說起中興通訊，或許很多人腦海中浮現(xiàn)出的第一印象是它的系統(tǒng)設(shè)備，第二印象是它的終端，第三印象才是它的政企網(wǎng)，由此可見，比起運(yùn)營商和終端市場，中興通訊的政企網(wǎng)明顯要“低調(diào)”不少。

　　但是，實際上，從2005年成立中興通訊企業(yè)網(wǎng)營銷中心，到2010年正式更名為中興通訊政企網(wǎng)營銷中心，中興通訊在此領(lǐng)域耕耘時間目前已達(dá)八年之久（而如果算上之前在專網(wǎng)市場的深耕，中興通訊已有十余年的歷史）。而且，目前政企網(wǎng)市場也被定義為三大戰(zhàn)略板塊之一。憑借著多年傳統(tǒng)行業(yè)的積累，其在政企網(wǎng)行業(yè)市場中一直順風(fēng)順?biāo)?，但是說到要想在政企網(wǎng)市場里更上一層樓，商業(yè)市場的拓展才是重中之重。

　　猶記得中興通訊政企網(wǎng)營銷中心總經(jīng)理弓月中曾說過：“中興通訊要在鞏固能源、交通等傳統(tǒng)行業(yè)市場的同時，將重心向商業(yè)市場轉(zhuǎn)移，通過大部委和政府骨干網(wǎng)等大項目的突破，不斷提升市場規(guī)模和品牌知名度，堅定核心分銷商培養(yǎng)成為戰(zhàn)略方向，繼續(xù)合作伙伴的全面培養(yǎng)建設(shè)，加大商業(yè)市場覆蓋的廣度和深度?！?/P>

　　在這樣的市場戰(zhàn)略指引下，2013年，一場以“健行·致遠(yuǎn)”為主題的“中興通訊政企網(wǎng)"C系列"產(chǎn)品巡展”拉開了序幕，從這個主題中我們或許已初步窺探到中興通訊政企網(wǎng)在商業(yè)市場上“放長線釣大魚”的戰(zhàn)略思想，但是究竟中興通訊政企網(wǎng)是如何在商業(yè)市場上“健行”？又是如何去實現(xiàn)“致遠(yuǎn)”的呢？

　　遍地碎金子的商業(yè)市場

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、綠色節(jié)能等新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，以及三網(wǎng)融合和寬帶全面提速，帶動了整個信息化市場不斷增長，從整個行業(yè)看，信息化將向縱深發(fā)展，產(chǎn)生大量的小項目，商業(yè)市場容量巨大。特別是在商業(yè)的細(xì)分重點行業(yè)，將存在大量市場機(jī)會點。

　　為此，中興通訊政企網(wǎng)營銷中心在2010年成立商業(yè)市場部，中興通訊政企網(wǎng)營銷中心商業(yè)市場部總經(jīng)理趙力強(qiáng)指出，政企網(wǎng)做大的關(guān)鍵就在于潛力巨大的商業(yè)市場，因此，中興通訊針對商業(yè)市場，深入調(diào)研和分析客戶需求，整合和拉通多產(chǎn)品優(yōu)勢資源，推出了一系列貼近客戶需求商業(yè)市場解決方案。

圖為中興通訊政企網(wǎng)營銷中心商業(yè)市場部總經(jīng)理趙力強(qiáng)

　　據(jù)趙力強(qiáng)介紹，2012年中興通訊面向商業(yè)市場推出的系列綜合解決方案，覆蓋了當(dāng)前商業(yè)市場主要細(xì)分和分散行業(yè)，涉及了八大產(chǎn)品系列、上百款產(chǎn)品型號，充分滿足了客戶不同規(guī)模、不同層次的建設(shè)需求。

　　而且為做大、做強(qiáng)商業(yè)市場，實現(xiàn)政企網(wǎng)的跨越式發(fā)展，趙力強(qiáng)表示，中興通訊政企網(wǎng)營銷中心在商業(yè)市場部門投入了更多的人力，目前總數(shù)已達(dá)到130多人，“隨著中興通訊在商業(yè)市場的逐步擴(kuò)大，未來還將持續(xù)投入?！?/P>

　　工欲善其事必先利其器

　　然而，要想在競爭異常激烈的商業(yè)市場撥開云霧，拓展新局面，自身強(qiáng)有力的“武器”必不可少，而中興通訊強(qiáng)有力的“武器”表現(xiàn)在其產(chǎn)品上。

　　“從目前整體化經(jīng)營情況來看，中興通訊2012年商業(yè)分銷市場所完成的稅后出貨金額是3.4億人民幣，占中興通訊全年營業(yè)額的0.4%?！壁w力強(qiáng)指出，“雖然目前成績平平，但中興通訊在商業(yè)市場一直不斷加大投入，并推出針對商業(yè)分銷領(lǐng)域客戶的專用數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品?！?/P>