勇做智能地球的推手

    ——研華（中國）公司工業(yè)自動化事業(yè)群中國區(qū)總經理蔡奇男

《物聯(lián)網世界》：研華作為中國工業(yè)計算機和自動化領域的領導性企業(yè)，成績斐然。在物聯(lián)網時代的今天，您對物聯(lián)網有怎樣的認識？您認為研華有哪些優(yōu)勢可以在物聯(lián)網產業(yè)中開辟新的精彩？

蔡奇男：研華對物聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展前景非?？春??；仡櫧?0年IT的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)每隔15年就會有一次大的變革， 2010年正是第三次變革的節(jié)點年，我們迎來了物聯(lián)網時代的開始。物聯(lián)網時代是一個技術、應用、服務大融合的時代，特別是將把IT技術和自動化技術緊密整合在一起，發(fā)揮出更大的能量，創(chuàng)造出更廣泛的應用。

       目前，公認的科技產業(yè)的三大趨勢是云計算、物聯(lián)網、智慧地球。而工信部提出的“兩化融合”戰(zhàn)略，即信息化和自動化的融合戰(zhàn)略，就是發(fā)展物聯(lián)網的戰(zhàn)略?？梢?，發(fā)展物聯(lián)網既是科技進步的趨勢，又是國家發(fā)展戰(zhàn)略的需要。研華作為中國自動化領域的影響力的企業(yè)，其自動化產品涉及的應用領域大多都是物聯(lián)網的應用層的領域。在物聯(lián)網感知層，研華也有很多信息采集的產品和方案，還有一些嵌入式控制器和RFID的讀寫器相配合使用，在物流、工廠生產線等領域都已經有很好的應用。另外，在物聯(lián)網網絡層，研華也有多種無線模塊產品適用?？v觀物聯(lián)網的產業(yè)鏈，與研華已有的市場完全吻合，可以說發(fā)展物聯(lián)網，從技術、產品和市場看，研華已經具有了20年的沉淀和基礎，現(xiàn)在就是如何充分利用這些優(yōu)勢，在物聯(lián)網的浪潮中取得新的突破和發(fā)展。

《物聯(lián)網世界》：研華提出要做“智能地球推手”，請談談研華為此在做怎樣的努力？

蔡奇男：進入物聯(lián)網時代，研華確立企業(yè)使命是“充分實踐Enabling an Intelligent Planet（ 智能地球推手），成為物聯(lián)網與自動化產業(yè)最具關鍵影響力的全球企業(yè)”。這一使命，明確表明了研華給自己定位為物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展推動者的角色，也顯示出研華致力物聯(lián)網發(fā)展的決心。

       目前，研華將“ Enabling an Intelligent Planet” 貫穿到整個企業(yè)的經營使命和企業(yè)的最高的指導戰(zhàn)略。物聯(lián)網涉及的領域及其廣泛，任何一個企業(yè)都不可能做到方方面面，所以研華會選擇物聯(lián)網產業(yè)鏈中的關鍵部分，使研華在產業(yè)中能起到關鍵的作用，推動產業(yè)的發(fā)展。當然，并不是做了幾個模塊、做了幾個項目就可以說研華在做物聯(lián)網的關鍵產品。研華會根據自身的技術和市場優(yōu)勢，結合物聯(lián)網廣泛的應用領域，全力打造各環(huán)節(jié)的關鍵產品，并會加強與業(yè)內企業(yè)的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，產生最大的推動力。

      自動化產業(yè)的發(fā)展為物聯(lián)網的發(fā)展提供了有力的技術和設備保障；另一方面，物聯(lián)網將推起自動化產業(yè)下一波成長浪潮。研華有能力將物聯(lián)網和自動化深度結合起來，同時推動兩個產業(yè)的發(fā)展。

《物聯(lián)網世界》：物聯(lián)網有著廣泛的應用領域，研華將著力于哪些領域的發(fā)展？目前在哪些領域已經有成熟的方案？

蔡奇男：研華的產品已經廣泛應用到了智能樓宇、智能交通、工業(yè)監(jiān)控、智能電網、環(huán)境監(jiān)測、智能家居和公共安全等領域，這些領域是自動化產品的應用領域，也是物聯(lián)網的應用領域。

