作為2010中國RFID行業(yè)十大最有影響力國際品牌之一，ATID這個名字對業(yè)界人士而言絕不陌生。它是韓國知名的移動數(shù)據(jù)采集終端的生產(chǎn)廠家，品牌自成立之初就著眼于高品質(zhì)移動終端產(chǎn)品，以通過開發(fā)工業(yè)用移動終端的整套解決方案和產(chǎn)品來給客戶創(chuàng)造價值為公司使命。ATID開發(fā)的AT系列RFID手持機讀寫器（AT-570、AT-870）在物流、海關(guān)檢測、身份證識別、倉儲出入庫管理等各方面都有廣泛地應用。目前ATID已經(jīng)牢牢地在競爭激烈的中國RFID市場占有一席之地，并在UHF頻段市場取得不錯的成績。我們相信良好的成績源于ATID高品質(zhì)和良好性價比，我們也相信這一切還與一直致力于ATID品牌推廣北京瀚碩深通信息技術(shù)有限公司的努力是分不開。近日，RFID世界網(wǎng)記者就ATID在中國和國際的一些發(fā)展情況，采訪了北京瀚碩深通信息技術(shù)有限公司（以下簡稱瀚碩深通）的總經(jīng)理林海云先生（以下簡稱林總），以下為具體的采訪實錄： 

北京市瀚碩深通信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理林海云 

      RFID世界網(wǎng)：作為國際知名品牌ATID的合資公司，大家對瀚碩深通的發(fā)展歷程充滿了好奇，首先請您介紹一下瀚碩深通？

      林總：北京瀚碩深通信息技術(shù)有限公司是一家致力于RFID應用領(lǐng)域硬件集成的銷售公司，是ATID 在北京成立的合資公司，負責在國內(nèi)銷售售后工作。公司主要業(yè)務范圍為：RFID解決方案、系列RFID超高頻硬件產(chǎn)品銷售以及RFID應用項目硬件集成，尤其是在政府應用性項目以及大型RFID項目中有著大量的成功案例和典型性代表。公司近三年發(fā)展迅猛，其銷售的產(chǎn)品和成功案例在業(yè)內(nèi)擁有較大的影響力和知名度。在售后服務和技術(shù)支持上擁有一支高素質(zhì)、高水平的合作團隊，具備承擔大型項目、跨領(lǐng)域項目的能力。與國外RFID行業(yè)公司的合作為我們團隊提供了開闊眼界，掌握目前國際RFID行業(yè)最新技術(shù)和發(fā)展方向的良機。目前，軟件合作團隊有技術(shù)開發(fā)人員三十余名，技術(shù)骨干十人，擁有豐富的經(jīng)驗，科學的管理水平。

      RFID世界網(wǎng)：瀚碩深通作為ATID的合資公司，同時也是ATID在中國指定的唯一經(jīng)銷商，一直負責ATID產(chǎn)品在中國市場的推廣。那么請您介紹一下ATID從進入中國市場以來究竟它的發(fā)展情況如何？

      林總：ATID是從2007年10月份開始進入中國市場，最初以“超高頻”RFID手持終端需求定為目標市場，前期主要圍繞“超高頻”來做產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)多功能一體化：WIFI、藍牙、攝像頭、條碼（一維條碼和二維條碼）、GPS、GPRS等所有功能都可以集中在一個手持機上，并且可以根據(jù)用戶的需求做可選的配置；另外的一個特點是在超高頻模塊的性能上，它反應的速度和讀取距離在行業(yè)里具有領(lǐng)先優(yōu)勢；目前，我們的手持機注重的是性價比，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷深入發(fā)展，實際應用的項目的拓展，對手持機的需求量必然不斷增長，成本肯定會下降，逐漸轉(zhuǎn)向民用。

