5月29日，“創(chuàng)新中國(guó)2012”無(wú)錫分賽在無(wú)錫新區(qū)希爾頓酒店舉行。來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)療、清潔能源等眾多熱門領(lǐng)域的20個(gè)項(xiàng)目，將用6分鐘時(shí)間介紹自己的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式，展示創(chuàng)新亮點(diǎn)。其中第7家展示的是江蘇凱路威電子科技有限公司代表彭澤忠。

　　X-RFID芯片，安全、可靠和低成本的RFID芯片及系統(tǒng)，主要經(jīng)營(yíng)HF、UHFRFID芯片、標(biāo)簽、智能卡以及有源RFID的研發(fā)、應(yīng)用與銷售。該產(chǎn)品使用時(shí)間長(zhǎng)，可篡改率低，成本大大低于行業(yè)水平。

(圖為江蘇凱路威電子科技有限公司現(xiàn)場(chǎng)展示圖片來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦)

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

　　企業(yè)介紹：

　　凱路威：大家好，我是江蘇凱路威電子董事長(zhǎng)和CEO彭澤忠，我給大家講一下RFID，怎么樣價(jià)格非常便宜，可以用到千家萬(wàn)戶，可以用到每一個(gè)產(chǎn)品上面的標(biāo)識(shí)，我們今天就是講這個(gè)里面的核心技術(shù)。常規(guī)的RFID有些什么問(wèn)題呢?RFID已經(jīng)深入到電子門票，身份證，我們很多檔案管理等等，但是他有三個(gè)很重要的問(wèn)題。像檔案管理里面要求數(shù)據(jù)保持十年以上，恰恰所有的RFID所有技術(shù)最多就是十年，這是第一個(gè)。作為一個(gè)標(biāo)識(shí)來(lái)講，我們希望他里面的數(shù)據(jù)是不能夠輕易被改變的，但是恰恰我們現(xiàn)在所有的RFID技術(shù)，都可以在物理上有差異性，這樣我們很多的信息就可以達(dá)不到他的安全防衛(wèi)的標(biāo)準(zhǔn)。還有在物流里面，我們要求我們的標(biāo)簽非常便宜，現(xiàn)在的RFID芯片非常貴，制造技術(shù)非常貴，成本也是它的瓶頸，我們凱路威推出的X—RFID，在RFID前面家了一個(gè)X，就是超級(jí)RFID，是未來(lái)發(fā)展的方向，我們下面來(lái)看看我們?cè)趺茨軌蛲黄七@個(gè)瓶頸。

　　我們是研究RFID芯片的，我們芯很有特色，可以解決它的安全問(wèn)題，它的可靠性問(wèn)題，它的價(jià)格的問(wèn)題。我們跟世界上同類產(chǎn)品比起來(lái)，一般的是十年，我們是大于100年，數(shù)據(jù)篡改低，我們是高，相對(duì)價(jià)格是0.3以下，安全性強(qiáng)。我們把X+E是混合產(chǎn)品，有一部分產(chǎn)品是可X性，有一些不可X性，數(shù)據(jù)得到靈活的改變。這個(gè)好像是不可能的事，我們現(xiàn)在介紹一下我們的技術(shù)。

　　我們X—RFID是原創(chuàng)性的技術(shù)，是本人發(fā)明的，我們這個(gè)技術(shù)很簡(jiǎn)單，這個(gè)常規(guī)的RFID，用FLASH存儲(chǔ)器做的，是用浮置柵，我們跟常規(guī)的芯片比起來(lái)，我們把它的存儲(chǔ)器成X—RFID的技術(shù)，常規(guī)的是需要30層掩膜，我們只要23層，我們有一個(gè)很重要的是莫爾斯定律，可以把功率做的非常低，性能做的非常好，我們X—RFID有這個(gè)特點(diǎn)，性能做的更好。他高可靠性，康偵破，低成本。我們目前應(yīng)用在很多領(lǐng)域里面。我是這個(gè)公司的創(chuàng)始人，在全國(guó)有30多項(xiàng)專利，在美國(guó)創(chuàng)立了兩家公司，在中國(guó)創(chuàng)立第三家公司，得到很多風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，希望跟在座的風(fēng)險(xiǎn)投資合作。

　　主持人：謝謝您，昨天吃飯的時(shí)候還在說(shuō)，特別不看好芯片制造的企業(yè)，感覺(jué)中國(guó)已經(jīng)過(guò)了芯片能夠出大公司的一波熱潮，有點(diǎn)悲觀，昨天幾位嘉賓在聊天的時(shí)候，有人體到這樣的一個(gè)觀點(diǎn)，但是不一定，我們來(lái)看看現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委是什么樣的看法。

　　嘉賓點(diǎn)評(píng)：

　　李硏：您現(xiàn)在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?您的技術(shù)是在國(guó)際上領(lǐng)先的，還是說(shuō)您的產(chǎn)品在成本上占優(yōu)勢(shì)。

　　凱路威：我們技術(shù)是在國(guó)際領(lǐng)先，而且只有我們一家有這個(gè)管理技術(shù)。

　　李硏：專利是嗎?