      物聯(lián)網的應用無所不在，滲透到了生活生產的各個方面。目前研華比較看重和公共安全和能源相關的領域。公共安全是和生命相關的，是國家政府最為關注的領域，政府的扶持和引導力度也會相對大些，相關領域包括公共安全、煤礦、電力、水利等；而能源問題是社會發(fā)展的緊迫問題，一切和節(jié)能相關的領域都是政府支持的方向，相關領域包括電力、礦業(yè)、建筑等。

《物聯(lián)網世界》：研華是有著很強創(chuàng)新理念的企業(yè)，請您談談研華在發(fā)展物聯(lián)網的一些新思路新方式。

蔡奇男：研華一向重視創(chuàng)新，可以說創(chuàng)新是成就研華的一個重要原因。研華的創(chuàng)新理念體現(xiàn)在市場、管理、技術等多方面，物聯(lián)網是涵蓋了眾多技術領域的產業(yè)，這個時代的創(chuàng)新，更多體現(xiàn)在技術的融合和應用的整合上。比如說，我的手機上目前正在使用的手機交通信息服務，它就是匯集了傳感技術、網絡通信技術、信息處理技術等兼屬于自動化行業(yè)、通訊行業(yè)、計算機行業(yè)的多項技術。這些項技術融合一體，相互配合，就可以讓我們在出行前通過手機就能知道你要經過的道路的交通情況，幫忙你選擇最佳的出行路線，節(jié)省了路途的時間，提高了效率，并間接節(jié)省了能源。

       PC時代，我們看到了微軟、IMB、華碩這樣巨型公司用創(chuàng)新創(chuàng)造的輝煌；在互聯(lián)網時代我們看到了谷歌、百度、淘寶這些全新企業(yè)的崛起。這些企業(yè)的成功無不是用創(chuàng)新的理念開發(fā)新技術、開辟新應用。當幾間房子大的計算機誕生的時候，人們很難想象到現(xiàn)在的一臺又薄又輕的筆記本電腦的功能會如此強大；已經習慣了現(xiàn)場交易的人們，很難想到今天可以足不出戶買到世界各地的商品，甚至可以和不認識的人一起團購獲得更低的折扣……可以說正是因為創(chuàng)新的理念才是我們不能想象或是沒有想象過的事情變成了現(xiàn)實。

       像其他的傳統(tǒng)產業(yè)一樣，創(chuàng)新仍然是將引領整個物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展。物聯(lián)網是大勢所趨，是發(fā)展的必然方向。研華愿意和同業(yè)者們一起更加深入了解、結合客戶的需求，大膽整合各領域的創(chuàng)新技術，開創(chuàng)更多的新應用，締造更多的價值，開辟物聯(lián)網的新時代。

《物聯(lián)網世界》：研華已經將發(fā)展物聯(lián)網作為公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，請您談談物聯(lián)網發(fā)展的規(guī)劃情況。

蔡奇男：2011年是國家“十二五”規(guī)劃的元年，對物聯(lián)網產業(yè)來說可以把2011年作為物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展的起步階段向發(fā)展階段過渡的元年。物聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展將會經歷起步、發(fā)展、成熟三個階段，企業(yè)的規(guī)劃將根據物聯(lián)網的各個發(fā)展階段的特點來制定。

       在物聯(lián)網的第一階段的主要任務是在感知層會有越來越多的設備連到網絡，為網絡提供更多的信息，第二階段主要是應用和服務，而第三階段是智能化。研華將根據物聯(lián)網的這三個發(fā)展階段部署發(fā)展規(guī)劃，從技術和應用創(chuàng)新開始，逐步向服務創(chuàng)新發(fā)展，積極與同業(yè)者合作，力求優(yōu)勢互補，使研華逐步成為“智能地球”的有力推手，成就物聯(lián)網時代的一員巨匠。
 

