深圳遠(yuǎn)望谷一直以來都被視為國內(nèi)RFID行業(yè)的標(biāo)竿。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊于早年設(shè)計開發(fā)的鐵路車號自動識別系統(tǒng)開創(chuàng)了國內(nèi)RFID產(chǎn)品規(guī)?；瘧?yīng)用的先河。如今，這家企業(yè)已同時面向鐵路、煙草、圖書及檔案管理、酒類防偽、畜牧養(yǎng)殖及肉品溯源、資產(chǎn)追蹤、物流及供應(yīng)鏈、智能交通等多個領(lǐng)域提供高性能的超高頻RFID產(chǎn)品方案。走過了一路風(fēng)雨歷程的遠(yuǎn)望谷還將如何發(fā)展?又有哪些地方更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)?RFID世界網(wǎng)記者帶著網(wǎng)友們的問題采訪了該公司通用產(chǎn)品開發(fā)中心總監(jiān)王煒先生。整理成文如下：

深圳市遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)股份有限公司通用產(chǎn)品開發(fā)中心總監(jiān)王煒先生

　　RFID世界網(wǎng)：王總，您好!首先，祝賀遠(yuǎn)望谷獲得了“2013 RFID世界年度評選”三項大獎!借此機(jī)會，能否請您談?wù)勥@一年國內(nèi)RFID行業(yè)的變化?以及在變化當(dāng)中的遠(yuǎn)望谷取得了怎樣的戰(zhàn)績?

　　王總：謝謝!近年來，國內(nèi)RFID行業(yè)的變化確實(shí)比較大。我們一直專注于超高頻的RFID技術(shù)，所以僅就我的觀察，指出三點(diǎn)較明顯的變化。

　　其一、隨著超高頻RFID標(biāo)簽用量越來越大，超高頻RFID標(biāo)簽的價格逐年降低?，F(xiàn)在市場上出現(xiàn)了價格為幾毛錢的標(biāo)簽產(chǎn)品。價格門檻的降低，使得越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)可以使用RFID技術(shù)解決他們面臨的問題。

　　其二、RFID技術(shù)越來越成熟，標(biāo)簽性能提升很快，幾乎是一年上一個臺階。目前，利用超高頻RFID技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)一秒鐘清點(diǎn)上百件貨物。RFID標(biāo)簽可以實(shí)現(xiàn)信息改寫和遠(yuǎn)距離讀寫，從幾米到十幾米都沒有問題。而且，它相對于條碼技術(shù)，已經(jīng)表現(xiàn)出很大的優(yōu)勢。

　　其三、越來越多的企業(yè)正在嘗試使用RFID技術(shù)。據(jù)悉，國外著名手機(jī)品牌企業(yè)和國內(nèi)著名白色家電企業(yè)已試點(diǎn)在其生產(chǎn)線上采用RFID技術(shù)進(jìn)行精細(xì)化的管理，以提高生產(chǎn)效率。但是，用戶目前大多選擇條碼和RFID技術(shù)相結(jié)合的應(yīng)用方式，在整箱、托盤上采用RFID，而單件物品上采用條碼。

　　近幾年，遠(yuǎn)望谷聚焦在鐵路、圖書、煙草、農(nóng)牧等行業(yè)內(nèi)深耕細(xì)作。2013年，遠(yuǎn)望谷在圖書館市場方面有大幅增長，增長率為100%。煙草和農(nóng)牧市場有亮點(diǎn)，幾個試點(diǎn)項目都做的挺好，總體上來講市場還在培育階段。

　　RFID世界網(wǎng)：那么，新的市場環(huán)境會對國內(nèi)RFID讀寫器企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)帶來哪些挑戰(zhàn)?遠(yuǎn)望谷采取了怎樣的應(yīng)對戰(zhàn)略?

　　王總：國內(nèi)RFID企業(yè)起步晚于國外，所以國外歐美的RFID企業(yè)在技術(shù)上有先入優(yōu)勢，并申請了80%的專利。國內(nèi)RFID企業(yè)在技術(shù)、人才方面都存在劣勢。

