一張小小的3G電話卡與云服務(wù)結(jié)合后，數(shù)萬輛奔馳車，通過電子標(biāo)簽掃描，只需一眨眼的功夫就可以準(zhǔn)確地識別并找到其所在位置。

　　開發(fā)出這些奇妙系統(tǒng)的就是天津開發(fā)區(qū)內(nèi)一家曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小公司——天津慧科電子有限公司（以下簡稱“慧科電子”）?；劭齐娮佑?006年成立，短短五年間，這家企業(yè)已從簡單的代理銷售發(fā)展到業(yè)務(wù)遍及全國，目前，該公司已經(jīng)在上海、廣州等地建立了自己創(chuàng)立的云服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　了解客戶需求定位事業(yè)方向

　　2001年，鄭海剛在原有國企公司辭職，開始創(chuàng)業(yè)。一開始，他們只是做些網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的生意，隨后逐步擴(kuò)大，發(fā)展到通訊行業(yè)。2004年，鄭海剛了解到市場上對監(jiān)控系統(tǒng)的需求在不斷擴(kuò)大，決定將公司的銷售重點轉(zhuǎn)移到監(jiān)控系統(tǒng)上。他決定將網(wǎng)絡(luò)和監(jiān)控相結(jié)合，只要有賬號授權(quán)，公司管理者就可以在辦公室、家里隨時查看工廠的生產(chǎn)情況。

　　而就是這套系統(tǒng)也切實讓一些企業(yè)收到了意想不到的效果。開發(fā)區(qū)內(nèi)的一家日本食品廠老板一到夏季就非常頭疼，由于日本在食品檢查方面非常嚴(yán)格，一個批次中只要出現(xiàn)蒼蠅蚊子，整個批次的產(chǎn)品就都要被退貨。但每到夏季，這樣的問題就會出現(xiàn)。

　　這套系統(tǒng)運(yùn)用后，日本老板的問題徹底解決了，鄭海剛也得到了公司第一次轉(zhuǎn)型后的首桶金。

　　把握科技脈動創(chuàng)建特色服務(wù)

　　2009年，慧科電子又一次轉(zhuǎn)身，他們要創(chuàng)建自己的品牌，自己研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品?；劭齐娮泳o跟科技的進(jìn)步，比如：讓電話卡成為物流管理的收費(fèi)中樞，讓整車物流通過云服務(wù)平臺實現(xiàn)管理，通過3G實現(xiàn)流量控制達(dá)到量化收費(fèi)。

　　“現(xiàn)在，奔馳車一入港口，工作人員只需用像pos機(jī)大小的識別器一刷，物流倉儲管理室馬上可以收集到全部車輛信息以及入庫位置信息。鄭海剛自豪地說：”這個軟件系統(tǒng)在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二，奔馳德國總部的專家看了以后也對我們豎起了大拇指，高呼神奇?！?/P>

　　3G手機(jī)在整車物流上的應(yīng)用為云服務(wù)平臺與服務(wù)需求者搭建了一個看得見、摸得著的收費(fèi)平臺，讓云服務(wù)更快地走向了大眾。

　　錘煉企業(yè)內(nèi)功挖掘技術(shù)富礦

　　慧科電子還在深挖3G和云服務(wù)結(jié)合帶來的富礦。目前，他們已開發(fā)出一款手機(jī)網(wǎng)絡(luò)瀏覽平臺，通過手機(jī)免費(fèi)軟件下載，消費(fèi)者可以在平臺上看到不同商場的所有促銷活動和促銷的時限通知，并可以與好友、粉絲互動。

　　在贏利模式上，這個軟件對消費(fèi)者永久免費(fèi)，利潤是主要從商家獲取的，而他們提供給商家的服務(wù)則是優(yōu)質(zhì)客戶的存儲和客戶需求的全面分析。誰更了解消費(fèi)者，誰更吸引消費(fèi)者，誰就會掙到錢。這就是這款產(chǎn)品存在的意義。目前該項目正在籌備，預(yù)計將于年內(nèi)正式上線。

　　在鄭海剛眼里，只有有準(zhǔn)備的人才能抓到這樣機(jī)會。