鞏固原優(yōu)勢，開拓新領域

——深圳市遠望谷信息技術股份有限公司市場總監(jiān)鐘書華

《物聯(lián)網世界》： 2010年遠望谷的成績令人矚目，請您總結遠望谷在2010年的主要成績和突破。

鐘書華：從大環(huán)境來說，物聯(lián)網從2008年開始， 2009年是物聯(lián)網的概念年，大家知道了物聯(lián)網是什么。 2010年，通過政府政策的指引，物聯(lián)網的概念發(fā)展得到充實，明確了物聯(lián)網的戰(zhàn)略地位和發(fā)展方向。物聯(lián)網的興起為RFID提供了發(fā)展的機遇，產業(yè)前景大好。對遠望谷公司而言， 2010年取得了超乎預期的發(fā)展態(tài)勢，營業(yè)額和市場方面都得到了不菲的成績，尤其是在幾個重點出擊的應用領域。其中，圖書管理市場取得了50%的增長率，占據了30%的全國市場份額；另外，在鐵路市場中，遠望谷也抓住了發(fā)展機遇，成功進入該市場，相信該市場將在今后的3-5年的時間內都會為公司帶來巨大的發(fā)展；煙草領域，國家提出了煙草物聯(lián)網的藍圖，遠望谷和政府合作，積極投入該藍圖的實施中，或許這個項目不是馬上就能見到成效的，但是相信在未來幾年一定會看到大的突破；其他的一些物聯(lián)網的應用領域，如物流等也都將為公司提供了發(fā)展機會。

       總言之， 2010年我們看到了物聯(lián)網的曙光， 2011年我們還要走更長的路。

《物聯(lián)網世界》： RFID在中國有10年的時間，企業(yè)眾多，請您談談遠望谷為什么能夠能脫穎而出？

鐘書華：從大環(huán)境來說，物聯(lián)網從2008年開始， 2009年是物聯(lián)網的概念年，大家知道了物聯(lián)網是什么。 2010年，通過政府政策的指引，物聯(lián)網的概念發(fā)展得到充實，明確了物聯(lián)網的戰(zhàn)略地位和發(fā)展方向。物聯(lián)網的興起為RFID提供了發(fā)展的機遇，產業(yè)前景大好。

       對遠望谷公司而言， 2010年取得了超乎預期的發(fā)展態(tài)勢，營業(yè)額和市場方面都得到了不菲的成績，尤其是在幾個重點出擊的應用領域。其中，圖書管理市場取得了50%的增長率，占據了30%的全國市場份額；另外，在鐵路市場中，遠望谷也抓住了發(fā)展機遇，成功進入該市場，相信該市場將在今后的3-5年的時間內都會為公司帶來巨大的發(fā)展；煙草領域，國家提出了煙草物聯(lián)網的藍圖，遠望谷和政府合作，積極投入該藍圖的實施中，或許這個項目不是馬上就能見到成效的，但是相信在未來幾年一定會看到大的突破；其他的一些物聯(lián)網的應用領域，如物流等也都將為公司提供了發(fā)展機會。

      總言之， 2010年我們看到了物聯(lián)網的曙光， 2011年我們還要走更長的路。

      機會是為有準備的人準備的，遠望谷利用自身的實力和努力抓住了物聯(lián)網發(fā)展的契機，所以才能快人一步，取得了現(xiàn)在的成績。

      具體說下原因，主要有兩個方面。

      1、遠望谷是國內最早的專業(yè)的RFID公司，這就為公司在技術和市場方面奠定了優(yōu)勢，同時也樹立了品牌的效應，這三方面都為公司的發(fā)展打下堅實的基礎。

      2、遠望谷于2007年成功上市，這為企業(yè)發(fā)展提供了很好的資本平臺， 使公司可以進行投資、合作、擴張等戰(zhàn)略發(fā)展部署，為企業(yè)發(fā)展提供了能量。

《物聯(lián)網世界》：遠望谷重視創(chuàng)新，從公司主辦的“ RFID設計大賽”可見一斑。請談談您對創(chuàng)新的理解，以及在遠望谷是如何將創(chuàng)新的理念做到深入，創(chuàng)造價值。

鐘書華：創(chuàng)新對遠望谷是非常重要的，因為遠望谷本來就是個技術型企業(yè)，沒有創(chuàng)新企業(yè)就沒有發(fā)展的動力。企業(yè)從企業(yè)文化和管理理念上積極營造創(chuàng)新的氛圍，始終貫徹著“創(chuàng)新引領進步”的思路。遠望谷鼓勵的創(chuàng)新不僅包括技術上的還包括管理、市場方面的。當然技術上的創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新的主體。遠望谷鼓勵員工用新的思路、新的方法來研發(fā)產品，允許技術研發(fā)人員可以有20%的工作時間做與其目前承擔的研發(fā)任務無關的事情，給他們時間去做創(chuàng)新的思考和醞釀。