       在產(chǎn)品質(zhì)量上，我們追求性能一定要保持在最高端。在一些對比測試中，ATID品牌產(chǎn)品的性能都能保持在最前列。前期我們做的一些應用項目，主要是在國家層面上推廣的試驗型項目，包括海關(guān)、電力、交通等重點單位用戶應用項目。最近逐漸開始轉(zhuǎn)向一些企業(yè)用戶，我們現(xiàn)在在市場的售價上也做了兩次調(diào)整，前期的一些產(chǎn)品如今也慢慢地轉(zhuǎn)向民用，給客戶以優(yōu)廉的價格。同時，我們也根據(jù)客戶的需求做了一些針對性的升級版本，包括從07年到08年年底，我們推出一款新產(chǎn)品AT-570，08年后推出了AT-870，之后還有AT-970、AT-203、AT-303等后期延續(xù)產(chǎn)品。

       目前，我們和廠家對市場發(fā)展都非常重視，看好市場前景，一致認為現(xiàn)在是市場投入的一個好時機。隨著國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的興起，為了滿足不同的終端用戶：普通商用用戶、企業(yè)用戶、政府用戶對手持機的不同應用需求，開發(fā)出了7大系列14款產(chǎn)品，基本能做到質(zhì)優(yōu)價廉，普通用戶都接受并能簡單應用。ATID一直專注于手持終端的研發(fā)制造，未來的方向也不會變，致力于研發(fā)出讓更多的終端用戶在價格上能接受，在性能上更優(yōu)秀的手持數(shù)據(jù)采集器。例如我們現(xiàn)在正在開發(fā)和申請一個國際專利，就是指向型手持式閱讀器，在多個特制標簽中，只要我們看到哪個標簽就讀到哪個標簽，目前測試技術(shù)已經(jīng)成功，可以讀到20米，預計9月份將會在市場上推出這個產(chǎn)品。

       RFID世界網(wǎng)：您剛剛有提到您看好市場前景，那么在您看來究竟RFID行業(yè)的將會有一個怎樣的發(fā)展？

       林總：去年RFID行業(yè)發(fā)展比較迅速，從營業(yè)額上可以得出，從2007到2008年底，城市的政府方面項目比較多，從2008到2009年，民營企業(yè)的項目也占到一定的比例。營業(yè)額占份額比較大的應用還是在外企（如三星、日立、富士康等），目前是處于轉(zhuǎn)型階段，本土的企業(yè)應用也有一些，但還是外企應用的比較好，在本土的應用后，已經(jīng)推廣到它們在中國的工廠，包括日本、美國，中國臺灣地區(qū)的一些企業(yè)應用是占有很大的份額，通過示范效用，很快也會帶動國內(nèi)的很多企業(yè)，并能直觀地看到企業(yè)能在應用中獲益，隨著電子標簽價格的下降。只要有好的商業(yè)模式，還是有很多企業(yè)愿意去投入。

       RFID世界網(wǎng)：市場前景的看好，給了我們無限的信心，但在幾年前市場前景還不明朗的時候，是什么促使ATID關(guān)注RFID領(lǐng)域，而且ATID一進入中國就瞄準了超高頻市場呢？

       林總：ATID最初是做條碼手持采集器，后來在05年的時候，也就是RFID行業(yè)剛剛興起時，ATID董事長金昌一先生，他高瞻遠矚，敏銳地覺察到未來移動數(shù)據(jù)采集終端市場潛力巨大，于是他開始做RFID超高頻手持終端，并一直專注于此。從上世紀八十年代一直到現(xiàn)在，從來沒有做過其他的產(chǎn)品。如今他年逾花甲，依然幾十年如一日的專注于手持終端的開發(fā)研究，對研發(fā)癡迷而倔強。每次我們帶客戶去參觀總公司，當客戶問及如何保證產(chǎn)品質(zhì)量時，他總自信而堅定地說：“這是用男人的自尊心來開發(fā)的產(chǎn)品，我們絕對不能輸給別人?！彼麨锳TID設定的目標就是成為手持移動數(shù)據(jù)采集器的龍頭企業(yè)。

      從2007年我接觸這個行業(yè)開始，RFID這個行業(yè)就已經(jīng)很熱門。起初是國家推出二代身份證應用等一系列大的RFID應用項目，很多企業(yè)跟風進入RFID行業(yè)，很快又遇到一些瓶頸，由于實際的應用還不是很多，政府資源也不足。2009年有一些RFID企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營不善、破產(chǎn)倒閉，后期又涌現(xiàn)了不少RFID企業(yè)，前期有些企業(yè)沒有很多投入，沒有實際案例，沒有準確的投入產(chǎn)出模式，畢竟投入成本較大，更多的終端應用企業(yè)是很謹慎去考慮導入RFID系統(tǒng)。

