解決方案，調(diào)用宜通世紀(jì)平臺各類服務(wù)管理其海量連接，為其客戶開發(fā)行業(yè)應(yīng)用以及進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。在和宜通世紀(jì)緊密合作探索出成熟模式后，也可以向更多物聯(lián)網(wǎng)平臺商復(fù)制，形成混改后在物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面的落地實踐。

　　綜上所述，中國聯(lián)通里程碑式的混改面對的是未來可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略投資者的選擇也是要對未來業(yè)務(wù)形成新的合作模式。物聯(lián)網(wǎng)是混改中要加強(qiáng)的重點(diǎn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一，在所有戰(zhàn)略投資者中，專注于構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)平臺矩陣的宜通世紀(jì)將是中國聯(lián)通探索電信運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)型路徑的核心合作伙伴，也將是未來運(yùn)營商和平臺商開放式協(xié)同合作的踐行者。

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