      遠望谷內部設立數(shù)目相當可觀的“總經理創(chuàng)新基金”，專門獎勵創(chuàng)新。企業(yè)每年舉行一次創(chuàng)新大賽，范圍包含技術、市場、管理等企業(yè)相關的各個方面，只要是創(chuàng)新的，對企業(yè)發(fā)展有價值的都將獲得“總經理創(chuàng)新基金”頒發(fā)的獎金。

      在企業(yè)外部， 2010年設立了“遠望谷RFID設計大賽”，旨在鼓勵行業(yè)的創(chuàng)新。物聯(lián)網是一個新型產業(yè)，目前在技術、應用、商業(yè)模式等方面都還不成熟，需要更多人用創(chuàng)新的理念來推動產業(yè)的發(fā)展。另一方面，設計大賽交流為行業(yè)搭建了交流的平臺。通過大賽，征集好的創(chuàng)新，并把創(chuàng)新介紹給行業(yè)借鑒，有助于形成一個積極的行業(yè)發(fā)展氛圍。遠望谷將竭盡全力繼續(xù)把創(chuàng)新大賽舉辦下去，爭取建立一個品牌的公益性賽事，給參賽者更多的展現(xiàn)機會，為行業(yè)挖掘更多的優(yōu)秀創(chuàng)新者。

《物聯(lián)網世界》：目前，遠望谷可以堪稱是物聯(lián)網行業(yè)的旗幟性企業(yè)，這樣的地位，您是否感到壓力？您如何看待遠望谷在行業(yè)的地位？公司將如何保持這種地位？

鐘書華：行業(yè)給予遠望谷的肯定，讓遠望谷樹立了良好的品牌，欣喜之余我們也感到了非常大的壓力。尤其是對企業(yè)的管理層，深感責任的重大，壓力巨大。投資者對上市企業(yè)的要求是每年要保持30%的增長，這種業(yè)績成長的壓力是非常大的。另一方面，行業(yè)競爭伙伴的崛起，也帶來了更多的競爭壓力。

      目前遠望谷的市值已經將近100億，一年前我們還曾疑惑是否10億。這反映了投資者對我們的認可，如何能把這種認可轉化為實際的收益，這就是我們的壓力。企業(yè)已經制訂的戰(zhàn)略目標是10-15的時間能市值實現(xiàn)1000億，這就要求企業(yè)每年保持每年都要有不低于多少的一個增長率。要保持不斷地增長，就需要不斷擴大市場，擴大應用，這就促使我們不能小富即安，要不斷尋求進取?？梢哉f這些壓力也是我們前進的動力，正式有了這樣的動力我們才能實現(xiàn)基業(yè)長青的目標。

      遠望谷是以技術起家的企業(yè)，目前的企業(yè)定位仍然是以技術和產品為主，隨著市場的發(fā)展，業(yè)務能力的提高，將向綜合業(yè)務的供應商方向發(fā)展。目前，物聯(lián)網產業(yè)以行業(yè)性發(fā)展的特點明顯，遠望谷未來重點發(fā)展的應用行業(yè)有：鐵路、煙草、圖書管理、畜牧養(yǎng)殖、零售等。
 
      過去， RFID更多在生產領域被使用，將來會向一些民生領域增加應用。一項好的技術或產品如果不能造福民生，就失去了好多意義；另一方面，和民生有關的領域會得到更多政府和社會的關注，會有更好的前景。2011年遠望谷基本的策略是：鞏固原有的優(yōu)勢，開拓新的領域。

《物聯(lián)網世界》：您如何看待國內外物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？

鐘書華：在國內物聯(lián)網發(fā)展具有明顯的政府支持的優(yōu)勢，從中央到地方的各級政府出臺了大量支持物聯(lián)網發(fā)展的政策和知道方針。有了政策的支持，就有了更多的市場機會，這對物聯(lián)網的發(fā)展是一劑強心針。

