早上出門不帶手機(jī)你是否會(huì)不安？上下班路上是否會(huì)靠手機(jī)打發(fā)無(wú)聊時(shí)光？手機(jī)是否早已不是簡(jiǎn)單的電話+短信功能？如果這些問(wèn)題的答案都是肯定的，那么也就意味著一場(chǎng)“手機(jī)陣地”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，而東風(fēng)悅達(dá)起亞日前啟動(dòng)的二維碼營(yíng)銷則直接將這一戰(zhàn)火引入了汽車領(lǐng)域。

　　4月2日，東風(fēng)悅達(dá)起亞“芯動(dòng) 行動(dòng) 碼上派送”的二維碼營(yíng)銷活動(dòng)正式啟動(dòng)。二維碼是一種高產(chǎn)出低成本的新興手段，而且二維碼背后的未知吸引著不少好奇的消費(fèi)者。事實(shí)上，如果僅僅看到二維碼這一形式就認(rèn)為其是一場(chǎng)普通的二維碼促銷就錯(cuò)了，其真正目的是要為K5這一戰(zhàn)略車型最新打造的“手機(jī)陣地”造勢(shì)。

　　短短一個(gè)月時(shí)間，該項(xiàng)目前后吸引了17609人參與其中，活動(dòng)頁(yè)的PV值高達(dá)107,102次；發(fā)起有獎(jiǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)40,312次，評(píng)論32,778次?？梢哉f(shuō)，通過(guò)新媒體技術(shù)二維碼這一新形式為K5手機(jī)WAP網(wǎng)的推廣開(kāi)了一個(gè)好頭，東風(fēng)悅達(dá)起亞對(duì)新媒體技術(shù)的應(yīng)用也可見(jiàn)一斑。

　　二維碼的背后是什么？沒(méi)人知道

　　為什么會(huì)選擇二維碼這一形式，東風(fēng)悅達(dá)起亞銷售本部副本部長(zhǎng)蔣玉濱在接受網(wǎng)易汽車專訪時(shí)透露，一個(gè)二維碼背后是什么？不知道。一個(gè)二維碼里到底能包含多少信息？可以是一部車的所有！

　　蔣玉濱表示，二維碼的背后意味著無(wú)限的可能與變化，這種神秘感會(huì)讓用戶的參與因?yàn)橐环N未知的驚喜而帶來(lái)參與的積極性和滿足感，手機(jī)與二維碼的結(jié)合讓這種行為甚至成為一種時(shí)尚；

　　同時(shí)，二維碼是一種媒介，可以很輕松地打通線上線下平臺(tái)，同時(shí)，它就像一座橋梁，實(shí)現(xiàn)著傳統(tǒng)媒體與手機(jī)的無(wú)縫銜接，利用二維碼，傳統(tǒng)媒體也可以擁有移動(dòng)、互動(dòng)、分享等特性。所以，這是一種鑲嵌著時(shí)尚、科技標(biāo)簽，并且具有高產(chǎn)出低成本特性的營(yíng)銷載體。

　　據(jù)了解，東風(fēng)悅達(dá)起亞“芯動(dòng) 行動(dòng) 碼上派送”的二維碼營(yíng)銷活動(dòng)主要分為兩個(gè)階段：2012.4.2-4.20為第一階段，2012.4.24-5.2為第二階段。第一階段，消費(fèi)者只要通過(guò)手機(jī)掃描主辦方推廣的二維碼就可以參與活動(dòng)并贏取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品恰恰就是北京車展的門票和一些很實(shí)用的充值卡，這也為第二階段北京車展現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)落地打下了良好的基礎(chǔ)。第一階段主要以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，第二階段則主要以線下活動(dòng)為主。細(xì)心的消費(fèi)者應(yīng)該已經(jīng)看出來(lái)，這個(gè)時(shí)間段恰恰覆蓋了汽車圈內(nèi)兩年一度的一大盛事——北京車展。“做營(yíng)銷，很重要一點(diǎn)就是要懂得借勢(shì)，”蔣玉濱表示。

　　也許是好奇心驅(qū)使，也許是借勢(shì)巧妙，總之短短一個(gè)月時(shí)間，該項(xiàng)目前后吸引了近15000人參與其中，活動(dòng)頁(yè)的PV值高達(dá)107,102次；發(fā)起有獎(jiǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)40,312次，評(píng)論32,778次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了項(xiàng)目預(yù)期。

　　從該活動(dòng)網(wǎng)友的參與范圍分布看，網(wǎng)易汽車發(fā)現(xiàn)，二維碼第一階段線上參與活動(dòng)的網(wǎng)友除港澳臺(tái)地區(qū)外，幾乎遍布陸所有地區(qū)，參與度較高區(qū)域集中在了北京、上海、吉林、廣東四個(gè)區(qū)域。這從一定程度上也可以說(shuō)明二維碼這一營(yíng)銷形式已初步具備了發(fā)展的土壤。

　　另外，在整個(gè)項(xiàng)目中，東風(fēng)悅達(dá)起亞還搜集到了大量寶貴的消費(fèi)者針對(duì)K5 NU車型的意見(jiàn)反饋。其中發(fā)現(xiàn)，有超過(guò)一半的用戶（65%）關(guān)注車型的外觀設(shè)計(jì)。

　　在這里要特別提一下得是，為了提升活動(dòng)的參與性，東風(fēng)悅達(dá)起亞還為活動(dòng)設(shè)置了不同的時(shí)間段，每個(gè)時(shí)間段不僅看到的內(nèi)容不同，而且獎(jiǎng)品也有差異，此舉可以說(shuō)創(chuàng)造了車企網(wǎng)絡(luò)廣告投放是先例，進(jìn)一步增強(qiáng)了活動(dòng)趣味性。據(jù)了解，在活動(dòng)的第二階段，每天的參與時(shí)段甚至高達(dá)5個(gè)。

　　搶占先機(jī)手機(jī)地盤先布局

　　事實(shí)上，這個(gè)活動(dòng)不是一個(gè)單純的北京車展活動(dòng)。東風(fēng)悅達(dá)起亞此次活動(dòng)的真正目的是推廣其3月初剛剛上市的K5 Nu手機(jī)WAP網(wǎng)站。該網(wǎng)站不僅囊括了K5 Nu這款車的配置、價(jià)格等詳細(xì)信息，而且還包括了經(jīng)銷商信息與試駕申請(qǐng)等功能。

　　為什么選擇K5Nu這款車呢？蔣玉濱表示，K5是東風(fēng)悅達(dá)起亞的戰(zhàn)略車型，不僅是K系列的高端車型，而且也是東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌提升的重要載體。經(jīng)過(guò)1年多的市場(chǎng)培育，目前該車月銷量穩(wěn)定4000-5000臺(tái)左右，成為僅次于智跑的第四大主銷車型。蔣玉濱透露，K5Nu手機(jī)WAP網(wǎng)站只是東風(fēng)悅達(dá)起亞的首次嘗試，接下來(lái)K3、K2等產(chǎn)品的手機(jī)WAP網(wǎng)站都會(huì)相繼推出。待幾大主銷車型的分網(wǎng)站建設(shè)完善后會(huì)集結(jié)在一起打造出東風(fēng)悅達(dá)起亞的手機(jī)官網(wǎng)。

　　某資深汽車專家表示，根據(jù)《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2011年12月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.56億。手機(jī)這一終端不容小覷。東風(fēng)悅達(dá)起亞顯然已經(jīng)先行一步。但如何將手機(jī)陣地?fù)屜韧茝V出去尚面臨挑戰(zhàn)。二維碼可以說(shuō)是一種比較討巧、成功的嘗試。