市場越來越細分，需求越來越多樣化，企業(yè)該如何順應市場的變化?新市場哪些更有潛力?進軍新市場遭遇挑戰(zhàn)又該怎樣應對?適逢全球著名導航公司Trimble攜手合作伙伴銓順宏參展2014深圳國際物聯(lián)網和智慧中國博覽會，記者采訪了其先進設備中國區(qū)銷售經理David Xu，以下是采訪的主要內容：

Trimble Navigation limited先進設備中國區(qū)銷售經理David Xu

　　RFID世界網：很高興，能在2014深圳國際物聯(lián)網和智慧中國博覽會上看到天寶公司，以及其琳瑯滿目的產品。我們很好奇，為什么Trimble有這么豐富的產品線?

　　David Xu：天寶公司(Trimble Navigation limited)在全世界是排名第一的導航企業(yè)，為了適應現代快速發(fā)展的經濟建設，天寶一直不停地在擴張其的產品線。近年來中國的發(fā)展受全世界矚目，特別是物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅晕覀儗χ袊那熬胺浅？春?。有調研報告顯示，未來5年后，該市場的規(guī)模將突破千億。從安防到物流到人員定位，乃至各個方面。

　　所以我們和銓順宏也開展了多層次的合作，從高端的衛(wèi)星定位產品，到普通的安防產品，停車和人員定位。物流和全套的解決方案。這樣呢，無論是個人用戶還是企業(yè)級用戶都能在這里找到所需的解決方案和需要的產品。包括軟件、硬件、平臺。室外可以通過衛(wèi)星定位，室內可以RFID技術，為用戶提供一攬子解決方案。所以產品線豐富是為客戶的需要，不同的需要。

　　RFID世界網：產品線越豐富對技術積累和技術研發(fā)力量要求越高，天寶用為什么來確保產品的順利推出?

　　David Xu：現在技術發(fā)展很快，產品迭代也快，那么對于產品供應商而言，如果產品不做一些前瞻性的研發(fā)在里頭，包括更先進的算法，更低功耗的芯片，更輕、更薄的外觀，那么有可能不能充分滿足市場的需要，那么就會導致產品一上市就已經面臨淘汰。所以天寶每年在研發(fā)上的費用超過億元。我們的研究團隊會圍繞最新的芯片、最新的算法來做研發(fā)，甚至包括未來5年的可以預見的技術走向。我們還會做一些預判的產品的研發(fā)和投入，來確保一直走在滿足市場需求的前沿。

　　RFID世界網：產品多未必能一定能贏市場，產品領先才是市場競爭的關鍵，Trimble如何確保產品的領先優(yōu)勢?

　　David Xu：我們帶來的產品一般都是業(yè)界公認的好的產品，技術是領先的，比如這次帶來的ThingMagic的模塊產品，無論是集成度，還是識別率，系統(tǒng)的可兼容性都做得非常好。為了確保產品的領先優(yōu)勢，Trimble會投入巨資，整合公司內容的研發(fā)資源，為用戶提供更快、更薄的產品體驗。

　　RFID世界網：Trimble看好的領域有哪些?

　　David Xu：我們認為最好的領域就是物流聯(lián)網。因為現在電商發(fā)展的非?？?，線上已經趨同，大家拼的其實是線下，物流的速度是影響客戶體驗的重要因素。如果通過RFID技術來提升物流的效率，可以提升競爭力，同時也可以降低物流成本。再把這部分成本轉贈給客戶的話，那么客戶就會得到更快的收貨速度、更低的商品價格，這樣的體驗就會上升。所以這個市場將非常有前景。

　　除此之外，我們相信在安防、貴重資產的保護、醫(yī)院、國家糧庫等等領域會有非常廣泛的應用。只要關系到國計民生的領域，可以應用物聯(lián)網技術的都會有不錯的應用空間。

　　RFID世界網：這些應用市場前景廣闊，要服務好這些新市場，Trimble公司將會遭遇什么樣的考驗?

　　David Xu：競爭越來越激烈，中國也越來越開放，競爭的對手也變得多元化。那么這對我們的產品提出了更高的要求。那么如何在很短的周期拿出比友商更好、性價比更高的產品，這是一大考驗。另外現在的市場需求不單單是要求某一款產品、某一項服務。很多時候我們?yōu)榭蛻籼峁┮豢町a品，還要配套提供方案、平臺等其它相關的產品和服務?？蛻粝Ｍ覀兲峁┑氖且徽臼浇鉀Q方案。這也是一大考驗，因為這意味著更多的研發(fā)投入，更長的資金周期，而且前端、中端和后端都要服務到位。特別是研發(fā)團隊要求更高，需要更廣泛的知識面、更全面的技術、更強融合能力，把以前可能不太搭邊的技術整合進來，包括云計算、大數據、物聯(lián)網、射頻識別、衛(wèi)星定位、3D掃描等等。這些都是挑戰(zhàn)。但我們還是有信心能經受起這些考驗，為客戶提供滿意的產品體驗，為中國的現代化建設提供更好的產品服務。

　　RFID世界網：您個人對Trimble未來三到五年的期許是什么?

　　David Xu：我希望，公司在市場份額上能再上一層樓，研發(fā)力量能夠繼續(xù)增強，對市場的服務能力和客戶的滿意度都會有一個長足的進步。而且現有的產品和服務能夠在未來幾年不斷完善，臻于完美。同時能開發(fā)出滿足未來市場需要的產品，更快更好地占領產品市場?？傊?，Trimble將以自己更加杰出的技術和飽滿的熱情一如既往的支持中國的現代化建設。

　　RFID世界網：在您看來，Trimble現在那些產品會幫助其實現這個目標?

　　David Xu：室內定位如ThingMagic M6e產品、ThingMagic Micro產品都非常不錯。它們采用超小型模組結構設計，和優(yōu)異的“快速搜索算法”適用于手持和固定式讀寫器和打印機等，能滿足快速移動的標簽讀取需求。對客戶而言，這樣的模塊提高了效率，降低了開發(fā)成本，可加快其RFID產品上市的步伐。

　　同時室外定位的產品，GNSS模塊BD982、BD910和BD920都會非常有競爭力。BD982能夠跟蹤GIOVE-A和GIOVE-B試驗衛(wèi)星，用于信號評估和測試。通過使用OMNISTAR的VBS、XP、G2和HP服務選項，BD982可以在沒有基站的條件下提供不同水平的GNSS性能，直到亞分米級。而GNSS模塊BD910和BD920，它們都屬于天寶公司的OEM系列產品，這兩個模塊的定位精度能夠達到厘米級，而且具有RTK(載波相位差分)功能。單頻的BD910和雙頻的BD920全球導航衛(wèi)星系統(tǒng)模塊設計封裝緊湊，專門用于高精度的應用。該模塊可以接收包括GPS，GLONASS，伽利略和北斗系統(tǒng)在內的多種頻段信號。

　　我們希望室內定位產品和室外的定位產品能有效的結合起來，更好地為市場提供一個地理位置信息服務。

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