在RFID行業(yè)專家們的眼里，金屬和水一直都是影響電子標(biāo)簽讀取效果的死穴，所以他們希望能從技術(shù)上徹底解決電子標(biāo)簽不能附著于金屬表面使用的難題，并且已經(jīng)設(shè)計出了林林種種的抗金屬標(biāo)簽，部分標(biāo)簽還可防水、防酸、防堿、防碰撞，甚至能適應(yīng)一些非常特殊的使用環(huán)境;而在行業(yè)另一端，接受各種產(chǎn)品宣傳信息的購買者與用戶，很多時候卻把“價格”作為了自己考慮是否采用此標(biāo)簽產(chǎn)品的第一要素。矛盾需要解決，方法何在?近日，RIFD世界網(wǎng)記者周軍就此疑問請教并采訪了上海小可信息技術(shù)有限公司(下簡稱小可信息)總經(jīng)理黃儀君先生。黃總提出了“三施而行”，讓筆者頗受啟發(fā)!

上海小可信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃儀君先生

　　一施：創(chuàng)新型產(chǎn)品走低價 讓更多的人先用起來

　　抗金屬標(biāo)簽的出現(xiàn)，確實讓更多的終端用戶看到了希望，但與此同時，標(biāo)簽的價格卻難讓大眾接受。雖然抗金屬標(biāo)簽的生產(chǎn)廠商不停地推出各類產(chǎn)品優(yōu)惠活動，也吸引了不少用戶們的眼球，但缺少技術(shù)創(chuàng)新完全依賴廣告包裝的做法得不到訂單回報，用戶“不看廣告，只看療效”的反饋，迫使標(biāo)簽廠商們必須花足十分的精力去創(chuàng)新。

　　據(jù)黃總介紹，在RFID行業(yè)內(nèi)大家討論的抗金屬電子標(biāo)簽主要是指超高頻的電子標(biāo)簽。他指出，目前市場當(dāng)中能讓實現(xiàn)抗金屬功能的技術(shù)手段有很多種，但不同的標(biāo)簽產(chǎn)品在外觀和使用效果上卻相去甚遠(yuǎn)。有一部分廠商為了實現(xiàn)標(biāo)簽的抗金屬特性，會采用一些特殊材料將標(biāo)簽的inlay墊高，目的是讓標(biāo)簽離開金屬表面一定距離，這樣確實有效果，但做出來的標(biāo)簽會很厚，個體比較大，從而限制了它的應(yīng)用范圍;也有部分廠商正在采用對inlay進(jìn)行二次封裝的辦法來實現(xiàn)，做個做法看上去很簡單，也在很大程度上降低了產(chǎn)品的價格，但標(biāo)簽受環(huán)境溫度的影響比較嚴(yán)重。這兩類技術(shù)手段，也是目前降低抗金屬標(biāo)簽成本最常見的做法，無法在外形尺寸和性能上占據(jù)任何優(yōu)勢，更不用拿去同傳統(tǒng)的采用陶瓷和PCB等材料做成的抗金屬電子標(biāo)簽媲美了。

　　對于傳統(tǒng)的抗金屬電子標(biāo)簽廠商來講，陶瓷、PCB等材料的硬性成本較高，他們也無法讓利于用戶，相當(dāng)一部分的潛在用戶被擋在了RFID的門外，他們在等待一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)，不僅要價格便宜，還得保證產(chǎn)品性能。黃總說，這就是他認(rèn)為最有效的第三種技術(shù)方法，通過重新設(shè)計標(biāo)簽天線，并采用更為廉價的復(fù)合型材料來取代陶瓷或PCB，這樣一來，既滿足了性能要求，又讓產(chǎn)品的價格更進(jìn)一步接近了用戶的心理價位，而且這類產(chǎn)品目前已經(jīng)在開始供貨了。但黃總同時強調(diào)，因為這種標(biāo)簽只是入門級的產(chǎn)品，是希望走這樣的低價路線，讓更多的人先用起來，并充分體驗到抗金屬標(biāo)簽專業(yè)效果，暫時不會因為此類產(chǎn)品的推廣而影響到主流抗金屬標(biāo)簽產(chǎn)品的整體價格。

　　二施：高性價比產(chǎn)品拼銷量 定制化產(chǎn)品比技術(shù)

