編者語(yǔ)：

　　“每一年都會(huì)有新突破，每一年都會(huì)有新變化。”擁有這樣的感慨，源于每一次關(guān)注同方銳安科技有限公司時(shí)，這家公司“勇于自我超越”的發(fā)展理念所帶來(lái)的嶄新變化。從2010年霍總接受我們采訪時(shí)為我們介紹的CPU卡技術(shù)，到2011年霍總為我們介紹的同方銳安在金融社?？?、RFID、銀行卡等方面的突破，一路走來(lái)，我們通過(guò)同方銳安的步伐，似乎看到了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的縮影。今年，在“兩會(huì)”期間溫家寶總理代表國(guó)務(wù)院做的《政府工作報(bào)告》中，我們感受到了國(guó)家對(duì)移動(dòng)支付及相關(guān)安全產(chǎn)品的重視態(tài)度，而通過(guò)多方新聞報(bào)道，我們一樣看到了移動(dòng)支付在邊遠(yuǎn)地區(qū)所起到的重要作用。令人欣喜的是，同方銳安在移動(dòng)支付上一樣擁有許多新的技術(shù)進(jìn)展與突破。本期，讓我們繼續(xù)跟隨霍總，通過(guò)進(jìn)一步了解同方銳安，更多的了解當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)……

同方銳安科技有限公司總經(jīng)理霍建燁先生

　　一、每次對(duì)霍總進(jìn)行專訪都會(huì)欣喜的看到同方銳安科技有限公司取得新的成績(jī)。那么在采訪的開(kāi)篇，還是請(qǐng)您為我們總結(jié)一下同方銳安去年的業(yè)績(jī)，并簡(jiǎn)要介紹一下今年貴公司的市場(chǎng)規(guī)劃和業(yè)務(wù)重心。

　　對(duì)于同方銳安來(lái)講，2011年是“戰(zhàn)略布局、業(yè)務(wù)優(yōu)化”具體落實(shí)的關(guān)鍵一年。通過(guò)布局、優(yōu)化，三個(gè)事業(yè)部（IC卡產(chǎn)品、出入控制產(chǎn)品、RFID產(chǎn)品）的業(yè)務(wù)方向更加明晰，產(chǎn)品線更加豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，對(duì)市場(chǎng)需求的判斷與把握更加深入、精準(zhǔn)，這些都大大提升了產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的匹配程度，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的增加、銷售收入的持續(xù)上漲和品牌認(rèn)知度的大幅提升。公司前端業(yè)務(wù)的專注，直接推動(dòng)及反映了后端研發(fā)與生產(chǎn)專業(yè)化程度的提高。前端與后端、專注與專業(yè)，前后呼應(yīng)、相互促進(jìn)，使公司進(jìn)入到了良性循環(huán)的發(fā)展軌跡。

　　去年，IC卡產(chǎn)品事業(yè)部在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)完善產(chǎn)品功能及強(qiáng)化資質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的行業(yè)屬性，核心產(chǎn)品多項(xiàng)技術(shù)特性的快速實(shí)現(xiàn)和定制能力大幅提升。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多款產(chǎn)品在去年陸續(xù)上市，并取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。目前，我們的讀寫機(jī)具、嵌入式讀寫模塊、卡片及中間件產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋金融、社保、衛(wèi)生、公安、電信、軌道交通、市政等多個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域。

　　在出入控制產(chǎn)品方面，繼續(xù)鞏固我們的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并逐步形成多個(gè)系列的中高端產(chǎn)品。2011年，我公司自主研發(fā)的人行通道產(chǎn)品成功發(fā)布，產(chǎn)品一經(jīng)上市就受到合作伙伴、最終用戶的認(rèn)可和青睞，目前已在高檔寫字樓、智能樓宇得到廣泛應(yīng)用。

