很多人創(chuàng)業(yè)，很多海歸創(chuàng)業(yè)，但最終雄心壯志付與東流。為什么他們沒有成功?企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇難題，有些人就此停步不前，甚至一蹶不振，為什么他們沒能突破?面對(duì)挫折、擺脫困境和超越困難究竟需要怎樣的能力?近日，記者向深圳市睿海智有限公司電子科技總經(jīng)理尹武求教了他逆勢(shì)突圍的經(jīng)驗(yàn)。以下是采訪的主要內(nèi)容：

深圳市睿海智電子科技有限公司總經(jīng)理尹武

　　“就在去年，很多人還不認(rèn)可我們。說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)再等五年七年都不行，說(shuō)我們要做先烈，但我們還是挺下來(lái)了。我們現(xiàn)在膽很大，要做很多事?！闭勂疬@些年趟過(guò)的路，深圳市睿海智電子科技有限公司總經(jīng)理尹武面泛微笑，帶著一種踏遍青山只等閑的從容。

　　深圳市睿海智電子科技有限公司致力于新一代信息技術(shù)無(wú)線智能傳感網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和產(chǎn)品的開發(fā)、制造與銷售。從最開始主攻高校物聯(lián)網(wǎng)綜合實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，到現(xiàn)在涉及安防、電力、交通、物流、環(huán)保等多個(gè)領(lǐng)域。睿海智走過(guò)了一段曲折的求存發(fā)展之路。

　　和很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人一樣，睿海智總經(jīng)理尹武留學(xué)有成，懷抱實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的理念一頭扎進(jìn)了中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。然而現(xiàn)實(shí)的骨感，讓尹總創(chuàng)建的睿海智發(fā)展不如想象中的一帆風(fēng)順。

　　開局不利 不代表沒有機(jī)會(huì)

　　創(chuàng)業(yè)伊始，睿海智將高校市場(chǎng)設(shè)定為目標(biāo)市場(chǎng)。在尹總最初的觀念里，高校物聯(lián)網(wǎng)教學(xué)項(xiàng)目的技術(shù)難度并不高，而且學(xué)校也比較多，是一個(gè)金礦。然而現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，高校物聯(lián)網(wǎng)教學(xué)市場(chǎng)并不是太樂觀。2013年高校物聯(lián)網(wǎng)教學(xué)市場(chǎng)整個(gè)全國(guó)規(guī)模在9000萬(wàn)左右，睿海智拿到的卻只是很少的一部分。

　　現(xiàn)在回首，尹總總結(jié)其實(shí)是自身出了問(wèn)題，從海歸回來(lái)反而對(duì)祖國(guó)水土不服。大多數(shù)留學(xué)歸來(lái)的創(chuàng)業(yè)者也有類似的經(jīng)驗(yàn)，掌握了先進(jìn)的技術(shù)，期待回國(guó)后在某個(gè)領(lǐng)域大顯身手，市場(chǎng)卻給創(chuàng)業(yè)者當(dāng)頭一棒。

　　尹總解釋道：“它非常具有中國(guó)特色，并不完全遵循市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，更多是要從個(gè)人因素或者是小團(tuán)隊(duì)利益出發(fā)去讀懂市場(chǎng)，也就是俗稱的關(guān)系，所以對(duì)于我們而言，高校市場(chǎng)反而是最難做的。我們的產(chǎn)品好，但它不一定非要用。因?yàn)樗幌衿髽I(yè)，企業(yè)要的是效率，而高校采購(gòu)的目的是教學(xué)，產(chǎn)品好壞并不那么敏感，只要有個(gè)產(chǎn)品就基本可以，甚至它買了很多東西根本是和物聯(lián)網(wǎng)不相關(guān)的。所以在招標(biāo)文件中往往很多非技術(shù)性的限制，如寫明要有什么資質(zhì)、產(chǎn)地、上市企業(yè)。這么一限定，可能就只有那一家達(dá)標(biāo)?！?/P>

　　對(duì)此，尹總很無(wú)奈：“我們沒有辦法，就轉(zhuǎn)去做科研，做高端的項(xiàng)目。它那要求比較高，不僅僅是做實(shí)驗(yàn)，還涉及整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多層次的建設(shè)，通過(guò)這個(gè)能體現(xiàn)出來(lái)，是真正實(shí)際的做，在國(guó)內(nèi)屬于頂尖技術(shù)了。項(xiàng)目做出來(lái)會(huì)申報(bào)國(guó)家省市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，并且這個(gè)政府抓得也緊，要驗(yàn)收，會(huì)查當(dāng)時(shí)是誰(shuí)審批通過(guò)的，這就是真刀真槍的了，打通關(guān)系也沒用，這個(gè)東西別的企業(yè)是做不來(lái)的。而且，真正做技術(shù)的市場(chǎng)特別大，從去年我們就從教學(xué)轉(zhuǎn)到科研這方面來(lái)，發(fā)展也特別快?！?/P>

