對國際型的RFID企業(yè)而言，從探索地區(qū)市場，到發(fā)掘商機，再到培育市場，繼而建立起完美的營銷網(wǎng)絡，乃其占領該市場最完美的路線圖。然而，這些企業(yè)是如何開拓本國以外市場，如何找到市場契機并占據(jù)市場的呢?本期我們有幸采訪到了國際知名的RFID品牌企業(yè)代表——Trimble集團ThingMagic部門的銷售與市場營銷副總裁David Emma先生，讓我們聽聽David Emma先生的講述，看看ThingMagic在探索中國市場路上是如何做的。ThingMagic，這家全球知名的RFID模塊方案專家，在處理競爭激烈的中國市場時，總能找準自己的位置，并搭建起完美的營銷合作網(wǎng)絡……

　　Trimble集團ThingMagic部門的銷售與市場營銷副總裁David Emma先生

　　RFID世界網(wǎng)：Emma先生，告訴您一個好消息，ThingMagic又被評為了2012年度“中國RFID行業(yè)十大最有影響力國際品牌”，您想說點什么嗎?

　　David Emma：我們很榮幸再次被評為2012年度的“中國RFID行業(yè)十大最有影響力國際品牌”!ThingMagic會繼續(xù)努力提供市場領先的RFID產(chǎn)品，并將在全球范圍內(nèi)建立強有力的伙伴關系。當然，能獲得這個光榮的稱號必須要感謝我們的合作伙伴——北京芯聯(lián)，在我們雙方的共同努力下，ThingMagic產(chǎn)品才能成功地打入中國市場。ThingMagic與北京芯聯(lián)自2006年起就建立起了強大的合作伙伴關系，我們一致承諾要求增強客戶滿意度，并且要為抓住新的市場機遇，時刻保持激情。

　　RFID世界網(wǎng)：2012年下半年，由于受到各種政策鼓舞，我們國內(nèi)的RFID項目越來越多。作為RFID讀寫模塊與設備提供商，ThingMagic在這一年里最大的收獲是什么?

　　David Emma：ThingMagic的業(yè)務在幾大市場領域都有繼續(xù)增長，我們很慶幸抓住了在中國市場的增長機會。其中，最值得注意的是我們的嵌入式RFID讀寫模塊的需求不斷增加。這些需求源自于行業(yè)廣泛使用的嵌入式模塊的趨勢。許多用戶希望在現(xiàn)有的產(chǎn)品和解決方案中加入RFID功能，或開發(fā)新的具備RFID功能的產(chǎn)品。我們的RFID模塊繼續(xù)被廣泛應用于手持設備和移動電話、RFID打印機、智能交通管理解決方案、零售解決方案、醫(yī)療保健解決方案，以及工業(yè)自動化等場景下。

　　RFID世界網(wǎng)： ThingMagic的讀寫模塊在全球都有著良好的口碑，尤其最新M6e系列模塊是處處嶄露頭角，為何如此受歡迎，您覺得它最大的魅力是什么?

　　David Emma：ThingMagic最新的RFID模塊——Micro和M6e，其尺寸非常小，采用功能強大的嵌入式模塊的方式，提高效率，降低開發(fā)成本，可加快RFID產(chǎn)品上市的步伐。針對這些模塊，ThingMagic還提供了功能先進的軟件和固件與之配對，方便用戶進行一些RFID創(chuàng)新產(chǎn)品和應用的開發(fā)。對于我們的客戶來講，Micro和M6e能提供更高的性能，易于集成，它們與市場上其他產(chǎn)品的開發(fā)成本相比有著絕對的優(yōu)勢。

　　RFID世界網(wǎng)：但在中國市場，我們不得不說說激烈的價格競爭問題，在這一年里，您是如何征服我們用戶的呢?

　　David Emma：客戶在拿我們與低價產(chǎn)品對比時，必須清晰的認識到ThingMagic產(chǎn)品能給他帶來更多的好處。因為許多低成本的替代品只能提供十分有限的功能，而ThingMagic產(chǎn)品則具有最大的靈活性和可靠性，能夠真正實現(xiàn)大批量的產(chǎn)品制造和設計出企業(yè)級應用的解決方案。在過去的12年里，作為RFID技術的領先開發(fā)商，我們總結(jié)出ThingMagic模塊產(chǎn)品具有以下的技術優(yōu)勢：

