在智能硬件廠商做產(chǎn)品介紹的時候，PPT的開頭一般都會引用IDC或思科對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的預(yù)測數(shù)據(jù)。IDC的去年底的預(yù)測報告稱，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將超過300億，市場規(guī)模會增長到3.04萬億美元。思科的預(yù)測報告稱，屆時全球?qū)⒃诔^500億的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，總產(chǎn)值將高達19萬億美元，目前仍有99%的設(shè)備尚未實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。

　　由于思科對物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加樂觀，行業(yè)廠商也更樂意引用思科的預(yù)測報告，以證明物聯(lián)網(wǎng)對整個行業(yè)產(chǎn)生的巨大發(fā)展機會。業(yè)界認為，物聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展的趨勢。京東JD+一周年的發(fā)展報告中稱，2014年硬件投融資事件有38起。雖然2015年以來投資商對智能硬件領(lǐng)域的投資更加謹慎，但從媒體公開報道的文章統(tǒng)計來看，僅7月份一個月，國內(nèi)外當月宣布的硬件投融資事件就超過23起，其中國內(nèi)占比80%以上。

　　務(wù)實：從2C往2B轉(zhuǎn)型

　　盡管硬件創(chuàng)業(yè)團隊融資風生水起，不斷沖擊著我們的眼球，但從目前智能硬件的銷量來看，單品銷量超過10萬的產(chǎn)品仍然屈指可數(shù)。除了幾家大企業(yè)的智能路由器、手環(huán)、插座等產(chǎn)品銷量較好外，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊的產(chǎn)品銷量一般都在幾萬臺的級別上徘徊不前。

　　Maxsense在進入2B市場之前，做的是針對消費級市場的iKair空氣膠囊，一款空氣質(zhì)量檢測儀產(chǎn)品。盡管這款產(chǎn)品在算法及檢測精度、可擴展性等多個方面都處于領(lǐng)先水平，但銷售情況并不讓人滿意，市場反響一般。由于銷量上不去，成本一直居高不下，形成惡性循環(huán)。

　　iKair CEO王永濤表示，開始服務(wù)企業(yè)級用戶后，Maxense的傳感器模塊在還沒有正式對外發(fā)布的時候，就已經(jīng)售出10多萬套。按目前的銷售速度及市場拓展情況來看，預(yù)計年內(nèi)能達到出貨30萬套的目標。

　　對大部分智能硬件單品來講，由于銷量有限，很難成為沉淀大數(shù)據(jù)的平臺。通過硬件收集的數(shù)據(jù)，經(jīng)過挖掘分析為用戶提供相關(guān)的增值服務(wù)，基本成了多數(shù)智能硬件廠商給媒體及投資人講的一個故事。與爭奪消費級用戶的眼球經(jīng)濟不同，企業(yè)級市場更加務(wù)實，每一筆業(yè)務(wù)都會給創(chuàng)業(yè)團隊帶來真金白銀的收入。

　　英特爾把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)重點放在了2B市場。脫胎于嵌入式業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，也成為近幾年業(yè)務(wù)增長最快的部門。英特爾財報數(shù)據(jù)顯示，2014年，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營收占集團業(yè)務(wù)的3.76%;2015年一季度，這個比例達到了4.17%;剛剛過去的二季度，物聯(lián)網(wǎng)部門營收達5.59億美元，占集團業(yè)務(wù)的比例已經(jīng)提升到了4.23%。

　　英特爾物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理陳偉對表示，針對企業(yè)級市場的產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，以及針對最終用戶的消費物聯(lián)網(wǎng)，兩者都是相當大的商機。產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)更多講的是價值經(jīng)濟，即通過傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費者提供更好的服務(wù)體驗，創(chuàng)造不僅限于流量的更高價值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，大眾對智能硬件的創(chuàng)新，讓物聯(lián)網(wǎng)有了更廣泛的滲透。但物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)鏈相當長，創(chuàng)客或創(chuàng)業(yè)團隊短期內(nèi)只能作為其中很短的一環(huán)，較難對物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生實質(zhì)的影響。

