低成本競爭作為一種基本的競爭戰(zhàn)略，在任何行業(yè)以及行業(yè)發(fā)展的任何階段都有可能出現(xiàn)，RFID產(chǎn)業(yè)也不例外。

　　近年來，RFID技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，其行業(yè)進入的門檻也越來越低，基礎(chǔ)的技術(shù)已經(jīng)毫無機密可言。同時從行業(yè)整體來看，技術(shù)創(chuàng)新乏力。當(dāng)一個行業(yè)無法靠不斷的創(chuàng)新進行推動的時候，就有可能陷入價格競爭的泥潭，這時候大量的低成本競爭者就會出現(xiàn)，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)的價格底線。

　　低成本競爭已經(jīng)不可避免

　　目前，RFID產(chǎn)業(yè)兩大分支之一的無源RFID產(chǎn)業(yè)，低成本競爭幾乎已成常態(tài)。幾輪激烈的競爭后，目前UHF干inlay已經(jīng)做到0.4元人民幣以下，在行業(yè)知名網(wǎng)站RFID世界網(wǎng)的首頁，我們可以看到不止一家企業(yè)打出0.37元/枚的廣告。成品UHF RFID標(biāo)簽也基本接近業(yè)內(nèi)認同的5美分普及應(yīng)用價位。同時UHF手持機、讀寫器也不斷驚現(xiàn)“千元機”等白菜價產(chǎn)品。

　　而作為另一分支的有源RFID產(chǎn)業(yè)，低成本競爭也已經(jīng)戰(zhàn)火初現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)2.4G有源RFID白卡價格去年一降再降，今年更突破底線，降低到20元以內(nèi)。甚至有廠商透露風(fēng)聲，準(zhǔn)備將結(jié)合2.4G有源和高頻無源的復(fù)合卡價格做到15-16元。

　　RFID產(chǎn)業(yè)界曾流傳一句話——當(dāng)RFID標(biāo)簽低于5美分將迎來爆發(fā)式增長。所以這幾年來，RFID產(chǎn)業(yè)界一直在為降低成本而努力。特別是各領(lǐng)域行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)推出以及一些規(guī)模化的應(yīng)用項目落地，進一步加劇了低成本競爭格局。故低成本競爭已不可避免，而且低成本競爭者還將不斷涌現(xiàn)。

　　企業(yè)如何應(yīng)對低成本競爭

　　以低成本策略為競爭手段的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)總是有不太好的名聲，同行們或者恐懼，或者不屑，但又無可奈何地需要面對。而很多時候，曾鄙視過低成本競爭者的企業(yè)也不得不客串一把低成本競爭者。從UHF Inlay的降價，我們就可以看到企業(yè)矛盾的心理，從最開始的怒罵，到后來的參與，低成本競爭者的角色由幾大RFID廠商輪流扮演著。

　　那么企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對低成本競爭?我們先不妨借鑒一下行業(yè)的幾類經(jīng)驗。

　　第一類不接招。你降我不降。有源RFID行業(yè)出現(xiàn)低成本競爭現(xiàn)象的時候，北京天一眾合科技股份有限公司的策略是不接招，其城域物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理張穎鋒先生在接受媒體采訪時表示：“我們從不參與低成本競爭?！辈捎妙愃撇呗缘倪€有深圳市寶榮盈豐科技有限公司。

　　第二類被動降。你有威脅我就降，你無威脅我不理。持有這種態(tài)度的多為國際高端品牌。當(dāng)國產(chǎn)RFID標(biāo)簽封裝機技術(shù)漸漸成熟，德國紐豹的進口標(biāo)簽封裝設(shè)備逐年下降。當(dāng)國產(chǎn)RFID手持機產(chǎn)品可以做進口替代應(yīng)用的時候，得邏輯開始推出萬元以下的手持機。當(dāng)國產(chǎn)特種標(biāo)簽性能達到一定水準(zhǔn)后，進口特種標(biāo)簽悄然降價。

