十幾年前，在電子標(biāo)簽還不清楚是何物，物聯(lián)網(wǎng)概念更是讓人摸不著頭腦的時(shí)候，中國已經(jīng)一批先驅(qū)者將基礎(chǔ)的物聯(lián)網(wǎng)和RFID技術(shù)引入中國?，F(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)概念聲名鵲起，RFID產(chǎn)業(yè)也是蒸蒸日上。那么如今RFID、物聯(lián)網(wǎng)是否還和當(dāng)初先驅(qū)者們致力于的RFID和物聯(lián)網(wǎng)一致？先驅(qū)者們對如今的產(chǎn)業(yè)及市場如何理解？他們所關(guān)注的又是什么？他們的企業(yè)更注重什么？記者日前采訪了中國RFID技術(shù)推動(dòng)者之一北京馭聯(lián)智成科技有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)先生，以下是采訪的內(nèi)容。

北京馭聯(lián)智成科技有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)先生

　　RFID世界網(wǎng)：十多年前，在RFID概念還沒有在中國響起的時(shí)候，您就和一些先行者將國際領(lǐng)先的RFID標(biāo)簽技術(shù)引入了中國。您當(dāng)初是怎么想到要在中國推動(dòng)RFID技術(shù)的？

　　李總：我原本就一直從事管理工作，所以經(jīng)常接觸到國外的先進(jìn)的管理技術(shù)。在當(dāng)時(shí)中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，信息化的發(fā)展進(jìn)程要求把更多的東西納入到信息化管理的發(fā)展中來。電子電器類產(chǎn)品，要么他自身可以采集信息，要么它的生產(chǎn)和使用過程能夠被采集和監(jiān)管，所以情況還好。但非電子電器類產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)幾乎是沒有把它們納入信息化管理的有效手段，甚至連概念都還沒有。但是當(dāng)時(shí)市場非常興旺，這種潛在的需求在醞釀，那么我們需要一個(gè)把更多物品納入信息化管理的媒介，或者說信息化管理過程中需要一個(gè)聯(lián)系被管理對象的基本設(shè)備。這個(gè)媒介或者說基本設(shè)備就是電子標(biāo)簽。擁有這種基礎(chǔ)設(shè)備費(fèi)電子電器類的產(chǎn)品就能在電子信息領(lǐng)域里被檢索、被建立檔案、被查詢和被分析。所以電子標(biāo)簽就是賦予非電子電器類產(chǎn)品電子身份最好的一個(gè)手段。十幾年前，電子標(biāo)簽很多國人還不清楚是一種什么樣的產(chǎn)品，但這個(gè)概念當(dāng)時(shí)對我們來說并不陌生，我們當(dāng)時(shí)接觸了很長時(shí)間ISO18000-6B產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)6B標(biāo)準(zhǔn)的RFID技術(shù)還在逐步成熟過程中，我們不知道它能不能像互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一樣在全世界范圍內(nèi)去推廣應(yīng)用。但是EPC技術(shù)出來以后，我們就覺得這個(gè)是有可能的。在這么一個(gè)背景條件下，EPC成熟的技術(shù)和產(chǎn)品本身讓我們覺得它可以進(jìn)入到推廣應(yīng)用的層面了，加之信息化發(fā)展的需求，我們覺得這個(gè)市場非常巨大?；谶@個(gè)原因，我們愿意參與進(jìn)來的。

　　RFID世界網(wǎng)：在您看來如今RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？對其發(fā)展預(yù)期是怎樣的？

　　李總：對其未來的預(yù)期是一個(gè)很大的話題，因?yàn)橛幸恍┞殬I(yè)調(diào)查公司在這方面的調(diào)查結(jié)果和外國公司的研究報(bào)告是可以查詢到的，因此我只能談一下我個(gè)人的認(rèn)識。同樣是從05年開始應(yīng)用，國外相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用比我們發(fā)達(dá)得多，其發(fā)展速度不是國內(nèi)能比得上的；其應(yīng)用面也很廣泛，比如物流、零售業(yè)、服裝、防偽等等，甚至還有很多我們想都沒想過的行業(yè)，比如說文件管理、博彩業(yè)等。雖然國外市場現(xiàn)狀的主流是經(jīng)濟(jì)衰退，國外市場萎縮地也非常厲害，但其應(yīng)用的大趨勢沒有改變。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的過程中，一些大國也看到了中國能較為平穩(wěn)地度過這樣一個(gè)事實(shí)。就像美國，它也在計(jì)劃在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中重振自己的制造業(yè)，而制造業(yè)本身就是EPC和RFID技術(shù)的巨大市場。如果制造業(yè)重振起來，那么緊隨其后的就是物流了。所以從大趨勢上看，這個(gè)技術(shù)的發(fā)展是必然的。當(dāng)然這個(gè)過程中肯能會(huì)有變化，在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的過程中可能市場會(huì)遇到困境，但這種困境反而肯能會(huì)給EPC技術(shù)本身帶來革命性的發(fā)展。