　　產(chǎn)品同質(zhì)化，在很多行業(yè)都是飽受爭議的一個話題。到了RFID行業(yè)，這個問題同樣存在。黃總向記者講述了一些有關(guān)抗金屬RFID標(biāo)簽的市場怪象。他說，其實抗金屬標(biāo)簽采用了幾種技術(shù)現(xiàn)在都已經(jīng)很透明了，并不是什么攻不可破的技術(shù)，尤其是通過inlay二次封裝的產(chǎn)品雖然技術(shù)含量不高，卻能得到用戶的青睞，也許僅僅就因為價格。所以，抗金屬標(biāo)簽廠商絕對不能采用固步自封的做法繼續(xù)下去，雙管齊下的做法或許才是最好的選擇。

　　首先，抗金屬標(biāo)簽廠商最緊急的是解決銷量問題。黃總認(rèn)為，抗金屬標(biāo)簽本身就是一個很細(xì)分的垂直市場，在銷量上無法與inlay等這類產(chǎn)品抗衡，因此，要通過為客戶提供高性價比產(chǎn)品，來解決銷量的問題。他指出，大部抗金屬標(biāo)簽的用戶對一些特殊性能的要求并無要求，所以通過技術(shù)創(chuàng)新和革新材料從而大幅降低產(chǎn)品價格的做法至關(guān)重要。但他又特別強調(diào)，高性價比產(chǎn)品不等同于低價產(chǎn)品，價格的高低只能是相對的，而產(chǎn)品的技術(shù)性能才是最關(guān)鍵和最重要的。

　　其次，用定制化產(chǎn)品解決高端客戶的技術(shù)難題。黃總說，同一般的標(biāo)簽產(chǎn)品相比，定制化的抗金屬標(biāo)簽?zāi)芙鉀Q一些高端用戶的特殊需要，有的可能是對溫度有過高要求，有的可能是對標(biāo)簽的體型大小有要求……總之，這部分客戶對抗金屬標(biāo)簽廠商的技術(shù)考驗最高，是真正的技術(shù)活。據(jù)他透露，雖然定制化標(biāo)簽產(chǎn)品的量不一定很大，但利潤還是很可觀的，而且通過這部分業(yè)務(wù)，也更能展現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實力。

　　三施：深挖垂直應(yīng)用領(lǐng)域 定制成為標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)簽產(chǎn)品

　　抗金屬標(biāo)簽是超高頻RFID標(biāo)簽的一個子類，由于行業(yè)起步較晚，技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的步伐遠(yuǎn)沒有高頻RFID的快;而高頻RFID還同時有政府在全國的各類大型項目做支撐。就在業(yè)內(nèi)人士最為看好的物流應(yīng)用領(lǐng)域，超高頻RFID的應(yīng)用規(guī)模也是差強人意，仍未全面實現(xiàn)單品級的應(yīng)用，除了成本因素，也有技術(shù)不足的因素。

　　黃總告訴記者，目前有金屬的應(yīng)用環(huán)境越來越多，在生產(chǎn)車間，在倉庫，在城市車輛管理等很多的應(yīng)用場景下都需要抗金屬標(biāo)簽。他自己也參與過很多大大小小的項目，總結(jié)發(fā)現(xiàn)每個用戶對標(biāo)簽的需求差別太大了。因此，他認(rèn)為到處撒網(wǎng)不如各個擊破，于是決定在眾多的領(lǐng)域中，選擇了在項目最為集中的物流和城市車輛管理上下功夫，不斷地有針對性改進(jìn)標(biāo)簽產(chǎn)品，通過各種定制化技術(shù)手段漸漸地讓標(biāo)簽產(chǎn)品成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，力圖形成規(guī)?；膽?yīng)用。

　　黃總始終強調(diào)，產(chǎn)品的應(yīng)用規(guī)模將是抗金屬標(biāo)簽產(chǎn)品能否存活的決定性因素，我們既不能因為價格高而阻斷其普及，又不能拿粗制爛造的產(chǎn)品來欺騙用戶，那樣更將得不償失。他指出，超高頻的發(fā)展經(jīng)過了兩個五年才開始起步，或許還需要五到十年才能讓它真正的成熟起來。立足國內(nèi)，面向全球，超高頻抗金屬標(biāo)簽的普及之路很寬也很長!

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