　　目前，深圳龍崗低碳城和廣東某大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室就是睿海智正在參建的一個(gè)項(xiàng)目。

　　困難重重 更要堅(jiān)持不懈

　　尹總并沒有因?yàn)殚_局不利就放棄夢(mèng)想，他展開了多方面的嘗試。他說(shuō)：“高校以后只做高端了。而環(huán)保和監(jiān)獄項(xiàng)目是睿海智接下來(lái)做智能產(chǎn)品的重點(diǎn)?！?/P>

　　選擇環(huán)保和監(jiān)獄兩個(gè)領(lǐng)域，也是因?yàn)檫@兩個(gè)領(lǐng)域不能做假。比如說(shuō)環(huán)保測(cè)PM2.5，不可能明明很嚴(yán)重卻說(shuō)沒有，或者沒有卻說(shuō)很嚴(yán)重，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)會(huì)有有強(qiáng)烈的反差。不能作假，睿海智就不怕任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由深圳建筑科學(xué)研究院牽頭在坪地投資800億做的一個(gè)低碳城項(xiàng)目，其中有個(gè)智慧家居中心，每周都有全國(guó)各地的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)考察，而在智慧家居中心展出產(chǎn)品的有松下、飛利浦、思科、中國(guó)電信、中興等知名企業(yè)，睿海智雖然相對(duì)規(guī)模要小很多，但在這里享受和名企業(yè)同等的待遇——免費(fèi)的展館。對(duì)于這種待遇，尹總表示：“因?yàn)樗麄冋J(rèn)可我們的技術(shù)，所以對(duì)我們挺重視。現(xiàn)在我們?cè)谄旱剡€有生產(chǎn)基地，下半年就會(huì)有大的突破。”

　　然而要突破還是要面臨不少困難，尹總?cè)鐢?shù)家珍：首先是資金方面要擴(kuò)大，必須融資;其次海外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要擴(kuò)，馬上需要大量的售后、服務(wù)人員、技術(shù)支撐人員、市場(chǎng)人員。這么多項(xiàng)目，研發(fā)人員也要增加。然后還要建一個(gè)生產(chǎn)基地和一個(gè)軟件塔，專門做后臺(tái)管理……

　　這么多困難，尹總卻很從容，因?yàn)檫@些困難相對(duì)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的來(lái)說(shuō)只是小菜一碟。回想公司的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，尹總只能用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”四個(gè)字來(lái)形容那一段心路歷程?！白钔纯嗍侨ツ晟习肽?，要資金拿不到。人家說(shuō)這東西很難做，沒有幾個(gè)人能做成功，所以銀行不愿意貸款。去年的時(shí)候大家都很悲觀。我們?nèi)ツ晖读藥装偃f(wàn)資金，投入產(chǎn)出少，感到壓力很大?！币偛⒉恢M言去年的發(fā)展窘境。

　　為了引入某企業(yè)的資金來(lái)解燃眉之急。尹總接受了投資企業(yè)非?？量痰臈l件：若是產(chǎn)品做不成功，不僅投的幾十萬(wàn)全部要退回去，甚至還有權(quán)要求賠償。尹總在簽合同時(shí)還開起玩笑說(shuō)：“這么苛刻的條件估計(jì)除了我們沒有人會(huì)簽。你看合同寫著這條那條，跟防賊似的，到時(shí)也是全部都沒用!”

　　尹總理解他們的不信任，因?yàn)楹芏啻笃髽I(yè)做了兩三年都做不出來(lái)，而睿海智當(dāng)時(shí)的狀況并不能滿足他們的條件。但基于多年摸索對(duì)該技術(shù)的了解，尹總確信東西是可以做出來(lái)的，性能也一定能滿足市場(chǎng)的要求，所以簽了合同，并且很快就把東西做了出來(lái)。投資方感到非常詫異，此后對(duì)睿海智的項(xiàng)目都非常欣賞。投資方還把這個(gè)項(xiàng)目作為內(nèi)部培訓(xùn)的案例，對(duì)其團(tuán)隊(duì)的成員說(shuō)：“你們見沒見過(guò)深圳速度，這就是深圳速度!”

　　自此，睿海智在走上了良性發(fā)展的軌道。目前，已經(jīng)有公司提出要做睿海智環(huán)保產(chǎn)品在臺(tái)灣甚至亞太地區(qū)的總代理。尹總希望穩(wěn)扎穩(wěn)打把業(yè)務(wù)扎實(shí)推進(jìn)。

　　尹總總結(jié)：“我們也是憑著自信、堅(jiān)持才挺了過(guò)來(lái)。沒有自信、堅(jiān)持，放著這么大的市場(chǎng)也沒用?，F(xiàn)在我們心里有底了，我們想通過(guò)產(chǎn)業(yè)化把其他幾個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)。也希望能找到一些合作方一起來(lái)合作，重點(diǎn)把環(huán)保、監(jiān)獄這塊推廣出去。”

