在公有云的價格戰(zhàn)中，青云QingCloud的表現(xiàn)不算積極。相比其他云服務(wù)商隔三差五的降價，一直堅持不包月、不促銷的青云，自上線以來只下調(diào)過兩次價格，其中就包括今年8月初的調(diào)價。一向不打價格戰(zhàn)的青云，此次降價又意味著什么呢?

　　在最近的一次采訪中，青云QingCloud副總裁鐘宏透露了其中的原因：此次降價并非同競爭對手拼價格的商業(yè)手段，而是基于用戶不斷增長、業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大、單位成本不斷下降，青云在服務(wù)價格層面做出的常規(guī)調(diào)整。他認(rèn)為降價策略將成為云計算市場一種經(jīng)常性的定期行為。

　　降價≠價格戰(zhàn)

　　降價在公有云的圈子里不是什么新鮮事，亞馬遜、谷歌、微軟等云計算廠商都會把降價作為一種吸引用戶的手段。從用戶的角度來看，大家也希望價格能不斷下降。隨著云計算市場逐漸走向成熟，云服務(wù)的價格還會一降再降。

　　“價格戰(zhàn)”就是另外一回事了。所謂價格戰(zhàn)，就是廠商把產(chǎn)品的價格降到成本以下，不惜代價搶占市場的一種競爭手段。鐘宏強(qiáng)調(diào)，青云降價是由于單位成本的下降，而非價格戰(zhàn)。因為青云要長久的經(jīng)營下去，在保證盈利的基礎(chǔ)上，提供更好的云服務(wù)，而不會不計后果的消耗在競爭中。

　　青云目前有近1.6萬家注冊用戶，其中活躍用戶約2千家，大多數(shù)是企業(yè)用戶。鐘宏認(rèn)為大企業(yè)向云的轉(zhuǎn)型比較慢，一般會采用混合云模式，將互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)率先遷移到云上，例如互聯(lián)網(wǎng)金融、電子政務(wù)等，但其核心業(yè)務(wù)還會放在本地。

　　用戶選擇云服務(wù)無外乎兩種考量：一是選大品牌，二是選周圍人都在用的。青云更喜歡理性的用戶，在選擇云服務(wù)之前，會對多家廠商進(jìn)行測試分析，他們成為青云客戶的可能性非常大，因為在性能方面青云的優(yōu)勢明顯;如果客戶對技術(shù)不是很了解，品牌宣傳將成為決定性因素。

　　價格背后的優(yōu)勢

　　價格是云服務(wù)選型中的一個重要因素，但不是決定性因素，在性能、靈活度、可用性等方面的權(quán)衡和考量更加重要。鐘宏認(rèn)為青云的最大優(yōu)勢是性能和技術(shù)，而不是價格。相比國外云廠商，青云主要有四個優(yōu)勢：

　　1. 國內(nèi)云的價格比國外低很多，青云也不例外。很多國外云廠商在進(jìn)入中國后，紛紛降價吸引用戶;

　　2. 青云開放API，有利于建立技術(shù)和服務(wù)上的生態(tài)系統(tǒng);

　　3. 青云正快速擴(kuò)張數(shù)據(jù)中心，包括在云計算已經(jīng)成熟的美國，借此在全球云計算市場占據(jù)一席之地，對青云的成長也是有幫助的。在數(shù)據(jù)中心的選擇上要求很高，青云在國內(nèi)選擇的數(shù)據(jù)中心都是T4等級的。數(shù)據(jù)中心的選擇最關(guān)鍵的是供電和帶寬兩個方面;

　　4. 軟件自動化的運(yùn)維方式。云服務(wù)的成本主要包括硬件、軟件和開發(fā)三方面，青云將成本從維護(hù)階段轉(zhuǎn)移到開發(fā)階段，成本利用率大增，這種軟件自動化的維護(hù)方式大大節(jié)約了時間和成本。

　　談到云計算市場的未來趨勢，鐘宏表示隨著云市場越來越成熟，使用云的中國企業(yè)也越來越多，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不得不遷移到云上。IaaS相對來說比較標(biāo)準(zhǔn)化，但是用戶的行業(yè)和需求是千變?nèi)f化的，因此青云計劃推出游戲、視頻、移動APP等行業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的解決方案。此外，金融、政府等傳統(tǒng)行業(yè)市場潛力巨大，青云未來將與合作伙伴一起幫助用戶將業(yè)務(wù)平滑的遷移到云上來。