　　在這種情況下，遠(yuǎn)望谷要想在產(chǎn)品上獲取競爭優(yōu)勢，選擇了兩條路線并進(jìn)。

　　一個是走差異化策略。產(chǎn)品要有競爭力，就必須貼近客戶，國外產(chǎn)品滿足不了的客戶需求，我們就想辦法快速滿足。由于產(chǎn)品都是自己研發(fā)的，客戶提出的產(chǎn)品定制需求，我們都可以快速滿足，因此我們獲取到一些競爭優(yōu)勢。遠(yuǎn)望谷在2003-2005年就明確了在國內(nèi)要重點(diǎn)拓展圖書、煙草、農(nóng)牧、酒類防偽等這幾個行業(yè)，這些年來一直深入了解這幾個行業(yè)的客戶需求，再把不同行業(yè)的客戶需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品需求，在產(chǎn)品開發(fā)方面，匯集這幾個行業(yè)的核心需求，逐步形成通用的產(chǎn)品平臺，在此通用的產(chǎn)品平臺上，為行業(yè)客戶提供定制產(chǎn)品。原先各個行業(yè)的需求不同，開發(fā)的讀寫器品類較多，現(xiàn)在讀寫器品類已逐年減少，主要集中在幾款產(chǎn)品上。并形成高、中、低等系列化產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求。

　　另一個是走自主研發(fā)的道路，走這條路的目的主要是支持中國的RFID標(biāo)準(zhǔn)，這條路走的很艱苦，但是我們堅持走下來，現(xiàn)在也有了自主技術(shù)平臺的產(chǎn)品。

　　RFID世界網(wǎng)：日前，遠(yuǎn)望谷發(fā)布新一代超高頻讀寫器XC-RF808。推出這款新產(chǎn)品主要為用戶解決哪些問題?請您講解一下它的技術(shù)亮點(diǎn)及應(yīng)用優(yōu)勢?

　　王總：XC-RF808讀寫器是采用完全自主開發(fā)的技術(shù)平臺，是一款高性能讀寫器，在多標(biāo)簽識讀、單標(biāo)簽讀取速度等方面均有競爭優(yōu)勢，開發(fā)這款讀寫器的主要目的是支持國標(biāo)協(xié)議和特殊行業(yè)定制協(xié)議。

　　遠(yuǎn)望谷XC-RF808型新一代讀寫器采用新型處理器設(shè)計，既能處理復(fù)雜的客戶業(yè)務(wù)需求，又能快速的響應(yīng)對標(biāo)簽的各種操作。多標(biāo)簽讀取性能優(yōu)異，支持密集閱讀模式，大容量標(biāo)簽讀寫，接收信號強(qiáng)度檢測(RSSI)，以及可選配網(wǎng)絡(luò)供電(PoE)功能。具有可靠的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性，支持多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，特別適合于企業(yè)級大規(guī)模批量組網(wǎng)應(yīng)用，大幅地提升物流供應(yīng)鏈效率，有效降低企業(yè)的運(yùn)營成本。

　　另外，這款讀寫器適用于戶外使用，防護(hù)等級達(dá)到IP65、并具有WIFI、GPRS等無線通訊功能?？蓮V泛應(yīng)用于制造及供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化倉儲管理、商業(yè)零售、門禁管理、資產(chǎn)管理、智能交通等領(lǐng)域。

　　RFID世界網(wǎng)：遠(yuǎn)望谷推出了不少經(jīng)典的RFID讀寫器，有固定式，也有各類移動式的設(shè)備。您能否為大家簡單回顧一下遠(yuǎn)望谷RFID讀寫器的革新歷程?

　　王總：讀寫器基礎(chǔ)產(chǎn)品有固定式讀寫器、便攜式讀寫器(簡稱手持機(jī))、讀寫模塊、天線一體機(jī)、發(fā)卡器等產(chǎn)品。集成產(chǎn)品包括：移動式RFID小車、叉車讀寫器、安全門禁等。

　　2009年以前，我們研發(fā)的讀寫器產(chǎn)品主要以支持ISO18000-6B協(xié)議讀寫器為主，通訊接口也比較簡單，只有RS-232串口。

　　2009年，我們推出了XC-RF860讀寫器，EMC性能顯著增強(qiáng)，由于處理器資源有限，不能容納完整的以太網(wǎng)協(xié)議，只適合簡單網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，工作溫度范圍是-20～55℃。

　　2011年又推出XC-RF806讀寫器，提高了單標(biāo)簽識讀性能、適合復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，工作溫度范圍拓寬到-20～70℃;這款產(chǎn)品在深圳大運(yùn)會車輛項目中工作穩(wěn)定。

　　接著，在2013年推出的XC-RF807讀寫器，適合在室內(nèi)應(yīng)用，性能全面提升，產(chǎn)品達(dá)到工業(yè)三級的水平，支持國標(biāo)雙頻段、北美頻段和歐洲頻段。

