隨著社會(huì)的快速發(fā)展及智能科技水平的迅速提高，人們一方面注重生活和工作的質(zhì)量，另一方面對(duì)生活和工作的安全管理也更為關(guān)注，從而也更加看重出入口控制管理的重要性。 可以看到，在一些專屬的高檔寫字樓、保密機(jī)關(guān)等很多地方都有安裝智能通道。那么，目前市場(chǎng)上出入口管理與控制的應(yīng)用市場(chǎng)有哪些?市場(chǎng)前景如何?未來又有著怎樣的發(fā)展趨勢(shì)?針對(duì)上述問題，記者日前采訪了深圳市航迅達(dá)智能科技有限公司總經(jīng)理周佳超先生(以下簡(jiǎn)稱“周總”)。讓我們一起聽聽周總的解讀。

　　中國(guó)一卡通網(wǎng)：周總，您好，非常感謝您能在百忙之中接受中國(guó)一卡通網(wǎng)的采訪。時(shí)至7月，2013年已過去一半，回首過去半年，航迅達(dá)有哪些收獲，最近有什么新的發(fā)展?

　　周總：公司從成立之初的艱難起步到現(xiàn)在的穩(wěn)健發(fā)展，一路走來，實(shí)屬不易。航迅達(dá)作為國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)首家應(yīng)用防指紋處理工藝的人行通道閘機(jī)生產(chǎn)廠商，在市場(chǎng)上推出了能和國(guó)外高端品牌相媲美的防指紋機(jī)箱。有力的提升了企業(yè)形象、公司品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度。成功拓展了通道閘里面的一個(gè)新興細(xì)分市場(chǎng)，深受廣大業(yè)主的喜愛和各級(jí)工程商及經(jīng)銷商客戶的贊譽(yù)。為公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得了一席之地，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們目前是要穩(wěn)中求進(jìn)，精益求精，不斷自主創(chuàng)新，使我們成為這個(gè)人行通道閘市場(chǎng)上最有話語權(quán)的品牌公司。從而使公司成為國(guó)內(nèi)一流的人行通道閘品牌廠家。

　　中國(guó)一卡通網(wǎng)：據(jù)悉，航迅達(dá)目前關(guān)注的點(diǎn)在出入口管理與控制上。那么這個(gè)點(diǎn)延伸出的應(yīng)用市場(chǎng)有哪些?航迅達(dá)看好及目前正在努力開拓和挖掘的應(yīng)用市場(chǎng)有哪些?

　　周總：航迅達(dá)目前專注于三輥閘、擺閘、翼閘、轉(zhuǎn)閘、平移閘等智能通道閘的研發(fā)與生產(chǎn)?？梢钥吹剑谠絹碓蕉嗟膱?chǎng)所，通道已成為人員管理的必要組成。其實(shí)在2011年深圳安博會(huì)的時(shí)候，就可以看到有諸多廠商展出新型的通道產(chǎn)品。通道，實(shí)際是對(duì)人的管理。除了我們常說的門禁管理系統(tǒng)、停車場(chǎng)出入管理系統(tǒng)之外，使用通道設(shè)備的訪客管理系統(tǒng)也逐漸普及。在不同的出入口場(chǎng)景，需要不同類型的通道設(shè)備。譬如場(chǎng)館的三輥閘、旋轉(zhuǎn)閘，校園、企業(yè)、高端智能樓宇的人行通道等。 另外，人行通道應(yīng)用的層面也比較廣泛，譬如由校園安全熱點(diǎn)引起的校園通道應(yīng)用。近年來校園事故的頻發(fā)，給社會(huì)以警醒。企業(yè)也在思考，立足于安防該如何給孩童提供更好的保護(hù)，校園安全通道—就是在這樣的背景下提供的解決方案。

　　在其它層面，現(xiàn)代智能樓宇每日進(jìn)出大廈的人員眾多，傳統(tǒng)的人員出入管理手段往往只是依靠簡(jiǎn)單的門禁系統(tǒng)對(duì)最終端的房門進(jìn)行管理，對(duì)數(shù)量龐大的訪客人員管理手段單一，存在著嚴(yán)重的安全管理隱患。因此，立足于高端智能樓宇的人行通道近年來得到更廣泛的關(guān)注。

　　隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹碓阶⒅芈糜涡蓍e生活。目前，全國(guó)各地的風(fēng)景區(qū)、游樂場(chǎng)、游泳館、體育館、電影院都在積極推廣利用通道閘機(jī)配合電子門票管理系統(tǒng)，來提升售票、檢票、驗(yàn)票放行等各環(huán)節(jié)的真正智能化水平，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，為實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理提供有力支持。