　　凱路威：我們申請(qǐng)了中國(guó)專利和國(guó)際專利。

　　吳敏華：我看您的客戶非常多，您主要的客戶是集中在哪幾個(gè)行業(yè)。

　　凱路威：目前在卡證、門票、防偽，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品剛出來(lái)，系列產(chǎn)品今年剛出來(lái)，有很多大的客戶，像防偽，中超，里面有很多應(yīng)用，本票里面的防偽，還有在物流上面，物流是非常大的一個(gè)項(xiàng)目，將來(lái)很快會(huì)啟動(dòng)，像沃爾馬已經(jīng)啟動(dòng)了物流，這是我們最大的客戶。

　　吳敏華：市場(chǎng)上應(yīng)用的比例是多少，在不同的行業(yè)，說(shuō)一下前幾大。

　　凱路威：一個(gè)是在卡證，然后在防偽，我們正在做進(jìn)去，那個(gè)市場(chǎng)非常大，因?yàn)槲覀儎倓傂酒懦鰜?lái)沒(méi)有多久，我們做了不少的嘗試性的應(yīng)用，大的定單正在擴(kuò)。

　　吳敏華：不同客戶對(duì)RFID的要求不一樣，各個(gè)不同行業(yè)的毛利率是多少。

　　凱路威：在卡證上面，如果數(shù)據(jù)保持10年，不能改寫，我們產(chǎn)品的毛利一般可以達(dá)到5、60%以上，如果在其他的領(lǐng)域，在技術(shù)紅?？赡苤挥?、30%。

　　魏洪波：你這個(gè)是使用莫爾斯定律，會(huì)不會(huì)隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，你銷售會(huì)越來(lái)越難。

　　凱路威：我們?nèi)澜缰挥形覀冞@個(gè)技術(shù)能夠把它做的成本至少是三分之二左右，我們跟著市場(chǎng)走，物流里面非常大，哪怕每個(gè)里面賺個(gè)0.1分錢都不得了，我們針對(duì)要求防偽和安全性、可靠性比較高的行業(yè)，像中國(guó)有一些很大的市場(chǎng)的。

　　朱藝愷：您收入的構(gòu)成是什么收入

　　凱路威：大概50%靠系統(tǒng)集成，作應(yīng)用解決方案，另外是賣我們的芯片產(chǎn)品。

　　朱藝愷：收入里面有政府的補(bǔ)貼嗎?

　　凱路威：去年近1800萬(wàn)的收入，沒(méi)有在政府補(bǔ)貼里面。

　　朱藝愷：您虧損大概什么規(guī)模。

　　凱路威：在芯片希望我們的毛利率達(dá)到35%到40%。我們這兩年主要還是在研發(fā)很多新的產(chǎn)品，我們今年有6塊產(chǎn)品，在小批量，在8月份會(huì)出來(lái)，投入了3、4000千萬(wàn)。

　　朱藝愷：估計(jì)什么時(shí)候會(huì)打平。

　　凱路威：現(xiàn)在會(huì)打平，去年一家公司打平了。

　　朱藝愷：你們有什么產(chǎn)品。

　　凱路威：我們有三個(gè)，一個(gè)是高品，還有一個(gè)超過(guò)品，是900兆的，但是也做了2.4G的。

　　魏洪波：有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題沒(méi)有談到，目前現(xiàn)有的您這個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)和制造成本跟現(xiàn)在我們目前已經(jīng)在市場(chǎng)上大家廣泛使用的傳統(tǒng)的RFID的芯片，大概是一個(gè)什么樣的比價(jià)關(guān)系。

　　凱路威：我們目前在大量賣的是15093的，我們賣4毛，成本大概1毛多。

　　魏洪波：跟他們是一個(gè)類型。

　　凱路威：我們芯片是用標(biāo)準(zhǔn)RFID做出來(lái)的，我們的成本比他們低很多。

　　魏洪波：我問(wèn)的是技術(shù)上是同一個(gè)檔次的技術(shù)產(chǎn)品嗎?而不是說(shuō)有很長(zhǎng)信息保存期的新產(chǎn)品。

　　凱路威：我們第一塊就是X—RFID新產(chǎn)品，可以保持100年，別人賣5毛6毛，我們賣4毛。

　　魏洪波：您剛才談到您的新產(chǎn)品還處于研發(fā)，還沒(méi)有推向市場(chǎng)。您現(xiàn)在賣的產(chǎn)品跟市場(chǎng)傳統(tǒng)的RFID是同一個(gè)技術(shù)層次的產(chǎn)品，未來(lái)的新產(chǎn)品什么時(shí)候出來(lái)，和現(xiàn)在的產(chǎn)品是什么樣的比價(jià)關(guān)系。

　　凱路威：我們第一塊產(chǎn)品是點(diǎn)18，比他們點(diǎn)35大概是三分之一到四分之一的成本，現(xiàn)在我們開(kāi)發(fā)是在開(kāi)發(fā)點(diǎn)15的。在性能上面我們數(shù)據(jù)保存能夠不能更寫，在一些特殊領(lǐng)域會(huì)賣的更好。

　　(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理未經(jīng)本人審閱)