RFID產(chǎn)品和解決方案上市企業(yè)——達華智能日前盛裝亮相2012中國（北京）國際物聯(lián)網(wǎng)博覽會。在展會現(xiàn)場，銷售經(jīng)理鄭偉先生與記者分享了達華智能的物聯(lián)網(wǎng)市場競爭策略。

達華智能銷售經(jīng)理鄭偉先生

　　達華智能成立于1993年，并于2010年底在深交所成功上市。通過對RFID技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，達華智能現(xiàn)已是國內(nèi)智能卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，是電子標(biāo)簽、非接觸式智能卡、讀卡設(shè)備等產(chǎn)品的專業(yè)制造商，智能卡應(yīng)用系統(tǒng)的整體方案提供商。面對當(dāng)前競爭激烈的市場格局，達華智能緣何依然保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐，并能在物聯(lián)網(wǎng)智能卡行業(yè)取得內(nèi)令人矚目的業(yè)績……

　　用品質(zhì)塑造品牌，達華智能成功于苦練內(nèi)功

　　達華智能是在物聯(lián)網(wǎng)洶涌大潮中發(fā)展起來的。從2000年開始，公司便著手研制和試產(chǎn)非接觸智能卡產(chǎn)品，而非接觸智能卡正是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基礎(chǔ)產(chǎn)品。目前該公司主要產(chǎn)品包括非接觸IC卡和電子標(biāo)簽兩大類，產(chǎn)品覆蓋低頻、高頻和超高頻等頻段，其生產(chǎn)的產(chǎn)品曾在廣州地鐵單程票卡、公安部第一研究所居住證元件層、北京市政交通一卡通有限公司超薄電子門票、北京機動車環(huán)保標(biāo)簽、成都地鐵單程票、四川省高速公司收費卡和諾基亞電池標(biāo)簽等項目中得到成功應(yīng)用。目前為止公司已累計為國內(nèi)外用戶提供了數(shù)億枚RFID產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在安防、交通、旅游、防偽、金融等各個領(lǐng)域，并參與了眾多國內(nèi)及國際重大項目的籌備和建設(shè)工作。

　　眼前的這些成功案例可能僅是達華智能眾多案例的一部分，而我們真正要關(guān)注的是這些成功背后的因素。首先，達華智能具備自主的研發(fā)實力。公司專門設(shè)置了研發(fā)中心，該技術(shù)研究開發(fā)中心2004年被中山市科技局認定為“中山市智能IC卡工程技術(shù)研究開發(fā)中心”，2008年被廣東省科技廳認定為“廣東省電子標(biāo)簽卡封裝工程技術(shù)研究開發(fā)中心”。2004年國家發(fā)改委綜合運輸研究所還在達華智能設(shè)立了智能運輸信息系統(tǒng)應(yīng)用研究室，其主要職能是根據(jù)全國智能運輸系統(tǒng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)小組的意見，針對交通運輸行業(yè)特點進行智能化運輸系統(tǒng)信息處理技術(shù)的研究開發(fā)和應(yīng)用示范，目前其職能由公司研發(fā)中心下屬的智能標(biāo)簽研發(fā)室承擔(dān)。

　　其次，達華智能注重引進高素質(zhì)、高學(xué)歷人才，以作為科研開發(fā)的儲備力量。多年來，達華智能擴充研發(fā)隊伍，不斷改善研發(fā)隊伍的知識、年齡和專業(yè)機構(gòu)，視需要適時高薪引進有扎實理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家和學(xué)科帶頭人。抓好科技人員的繼續(xù)教育工作，采取內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)、脫產(chǎn)與業(yè)余培訓(xùn)、課題研修與技術(shù)交流相結(jié)合等方式，持續(xù)提高科技人員綜合素質(zhì)，為公司的長遠發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

　　此外，在加大自身研發(fā)投入的同時將更加廣泛、深入地開展與國內(nèi)外科研機構(gòu)、高等院所的合作，及時引進新技術(shù)、新方法，全面增強公司的科技競爭力，不斷提高公司新產(chǎn)品的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，以此優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展質(zhì)量可控、并具有良好市場前景的新產(chǎn)品。

　　物聯(lián)網(wǎng)前景明朗，達華智能積極擴充

　　作為一家主要從事非接觸IC 卡、電子標(biāo)簽等各類RFID 產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)來說，達華智能的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，從一卡通、數(shù)字化門禁、身份識別、物流跟蹤、交通管理、電子證照等領(lǐng)域，到地鐵等城市軌道交通、社會保障卡、居住證、軍隊信息化建設(shè)等領(lǐng)域，以及隨著未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而出現(xiàn)其它新興領(lǐng)域。面對如此寬泛的產(chǎn)品應(yīng)用市場，想要面面俱到是相當(dāng)有難度的，尤其在智能卡應(yīng)用日趨飽和的國內(nèi)市場。但達華智能卻顯得很鎮(zhèn)定，公司選擇的策略就是——主動收購相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)秀集成商。從上市之日起，不到兩年時間已經(jīng)將8家不同領(lǐng)域的優(yōu)秀系統(tǒng)集成商納入麾下。

　　成功收購青島融佳，可以說是達華智能成功進駐銀行卡、銀聯(lián)卡、社?？ǖ牡谝徊?！這次收購也成為達華智能優(yōu)勢擴充中的典型案例。

　　在我國銀行卡從磁條卡向集成電路(IC)卡轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)背景下，客戶資源優(yōu)勢成為各方的重要籌碼。達華智能通過認購股權(quán)和增資控股的方式成功收購了青島融佳安全印務(wù)有限公司。因為融佳印務(wù)主要從事銀行票據(jù)，存折，信用卡，智能卡，信封的制作，被中國人民銀行，中國工商銀行總行等指定為金融票據(jù)定點印制單位，具有良好的客戶資源優(yōu)勢。