　　· 優(yōu)化的性能，換言之，我們的RFID模塊支持閱讀更多的標簽，更小的標簽，更長的距離，可以在許多應用中使用較小的天線。

　　· 我們的模塊支持不同的安裝選擇，包括傳統(tǒng)的板對板添加RFID選項以及通過焊接方式的批量化生產(chǎn)。

　　· ThingMagic固件有著更多特點，RFID閱讀器芯片集成化降低了解決方案總體成本。這些特點包括：對多協(xié)議的支持，讀標簽采集數(shù)據(jù)，對標簽的寫、加鎖和Kill等命令，以及支持各種各樣的自定義命令。

　　· ThingMagic的生產(chǎn)能力也是一個顯著的優(yōu)勢。作為Trimble的一員，ThingMagic在產(chǎn)品制造上有優(yōu)勢，對市場風險的把控到位，能夠進行高質(zhì)量的批量化生產(chǎn)。

　　RFID世界網(wǎng)：省空間省成本，模塊化產(chǎn)品正為UHF RFID的推廣普及開道，但卻不能與當前HF的繁榮景象相提并論。如果要讓UHF趕超HF，您的建議是什么?

　　David Emma：這需要一個公平的比較，UHF與其他識別技術相比，包括超低頻(LF)，高頻(HF)，有源RFID，甚至條碼，在給定的應用場景下，每種技術都有其長處和短處。對于某些應用，UHF擁有較長的讀取范圍是一個優(yōu)勢，這包括傳統(tǒng)上使用HF技術的門禁應用。例如，在建筑市場上，我們正在經(jīng)歷的把UHF用于自動化的門禁控制，它具有群讀的優(yōu)勢。我們看到，從HF過渡到UHF在其他市場也有例證，較長的讀取范圍、多標簽讀取的能力，在圖書館、病人的醫(yī)療管理，以及航空行李跟蹤等方面有很大的優(yōu)勢，我們看到了很多的應用程序與ID技術的結(jié)合應用，數(shù)據(jù)采集器(閱讀器)能夠同時讀取多個ID。隨著UHF技術的成熟，我相信還會看到技術的整合，如同時支持多頻段的混合型產(chǎn)品解決方案將出現(xiàn)。

　　RFID世界網(wǎng)：我們看到ThingMagic在加入Tremble后，讓自己的技術優(yōu)勢得到了更淋漓的發(fā)揮;對于整個產(chǎn)業(yè)來講，您認為未來在哪些領域能讓RFID得到更好的發(fā)揮，或者說產(chǎn)生最多的經(jīng)濟效益?

　　David Emma：ThingMagic的成績得益于Trimble的部分資源，RFID技術、市場和我們的長期目標——識別與定位相結(jié)合。Trimble長期致力于定位技術為客戶提供各類應用，我們通過與Trimble其它部門的合作，將提供更廣泛的基于RFID技術的產(chǎn)品和服務。這將有助于推動RFID功能的商品化，就像Wi-Fi，藍牙，GPS，和其他創(chuàng)新的無線技術在過去的發(fā)展。這樣，客戶不用費神于底層技術，而集中精力于分析RFID采集數(shù)據(jù)所產(chǎn)生的價值，并考慮如何將RFID更好的應用于他們的業(yè)務流程當中。由此帶來的好處是，整個行業(yè)的運營效率、成本和勞動回報率都能得以改善，企業(yè)提高了知名度，提高了安全性，并提高了客戶的體驗。

　　RFID世界網(wǎng)：最后，請您談談ThingMagic今年在中國地區(qū)的市場規(guī)劃!

　　David Emma：類似于其他地區(qū)，中國的終端客戶也正廣泛部署并應用RFID技術，有私營企業(yè)的投入，也有政府的投資。部分原因是基于中國政府對物聯(lián)網(wǎng)的大力投資，中國RFID市場已經(jīng)進入了公認的增長階段，市調(diào)公司預測在未來幾年呈顯著增長態(tài)勢。在這期間，我們期望看到標準的成熟，成本的降低，以及在整個亞太地區(qū)建立起更強大的合作關系網(wǎng)絡。

　　為應對市場的快速增長，ThingMagic將繼續(xù)投入精力和資源，加強在中國市場的業(yè)務拓展。我們希望看到在許多市場的進一步繁榮，包括運輸(收費和車輛管理)、物流、消費品跟蹤/安全保護、農(nóng)業(yè)、資產(chǎn)管理，以及其他領域。我們相信ThingMagic的產(chǎn)品能適合現(xiàn)有的和新興的應用，并有著顯著的優(yōu)勢。根據(jù)我們的技術經(jīng)驗，產(chǎn)品的廣度，進一步降低開發(fā)和實施RFID解決方案的復雜性是我們下一個要解決的焦點問題。

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