　　同方銳安的國(guó)密安全門禁產(chǎn)品，在技術(shù)上遵循國(guó)家密碼管理局制定的《重要門禁系統(tǒng)密碼應(yīng)用指南》標(biāo)準(zhǔn)的要求，已經(jīng)獲得國(guó)家密碼管理局商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點(diǎn)單位證書和商用密碼產(chǎn)品銷售許可證的資質(zhì)，是重要門禁系統(tǒng)設(shè)計(jì)的高安全產(chǎn)品，全面支持CPU技術(shù)，符合國(guó)密SM1技術(shù)規(guī)范，并經(jīng)過(guò)國(guó)密產(chǎn)品的嚴(yán)格測(cè)試和評(píng)審，獲得商密產(chǎn)品型號(hào)證書，是行業(yè)內(nèi)唯一獲得雙證書的廠商。我們的國(guó)密門禁產(chǎn)品已成為政府、監(jiān)獄、司法、金融等行業(yè)的重點(diǎn)推薦品牌，定位于高安全、具有行業(yè)特征的國(guó)密門禁系統(tǒng)，擁有良好的口碑與產(chǎn)品解決方案。同方國(guó)密安全門禁系統(tǒng)已成為國(guó)密門禁市場(chǎng)的第一品牌。

　　CPU卡一卡通產(chǎn)品線2011年最大的改進(jìn)是在終端設(shè)備和應(yīng)用系統(tǒng)上做了擴(kuò)展升級(jí)，在完善傳統(tǒng)單一企業(yè)一卡通系統(tǒng)功能的基礎(chǔ)上，更加注重集團(tuán)、園區(qū)等大型用戶的應(yīng)用。更新后的CPU卡產(chǎn)品更加適合市場(chǎng)需要，功能更加強(qiáng)大，系統(tǒng)更加穩(wěn)定。另外我們非常注重市場(chǎng)渠道的建設(shè)，構(gòu)建更為完善的覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。截止到目前，我公司已在西南、西北、華東、華中建立了四個(gè)區(qū)域中心，經(jīng)銷商、代理商數(shù)量也突破了400家。

　　RFID業(yè)務(wù)方面，在需求由政府推動(dòng)及引導(dǎo)到企業(yè)內(nèi)生需求拉動(dòng)的過(guò)渡時(shí)期，同方銳安繼續(xù)完善和提高在物流、防偽、資產(chǎn)管理領(lǐng)域的技術(shù)能力，鞏固優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)順利完成了“由集成解決方案提供商向產(chǎn)品解決方案提供商”的成功轉(zhuǎn)變。2011年，我公司推出的“車輛安全出入控制產(chǎn)品”、“物資安全出入控制產(chǎn)品”，在黨政機(jī)關(guān)、軍事單位及涉密單位得到了應(yīng)用。

　　2012年，我們將堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)加強(qiáng)在CPU卡應(yīng)用產(chǎn)品、CPU卡安全門禁及企業(yè)一卡通產(chǎn)品、RFID應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)投入和市場(chǎng)投入，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新并形成滿足不同需求的產(chǎn)品系列，繼續(xù)提高精細(xì)化生產(chǎn)的水平和能力，繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)渠道建設(shè)。在保證企業(yè)健康、穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展的前提下，最大化地向我們的合作伙伴及最終用戶傳遞價(jià)值和利益。

　　總之，未來(lái)兩年內(nèi)，我們力求在三個(gè)不同領(lǐng)域進(jìn)入國(guó)內(nèi)一流的產(chǎn)品和服務(wù)提供商。

　　二、您認(rèn)為目前移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展呈現(xiàn)出怎樣的態(tài)勢(shì)？針對(duì)當(dāng)下移動(dòng)支付發(fā)展的現(xiàn)狀，您認(rèn)為移動(dòng)支付繼續(xù)向前發(fā)展，除標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)之外，還有哪些至關(guān)重要的因素。

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外都十分關(guān)注移動(dòng)支付的發(fā)展，創(chuàng)新應(yīng)用層出不窮，交易規(guī)模也在直線上升。政府的監(jiān)管部門、銀行、電信、第三方支付、以及智能卡領(lǐng)域的眾多公司等都致力于此，不斷以創(chuàng)新模式實(shí)踐推廣移動(dòng)支付，這種整個(gè)行業(yè)鏈的關(guān)注勢(shì)必推動(dòng)移動(dòng)支付更快速地向前發(fā)展。