　　RFID世界網(wǎng)：您說的革命性發(fā)展，在您看來主要有哪些發(fā)展方向？

　　李總：價(jià)格成本控制以及會(huì)覆蓋更多的應(yīng)用范圍。我們現(xiàn)在談到的應(yīng)用基本上都是基于物流應(yīng)用來開發(fā)研究的，因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)本身就是專門針對物流的，它建立之初并沒有考慮到要應(yīng)用于其他領(lǐng)域，它所有的功能、目的以及成本和發(fā)展預(yù)期都是跟物流緊密相關(guān)的。所以它的設(shè)計(jì)和規(guī)劃也都是針對物流來講的。我說的它可能還會(huì)有更好的發(fā)展，是指它的制造工藝還可以發(fā)展，材料成本還可以控制，它還有進(jìn)一步的發(fā)展空間。國外市場也注意到RFID在中國是處于飛速上升的狀態(tài)，盡管這種上升是單一地區(qū)的，它的上升的產(chǎn)量還不足以彌補(bǔ)在全球范圍內(nèi)下降的產(chǎn)量，但實(shí)際上全世界的RFID產(chǎn)業(yè)鏈正在主動(dòng)或被動(dòng)地把它們的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)轉(zhuǎn)向中國，因?yàn)橹袊腞FID發(fā)展非?？?。所以我們對這一點(diǎn)是有信心的。

　　RFID世界網(wǎng)：您認(rèn)為將來一到兩年內(nèi)國內(nèi)哪些領(lǐng)域?qū)⑹菓?yīng)用熱點(diǎn)？

　　李總：我們在談到國內(nèi)市場總是避免不了中國特色，中國的經(jīng)濟(jì)不是按照世界的模式去發(fā)展，同樣RFID在中國的發(fā)展也不會(huì)復(fù)制國外?，F(xiàn)在大家比較看好的是國外看重的服裝業(yè)，實(shí)際上我們還有很多內(nèi)需，這些可能大家沒有注意到。舉個(gè)例子，比如說化肥。一方面我們是農(nóng)業(yè)大國，化肥的問題國家很重視；另一方面中國有一款化肥，一個(gè)工廠就覆蓋了全國百分之六七十的市場，也就是說它本身有這么大的規(guī)模；此外，由于化肥覆蓋的范圍非常大，國家又很重視三農(nóng)問題，所以它的整個(gè)市場過程都需要跟蹤。這是一個(gè)非常大的市場，而且它不像資產(chǎn)管理，資產(chǎn)管理的標(biāo)簽可以循環(huán)使用，而化肥市場，RFID標(biāo)簽是純粹的消耗品，不能夠循環(huán)使用的。不能夠循環(huán)使用的市場才是我們追求的市場。這是國內(nèi)一個(gè)比較典型的例子。再有一個(gè)就是電子加工，這一塊市場就是為國際化的大公司服務(wù)。由于這項(xiàng)技術(shù)本身有利于對物品，甚至部件以至于最終的產(chǎn)品進(jìn)行全程的信息管理，因?yàn)橛辛诉@個(gè)電子設(shè)備，可以引導(dǎo)以后更豐富的信息管理。很多國內(nèi)外大企業(yè)在產(chǎn)品制作過程中就已經(jīng)在使用電子標(biāo)簽，以便于從產(chǎn)品離開工廠到用戶使用過程中的全程服務(wù)、公司營銷、統(tǒng)計(jì)和對銷售的分析、對資源的分配等。有個(gè)特簡單的例子，思科CISCO——世界著名品牌，他有相當(dāng)多的產(chǎn)品加工是在中國大陸完成的，他已經(jīng)把電子標(biāo)簽應(yīng)用在交換機(jī)的電路板上，這是應(yīng)用成功的例子，而且應(yīng)用效果非常好，比我們標(biāo)準(zhǔn)電子標(biāo)簽的識別效果還要好。就是說從生產(chǎn)流水線上，它就已經(jīng)在一步步記錄加工過程，一直持續(xù)到整個(gè)供應(yīng)鏈中。這是在國內(nèi)電子加工業(yè)上的應(yīng)用。還有一個(gè)就是防偽，防偽一般是應(yīng)用在高品質(zhì)的商品上。比如說茅臺酒、珠寶等，這些商品對防偽的需求是比較大的。因?yàn)樗鼱砍兜椒咒N、零售的層面非常廣，其實(shí)對酒類的防偽已經(jīng)不新鮮，但是怎么合理去運(yùn)用始終沒有一個(gè)合理的方案。