       2010開始，一些民營企業(yè)也開始導入RFID系統(tǒng)，從去年舉辦一些民營企業(yè)活動來看，一些簡單的文化交流活動都用到RFID和一卡通，民營企業(yè)占有的比重也越來越大。因而我們現(xiàn)在的方向是開發(fā)更多受民營企業(yè)歡迎的、能滿足各種需求的性價比高的產(chǎn)品。

       RFID世界網(wǎng)：目前，產(chǎn)品主要的熱點應用領(lǐng)域還有哪些？ ATID在今年中國市場的策略上還有哪些變化？

       林總：主要的熱點應用領(lǐng)域有物流倉儲、服裝、資產(chǎn)管理、人員管理、一卡通消費等，包括還有一些大型活動的手持機，還有防偽，人員車輛管理等。去年整個市場是呈“臺階式”的變化，今年ATID在中國市場將成立一個合資公司去推廣。目前我們在深圳成立了分公司，在上海、西安也設有服務網(wǎng)點?，F(xiàn)在熟知ATID產(chǎn)品的人還不是很多，去年只是做一個“面”的推廣；今年將做“深”，做出深度；專注重點的項目領(lǐng)域：電力、煙草、軍隊、交通等，目前已經(jīng)有幾個比較大的項目正在進行。今年的主要目標，是幫助幾個在各個領(lǐng)域的集成商完成重點項目，提供全面的技術(shù)支持，推出其在某行業(yè)專用型的手持機來擴大其所在的行業(yè)領(lǐng)域的影響力。所以，今年我們主要的工作不是擴大市場宣傳，而是在幾個行業(yè)中做“深”。

       RFID世界網(wǎng)：我們知道去年出現(xiàn)的ATID產(chǎn)品非常受歡迎，甚至出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象，今年瀚碩深通有沒有在這方面做出努力？ 

       林總：去年確實出現(xiàn)了一些產(chǎn)品供不應求的現(xiàn)象，我們屬于銷售型企業(yè)，前期主要是跟進一些示范性項目，很多的技術(shù)支持需要我們?nèi)プ?，畢竟目前我們的人力資源有限。前期的工作做得不夠到位，一下積攢很多訂單，對市場的預估不足，為了避免這個現(xiàn)象，比較顧及的是售后服務，小問題在國內(nèi)解決，大問題返回韓國維修。最近，我們也在和廠家討論，打算成立一個合資的民營企業(yè)，廠家提供技術(shù)支持，我們主要做售后服務，到7月份以后，逐步把半組裝的產(chǎn)品引入中國市場，前期是半成品組裝，之后做到精密加工。

       RFID世界網(wǎng)：除了國內(nèi)市場，ATID在國際市場也取得不錯的成績，這方面能否也介紹一下？

       林總：目前ATID的產(chǎn)品在國際市場上很受歡迎，其中一個重要的原因就是它的技術(shù)應變能力比較強，能夠及時把握市場需求。比如說，有很多國內(nèi)的項目應用時需要用到特殊的功能，原有的產(chǎn)品沒有所需的功能時，跟廠家溝通后，能在很短的時間內(nèi)就能迅速開發(fā)出所需要的產(chǎn)品。在日本的手持機市場競爭中，ATID擊敗了一些手持機本土品牌如日立、三菱，贏得了大部分市場份額，就連很多原先是其它國際知名品牌的代理商也轉(zhuǎn)向成為了ATID的代理商?，F(xiàn)在國際市場上的手持機主要有歐美系列和亞洲系列，ATID的產(chǎn)品更受日本市場的歡迎主要就是在于外觀小巧、性價比高，更貼近亞洲人的審美文化和使用習慣，某些讀取性能甚至超過歐美系列產(chǎn)品。歐美系列產(chǎn)品的優(yōu)勢是在于它的工業(yè)性能，防護等級很高。由于開發(fā)一款產(chǎn)品不可能做到完美，一方面要求工業(yè)防護性能非常強，另一方面又要求小巧玲瓏、輕便順手，可謂魚和熊掌不能兼得。目前我們產(chǎn)品的防護等級是IP65，并已經(jīng)過認證。雖然相比歐美部分非常強悍的硬件標準，還略顯不如，但是我們的發(fā)展目標始終不變，未來將有更多的人能感受到我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