　　近幾年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)和芯片技術(shù)的快速發(fā)展，為移動(dòng)支付的快速發(fā)展提供了技術(shù)保障，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能終端的普及，為移動(dòng)支付打下了良好的基礎(chǔ)。移動(dòng)支付已經(jīng)開(kāi)始從最初的線上支付方式，越來(lái)越多的轉(zhuǎn)向線下脫機(jī)支付方式。隨著智能終端的普及，基于智能終端的移動(dòng)支付將會(huì)是下一個(gè)熱點(diǎn)。

　　2011年是安卓操作系統(tǒng)和智能移動(dòng)終端爆發(fā)的一年，2012年將是基于智能終端的移動(dòng)應(yīng)用和電子商務(wù)開(kāi)始成長(zhǎng)的一年。移動(dòng)智能終端和云計(jì)算的發(fā)展將改變整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的模式，也將給移動(dòng)支付領(lǐng)域帶來(lái)一次巨大的變化。未來(lái)的移動(dòng)支付將不僅是基于手機(jī)的應(yīng)用，而且會(huì)擴(kuò)展到平板電腦這類高端智能終端，支付模式也會(huì)從刷手機(jī)支付擴(kuò)展到在智能終端上刷公交卡、刷銀行卡支付，由此帶來(lái)的新型運(yùn)營(yíng)模式也將越來(lái)越豐富。

　　同方銳安多年來(lái)一直跟蹤移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展，并不斷推出適合不同應(yīng)用模式的產(chǎn)品。同方銳安不但能夠生產(chǎn)手機(jī)貼等傳統(tǒng)移動(dòng)支付產(chǎn)品，還推出了適用于平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備的微型嵌入式讀卡模塊解決方案，將平板電腦變?yōu)橹悄芤苿?dòng)支付終端，擴(kuò)展了移動(dòng)支付的新領(lǐng)域。

　　在目前影響移動(dòng)支付發(fā)展的最主要因素仍是商業(yè)模式問(wèn)題，其次在于消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)的認(rèn)知程度及如何改變用戶固有習(xí)慣的問(wèn)題。基于這種考慮，我們推出了可以適用于網(wǎng)上商城、移動(dòng)銀行、移動(dòng)錢包等各種模式的產(chǎn)品和解決方案，為移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)商提供了更多的選擇。

　　三、關(guān)于近場(chǎng)移動(dòng)支付（NFC），目前中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)呈現(xiàn)出愈演愈烈的勢(shì)頭。在小額及快速支付領(lǐng)域中推廣這項(xiàng)技術(shù)，您認(rèn)為目前還存在哪些不足或短板未能解決？

　　NFC技術(shù)從推出到現(xiàn)在也有快十年了，2009年前后這種模式在國(guó)內(nèi)被廣泛的接受，在技術(shù)方面也在不斷地本土化；迄今為止，有國(guó)內(nèi)也有了眾多的移動(dòng)支付解決方案，這些模式應(yīng)該說(shuō)不是在技術(shù)層面存在不足或缺陷，而是各自的關(guān)注點(diǎn)各有不同。電信運(yùn)營(yíng)商關(guān)注卡、設(shè)備廠商關(guān)注設(shè)備、系統(tǒng)集成商關(guān)注整體的可實(shí)施性和推廣復(fù)制性、最終用戶關(guān)注的是便捷和安全，因此大家在應(yīng)用時(shí)感受的只是NFC技術(shù)的一個(gè)側(cè)面。

　　我們認(rèn)為移動(dòng)支付的成功不會(huì)是一個(gè)解決方案就能解決了全部的問(wèn)題，也不會(huì)是幾家合作就能使移動(dòng)支付應(yīng)用大范圍鋪開(kāi)；最重要的是一個(gè)適合的商業(yè)模式；參與方都能從中獲益，這樣移動(dòng)支付才會(huì)更廣泛的普及。

　　四、我們看到近期貴司有一款新產(chǎn)品——個(gè)人支付讀卡器（PayReader），對(duì)此我們非常感興趣。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下設(shè)計(jì)出這款產(chǎn)品的初衷，同時(shí)也請(qǐng)您就此產(chǎn)品談?wù)勔苿?dòng)支付交易的安全性。

