如何才能讓消費者接受更為省電更加環(huán)保的LED燈具？杭州LED照明龍頭企業(yè)鴻雁電器總裁王米成的選擇是把LED終端產品和照明控制技術相結合。在今年剛剛閉幕的廣州國際照明展覽會（“光亞展”）上，這種從用戶體驗出發(fā)的場景應用系統(tǒng)解決方案受到了參觀者的熱捧，杭州市經(jīng)信委主任趙紀來也對鴻雁在LED照明領域取得的成績表示了肯定。

　　杭州產的LED燈讓老外驚艷

　　如果說廣交會是中國外貿行情的風向標，那么作為全球最大規(guī)模的照明行業(yè)展覽會，每年6月在廣州召開的光亞展則是全球照明及LED行業(yè)風向標和晴雨表，鴻雁電器今年已是連續(xù)第三次參加這一盛會。

　　和以往不同的是，今年，鴻雁LED照明參展的最大亮點是：以往的概念性產品實現(xiàn)了市場化，同時又根據(jù)市場需求，推出了多款新產品，受到眾多參觀者的青睞。

　　在產品設計上，鴻雁LED照明提出了“全新的光效體驗”概念，創(chuàng)新設計的吸頂燈和餐吊燈，除主照明之外，中間面板側面發(fā)光，在燈罩上形成光暈，用戶可根據(jù)需求，調節(jié)光暈的亮度和色彩；而新設計開發(fā)的一款面板燈，可以單個安裝，也可以組合安裝，打破了常規(guī)燈具安裝的單一形式。此外，鴻雁還出手景觀照明市場，開發(fā)了兩款草坪燈，采用標準化和模塊化的設計方式，后續(xù)在現(xiàn)有燈桿的基礎上，可以拓展開發(fā)多款燈頭，形成不同的產品。

　　家居照明體現(xiàn)了LED照明行業(yè)技術的前端水平。這次光亞展，鴻雁展出了家居照明方面領先的明星產品：LED全角度發(fā)光球泡燈、用于替換25瓦白熾燈的2.5瓦LED蠟燭燈，以及各式家居吸頂燈等。在試銷過程中受到海外客戶的諸多贊譽。

　　智慧照明應用更接地氣

　　面對LED行業(yè)投資過剩、同質化嚴重、市場競爭激烈的現(xiàn)狀，鴻雁電器提出了自己的理念：將LED產品與照明控制技術相結合，為客戶提供系統(tǒng)解決方案，并將概念化思路轉化成可銷售的產品，逐漸步入照明行業(yè)的第一陣營，與國際一線品牌比肩。

　　鴻雁電器在行業(yè)內最早提出了智慧照明的概念。經(jīng)過幾年實踐，“智慧照明”逐漸在行業(yè)形成共識，現(xiàn)在光、色可調性被普遍運用到LED照明產業(yè)中。前兩年，鴻雁將參展重點放在概念上，而今年鴻雁在光亞展上最大的亮點就是，智慧照明概念性產品經(jīng)過一年的市場應用推廣，成了可銷售的產品實物，實現(xiàn)了智慧照明從概念到落地。

　　例如，應用于北京師范大學光環(huán)境改造的項目，在業(yè)界獲得良好口碑。通過鴻雁LED照明系統(tǒng)解決方案控制LED筒燈亮度，實現(xiàn)了對北師大學生活動中心四塊投影幕區(qū)域的調光控制、燈具的漸開漸關等效果，調整模式滿足不同場景對燈光亮度的要求，實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。

　　從賣燈具到提供整體智能家居設計

　　從銷售開關插座起家的鴻雁電器，目標并不僅僅是燈具電器的生意。王米成表示，從鴻雁電器2009年全面進軍LED產業(yè)開始，公司打通電工、照明、智能等產業(yè)鏈，將原先離散的“開關歸開關，照明歸照明”產業(yè)群，通過智能家居整合集成在一起，實現(xiàn)可智能控制的家居場景解決方案。

　　其中，智慧照明是鴻雁產業(yè)宏圖的組成部分。通過做智慧照明，進一步滲透到智能家居。通過布線、產品整合并搭建信息網(wǎng)絡平臺，基于這個平臺，把LED智慧照明整合到智能家居大平臺里，實現(xiàn)智能家居。王米成表示，今年鴻雁在技術上解決了市場能接受的智能家居核心模塊，目前鴻雁的智能家居解決方案可市場化。這個方案可以是整體方案，也可以根據(jù)用戶的需要分解成家電集成、安防集成、地暖集成等模塊化集成方案。而隨著智能家居用戶量的增加，不斷覆蓋整個城市，進而打造智慧城市。

　　杭州市政府大力支持發(fā)展LED

　　6月10日上午，杭州市經(jīng)信委主任趙紀來、副主任郝志毅蒞臨光亞展現(xiàn)場考察杭州市LED照明企業(yè)的參展情況，重點參觀了鴻雁電器“智慧照明”主題展館。

　　參觀過程中，趙紀來對鴻雁終端應用帶動杭州市LED照明產業(yè)發(fā)展給予了肯定。這是近期市經(jīng)信委領導連續(xù)第二次對鴻雁進行重點考察，體現(xiàn)了市政府對LED產業(yè)發(fā)展的高度重視。作為杭州市LED行業(yè)協(xié)會理事長單位，近年來鴻雁電器憑借強大的品牌力和渠道優(yōu)勢，從產業(yè)鏈下游應用端積極促進LED產業(yè)鏈整合，為區(qū)域LED產業(yè)發(fā)展壯大發(fā)揮積極作用，獲得市政府肯定。

　　自2012年中國普天與杭州市政府簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同支持鴻雁電器發(fā)展LED產業(yè)，鴻雁LED產業(yè)發(fā)展躍升進入新的水平。鴻雁節(jié)能照明產業(yè)基地臨安青山湖產業(yè)園項目順利建成，目前已投入使用；中國普天在杭設立中國普天智能照明研究院已掛牌成立并形成研發(fā)能力；2012年鴻雁電器與浙江省農科院簽署全面合作框架協(xié)議，共同研發(fā)“植物組培LED光源的應用和產業(yè)化”項目，并獲杭州市重大科技創(chuàng)新項目榮譽。