      RFID世界網(wǎng)：ATID能取得如此成績，業(yè)界都受鼓舞，那么在市場營銷方面有哪些成功經(jīng)驗可以分享？ 

      林總：ATID的產(chǎn)品在日本市場幾乎是處于半壟斷的地位，在歐美市場也是比較活躍。因為它的性價比高，一直追求性能高端化。就如日本和韓國的車一樣，對性價比的要求都是很高的。ATID在市場的成功主要在于它靈活的技術(shù)服務方面，雖然市面上賣的很多產(chǎn)品不一定是以ATID的品牌出現(xiàn)，ATID的主要目標是服務于更多的客戶，而不是一味地把品牌做到多大。在技術(shù)支持方面，尤其在國內(nèi)應用過程中客戶感受最深的是在技術(shù)支持上的快速反應。例如很多項目，客戶在市面上都找不到相關(guān)的產(chǎn)品，是否能拿到這個項目就看誰能根據(jù)客戶的需求，快速做出一款產(chǎn)品，這時就體現(xiàn)出了我們技術(shù)力量的優(yōu)勢。例如我們?nèi)ツ曜龅?個項目和今年投的一些項目，客戶的要求是市面上找不到產(chǎn)品，我們會在一個月之內(nèi)把客戶要求的產(chǎn)品做出來交到客戶手里，讓客戶去測試?？偠灾?，我們在市場營銷過程中，一是產(chǎn)品的性價比；二是技術(shù)的快速應對能力，都是我們的優(yōu)勢所在。

關(guān)于ATID

       ATID自公司成立起就著眼于高品質(zhì)移動終端產(chǎn)品的和相關(guān)的解決方案的開發(fā)與設計。以通過開發(fā)工業(yè)用移動終端的整套解決方案和產(chǎn)品來給客戶創(chuàng)造價值為公司的使命，不斷地成功開發(fā)和研制IndustriPDA及RFID等工業(yè)用移動終端及配套解決方案。 

       目前，公司以工業(yè)用PDA，AT-570，AT-870，AT-970及固定式讀寫器AT-U900F為主導產(chǎn)品，并提供根據(jù)各種客戶需求所開發(fā)的，相關(guān)PDA及RFID相關(guān)產(chǎn)品，產(chǎn)品主要特點為包括，RFID、1D、2D、CAM、GSM/GPRS、GPS、LWAN、B/T 等所有功能集成，體積小，外觀優(yōu)美，性能一流，堅固耐用。 

        作為國際化企業(yè)ATID來說不僅以最優(yōu)秀的技術(shù)來滿足韓國市場的需求，而且不斷拓展公司的國際競爭力，所開發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品在國際上以"Global Good Product"享譽全球。 因為公司以國際標準為核心，不斷地投入研發(fā)、掌握核心技術(shù)力量，并立志要成為世界上占有一席之地的出口型企業(yè)。作為客戶信賴企業(yè)的ATID，深知客戶信任是企業(yè)成長的基礎，正努力成為與客戶共同呼吸的優(yōu)秀企業(yè)。 

        ATID的產(chǎn)品自07年12月進入中國以來，受到眾多客戶的廣泛認可，目前公司的產(chǎn)品已經(jīng)遍及機場，海關(guān)，電力，物流，煙酒，生產(chǎn)管理等各大行業(yè)。產(chǎn)品以美觀，小巧，靈活，性能優(yōu)良，堅固耐用著稱，并不斷開發(fā)更高端的產(chǎn)品，870，970，1000系列手持終端產(chǎn)品及u900固定式讀寫器，智能車載終端已相繼投產(chǎn)并進入中國市場。為更好的服務國內(nèi)客戶，公司開通了24小時免費客戶服務熱線，并不斷地增強技術(shù)服務陣容，立志做中國最優(yōu)秀的讀寫器及相關(guān)解決方案提供廠商。