　　RFID世界網(wǎng)：市場前景如此看好，那么馭聯(lián)智成公司聚焦在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)？這些年走過了怎樣的歷程呢？

　　李總：公司很早就接觸到EPC技術(shù)，那時(shí)候我們對EPC技術(shù)的了解基本上把目光放在EPC機(jī)具類產(chǎn)品上。因?yàn)镋PC的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，從最早EPC技術(shù)的構(gòu)建，一直到代碼資源的分配管理，直至其最末端的應(yīng)用，最末端的應(yīng)用其實(shí)就是防偽。那么我們就把關(guān)注點(diǎn)放在機(jī)具類產(chǎn)品上。之所以這樣做，是因?yàn)楣镜那吧碓谙嚓P(guān)方面有所積累，包括應(yīng)用軟件技術(shù)、電子產(chǎn)品的制造使用技術(shù)，所以適合在機(jī)具類產(chǎn)品上發(fā)展。基于這樣的前提，我們把公司的定位放在EPC產(chǎn)品的機(jī)具類產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售上，這將是我們的主題。當(dāng)然在這個(gè)過程中不可避免地要接觸到工程，但這不是主題。這是最初的想法。同時(shí)我們也注意到讀寫器產(chǎn)品、電子標(biāo)簽產(chǎn)品、天線、包括工程附件，我們覺得讀寫器機(jī)具這塊在國產(chǎn)化這方面有巨大的市場需求。原因有兩個(gè)：一是成本因素，國產(chǎn)化以后會(huì)與國內(nèi)市場同步；二是信息化本身有數(shù)據(jù)安全問題，這個(gè)數(shù)據(jù)安全問題必將可能會(huì)受到政府的支持。所以我們就把主要精力放在讀寫器的國產(chǎn)化上面。讀寫器產(chǎn)品國產(chǎn)化過程中，主要針對的服務(wù)市場還是國內(nèi)。服務(wù)于國內(nèi)有個(gè)最簡單的分析，一個(gè)良性的RFID工程項(xiàng)目（也就是有利潤的工程項(xiàng)目），它的標(biāo)簽的包容量是多大，也就是說它的標(biāo)簽量是多大時(shí)它才能成為一個(gè)良性的項(xiàng)目，這么多標(biāo)簽需要多少讀寫器來支持，它需要的讀寫器又分為哪幾類，這樣分析下來，我們覺得中小型機(jī)具遠(yuǎn)比大型機(jī)具的市場要大，也就是說嵌入式的讀寫器的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過固定式讀寫器。我們就把注意力放在中小供應(yīng)的讀寫器產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)制造上。這就是當(dāng)年公司成立的想法。這其中還包含一個(gè)因素就是，當(dāng)時(shí)國內(nèi)很多企業(yè)是做6B的，我們非常強(qiáng)烈的體會(huì)到了EPC技術(shù)與6B技術(shù)間的差異，我們也特別希望能夠在本地化這些產(chǎn)品的過程中能夠把有別于6B的東西更好的發(fā)揮出來。