      中國的企業(yè)在國內市場中有政府的支持，再加上有本土競爭的優(yōu)勢，所以業(yè)務開展相對順利很多。但是到了國際市場，沒有了政府后盾，競爭的對手都是國際大牌企業(yè)。國際企業(yè)起步早，在標準和專利方面都占得了先機，而且他們在技術上的實力雄厚，研發(fā)能力強，效率高，這是中國公司未來很長時間內還很難超越的。雖然物聯(lián)網的發(fā)展中還是存在著諸多困難，但是發(fā)展物聯(lián)網是必然趨勢。未來幾年將是物聯(lián)網發(fā)展的黃金時期，中國企業(yè)要多關注物聯(lián)網未來發(fā)展的模式，充分發(fā)揮自己的才智，尋求機會突破和超越。

攜手共進，揚帆物聯(lián)網的廣闊藍海

——中興通訊天津研究所產品總經理肖成瑜

《物聯(lián)網世界》：剛走過的2010年對物聯(lián)網行業(yè)來說是個值得紀念的一年，是物聯(lián)網從概念到應用的標志年。您如何看待2010年物聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展情況？您認為2010年物聯(lián)網行業(yè)的最大亮點是什么？

肖成瑜：物聯(lián)網的發(fā)展代表了整個社會信息化的發(fā)展方向。就通信產業(yè)來說，長期的發(fā)展目標是實現(xiàn)人與人之間無縫的聯(lián)系和溝通。這個目標發(fā)展到現(xiàn)在，已經基本實現(xiàn)了。應該說“物聯(lián)網”、“智慧地球”為代表的信息化概念在全球范圍內的出現(xiàn)，為通信產業(yè)的未來發(fā)展指明了方向。在全球金融危機的大背景下， 物聯(lián)網的本質是行業(yè)信息化，各國政府大力推動物聯(lián)網發(fā)展的動力在于尋找新的經濟增長點和創(chuàng)造就業(yè)。2010年以來以“車聯(lián)網”、“云計算”等為概念的一大批信息化項目的建設就是國家已物聯(lián)網拉動內需的最好證明。同時在全球范圍內，傳統(tǒng)的電信運營商已經從語音業(yè)務運營向移動互聯(lián)網業(yè)務運營進行轉型，物聯(lián)網業(yè)務無疑成為助理電信運營商轉型的標志性業(yè)務，因此運營商成為了物聯(lián)網的重要推動者。運營商將在物聯(lián)網的發(fā)展中獲得巨大的利益，同時帶領整個通信產業(yè)，朝一個更深入的方向發(fā)展。
 
《物聯(lián)網世界》：貴公司作為物聯(lián)網行業(yè)的一員，2010年最大的收獲是什么？令您最欣慰的成績是什么？

肖成瑜：經過幾年的技術積累和行業(yè)摸索， 2010年中興通訊在物聯(lián)網領域已經形成了金字塔形的層次結構：處在金字塔頂端的是物聯(lián)網業(yè)務支撐平臺產品；處在第二層的是標準化、規(guī)范化的物聯(lián)網通信模塊產品；第三層是關鍵行業(yè)應用方案；第四層是物聯(lián)網的基礎網絡優(yōu)化，有這四個層次結構形成了中興通訊物聯(lián)網端到端的解決方案。中興通訊和中國移動、中國電信長期合作，形成了成熟的物聯(lián)網平臺產品，并在2010年將平臺產品推向了海外，與西班牙電信簽署了一個在物聯(lián)網支撐平臺方面的戰(zhàn)略項目，同時和法國電信、德國電信等高端運營商都有類似項目在進展過程中。

       在系列化、標準化的物聯(lián)網模塊方面，中興通訊目前提供全球范圍內最全的物聯(lián)網模塊產品，支持包括TDSCDMA、WCDMA以及CDMA2000三大標準，并根據不同的應用場景形成多種產品形態(tài)。在物聯(lián)網模塊領域，中興通訊已經在一些行業(yè)占據了突出的市場地位，比如在國內的電力行業(yè)就具有很大的市場份額。同時中興通訊積極和國際的一些運營商，包括國家政府開展合作。比如近期中興通訊和俄羅斯SISTEMA集團合作研究車載通信終端模塊，該模塊可以支持Glonass、北斗、GPS、伽利略等多種定位技術，在上海世博會進行了成功的展示，俄羅斯總統(tǒng)梅德韋杰夫到訪世博，還專門參觀了這個產品。