　　個(gè)人支付讀卡器PayReader是同方銳安針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人網(wǎng)上充值和付費(fèi)應(yīng)用而推出的一款新產(chǎn)品，它的主要特點(diǎn)是小巧時(shí)尚，使用方便，安全可靠。個(gè)人充付讀卡器這個(gè)產(chǎn)品的理念來(lái)自于國(guó)內(nèi)城市一卡通巨大的持卡人數(shù)量與相對(duì)很少的充值網(wǎng)點(diǎn)之間的矛盾所帶來(lái)的市場(chǎng)需求。通過(guò)個(gè)人充付讀卡器，建立起一卡通IC卡與銀行卡及第三方支付的橋梁，實(shí)現(xiàn)足不出戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給一卡通卡充值，大大降低來(lái)往網(wǎng)點(diǎn)充值帶來(lái)的時(shí)間成本。

　　PayReader不僅可以給持卡人帶來(lái)便利，更重要的是給城市通卡運(yùn)營(yíng)商所帶來(lái)的巨大潛在效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)城市一卡通發(fā)卡量已經(jīng)超過(guò)2億多張，但是多數(shù)城市一卡通應(yīng)用仍停留在公共交通領(lǐng)域，小額消費(fèi)等應(yīng)用推廣緩慢。這其中除了商務(wù)推廣方面的因素外，公交卡充值網(wǎng)點(diǎn)少，充值不便，也是阻礙持卡人刷卡消費(fèi)意愿的一個(gè)重要因素。而布設(shè)充值網(wǎng)點(diǎn)又會(huì)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)商成本的增加；多數(shù)運(yùn)營(yíng)商盈利能力不足，亟需拓展增值業(yè)務(wù),而充值不便又會(huì)導(dǎo)致交易量上不去。網(wǎng)上充值方案的出現(xiàn)，可以解決充值難的問(wèn)題，提高持卡人刷卡消費(fèi)的意愿，反過(guò)來(lái)又會(huì)促進(jìn)運(yùn)營(yíng)商更好的推廣刷卡消費(fèi)業(yè)務(wù)，形成良性循環(huán)。

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的普及也為一卡通IC卡開(kāi)辟了新的應(yīng)用途徑。基于城市通卡的網(wǎng)上支付功能，交易的安全由CPU卡完成，有卡即可完成支付，免去了網(wǎng)銀支付和其它第三方支付的密碼認(rèn)證、短信認(rèn)證等等復(fù)雜流程，操作方便快捷。持卡人在家或辦公室通過(guò)PayReader可方便的實(shí)現(xiàn)刷卡購(gòu)物繳費(fèi)。通過(guò)在線支付運(yùn)營(yíng)商又可以拓展更多的應(yīng)用，而且這樣多變的商務(wù)模式和業(yè)務(wù)創(chuàng)新可增加發(fā)卡量、提升交易量，從而創(chuàng)造新的利潤(rùn)來(lái)源。

　　可以說(shuō)，推廣使用網(wǎng)上充付系統(tǒng)不僅可以解決傳統(tǒng)充值服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)受時(shí)間、地點(diǎn)和技術(shù)安全限制的矛盾，而且多種渠道的服務(wù)途徑大大保障了用戶的利益，還能加速運(yùn)營(yíng)商資金流轉(zhuǎn)，解決網(wǎng)點(diǎn)擁堵的矛盾。同時(shí)，解決了大量交通卡的休眠狀態(tài)，并及時(shí)了解用戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量，又能掘金電子商務(wù)，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，大大提高了一卡通運(yùn)營(yíng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　城市一卡通走向在線支付時(shí)代可謂大勢(shì)所趨，但是在線充付對(duì)系統(tǒng)安全性提出了一定的要求，從讀卡器、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)浇灰走^(guò)程都需要可靠的安全措施來(lái)保證。在線充付必須保證網(wǎng)上交易數(shù)據(jù)的保密性、完整性、不可抵賴，因此需要網(wǎng)上交易系統(tǒng)及讀寫卡設(shè)備的安全、穩(wěn)定、可靠。