當(dāng)時(shí)有個(gè)大趨勢就是，6B產(chǎn)品類的企業(yè)在往EPC技術(shù)上轉(zhuǎn)化，而在轉(zhuǎn)變過程中無法擺脫在6B時(shí)已經(jīng)建立的技術(shù)體系。正因?yàn)樗鼈儫o法擺脫，所以也無法體現(xiàn)EPC技術(shù)最優(yōu)秀的部分。因?yàn)檫@兩者是有本質(zhì)差異的。所以早期的企業(yè)在轉(zhuǎn)變過程中存在滯后性。他需要時(shí)間來轉(zhuǎn)變觀念體制，而這種時(shí)間差恰恰給我們這種新型公司帶來了機(jī)會(huì)。這是當(dāng)時(shí)公司成立的一個(gè)背景。在國內(nèi)市場中，擁有一個(gè)產(chǎn)品的全部開發(fā)能力，即自主知識產(chǎn)權(quán)，那么你就可以很好的去服務(wù)于不同行業(yè)的市場需求變化。這樣你最終給客戶的可能不是技術(shù)指標(biāo)最高的產(chǎn)品，卻是一個(gè)在他的應(yīng)用中最合適的產(chǎn)品。要考慮的是整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化，以及對行業(yè)特殊需求的服務(wù)。顯然這一塊我們比較看重，所以主要也做了這方面工作，在小設(shè)備上研發(fā)，目標(biāo)就是更好的服務(wù)于國內(nèi)這種特質(zhì)性非常強(qiáng)的市場，要能夠跟上不同用戶的不同需求。我也服務(wù)企業(yè)做ODM，ODM實(shí)際上是在這個(gè)模塊下的延伸，我們也提供給企業(yè)這樣的模塊，就是在產(chǎn)品類的集成、嵌入式應(yīng)用集成中的一些解決方案，你的設(shè)備里要搭載這樣的模塊，我們給你解決方案，甚至一些小規(guī)模的產(chǎn)品集成，我們可以直接替用戶完成。我們主要產(chǎn)品就是小功率的讀寫器模塊，主要的服務(wù)內(nèi)容就是承接有特殊需求的用戶的小功率讀寫器的設(shè)計(jì)，并且給用戶提供嵌入式集成的技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)。事實(shí)上公司在2010年完成了一款我們認(rèn)為工藝性能比較好的一個(gè)RFID讀寫模塊，2011年主要是這個(gè)模塊的推廣應(yīng)用。公司現(xiàn)在的產(chǎn)品狀況就只有這一個(gè)模塊和這個(gè)模塊衍生出來的產(chǎn)品集成服務(wù)和嵌入式集成產(chǎn)品，這一年多來公司有3000多片的產(chǎn)銷量，這個(gè)成績還是可以的。同時(shí)我們也積累了這方面的一些經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)這個(gè)產(chǎn)品的升級產(chǎn)品和換代產(chǎn)品的方案、設(shè)計(jì)都會(huì)在2012年陸續(xù)出來。未來產(chǎn)品基本上需要突出的兩個(gè)因素，一是成本控制，二是性能的改進(jìn)。我們產(chǎn)品定位在中低速、小功率，所以我們把富余的能力全部做到服務(wù)上去。我們更注重應(yīng)用指標(biāo)和性能的發(fā)展，在新的產(chǎn)品中可能會(huì)更突出這些東西。