       在行業(yè)應用方案方面，中興通訊已經積累了超過10個大的行業(yè)應用方案，并且在不斷完善延伸。在一些重點行業(yè)，比如智能交通領域，中興通訊已經形成了六、七個細分的方案，一批如浙江二義性電子收費項目、重慶電子車牌項目、武漢路橋ETC自由流項目、世博會車輛車位管理項目等具有代表性的大項目的成功，一舉奠定了中興通訊在智能交通領域的領跑形象。在其他領域，中興通訊也具有很強的實力。比如移動支付領域，中興通訊在全球是唯一能夠提供從芯片、POS機、支付平臺到支付手機終端產品在內的全系列產品的供應商。

《物聯(lián)網世界》：展望2011 ，每個人都躊躇滿志。請問貴公司的新年規(guī)劃和目前是什么？

肖成瑜：2011年是物聯(lián)網發(fā)展承上啟下的關鍵之年，物聯(lián)網從概念向需求和實際項目邁進形成良好的產業(yè)生態(tài)環(huán)境依賴于產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的通力合作，中興通訊希望與社會各界朋友攜手，揚帆與物聯(lián)網這片廣闊的藍海。在國內，中興通訊將積極承擔建設“感知中國”的責任，促進國內信息化發(fā)展。

《物聯(lián)網世界》：對物聯(lián)網行業(yè)來說， 2011年是個關鍵年，是否能將應用做大做強，還需要行業(yè)各界的共同努力。您認為2011年物聯(lián)網行業(yè)最大的挑戰(zhàn)是什么？物聯(lián)網發(fā)展的亮點將會出現(xiàn)在哪些領域？

肖成瑜：總的來說，物聯(lián)網的規(guī)?；l(fā)展面臨三大挑戰(zhàn)：第一，需要實現(xiàn)物聯(lián)網橫向的整合，打造社會公共的物聯(lián)網基礎架構。并且在標準化、規(guī)范化的基礎上形成真正的物聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟；第二，需要促進物聯(lián)網在各行業(yè)的縱深發(fā)展。應該抓住新的關鍵技術、政府示范項目及新的商業(yè)模式等契機，實現(xiàn)重點行業(yè)的突破，并且由點帶面，促進整個物聯(lián)網向各個行業(yè)的縱深發(fā)展；第三，基礎網絡優(yōu)化。通信產業(yè)界形成共識，就是物聯(lián)網的規(guī)模化發(fā)展，將對基礎網絡產生一些列優(yōu)化的需求，比如為了滿足龐大的信元數(shù)量，要對號碼優(yōu)化；為了滿足低功耗、低移動的影響，要對無線資源進行優(yōu)化等。

       物聯(lián)網的發(fā)展事關國家安全和經濟發(fā)展全盤，是重要的國家基礎設施，需要持續(xù)、大力的扶植和投入。在發(fā)展初期，應該在社會治安、車輛監(jiān)控、城市規(guī)劃方面有規(guī)?；瘧脵C會；物聯(lián)網發(fā)展到泛在網的高級階段，再向個人和家庭客戶推廣。我們相信，經過互聯(lián)網洗禮的今天，物聯(lián)網必將走向一條健康的發(fā)展道路，以物聯(lián)網為標志的第四次信息技術革命即將到來。

真誠合作，共謀發(fā)展

——射頻科技系統(tǒng)資源有限公司及深圳立格射頻科技有限公司CEO、行政總裁黃婉華女士

《物聯(lián)網世界》： 2010年， RFID行業(yè)走過了關鍵的一年。請談談您如何看待2010年RFID領域的發(fā)展情況，以及對2011 年您有怎樣的期許？

黃婉華：近幾年， RFID行業(yè)從無到有，目前處于起飛階段的前期。越來越多的人已經意識到RFID原來是這樣好的一個工具，可以幫助我們解決很多問題，準確、便捷，所以越來越多的人加入進來，形成了今天這樣一個富有活力的行業(yè)。

