北美Bancard和蘋果公司宣布，原PayAnywhere移動設備的最新版本將于下月發(fā)布，而這一版本也將在全美蘋果零售店以及線上App Store獨家發(fā)行。這將成為有史以來第一個能提供蘋果支付服務的移動信用卡讀卡器。

　　北美Bancard首席執(zhí)行官Marc Gardner表示，眾所周知，這是一項支付業(yè)和商貿(mào)業(yè)一直以來苦等的技術(shù)。他與PYMNTS分享了公司作為第一個將這項技術(shù)帶入市場的激動心情，同時他也表達了他對于這項技術(shù)將如何在市場中大展身手的展望。

　　PayAnywhere移動信用卡讀卡器已經(jīng)投入使用多久了?蘋果公司在其成長過程中起到了什么作用?

　　MG：我們從2015年第一季度就開始對PayAnywhere進行調(diào)試了。蘋果公司一直是一個傳奇版的合作伙伴，我們很高興能和他們合作。

　　你提到，這種讀卡器既能滿足傳統(tǒng)的支付方式，同時也能接受蘋果支付以及非觸控式的NFC支付方式，這會不會最終影響到App Store發(fā)展的唯一性?如果真的有這方面的影響，你們有什么解決辦法嗎?

　　MG：我個人并不能代表蘋果公司講話，但是我可以告訴你，我們衷心的想要支持蘋果的零售分銷計劃。除此之外，我們也面對著幾百上千個不同的零售商，我們也期待著在短期內(nèi)將他們納入到產(chǎn)品計劃中來。

　　蘋果支付已經(jīng)上市很久了，對于很多人來說，都對于他的售后工作有著自己的理解。但是現(xiàn)在涉及到零售業(yè)……誰將會接受蘋果支付并且使用PayAnywhere移動設備呢?在使用和復雜性方面比起原來的蘋果支付又將有什么不同呢?

　　MG：PayAnywhere 商店是兼具傳統(tǒng)企業(yè)與現(xiàn)代云計算的店面，它還有著平板電腦的銷售點。他能接受所有NFC卡類型，運行起來與NFC功能設備別無二致。商家可以很簡單的把它插進自己的iPad，從App Store上下載應用，然后使用iPad的店內(nèi)支付。在店外，這個設備同樣可以應用在iPhone上。就以傳統(tǒng)藝術(shù)畫廊業(yè)務為例，在畫廊里，使用PayAnywhere的商戶可以用iPad來完成信用卡支付和蘋果支付的處理;在畫廊外——比如說一個藝術(shù)博覽會——過程大抵是相同的，只是要用手機來代替平板完成工作。這非常簡單，店內(nèi)用iPad，店外用iPhone。

　　對于任何一種以卡為基礎的支付方式特別是新技術(shù)來說，安全性的問題往往是人們所關(guān)注的。蘋果支付當然也有自己的安全措施，而這如何與PayAnywhere移動讀卡器來配合呢?PayAnywhere又是否添加了自己的安全措施，或是并沒有變化?

　　MG：PayAnywhere的安全措施是與蘋果支付一起合作的，我們對安全性的要求是最高標準的，我們采取終端到終端的加密措施，EMV的設備也已經(jīng)就緒……我們非常非常重視安全性。

　　在現(xiàn)在，PayAnywhere是唯一一個App Store提供的蘋果支付產(chǎn)品……但是很可能很快其他競爭對手就會推出類似的產(chǎn)品。盡管現(xiàn)在PayAnywhere是獨一無二的，但你認為在市場空間越來越狹窄的情況下要如何來令它更加與眾不同呢?

　　MG：我們花費了很長的時間才能走到今天這一步。未來會不會有競爭?這是必然的。

　　但是我認為，目前想要進入這一領(lǐng)域還存在著許多障礙，包括Visa和萬事達卡payWave和PayPass的各自認證，蘋果支付集團的認證以及掌握EMV的能力。至少在今年年底前，這些障礙會讓那些潛在的競爭者們擱淺一段時間。在這段時間內(nèi)，我們或者能享受一段時間的唯一性，或者能看到某個競爭對手的介紹。

　　在這兩種情況下，很顯然競爭并不是我們目前要花費很多時間來考慮的問題。我們現(xiàn)在考慮的是我們的下一個版本，我們軟件的下一次更新……以及能在我們技術(shù)路線圖上的新功能。我們?nèi)栽谂Φ倪M化我們的產(chǎn)品以及系統(tǒng)，使其功能更加豐富。

　　你能和我們分享一下PayAnywhere目前開發(fā)的一些新元素嗎?

