“存款是郵儲(chǔ)銀行的立行之本，發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)不僅是‘面子’工程，也是‘里子’工程，更是銀行‘壯身子’的工程。紹興分行有必要，也有能力做好儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。”郵儲(chǔ)紹興分行行長(zhǎng)陳時(shí)峰對(duì)該行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展躊躇滿志。

　　自銀行成立以來(lái)，紹興郵儲(chǔ)的儲(chǔ)蓄余額多年來(lái)一直徘徊不前。陳時(shí)峰為解儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展之困，提出了“自然吸儲(chǔ)、公私聯(lián)動(dòng)、信貸拉動(dòng)、理財(cái)帶動(dòng)、結(jié)算帶動(dòng)和全員營(yíng)銷”的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)“六輪驅(qū)動(dòng)”模式。在該模式的帶動(dòng)下，該行近兩年儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，特別是在“結(jié)算帶動(dòng)”輪上，花力氣、下功夫，探索出了儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　綠卡成了門禁卡

　　近年來(lái)，紹興市內(nèi)的小區(qū)業(yè)主越來(lái)越感受到了一種甜蜜的“煩惱”：為了配合“平安紹興”的建設(shè)，市內(nèi)小區(qū)紛紛安裝了小區(qū)門禁系統(tǒng)、單元樓門禁系統(tǒng)、車庫(kù)門禁系統(tǒng)。這些門禁系統(tǒng)很大程度上提高了小區(qū)的治安水平，但大大小小的門禁卡卻也增加了業(yè)主的卡片管理難度。“僅僅辦理各類門禁卡和銀行水電費(fèi)代繳業(yè)務(wù)這2件小事，我就多出了3-4張卡片?！辈簧俚臉I(yè)主對(duì)此頗有微詞，“而且卡一多，有時(shí)就搞不清什么卡對(duì)應(yīng)什么功能了?！?

　　紹興郵儲(chǔ)敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一潛在市場(chǎng)，于2014年初開(kāi)始嘗試在綠卡IC卡上綁定門禁功能，盡力為小區(qū)業(yè)主提供“一卡通”便利。通過(guò)近三個(gè)月的采購(gòu)、開(kāi)發(fā)和測(cè)試，終于在今年6月末實(shí)現(xiàn)了綠卡IC卡的門禁功能。目前，該行已與多家物業(yè)公司合作，這些物業(yè)公司所在小區(qū)的業(yè)主只要在郵儲(chǔ)辦理一張綠卡IC卡并加辦水、電、煤氣費(fèi)代繳業(yè)務(wù)，就可以免費(fèi)開(kāi)通小區(qū)、單元樓門禁；在綠卡內(nèi)預(yù)存每月的車庫(kù)管理費(fèi)，就可以按月開(kāi)通車庫(kù)門禁?？蛻魬{一張綠卡既能繳納各類日常費(fèi)用，又能自由進(jìn)出小區(qū)，同時(shí)節(jié)省了辦理門禁卡的費(fèi)用，一舉三得。

　　今后，紹興郵儲(chǔ)還計(jì)劃為新建樓盤業(yè)主提供一站式金融服務(wù)：在房屋交付時(shí)，銀行即與物業(yè)公司、業(yè)主簽訂三方協(xié)議，由銀行為小區(qū)業(yè)主辦理水、電、煤氣的開(kāi)通手續(xù)，同時(shí)為業(yè)主開(kāi)立專屬的綠卡IC卡，并在綠卡IC卡加辦和開(kāi)通水、電、煤氣費(fèi)代繳業(yè)務(wù)和門禁功能。

　　門禁綠卡帶動(dòng)儲(chǔ)蓄發(fā)展

　　帶有門禁功能的綠卡幫助紹興郵儲(chǔ)鎖定了一大批優(yōu)質(zhì)的客戶，而如何挖掘這些優(yōu)質(zhì)客戶的儲(chǔ)蓄潛力來(lái)提升銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，便成了該行當(dāng)前面臨的重要課題。

　　目前紹興郵儲(chǔ)正在和物業(yè)公司洽談小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)的收取業(yè)務(wù)，并已達(dá)成初步合作意向。今后小區(qū)業(yè)主只需在綠卡內(nèi)預(yù)先存入現(xiàn)金，銀行將根據(jù)物業(yè)公司的通知，自動(dòng)將物業(yè)管理費(fèi)劃轉(zhuǎn)至物業(yè)公司在紹興郵儲(chǔ)開(kāi)立的賬戶，免去了現(xiàn)金交易的不便，也減輕了物業(yè)公司上門收取現(xiàn)金的繁瑣。該合作項(xiàng)目還能在一定程度上帶動(dòng)該行公司存款的發(fā)展。

　　此外，紹興郵儲(chǔ)還在積極探索負(fù)債和信貸業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的模式，以資源業(yè)務(wù)拉動(dòng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展：只要小區(qū)業(yè)主每年在綠卡內(nèi)的儲(chǔ)蓄日均余額超過(guò)一定的金額，或者每年使用綠卡進(jìn)行交易的次數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量，亦或者是每年在綠卡上加辦的業(yè)務(wù)超過(guò)一定的標(biāo)準(zhǔn)，都能在紹興郵儲(chǔ)享受到貸款利率優(yōu)惠的政策。

　　按一個(gè)小區(qū)5000名業(yè)主來(lái)計(jì)算，在開(kāi)展上述合作項(xiàng)目后，預(yù)計(jì)單個(gè)業(yè)主平均在綠卡內(nèi)日均結(jié)余1000元，僅一個(gè)小區(qū)就能給紹興郵儲(chǔ)帶來(lái)500萬(wàn)元左右的日均存款，而這還不包括由此帶來(lái)的銀行聲譽(yù)的大大提升。