從產(chǎn)品、服務(wù)、渠道三方發(fā)力，邁普希望借助創(chuàng)新型的整合營銷模式撬動(dòng)細(xì)分行業(yè)市場。

　　3月26日，邁普召開了2012渠道大會(huì)并發(fā)布了采用眾核技術(shù)的分布式核心路由器MP8800。3月27日，由邁普信息科技集團(tuán)主辦的“智能服務(wù)高峰論壇”在人民大會(huì)堂舉行，明確以“產(chǎn)品+服務(wù)”的整合營銷模式拓展細(xì)分行業(yè)市場。

　　邁普信息科技集團(tuán)首席執(zhí)行官肖志輝表示：“目前邁普的市場聚焦策略為細(xì)分式‘3+X’格局。3代表的是金融、運(yùn)營商和政府，X則代表了軍隊(duì)、商業(yè)等其它適合邁普特質(zhì)的行業(yè)市場。對(duì)于眾多行業(yè)市場，我們不會(huì)采用廣撒網(wǎng)的策略，而是會(huì)有所聚焦?！睂?duì)于如何才能更好地拓展行業(yè)市場，肖志輝表示邁普將通過推出彈性、安全、高可靠性的，覆蓋高中低端完整的產(chǎn)品組合，來滿足不同客戶的多樣性需求。

　　提供彈性新平臺(tái)

　　隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、寬帶中國等重大戰(zhàn)略布局的提速，加劇了企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)高性能、高穩(wěn)定性的進(jìn)一步需求。作為數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的核心，路由器設(shè)備成為制約數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)的關(guān)鍵要素，尤其是數(shù)據(jù)密集型的云計(jì)算應(yīng)用日益升溫，對(duì)高端核心路由器的需求更是與日俱增。

　　“在過去10年間，網(wǎng)絡(luò)廠商解決的都是網(wǎng)絡(luò)速度的問題，但企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求不僅要快，還有穩(wěn)定以及擴(kuò)展性?！边~普產(chǎn)品總監(jiān)陳植煒表示，“現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)需要的是與運(yùn)營級(jí)網(wǎng)絡(luò)一樣的穩(wěn)定級(jí)別?；诖?，邁普經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)查、技術(shù)研發(fā)，推出了首款基于眾核處理器技術(shù)的高端分布式核心路由器MP8800。此款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的路由器基于高級(jí)電信計(jì)算架構(gòu)eATCA構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)平面、控制平面、監(jiān)控平面分離的全分布式架構(gòu)，系統(tǒng)具備高可靠性、高可用性、高性能的業(yè)務(wù)并行處理能力及擴(kuò)展能力?！?/P>

　　MP8800系列路由器是邁普基于對(duì)行業(yè)用戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的充分調(diào)研和深刻理解，而推出的一款萬兆級(jí)高端骨干核心路由器。它充分考慮云應(yīng)用針對(duì)業(yè)務(wù)、內(nèi)容的數(shù)據(jù)處理特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)的開放化和業(yè)務(wù)的云端化。MP8800系列路由器可以通過邁普特有的多線程專利處理技術(shù)和智能眾核處理器，實(shí)現(xiàn)高速的IPv4/IPv6、MPLS轉(zhuǎn)發(fā)，整機(jī)的包轉(zhuǎn)發(fā)性能高達(dá)800Mpps。

　　此外，MP8800系列路由器還是一款多用途的高端核心路由器，主要應(yīng)用于IP骨干網(wǎng)、IP城域網(wǎng)以及各種大型IP網(wǎng)絡(luò)的核心和匯聚位置。MP8800路由器良好的轉(zhuǎn)發(fā)性能和豐富的業(yè)務(wù)能力能夠滿足用戶多種組網(wǎng)應(yīng)用需求。陳植煒透露，該產(chǎn)品目前已在政府、政法、稅務(wù)、海關(guān)和金融、電力等行業(yè)得到推廣和應(yīng)用。

　　點(diǎn)亮智能服務(wù)