　　MG：我認為在Phone或iPad上基于云計算的POS系統(tǒng)是一個巨大的機會，這摧毀了一些現(xiàn)有企業(yè)，不管是Aloha, Radiant, Squirrel還是數(shù)字餐飲等。

　　我們的目標是：擁有一個國家最先進的，基于云計算的POS系統(tǒng)，能讓你擾亂每基站4000美元或是5000美元的設備，但又有著更大利潤的那種。你想更新軟件?那你就推動了一次革新，不管你是通過App Store來更新還是通過企業(yè)B2B應用商店。擁有整個云計算系統(tǒng)會使得工作更為靈活。

　　事實上，我們偶然獲得了一個微軟公司的經(jīng)銷商。我們想要將商戶的臺式電腦更新到新版本是一個非常費力且麻煩的過程，而如果在云基礎的框架內(nèi)工作的話，與之前相比，幾乎是即時的更新。

　　說到靈活性，九月份的時候，蘋果公司將會宣布他們新的產(chǎn)品和升級，我們知道這是一個定期的工作。對于蘋果支付，PayAnywhere讀寫器是否會去適應這些變化呢?

　　MG：我們基于云計算系統(tǒng)來迭代產(chǎn)品，通過蘋果的App Store來推出新的軟件版本，這對于App Store內(nèi)的所有開發(fā)者來說都是一個明顯的事情。

　　至于我們的競爭力，以及唯一性的優(yōu)勢……讓我們回到我剛才所說的POS系統(tǒng)，我認為這里的機遇在于：如果你去看看一些他們收入的競爭格局，你會發(fā)現(xiàn)主要是在軟件訂購這一塊。通過對比發(fā)現(xiàn)，我們能夠在整個垂線分銷頻道創(chuàng)收。

　　我們購買了電子支付交易所(EPX)，這是一個2014年第四季度的處理器。我們改寫并處理了整個系統(tǒng)的合規(guī)性和風險分析。軟件的開發(fā)和研究完全是我們自己完成的，硬件也是我們的工業(yè)設計——我們擬訂合同，在深圳制造。從它的誕生到死亡，我們一直走在自己的軌道上。這就使得我們能夠提供一個非常有競爭力的價格。

　　一旦商家已經(jīng)有了，比如說，5000美元的微軟系統(tǒng)，他們很可能也并不愿意用他來代替我們的系統(tǒng)，因為他們已經(jīng)花費了大量的投入資金。但是大多數(shù)商家都利用了ISO開發(fā)的免費終端更換計劃，讓市場脫離原有設備，并投入新的以云計算為基礎的設備。這是一個非常簡單的過程，因為商戶們開始并沒有在這上面花費5000美元。

　　一般情況下，我們非常自豪的是，我們能夠引領(lǐng)這一技術(shù)，并成為美國第一個解決方案供應商來發(fā)放蘋果支付/iPhone/iPad接收設備。

　　當使用移動設備來支付的消費者群擴大的時候，商家應該要接受同樣的支付方式，這是非常合理的。尤其是在它涉及到蘋果公司的支付交易的時候，它不得不遠離固定的結(jié)賬柜臺。是什么給了PayAnywhere機會，讓它成為第一個品牌并得以在市場上推廣這種設備的呢?

　　MG：早在我?guī)资昵皠?chuàng)立北美Bancard的時候，這就已經(jīng)深深植根在了公司的企業(yè)精神和創(chuàng)新精神的DNA之中。

　　我們一直非常努力工作，就為了讓我們成為全美第一個只通過iPhone和iPad來提供蘋果支付接收器，同時也是其他主要信用卡接收器的公司。在九月份，安卓支付也將添加到我們的系統(tǒng)中來。

　　也許對于你的問題還有一個更簡短的回答：努力工作。