　　同方銳安的PayReader個(gè)人充付產(chǎn)品，不僅包括個(gè)人充付讀卡器硬件，還包括了與之相配套的個(gè)人充付網(wǎng)上交易平臺(tái)中間件，為一卡通運(yùn)營(yíng)商提供一整套安全可靠的互聯(lián)網(wǎng)IC卡應(yīng)用解決方案。在這個(gè)解決方案中，PayReader個(gè)人充付讀卡器集合了通用非接觸讀卡器和USBKEY網(wǎng)盾的功能，利用非對(duì)稱密鑰體系，對(duì)網(wǎng)上充付平臺(tái)與卡片間的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行了完全的加密，交易數(shù)據(jù)無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)上還是在用戶計(jì)算機(jī)內(nèi)存中，都以密文形式傳輸，徹底杜絕了信息盜取和篡改的可能性。

　　PayReader網(wǎng)上充付平臺(tái)中間件，將網(wǎng)上充付系統(tǒng)安全處理機(jī)制、充付帳務(wù)處理、網(wǎng)銀、第三方支付通道融為一體，并獨(dú)創(chuàng)性的提出了充付功能模塊化的理念，網(wǎng)上充付平臺(tái)中間件可以非常方便的與運(yùn)營(yíng)商的門戶網(wǎng)站、后臺(tái)充值和清分清算系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)接，不對(duì)原有一卡通系統(tǒng)功能造成影響。PayReader網(wǎng)上充付解決方案利用了卡片自身交易安全報(bào)文、讀卡器硬件加密通道、HTTPS+VPN等多重安全防范手段，是一種快速、安全、穩(wěn)妥的實(shí)現(xiàn)方案。

　　五、目前部分城市通卡公司相繼推出網(wǎng)上充值交通卡的業(yè)務(wù)，貴公司除了供應(yīng)這種外接讀卡器的模塊和機(jī)具外，未來(lái)是否有進(jìn)一步與通卡公司合作運(yùn)營(yíng)的模式或打算？

　　在個(gè)人充付系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方面，同方銳安把自己定位為一個(gè)IC卡產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)服務(wù)提供商。與目前市場(chǎng)上的一些個(gè)人充付系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商有所不同的是，同方銳安并不主動(dòng)要求參與充付系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，更不會(huì)要求一卡通運(yùn)營(yíng)商把網(wǎng)上充付業(yè)務(wù)完全交給我們。我們提供的是成熟安全可靠的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，網(wǎng)上充付應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)權(quán)利完全由一卡通公司自己掌握。當(dāng)然，如果一卡通公司希望同方能夠參與運(yùn)營(yíng)，我們也樂(lè)于接受。我們希望與全國(guó)的一卡通運(yùn)營(yíng)公司攜起手來(lái)，共同開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)上刷卡充值消費(fèi)的廣闊市場(chǎng)。

　　六、隨著非接觸式的支付載體的推廣，下一步貴公司是否考慮與一些金融業(yè)的第三方支付服務(wù)公司接觸，合作一些聯(lián)網(wǎng)充值的業(yè)務(wù)呢？

　　正如您所說(shuō)，同方銳安與國(guó)內(nèi)許多大型第三方支付商有深度合作，我們的充付平臺(tái)整合了各種銀行卡和第三方支付通道，可以為我們的合作方提供一攬子整體解決方案。

　　采訪后記：

    “銳意進(jìn)取，安全領(lǐng)航?！痹趯?duì)同方銳安科技有限公司霍總采訪的整個(gè)過(guò)程中，令我們感受最深的就是有關(guān)同方銳安的企業(yè)發(fā)展理念。通過(guò)霍總，我們了解了同方銳安在門禁、CPU卡、RFID、移動(dòng)支付等方面的技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)情況，與此同時(shí)，我們也欣喜的看到了同方銳安所折射出的整個(gè)智能卡行業(yè)的發(fā)展……“此時(shí)春暖花開(kāi)，彼時(shí)奇芳斗妍”。我們相信，同方銳安在銳意進(jìn)取中會(huì)取得更加輝煌的成績(jī)，并在今后為行業(yè)做出更多更大的貢獻(xiàn)，我們也同樣相信，以同方銳安這樣富有實(shí)力與凝聚力的企業(yè)為代表的智能卡行業(yè)的未來(lái)會(huì)更加令世人矚目！