　　除了不斷豐富、擴(kuò)展自身的產(chǎn)品線外，邁普深知目前企業(yè)，尤其是中小企業(yè)對(duì)于服務(wù)的需求日趨旺盛，在獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，企業(yè)用戶更希望獲得貼心、高效以及智能的服務(wù)?；诖耍~普提出了“智能服務(wù)”的新理念。

　　3月27日，在“智能服務(wù)高峰論壇”上，邁普集團(tuán)董事局主席花欣表示：“智能服務(wù)對(duì)提升國家綜合實(shí)力和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型可謂是舉足輕重。要實(shí)現(xiàn)智能服務(wù)，政府應(yīng)起到引領(lǐng)作用?！?/P>

　　對(duì)于邁普如何將智能服務(wù)落到實(shí)處，肖志輝表示，智能服務(wù)要實(shí)現(xiàn)“主動(dòng)、高效、安全、綠色”的目標(biāo)，需要四個(gè)準(zhǔn)備：第一，建設(shè)基于標(biāo)準(zhǔn)的信息基礎(chǔ)設(shè)施，依托物聯(lián)網(wǎng)無處不在的感知功能，隨時(shí)隨地獲取信息;第二，建設(shè)海量存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)中心，以及彈性的計(jì)算能力和云計(jì)算機(jī)制，促成彈性、高效、安全的網(wǎng)絡(luò);第三，基于標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)開放和共享，實(shí)現(xiàn)智能化的普遍服務(wù);第四，做好數(shù)據(jù)及信息合法使用的法律準(zhǔn)備。

　　整合渠道 聯(lián)合發(fā)力

　　有了更完善的產(chǎn)品線，以及對(duì)于智能服務(wù)的深入認(rèn)知，邁普要想實(shí)現(xiàn)在行業(yè)市場份額的大幅提升，渠道伙伴也是不能忽視的重要一環(huán)。

　　對(duì)于渠道建設(shè)，邁普有著精準(zhǔn)的定位，主要關(guān)鍵詞為價(jià)值、專業(yè)、創(chuàng)新以及交融。

　　2012年邁普與渠道商緊密配合，加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)金融行業(yè)的精耕細(xì)化;針對(duì)運(yùn)營商市場，邁普著重豐富行業(yè)應(yīng)用與渠道共同探索新的生意機(jī)會(huì);在政府市場，邁普與各省及地市渠道商攜手做深做廣;在商業(yè)市場，通過各省分銷總代來覆蓋并支持地市分銷商，通過多種方式、多種途徑快速完成渠道地圖的搭建，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)到商業(yè)、從省到地市的矩陣式的渠道布局。肖志輝認(rèn)為，只有與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場變化、抓住市場機(jī)會(huì)、制定市場策略、占領(lǐng)目標(biāo)市場?！?012年，邁普將品牌傳播、市場活動(dòng)與銷售渠道完全合在一起，在全國范圍內(nèi)覆蓋300家邁普形象店，配合區(qū)域開展30?40場市場活動(dòng)，深入一線貼近渠道。”

　　據(jù)悉，邁普還將提供專業(yè)的售前與銷售團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)渠道伙伴進(jìn)行多方面的培訓(xùn)，共同深入研究細(xì)分行業(yè)。對(duì)于潛在行業(yè)客戶，邁普會(huì)連同渠道伙伴與客戶做零距離的溝通，通過對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)理解，量身定制解決方案，通過不斷創(chuàng)新合作模式，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　“對(duì)我們來說，感觸最深的就是，目前邁普渠道部大力推動(dòng)并參與行業(yè)部、各辦事處做渠道業(yè)務(wù)會(huì)談，共同制定客戶行動(dòng)計(jì)劃。在服務(wù)客戶的過程中，一旦遇到問題，渠道部可以在第一時(shí)間得到邁普渠道部門的支持和反饋。”邁普金融戰(zhàn)略渠道商北京先進(jìn)數(shù)通信息技術(shù)有限公司集成服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理羅云波表示。