　　贏得市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)和架構(gòu)很重要

　　為什么很多海歸高精尖人才回國(guó)創(chuàng)業(yè)，研發(fā)投入進(jìn)去了，但市場(chǎng)卻怎么都做不好?而睿海智的產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。尹總認(rèn)為其中的關(guān)鍵可能是要有產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)。“就跟打仗一樣，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練打過(guò)實(shí)戰(zhàn)再上戰(zhàn)場(chǎng)和有理論知識(shí)拿著槍去上戰(zhàn)場(chǎng)是完全不同的?！币?cè)缡钦f(shuō)。

　　尹總也曾在華為、中興等名企工作，這些名企給尹總最大的財(cái)富是“無(wú)論做什么，要對(duì)產(chǎn)品有很深的理解，同時(shí)要有產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)?！北热缯f(shuō)華為產(chǎn)品研發(fā)的流程是先預(yù)研，然后才到研發(fā)，然后到小批量試制，再到實(shí)驗(yàn)批量生產(chǎn)，接著到終試，然后再到大規(guī)模生產(chǎn)。但是現(xiàn)在很多科研機(jī)構(gòu)，包括海外回來(lái)的人員，做的工作就屬于第一個(gè)階段，預(yù)研階段，出來(lái)的東西是原型機(jī)、樣機(jī)，還沒到研發(fā)階段，而研發(fā)階段是要把原型機(jī)、樣機(jī)真正符合市場(chǎng)再來(lái)做大量的開發(fā)工作。這時(shí)候他離市場(chǎng)其實(shí)還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但往往他們忽視了這個(gè)距離，希望直接跳到市場(chǎng)。于是要么是成本問(wèn)題，要么是質(zhì)量問(wèn)題，最終陣亡的幾率非常大。尹總相信：“只有把這整個(gè)過(guò)程，從需求到研發(fā)到市場(chǎng)都參與過(guò)，才知道應(yīng)該怎樣去做，才能做出好的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)的產(chǎn)品?！?/P>

　　尹總還特別提示，產(chǎn)品架構(gòu)師在這個(gè)過(guò)程中的重要性。他表示：“物聯(lián)網(wǎng)跟其他產(chǎn)業(yè)不同，它是多個(gè)系統(tǒng)的集成，做什么都需要各個(gè)系統(tǒng)的配合，比如在什么時(shí)間點(diǎn)相互之間進(jìn)行嵌入。而產(chǎn)品架構(gòu)師就相當(dāng)于足球場(chǎng)的教練一樣。教練要把不同位置的球員放在一起才能踢球，如果這個(gè)教練只懂后衛(wèi)、只懂防守或進(jìn)攻，而不懂中場(chǎng)，那是做不起來(lái)的。只有對(duì)各個(gè)位置都了解，然后串一起，才能打得好球?！?/P>

　　尹總在國(guó)外讀博士期間，研究的方向就是寬帶，后來(lái)在中興就主抓4G，軟件、硬件也都做過(guò)，而這些恰好都是物聯(lián)網(wǎng)最重要的東西。這些經(jīng)歷使得尹總對(duì)物聯(lián)網(wǎng)各個(gè)部分都很了解，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)也把握很到位。

　　尹總認(rèn)為要讓球隊(duì)踢好球必須有兩點(diǎn)：一是自己踢過(guò)球或當(dāng)過(guò)教練，知道怎么做。二是找個(gè)好教練，對(duì)各個(gè)部分都熟悉，讓他來(lái)指揮球隊(duì)。這兩點(diǎn)也許正是尹總能夠帶領(lǐng)睿海智在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逆勢(shì)突圍的原因。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 要有好的企業(yè)文化

　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，與它的文化是密切聯(lián)系在一起的。睿海智能夠在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境都不景氣的情況下取得突破性發(fā)展，除了好教練的正確領(lǐng)導(dǎo)，它從華為繼承而來(lái)的狼群文化也是功不可沒。

　　在尹總的講述中可以深切的感受到，睿海智是一個(gè)能“緊”能“松”的團(tuán)隊(duì)。“緊”是工作中不屈不饒奮不顧身的進(jìn)攻精神，按尹總的話說(shuō)就是要么摔死，要么爬起來(lái)，這是睿海智狼群文化的核心精神。所以，在遇到問(wèn)題時(shí)，即使是不吃飯不休息，睿海智的人也會(huì)選擇先把工作做好。而“松”是指環(huán)境寬松，相處和諧，員工有許多自主權(quán)，比如學(xué)習(xí)、機(jī)會(huì)、待遇、調(diào)休等。所以，有的人工作能力強(qiáng)，在別的公司做得不開心，但在睿海智卻如魚得水。

　　睿海智的員工甚至坦言，“我每天早上起來(lái)，最開心的事就是去上班。”有這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)怎么可能起不來(lái)?

　　尹總感嘆，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)哪怕再困難，我也要把它帶起來(lái)?！拔覍?duì)睿海智的長(zhǎng)遠(yuǎn)有發(fā)展有信心，就是我們有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們有這樣的進(jìn)取精神，有這樣的企業(yè)文化?！?/P>

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