　　2014年，我們推出XC-RF808讀寫器，就是前面介紹的這款產(chǎn)品。在推出這個產(chǎn)品之前，我們的讀寫器一直是采用外購讀寫器芯片方案，這款產(chǎn)品是完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，申請專利達(dá)十余項。專門支持中國的RFID標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。

　　此外，我們在2010年研發(fā)設(shè)立了手持機(jī)產(chǎn)品線，專門開發(fā)手持機(jī)產(chǎn)品，現(xiàn)在初步形成高、中、低系列產(chǎn)品。

　　RFID世界網(wǎng)：遠(yuǎn)望谷每推出一款RFID讀寫器，都會引來行業(yè)內(nèi)外的火熱關(guān)注。請您分享一下，遠(yuǎn)望谷產(chǎn)品的成功密鑰!

　　王總：過譽(yù)了，我們推出的讀寫器產(chǎn)品主要是滿足公司相關(guān)行業(yè)的客戶需求，研發(fā)產(chǎn)品始終堅持以客戶為中心。所以，遠(yuǎn)望谷并不是單純的在做產(chǎn)品，而更像是在圍繞行業(yè)做應(yīng)用。

　　在這行業(yè)中，只做產(chǎn)品的RFID公司最深的體會就是，他們自己只能當(dāng)成被選擇的對象。因為產(chǎn)品的同質(zhì)化和市場競爭大，所以很難把產(chǎn)品做出自己的亮點(diǎn)。

　　相反，我們從一開始就十分注重基于行業(yè)應(yīng)用來開發(fā)產(chǎn)品。并且，我們只專注于超高頻RFID技術(shù)的產(chǎn)品開發(fā)。從我們已經(jīng)涉足過的鐵路、圖書、煙草、農(nóng)牧等幾個行業(yè)來看，首先是用戶有這種潛在的需求，我們再根據(jù)他們的需求，開發(fā)出了適合的設(shè)備。再者，基于應(yīng)用開發(fā)出的產(chǎn)品適用性更強(qiáng)，一旦項目應(yīng)用效果好，就能夠在整個行業(yè)推廣。

　　RFID世界網(wǎng)：“800/900MHz空中接口協(xié)議國家標(biāo)準(zhǔn)”已于今年的5月1日正式實(shí)施。作為標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，遠(yuǎn)望谷對這一“國標(biāo)”的推廣及采用有什么看法和建議?

　　王總：超高頻RFID國際標(biāo)準(zhǔn)推出時間較早應(yīng)用較為廣泛，主流廠商都有符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，對于國標(biāo)的推廣確實(shí)存在一定的難度，建議國家在涉及信息安全的部門推廣RFID國標(biāo)應(yīng)用。

　　對于國標(biāo)推廣，個人認(rèn)為國家層面能夠發(fā)揮的作用會更大，還包括國內(nèi)RFID行業(yè)內(nèi)重要的行業(yè)協(xié)會。政策上要鼓勵RFID企業(yè)做好支持國標(biāo)的技術(shù)儲備，不能等到項目來了才臨陣磨槍。遠(yuǎn)望谷這次推出的XC-RF808讀寫器其實(shí)就是一款專門針對超高頻RFID國家標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的讀寫產(chǎn)品。所以，我們也算是在用自己的行動來為國標(biāo)的推廣出一份力。

　　RFID世界網(wǎng)：最后，請您談?wù)勥h(yuǎn)望谷對2014年(或未來幾年)的發(fā)展展望!謝謝!

　　王總：未來我們的目標(biāo)是要走向國際。經(jīng)過幾年的努力，遠(yuǎn)望谷的標(biāo)簽產(chǎn)品在國際市場上已有一席之地，今年計劃將讀寫器產(chǎn)品也逐步推向國際市場。

　　通過設(shè)立子公司及尋找代理商等方式，我們面向全球提供RFID產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及RFID技術(shù)咨詢服務(wù)。我們希望進(jìn)一步提升公司在全球的產(chǎn)品供貨速度和效率，更好地滿足客戶定制化需求，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)而擴(kuò)大公司在海外的業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　另外，我們也重視對新興市場的開發(fā)。因為新興行業(yè)里也有RFID的機(jī)會，能為公司帶來新的增長點(diǎn)。因此，除了現(xiàn)有業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展以外，我們在物流、港口、糧食、出版、酒店等新行業(yè)都在做積極的嘗試和探索。

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