        2010年可以說是RFID真正的開始的一年，之前都只是賣家在單方面努力，不斷做鋪墊，今年下半年明顯有更多的買家參與進來，開始了一個真正的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。因為一個行業(yè)的發(fā)展不單是要看賣的人的多少而是要看買的人的多少，還要看真正的投資者的多少。今天我們可以欣喜地看到，已經有相當?shù)挠袑嵙Φ耐顿Y者加入到行業(yè)中來，將行業(yè)的醞釀期推向成熟。 2011年將會是行業(yè)真正見到利潤成果的一年，將堅定行業(yè)者的信心。

《物聯(lián)網世界》：請談談貴公司近幾年的努力和發(fā)展情況？

黃婉華：經過數(shù)年的發(fā)展，公司在醫(yī)院管理、食品安全管理、學校管理、供應鏈及物流管理（如制造業(yè)的倉庫與物流業(yè)的紅酒倉庫管理）、景區(qū)管理、車場管理等領域完成了多項成功的應用，在行業(yè)中取得了一定的認同。2009年，我司獲得GS1頒發(fā)的食品安全溯源系統(tǒng)的獎項，這是對我司技術能力、服務能力的肯定。

        因為行業(yè)發(fā)展還處于起步階段，行業(yè)的運作模式還在探索中，面對不同的客戶，不同的市場需求，我們會以不同的角色來滿足客戶和市場的需求，這些角色包括標簽供應商、設備供應商、方桉提供商等。在標封裝方面的專業(yè)技術優(yōu)勢，是我們很好地完成不同角色的基礎和保障。尤其醫(yī)院及醫(yī)療管理方面在2009年開始即持續(xù)不斷的拓展，已成功實施個案。

《物聯(lián)網世界》：請談談貴公司的市場運作模式以及與行業(yè)合作伙伴的合作情況？

黃婉華：如果說標封裝是我們在行業(yè)中立足的優(yōu)勢，那么而以低調謙和的態(tài)度和不同的硬件和設備生產商保持良好的合作是我司發(fā)展的重要途徑。我司非常重視和各類型合作伙伴的關系，并以低調謙和的態(tài)度與國內外不同的硬件生產商建立了長期合作。如CSL、AVERYDENNISON、ALIEN、UPM 等。

      近些年來，我司和合作伙伴一起取得了多個領域的成功應用。從2006與UPM合作開始和德國麥德龍供應商貼標項目展開合作， 2007起我們就開始了和GS1合作進行沃爾瑪供應商貼標合作。另外，亞運會期間廣州市的井蓋安全管理系統(tǒng)等都是我司和合作伙伴共同努力完成的。而和讀寫器的生產商CSL在醫(yī)院管理方面的合作，成為我司近期最有影響力的合作。我司具有進出口權、產品供應鏈合理、服務體系完善；而我們也很看重CSL國際化公司的優(yōu)勢，認可CSL的服務理念。這些都是雙方能夠友好長期合作的基礎。

       從產品結構和市場特色的方面看， CSL是讀寫設備的制造商，有很強的開發(fā)與制造能力。我司是專業(yè)的方案實施供應商，標和讀寫器是緊密合作的兩個部分，再加上
 
       我們在市場客戶方面的優(yōu)勢，這些方面可以說是雙方合作的關鍵。也是我司與CSL合作展示給客戶最佳解決方案的強勢組合。我司的標與CSL設備功能配合的完美效果，使得客戶使用效果達到最佳。

《物聯(lián)網世界》：隨著生活水平的提高，人們對健康醫(yī)療方面提出的要求越來越高，對醫(yī)院的管理水平的要求也越來越高。請您談談貴司的醫(yī)院管理項目的情況。

黃婉華：我司的一個重要案例就是在香港數(shù)家醫(yī)院的管理項目上?，F(xiàn)時我們已成功將CS461應用到醫(yī)院的殮房管理上。CSL產品性能穩(wěn)定、功能強大、技術支持及時到位、售后服務細致完善，這是我們相互間良好合作的前提。我們利用超高頻固定式讀寫器CS461 ， 加上CSL771天線，再配合特制的標來加強殮房管理流程。這個管理程序是：通過通道口的CS461讀寫器讀取到錯誤遺體的標信號而發(fā)出告警，從而做到實時的通知。而其他配套功能亦包括盤點等等的功能。所以， 利用RFID的技術，不但可以在殮房管理上大大提升工作的效率，更可提升流程的準確度以及達到節(jié)省成本的效益。CSL產品安裝與操作方便、性能穩(wěn)定、實際應用中漏讀率低、手持機讀取距離遠功能強大等優(yōu)勢是我們在此項目中首選的重要因素。

