提起智能家居，我想現(xiàn)在很多人對(duì)這個(gè)詞匯不陌生了吧!它的出現(xiàn)，改變了人們對(duì)傳統(tǒng)家居的認(rèn)識(shí)，顛覆了家居行業(yè)的“傳統(tǒng)思想”。曾記得這是筆者在參加某一次活動(dòng)時(shí)，以為老專家這樣說“智能家居就是讓一件沒有思想的死物，活了過來，通過人類的操控，達(dá)到家居智能化，起居科技化?！?/P>

　　隨著智能家居不斷的發(fā)展，筆者發(fā)現(xiàn)：智能家居把客戶鎖定在“富人”身上，以“高科技、智能化、云服務(wù)”等為主。而在我國，截止到目前為止，只有極少部分被定義為“富人”，其余皆和“農(nóng)”字沾邊。如此“狹隘”的智能家居市場到底能支持行業(yè)的發(fā)展有多久?筆者忍不住思考起來。

　　何為“市場”?筆者眼中：市場=戰(zhàn)場

　　市場到底是什么?我想很多人可能對(duì)此不屑一顧?甚至有人會(huì)說筆者的這個(gè)問題問的愚蠢!可是，你真正的了解過市場嗎?你們的眼里所謂的市場是不是就是：一個(gè)有產(chǎn)品、有消費(fèi)者、使用者的集合體?其實(shí)，不然，筆者認(rèn)為，“市場”即“戰(zhàn)場”，它的形成是企業(yè)與企業(yè)相互競爭的結(jié)果，是用“無形的鮮血”搭建起來的一個(gè)以交易、貿(mào)易為主的戰(zhàn)場。而智能家居行業(yè)，就也是在這樣一個(gè)環(huán)境中形成的。

　　古語曾云：“不以成敗論英雄”!但是，在當(dāng)今社會(huì)這句話顯然已經(jīng)被埋沒的“一無用處”。激烈的戰(zhàn)爭，沒有煙硝、沒有轟轟烈烈的打殺之聲。企業(yè)與企業(yè)之間，似乎每一天、每一份、每一秒都有企業(yè)“死去”。這就是“失敗”，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來說，失去市場就等于，失敗就等于死亡。只要“死亡”，行業(yè)就會(huì)有“曙光”。

　　智能家居發(fā)展關(guān)鍵看：市場和產(chǎn)品定位

　　在我國，智能家居“健行”已經(jīng)有十余年時(shí)間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個(gè)問題：“今年是智能家居行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業(yè)本身還是專家、企業(yè)都是這樣喊著。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國的智能家居企業(yè)往往習(xí)慣于“市場空前巨大”的自我陶醉式發(fā)展觀。于是我們就會(huì)常?？吹健叭甏蟀l(fā)展、五年就上市”的企業(yè)奮斗目標(biāo)。可是，結(jié)果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收?qǐng)?，問題的癥結(jié)就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個(gè)層次智能家居的消費(fèi)者的真實(shí)需求，自然不能提供被市場所接受的產(chǎn)品，這種情況下的失敗是必然的。

　　那么作為一個(gè)智能家居企業(yè)該如何定位市場，如何確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)?我想這個(gè)問題困惑了很多智能家居的企業(yè)家吧!

　　其實(shí)，想要確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，想要定位企業(yè)的市場，這必須從“自身”說起。就“智能家居”本身來說，我們先確定一下行業(yè)的消費(fèi)群體。

　　據(jù)一份調(diào)查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。占中國總?cè)丝跀?shù)的十五分之一。在這個(gè)市場中，平均每家每年花費(fèi)1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)還在不斷的發(fā)生變化。但事實(shí)上，每年在家居方面的支出人均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總?cè)丝诘?.5%，主要針對(duì)這部分人的智能家居系統(tǒng)市場總量為1400萬套。最新數(shù)據(jù)顯示，到2012年智能家居全球市場規(guī)?；蛞堰_(dá)1萬億美元，到2020年，中國智能家居產(chǎn)值將會(huì)達(dá)到2萬億元。與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和成熟，為智能家居設(shè)備的應(yīng)用提供了環(huán)境基礎(chǔ)，智能家居需求呈上升勢頭。

　　通過以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在我國，所有的智能家居企業(yè)都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對(duì)象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能家居的潛意識(shí)客戶?我想，這個(gè)是必須的!只要我們根據(jù)這十四億人對(duì)智能家居的需求，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品即可!小到智能開關(guān)、硬件模塊、軟件應(yīng)用，大到整體智能家居系統(tǒng)等?！皬母叨说街卸恕⒌投?，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，從奢華到簡單!”這就是關(guān)鍵，這就是核心!

　　智能家居的健康穩(wěn)定發(fā)展首先離不開自身的市場和產(chǎn)品定位，在技術(shù)發(fā)展大潮之中，智能家居廠商更應(yīng)該開放心態(tài)，迎接新技術(shù)變革，堅(jiān)定依靠自主技術(shù)研發(fā)永遠(yuǎn)也不會(huì)落伍。同樣，我們?nèi)绻晃兜陌咽袌龆ㄎ辉谀骋弧半A層”，那么很有可能我們就會(huì)成為一個(gè)“失敗者”，成為一個(gè)被人“愚笑”的“落魄英雄”。