　　為了保持在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位，英特爾目前主要選定了四個垂直行業(yè)，分別涵蓋了交通、零售、能源環(huán)境、安防等四個領(lǐng)域。據(jù)陳偉介紹，目前英特爾已經(jīng)與業(yè)界主流的廠商達成合作協(xié)議，共同在上述領(lǐng)域展開合作。同時，為了降低門檻，英特爾也從提供解決方案的角度，給合作伙伴提供行業(yè)應(yīng)用的參考設(shè)計，以便讓硬件芯片能夠很快應(yīng)用到相應(yīng)的垂直行業(yè)。另外，英特爾也提供了物聯(lián)網(wǎng)端到端的參考平臺。從傳感器、網(wǎng)關(guān)再到后端，對于某些垂直行業(yè)，英特爾也將物聯(lián)網(wǎng)的細節(jié)做出定義，據(jù)此決定自身和其他合作伙伴在該物聯(lián)網(wǎng)中的角色。

　　傳統(tǒng)家電廠商成物聯(lián)網(wǎng)2B業(yè)務(wù)藍海

　　與英特爾的做法類似，Broadlink也將目標投向了企業(yè)級市場，并為其提供一攬子“交鑰匙”方案。Broadlink CEO劉宗孺對表示，盡管Broadlink一直有智能單品在做銷售，但這些產(chǎn)品并不是其主業(yè)。Broadlink將方向聚焦在了幫助傳統(tǒng)家電廠商向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面。通過DNA計劃，Broadlink希望能夠服務(wù)更多家電廠商，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)傳統(tǒng)家電的物聯(lián)網(wǎng)化及互聯(lián)互通。

　　據(jù)Broadlink COO姚博介紹，Broadlink的WiFi智能模塊月出貨量已經(jīng)超過50萬片，而且每月還在以30-50%左右的比例在遞增。為了加速傳統(tǒng)家電廠商的觸網(wǎng)速度，Broadlink WiFi智能模塊硬件降價到10元以下虧本銷售，由Broadlink及京東兩家進行補貼。

　　據(jù)了解，大多數(shù)傳統(tǒng)家電廠商及小家電廠商并不具備物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的技術(shù)能力，需要第三方廠商進行協(xié)助。從目前情況來看，這些廠商在產(chǎn)品“智能化”方面確實采用了外包的方式，將聯(lián)網(wǎng)、APP、云服務(wù)等業(yè)務(wù)進行了外包。據(jù)劉宗孺介紹，空調(diào)類產(chǎn)品將首先實現(xiàn)智能化，接下來小家電類產(chǎn)品也會把聯(lián)網(wǎng)做成標配。

　　降了Broadlink外，包括慶科、機智云、硬蛋、云漢、風向標、Maxsense、Ablecloud等公司，也將主要精力放在了家電領(lǐng)域，幫助傳統(tǒng)家電廠商加速向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并幫助其實現(xiàn)產(chǎn)品與國內(nèi)外主要智能硬件開放平臺的對接及互聯(lián)互通。據(jù)了解，即使是諸如海爾、美的、格力這種一線家電大廠，一般也都采用了合作伙伴的方案來對其產(chǎn)品進行智能化改造。

　　從運營方面來看，作為物聯(lián)網(wǎng)鏈條上的重要一環(huán)，這類中上游方案提供方通過其成熟的業(yè)務(wù)模式，幫助各種2C的廠商實現(xiàn)了產(chǎn)品的智能化。既加快了傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品的智能化速度，也降低了傳統(tǒng)廠商及硬件創(chuàng)業(yè)團隊產(chǎn)品開發(fā)的門檻，對硬件產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)化，5年內(nèi)實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過500億起到了加速作用。