       除了醫(yī)院殮房管理，我們還會將RFID 技術推廣到醫(yī)院各個層面，例如醫(yī)院資產管理、藥房管理、病房管理等。利用超高頻固定式及手持式讀寫器，有助追蹤醫(yī)院資產，確保管理完善，降低營運成本。另外，在國外RFID技術在檢驗檢疫、病源追蹤等醫(yī)療安全方面得到很好地應用。同時在醫(yī)療物資的配送、防偽、使用、醫(yī)療垃圾追蹤和處理中都發(fā)揮非常重要的作用，為群眾提供安全、有效的醫(yī)療服務，建立比較健全的醫(yī)療保障體系。

      在香港醫(yī)院的成功應用，為我司積累了豐富的經驗，我們有信心有能力為內地的醫(yī)院帶來完善的多環(huán)節(jié)的管理系統(tǒng)，所以真誠希望有機會能和與醫(yī)院已經有著密切合作的集成商一道，把好的技術、好的應用帶給內地的醫(yī)院。

《物聯(lián)網世界》： RFID行業(yè)是個充滿活力的朝陽行業(yè)，企業(yè)只有保持良好的競爭力才能緊跟行業(yè)的發(fā)展。請您談談貴司是如何保持自身的競爭力的？您對公司未來的發(fā)展希望是什么？

黃婉華：對企業(yè)而言重要的兩個方面就是人和產品。我們用企業(yè)文化人性化的引導員工要一如既往地全身心投入工作，做到深化、用心、齊心。只有做到深化才能更有說服力，只有更專業(yè)才能為客戶選擇最合適的方案。除了人的素質，客戶也會比較產品。只有各個環(huán)節(jié)相互負責，才能保證項目順利成功地實施。我們提供的是專業(yè)和可靠穩(wěn)定的產品性能，而非單純靠價格戰(zhàn)去爭取市場，否則行業(yè)的發(fā)展就會失衡。我們希望能依賴自身的專業(yè)和服務理念帶動更多的硬件設備供應商一起為客戶和市場服務，為客戶找到最佳的方案。 我們很高興看到自己在行業(yè)中所處的關鍵角色，深感自身的責任，并榮幸的去承擔。

《物聯(lián)網世界》：請談談您對物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展的看法。

黃婉華：在物聯(lián)網技術的支持下，可以實現(xiàn)智能交通、智能城市、智能家居等等的平臺應用。而溫總理等國家領導人很支持物聯(lián)網技術在中國的發(fā)展。借力國家的規(guī)劃和我們國家的優(yōu)勢，以應用來引領市場與技術的更好配合，進行短板的技術攻關，在業(yè)界發(fā)揮我們的最大技術優(yōu)勢，建立某些方面的應用示范工程等。盡快縮短與國外物聯(lián)網技術方面的差距。

        新技術應用的最終目的是要方便民眾的生活。這使得物聯(lián)網在其他方面的應用前景無限光明。物聯(lián)網技術應用普及化的同時可以帶動傳感技術的發(fā)展與創(chuàng)新、傳感設備制造業(yè)的發(fā)展壯大、原材料生產與采購成本的降低等，為推進物聯(lián)網在國內的應用提供助力。

        目前國內的物聯(lián)網還處在發(fā)展初期，需要更多的耐心和信心。未來物聯(lián)網技術在國家層面的推動下，各行業(yè)應用將對傳感設備的組成部分： RFID技術與硬件的品質、功能、業(yè)內人士的專業(yè)度等的要求會越來越高，我們作為CSL國內一級代理商來說，也是一個挑戰(zhàn)。我們始終堅持一個開放的、誠信的合作態(tài)度，無論是RFID設備生產企業(yè)，還是做ERP系統(tǒng)、食品、制造、物流等軟件的企業(yè)等等，都可以在我們這里找到合適的硬件產品或者系統(tǒng)產品；同時也可以與合作伙伴一起在實際的項目中互相配合共同實施。