　　RFID世界網(wǎng)：馭聯(lián)智成代理國外產(chǎn)品是否對其在自身產(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)新上有幫助？

　　李總：實(shí)際上借鑒國外先進(jìn)產(chǎn)品一直是我們公司發(fā)展產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。由于種種原因，我們在04年05年的時(shí)候能夠接觸到國外產(chǎn)品的工程樣機(jī)，所以有一些自己獨(dú)特的技術(shù)渠道來跟國外做產(chǎn)品技術(shù)的交流。實(shí)際上國外產(chǎn)品，特別是對我們有幫助的產(chǎn)品，它的很多設(shè)計(jì)思想、應(yīng)用理念恰恰是我們發(fā)展自己產(chǎn)品的一個(gè)重要參考。當(dāng)然我們也會(huì)結(jié)合國內(nèi)的實(shí)際需求，我們并沒有做出像國外產(chǎn)品那樣國際化的產(chǎn)品，我們做得更中國化，準(zhǔn)確地說更用戶化。

　　RFID世界網(wǎng)：馭聯(lián)智成的經(jīng)營理念有些與眾不同，特別是為上下游的企業(yè)考慮的很細(xì)致。是這樣的嗎？

　　李總：是的，在良性的RFID工程中，對小型的批量大的機(jī)具類產(chǎn)品是有要求的?？蛻舳送辉敢馊ベI通用產(chǎn)品，他寧愿去定制產(chǎn)品，因?yàn)榫C合成本低，并且管理比較容易，行業(yè)保護(hù)性好，區(qū)別于同行的特質(zhì)性好。我們恰恰是做這方面的工作。我們會(huì)做很多復(fù)雜的產(chǎn)品，也會(huì)做很多極其簡單的產(chǎn)品，這都是取決于用戶的需求。首先這是中國應(yīng)用的市場特點(diǎn)，其次我個(gè)人認(rèn)為要想在中國制造出一款國際化產(chǎn)品是很難的。這里面涉及到的設(shè)計(jì)技術(shù)、生產(chǎn)制造技術(shù)、檢驗(yàn)技術(shù)、認(rèn)證、知識產(chǎn)權(quán)都不是一個(gè)中國企業(yè)能承擔(dān)得了的，包括很多著名的國內(nèi)大規(guī)模的同行企業(yè)。所以我們立足于國內(nèi)，暫時(shí)不做國際化的通用化的產(chǎn)品，而是著重于工程服務(wù)類的產(chǎn)品。在這種產(chǎn)品的服務(wù)過程中，反而能形成我們自己的特點(diǎn)、積聚更好的資源，讓我們有能力去做國際化產(chǎn)品。也就是說我們不是一步到位地直接就做國際化產(chǎn)品，只是根據(jù)一些商務(wù)需要，可能會(huì)做這類產(chǎn)品，但這仍然不是主體，我們的主體還是服務(wù)于中國市場，還是做這種特質(zhì)化的產(chǎn)品。

　　RFID世界網(wǎng)：那么特殊化定制對產(chǎn)品后續(xù)的技術(shù)升級會(huì)不會(huì)有影響呢？

　　李總：這對我們來講是同一平臺，因?yàn)樘厥舛ㄖ频牟糠种皇橇硪粋€(gè)升級包而已。我們的模塊可以在線升級，產(chǎn)品升級包括兩部分，一是基礎(chǔ)平臺的升級，二是用戶定制功能的升級。這兩個(gè)升級方法是相同的。我們基本是兩層的軟件結(jié)構(gòu)，一個(gè)是讀寫器的固件層，另一個(gè)是用戶服務(wù)層。通常用戶服務(wù)層不會(huì)升級，除非用戶的工藝改變了，或者是功能需要增加或完善。這個(gè)問題現(xiàn)在在國內(nèi)的讀寫器模塊上好像還不是很受重視，我沒見過幾家可以直接在用戶層面做讀寫器的固架升級的。

　　RFID世界網(wǎng)：貴公司產(chǎn)品是不是在工業(yè)領(lǐng)域用的比較多，在其它領(lǐng)域如交通、金融、消費(fèi)電子類產(chǎn)品等方面應(yīng)用情況如何？

　　李總：我們在這些行業(yè)領(lǐng)域都有應(yīng)用。比如說銀行舊幣回收。因?yàn)榕f幣回收全程是不能開袋的，在這方面我們需要提供持續(xù)不斷的產(chǎn)品服務(wù)。在消費(fèi)類應(yīng)用上也有，但跟你說的有些不同，比如說房產(chǎn)證、車的戶口本這些都是貸款的一個(gè)憑證，在用于貸款時(shí)是需要管理的，而管理者并非銀行，因?yàn)橘J款可能并非銀行發(fā)放。比如4S店為了促銷，可能通過4S店就可以辦理貸款，你的憑證就直接由它來保管。但是4S店對這類資產(chǎn)的管理水平肯定比銀行要低，這時(shí)它就需要證件管理的技術(shù)支持了。在服裝類應(yīng)用上，目前市場上需求其實(shí)是很大的，但是在這類應(yīng)用上有很多難點(diǎn)且不容易克服，例如重復(fù)使用服裝的標(biāo)簽清洗問題、一次性使用標(biāo)簽的發(fā)碼問題、經(jīng)過多次后道封裝以后的標(biāo)簽檢驗(yàn)問題等等，還有涉及到標(biāo)簽封裝廠商、標(biāo)簽印刷廠商等的一列問題。這些問題積累起來的最終結(jié)果就是使人們質(zhì)疑RFID相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品，繼而導(dǎo)致RFID企業(yè)失去利潤空間和整個(gè)行業(yè)的沒落。所以我們也在思考這個(gè)問題：如何讓紙質(zhì)標(biāo)簽生產(chǎn)廠生產(chǎn)出合適的標(biāo)簽，包括提供對標(biāo)簽的檢驗(yàn)方法和設(shè)備。