　　此外，隨著經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展，各地城市建筑的不斷增加，房地產(chǎn)開發(fā)商及城建管理部門的現(xiàn)代化安全管理意識(shí)在不斷的增強(qiáng)，安全管理要求及水平也在不斷地提高。為提高建筑工地的安全性，嚴(yán)格控制工地大門和安全出入口管理，施工現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)出入口通過安裝通道控制門禁(三輥閘、擺閘、翼閘等通道閘機(jī)與感應(yīng)卡讀寫器結(jié)合，便構(gòu)成智能通道閘綜合管理系統(tǒng))，強(qiáng)制工地直屬人員須佩帶感應(yīng)卡后方可進(jìn)入工地，非工地人員未經(jīng)登記和授權(quán)無法擅自進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，杜絕安全隱患并切實(shí)保障工地的安全生產(chǎn)。

　　我們對(duì)上面的延伸市場(chǎng)都非常看好，正在積極鞏固這些市場(chǎng)的占有率并大力拓展和挖掘人臉識(shí)別通道管理系統(tǒng)、指紋識(shí)別管理系統(tǒng)、掌形和虹膜識(shí)別智能通道系統(tǒng)及二代身份證訪客管理系統(tǒng)、金融IC卡、銀行卡智能通道系統(tǒng)及用手機(jī)二維碼進(jìn)行出入控制及支付應(yīng)用系統(tǒng)管理等市場(chǎng)。

　　中國(guó)一卡通網(wǎng)：航迅達(dá)怎樣理解正在開拓和挖掘的這些應(yīng)用市場(chǎng)?在產(chǎn)品提供時(shí)，強(qiáng)調(diào)的核心價(jià)值是什么?

　　周總：我們認(rèn)為現(xiàn)在校園通道安全管理、高端智能樓宇的訪客管理、風(fēng)景區(qū)電子門票管理系統(tǒng)及工地出入口安全與控制管理等新興細(xì)分市場(chǎng)，目前及今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間都會(huì)處于一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。像現(xiàn)在建筑施工企業(yè)內(nèi)部繁雜的事務(wù)性管理，如民工進(jìn)出管理、民工保險(xiǎn)、民工準(zhǔn)入行業(yè)制、安全管理、質(zhì)理管理、以及因落實(shí)不到位而造成的農(nóng)民工工資拖欠問題，無不考驗(yàn)著建筑管理者。如何對(duì)建筑行業(yè)有效管理，掌握有效的科學(xué)數(shù)據(jù)，進(jìn)行科學(xué)的分析，對(duì)提高管理效能，提高管理水平，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。而由通道閘機(jī)配合其它軟硬件系統(tǒng)組成的工地出入口安全控制管理方案則能很好的解決上述問題。

　　我個(gè)人認(rèn)為一流公司做標(biāo)準(zhǔn)，二流公司做品牌，三流公司做服務(wù)，四流公司做價(jià)格。航迅達(dá)致力于為校園通道安全管理，高端智能樓宇的訪客管理，風(fēng)景區(qū)電子門票管理系統(tǒng)及工地出入口安全與控制管理提供滿足客戶需求的解決方案。在解決方案的要求下制定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，以使產(chǎn)品達(dá)到穩(wěn)定運(yùn)行的目的。產(chǎn)品的使用安全，是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)最基本的要求;產(chǎn)品的使用安全，是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)最重要的標(biāo)準(zhǔn)。品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)，也是公司賴于生存的命脈!在產(chǎn)品的安全運(yùn)行，品質(zhì)卓越基礎(chǔ)上能滿足客戶的需求是我們強(qiáng)調(diào)的核心價(jià)值。

　　中國(guó)一卡通網(wǎng)：航迅達(dá)用什么來鎖定這些應(yīng)用市場(chǎng)?哪些是關(guān)鍵的因素?

　　周總：一方面，我們將用滿足客戶需求的解決方案，客戶認(rèn)可的公司品牌，一流的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用心的售前、售中、售后服務(wù)。具有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的價(jià)格及運(yùn)行安全，品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品來積極拓展市場(chǎng)，在竟?fàn)幖ち业男袠I(yè)趨勢(shì)下開創(chuàng)出屬于我們自己的一片廣闊藍(lán)海。

　　另一方面，優(yōu)秀的解決方案，公司品牌，系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，用心服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)，公司差異化的戰(zhàn)略定位，市場(chǎng)卡位策略都是關(guān)鍵困素。公司只要能夠找到有效的切入點(diǎn)，并充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確卡位，就可以開辟新的市場(chǎng)，新的渠道或者新的商業(yè)模式，創(chuàng)造新的游戲規(guī)則。

　　中國(guó)一卡通網(wǎng)：作為國(guó)內(nèi)首家應(yīng)用防指紋處理加工工藝廠家，航迅達(dá)在出入口管理與控制的各類技術(shù)上有深厚的積累。從技術(shù)角度來看，出入口管理與控制的未來趨勢(shì)是怎樣的?哪些技術(shù)會(huì)決定未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?