　　第三類主動應(yīng)戰(zhàn)。你降我就降，你降我更低。有些企業(yè)在發(fā)現(xiàn)低成本競爭者準(zhǔn)備進入市場時就在做準(zhǔn)備。當(dāng)?shù)统杀靖偁幷叽蝽懙谝粯?，立刻強硬反擊。甚至有些企業(yè)在低成本競爭者還沒有沒有出現(xiàn)，就事先降價，制止低成本競爭者進入其目標(biāo)市場。廣州天繹智能科技有限公司在察覺有部分小廠商準(zhǔn)備低價切入校園考勤市場時，立即裝備了2條自動化有源卡生產(chǎn)設(shè)備，以技術(shù)升級降低成本。當(dāng)價格戰(zhàn)開始，天繹智能始終保持同等質(zhì)量價格最優(yōu)。

　　采用不接招策略勢必要求企業(yè)在技術(shù)上有些創(chuàng)新，或者錯開目標(biāo)市場。天一眾合將有源標(biāo)簽和傳感器結(jié)合起來，增加了標(biāo)簽的功能及應(yīng)用范圍。寶榮盈豐則努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，把目標(biāo)市場定在海外高端用戶群，與國內(nèi)低成本競爭者錯開市場。一般企業(yè)想做到需組建強大的研究、銷售團隊。而采用被動降價策略的企業(yè)，需要強大的技術(shù)及品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，才能無懼競爭者一次次發(fā)起低價沖擊，一般只有領(lǐng)頭羊企業(yè)才具備條件及勇氣。采用主動應(yīng)戰(zhàn)策略，則需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有預(yù)見性的目光、敢于硬碰硬的魄力以及有效降低成本的妙招。方式方法千變?nèi)f化，一般企業(yè)想到容易做到較難。

　　行業(yè)觀點

　　低成本競爭是好是壞?所謂仁者見仁、智者見智，行業(yè)人士對此也莫衷一是。

　　“低成本競爭肯定是不利于行業(yè)的良性發(fā)展的。產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，首先要確保技術(shù)不斷更新，產(chǎn)品品質(zhì)要過硬，單純靠低成本低價的模式企圖占領(lǐng)市場，對這個行業(yè)來說不是件好事啊

　　同時，無利可圖，還會極大傷害技術(shù)創(chuàng)新的熱情。沒有創(chuàng)新，對這樣一個尚處于發(fā)展期的行業(yè)來說等于就是不會造血?！?/P>

　　——廈門英諾爾電子科技股份有限公司市場部經(jīng)理謝立非先生

　　“低成本競爭是銷售的一種手段，但這種手段不能一直用，某個產(chǎn)品、某個型號偶爾用一下是可以的。遺憾的是中國大部份企業(yè)都陷入這種低成本竟?fàn)幀F(xiàn)像了。這沒有辦法事，行業(yè)里同類性質(zhì)公司太多了，有些時候不可避免。”

　　——深圳市信馳達科技有限公司市場總監(jiān)李華倫先生

　　“低成本競爭不管你愿意或者不愿意，都是要面對的。所以我們只有努力從技術(shù)創(chuàng)新、精細化管理改變流程等方面尋求降低成本的方法，來應(yīng)對競爭。而不是直接壓縮利潤空間，粗暴地拼資本、搶市場。這樣對整個產(chǎn)業(yè)都是不利的。”

　　——東莞思谷數(shù)字技術(shù)有限公司市場總監(jiān)羅強先生

　　“低成本競爭者一般都是在低技術(shù)層面進行的。技術(shù)含量高的產(chǎn)品，不懼怕低成本競爭。但是低成本競爭會擾亂整個價格體系，所以高端的產(chǎn)品也會受到低成本競爭的沖擊。當(dāng)然也不能全盤否定，低成本競爭也有積極的一面，利于市場的普及?！?/P>

——美國Alien科技集團中國銷售總監(jiān)甘泉先生

　　“低成本競爭者的出現(xiàn)對于很多企業(yè)都是個災(zāi)難，但不可否認的是它對于提高行業(yè)集中度，提高行業(yè)效率，提高行業(yè)競爭層次起到了積極的作用。我們在面對低成本競爭者時首要任務(wù)不是鄙視和不屑，而是應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)的特色，盡快制定出對應(yīng)的方法和策略?！?/P>

——深圳市物聯(lián)傳媒有限公司網(wǎng)絡(luò)編輯部主編周軍先生

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