　　達華智能完成投資后，公司將與融佳印務(wù)在研發(fā),生產(chǎn),銷售等資源上進行有效整合。公司將開放現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是海外銷售市場，并利用自身資金優(yōu)勢，為融佳印務(wù)未來發(fā)展提供資金支持；融佳印務(wù)將重點發(fā)展銀行卡研發(fā)、生產(chǎn)及銀行產(chǎn)品印務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)，利用其在銀行卡市場上的客戶資源優(yōu)勢，結(jié)合公司銀行卡生產(chǎn)與技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷提升企業(yè)在金融IC卡及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的地位與價值。

　　完成收購后的公司設(shè)備精良，有計算機拼版系統(tǒng)及蒙泰彩色出版系統(tǒng)；引進德國海德堡CTP、海德堡印刷機、 R520型多色輪轉(zhuǎn)機；引進日本太陽十色輪轉(zhuǎn)機、全自動存折生產(chǎn)線、多臺多色濱田機；引進英國制卡生產(chǎn)線及檢測設(shè)備；引進西班牙、新加坡號碼自動配頁機、自動信封機；上海新閔太陽公司的表格撕裂機、北人集團的多色膠印機等等。公司生產(chǎn)流程使用ERP系統(tǒng)進行管理，生產(chǎn)過程采用數(shù)字化管理，使產(chǎn)品的質(zhì)量有了堅實的保障。

　　通過這種類似的收購手段，達華智能先后成功的完成對武漢金橋、創(chuàng)達軟件等8家不同行業(yè)系統(tǒng)集成商及軟件供應(yīng)商的收購，加快了擴張的步伐。

　　政策導(dǎo)向明晰，達華智能將成功駕馭未來

　　曾有專家指出，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展核心關(guān)鍵在于政策導(dǎo)向，如果能夠制定行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，那么物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)將長足發(fā)展。

　　就在2011年年底，為進一步推進動物標(biāo)識及動物產(chǎn)品追溯體系建設(shè)工作，農(nóng)業(yè)部制定了《動物電子標(biāo)識試點方案》。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用，食品公司將在出品的生豬等動物身體上戴上“電子耳標(biāo)”，一頭豬從生產(chǎn)、疫病防控、出欄、屠宰、檢疫直到分割、銷售、上餐桌的“來龍去脈”一目了然。達華智能的動物電子耳標(biāo)，可掛于耳部，通過動物全球唯一身份證號碼的識別和后臺數(shù)據(jù)庫的協(xié)同管理，可以對動物的出生、飼養(yǎng)、檢疫、獸藥、營養(yǎng)等信息進行寫入和讀取，不僅便于統(tǒng)一管理，而且能有效進行溯源數(shù)據(jù)管理，防止動物群體傳染性疾病的發(fā)生。“通過實施動物標(biāo)識可以對動物個體進行標(biāo)志，對有關(guān)飼養(yǎng)、屠宰加工等場所進行登記，對動物的飼養(yǎng)、運輸、屠宰及動物產(chǎn)品的加工、儲藏、運輸、銷售等環(huán)節(jié)相關(guān)信息進行記錄，從而實現(xiàn)在發(fā)生疫情或出現(xiàn)質(zhì)量安全事件時，能對動物飼養(yǎng)及動物產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等不同環(huán)節(jié)可能存在的問題進行有效追蹤和溯源管理，及時加以解決，”鄭偉這樣解釋，“電子標(biāo)簽在食品追溯方面可由不同的標(biāo)簽來完成，可根據(jù)不同物流環(huán)節(jié)采用特定的標(biāo)簽，未來這方面的應(yīng)用會越來越多。”

　　從談?wù)撝?，筆者了解到另外一個重要的市場應(yīng)用，即銀行金融資產(chǎn)管理與小額支付。

　　2013年起，我國的商業(yè)銀行都將開始發(fā)行金融IC卡，其中工、農(nóng)、中、建、交和招商、郵儲銀行均已經(jīng)開始試點。這意味著今后銀行卡持卡人不必再擔(dān)心現(xiàn)有的磁條卡因技術(shù)簡單而不安全，同時可以享受豐富便利的消費應(yīng)用。未來使用銀行卡可能只要像刷交通卡一樣，“滴”一下便完成支付，而且卡片的形狀也將各式各樣，而不拘泥于長方形。中國人民銀行也在此前公布了《中國人民銀行關(guān)于推進金融IC卡應(yīng)用工作的意見》，明確“2015年1月1日起，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和重點合作行業(yè)領(lǐng)域，商業(yè)銀行發(fā)行的、以人民幣為結(jié)算賬戶的銀行卡均應(yīng)為金融IC卡”。這是央行首次對該項工作提出時間表，今后兩三年，磁條卡將退出市場。鄭偉表示：“銀行IC卡代替磁條卡是一種趨勢，作為專業(yè)的智能卡生產(chǎn)商，達華智能會在產(chǎn)品研發(fā)方面狠下苦功，設(shè)計生產(chǎn)出最安全可靠的產(chǎn)品。”

　　通過以上兩種最典型的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分析，達華智能讓我們的開闊了眼界。那就是，RFID技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用相當(dāng)廣泛，無論是RFID電子標(biāo)簽，還是CPU智能卡、金融芯片卡（銀行IC卡）都會有其對應(yīng)的應(yīng)用市場。在采訪即將結(jié)束時，鄭偉表示：“達華智能通過較早的進入RFID行業(yè)，摸索到目前的水平，也積累了一定的經(jīng)驗，達華智能愿與同行一道繼續(xù)默默地支付行業(yè)的發(fā)展！”