　　周總：第一、從市場(chǎng)層面來看，高端市場(chǎng)的人行通道產(chǎn)品價(jià)格高，利潤(rùn)可觀。而在之前，國(guó)內(nèi)提供此類產(chǎn)品的廠商也并不多。在國(guó)內(nèi)的眾多項(xiàng)目中，往往采用的是國(guó)外的高端品牌產(chǎn)品，一方面，因?yàn)榧追讲⒉蝗卞X，另一方面，也是高端品牌在產(chǎn)品上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)的眾多廠商因此嗅到了其中的商機(jī)，或模仿或自主，一時(shí)間，國(guó)內(nèi)通道品牌如雨后春筍般擁現(xiàn)在人們眼前。

　　第二、出入口管理與控制的未來發(fā)展趨勢(shì)將是更加人性化，高度智能化，平民化及大眾化。在可見的未來將有越來越多的地方和場(chǎng)所應(yīng)用智能通道閘。用我們的智慧生產(chǎn)出大眾化的產(chǎn)品，把高端的智能化產(chǎn)品演變成為人人都能享受到的大眾化產(chǎn)品，為生活增加快樂!目標(biāo)是為打造和諧家園，和諧小區(qū)，和諧社會(huì)貢獻(xiàn)我們航迅達(dá)人的智慧和力量!

　　第三、在產(chǎn)品的核心技術(shù)上，比較國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的產(chǎn)品差異，從產(chǎn)品內(nèi)部來看，實(shí)際一套通道產(chǎn)品，最核心的就是電機(jī)，電機(jī)不好，直接影響的就是產(chǎn)品的運(yùn)行安全，使用壽命。實(shí)際上，電機(jī)也分交流電機(jī)、直流電機(jī)。廠家選擇交流電機(jī)還是直流電機(jī)取決于不同的優(yōu)缺點(diǎn)，直流的可能體積要小，有的地方希望機(jī)體細(xì)小，那電機(jī)的選擇也是一個(gè)關(guān)鍵。另外，電機(jī)上光電感應(yīng)的編碼盤也是一個(gè)核心構(gòu)件。在閘機(jī)的主板控制系統(tǒng)里面也是一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，主板技術(shù)功能的人行化是近來越受歡迎的焦點(diǎn)，不得不承認(rèn)，國(guó)內(nèi)廠商在核心技術(shù)上仍存有差距。

　　通道閘的另一技術(shù)壁壘，就是產(chǎn)品的外觀工藝。從眾多廠商交流得知，國(guó)外品牌的產(chǎn)品外觀工藝也占據(jù)了產(chǎn)品成本的一大部分，從材質(zhì)的選擇到手工處理各項(xiàng)耗費(fèi)的成本，頂端品牌力主打造的，是一種高端優(yōu)異的產(chǎn)品。分離鑄造和整體成型鑄造自然存在不小差異，這方面，亦是國(guó)內(nèi)廠商需要積極彌補(bǔ)的差距。

　　中國(guó)一卡通網(wǎng)：隨著物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市的崛起，智能通道已成為人員管理的必要組成。您是如何看待智能通道這個(gè)概念?這個(gè)概念會(huì)是出入口管理與控制的未來嗎?

　　周總：智能通道這個(gè)概念范圍比較廣泛，不能明確的定義。不像“三個(gè)代表”這樣的名詞，可以明確定義其內(nèi)涵和外延。而且科學(xué)技術(shù)日新月異，不斷的更新?lián)Q代。有可能以后會(huì)有其它的一些新產(chǎn)品或者新技術(shù)，所以不能說目前的智能通道就是出入口管理與控制的未來，未來的事物是未知的，沒有人能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和判斷。但是，就按照目前狀況來看，智能通道在逐步的打進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且市場(chǎng)空間非常廣泛，我對(duì)這個(gè)行業(yè)是非?？春玫?，是否能成為出入口管理與控制的未來，就要看我們這些通道閘廠商怎么去規(guī)劃好這個(gè)市場(chǎng)，怎么去共同打造更標(biāo)準(zhǔn)、更安全、更人性化的智能通道而努力。而我?guī)ьI(lǐng)的航迅達(dá)，已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你們準(zhǔn)備好了嗎?

　　中國(guó)一卡通網(wǎng)：在您的規(guī)劃里，未來航迅達(dá)會(huì)是怎樣的?請(qǐng)您描述一下。

　　周總：未來我們需要充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到最好，創(chuàng)造屬于自已的藍(lán)海，使對(duì)手無法復(fù)制與超越!占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，在一定時(shí)期內(nèi)最大限度地阻止其他企業(yè)入侵該細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)有效地經(jīng)營(yíng)該細(xì)分市場(chǎng)，成為該細(xì)分市場(chǎng)的代表者和領(lǐng)軍者。建立有效的事業(yè)運(yùn)營(yíng)和流轉(zhuǎn)機(jī)制，鞏固優(yōu)勢(shì)，建立企業(yè)的核心竟?fàn)幜Α?/P>

　　航迅達(dá)將秉承愛心、信心、決心的經(jīng)營(yíng)理念，用融合、責(zé)任、進(jìn)步的從業(yè)精神，一如既往地肩負(fù)科技使命，傳承愛心文化，挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的更高目標(biāo)，締造“長(zhǎng)期、穩(wěn)定、發(fā)展、科技”的長(zhǎng)青偉業(yè)!

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