2010年底，龍杰科技（深圳）有限公司（以下簡稱ACS）獲得《福布斯亞洲》雜志頒發(fā)的“2010最佳中小上市企業(yè)200強”獎項。ACS的智能卡及讀寫器技術(shù)被廣泛用于全球一百多個國家，跨越金融、移動支付、醫(yī)療社?？ā⒐步煌ǖ榷鄠€領(lǐng)域，成為引領(lǐng)智能卡行業(yè)的個中翹楚。近日，我們帶著好奇加解惑的心情，連線了龍杰科技（深圳）有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理唐釗晟先生，為大家?guī)砭始姵实膬?nèi)容。 

 

龍杰科技（深圳）有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理唐釗晟先生

       ACS智能卡與讀寫器覆蓋銀行、醫(yī)療、公共交通、移動支付、居民身份證和網(wǎng)絡(luò)安全等各領(lǐng)域，請?zhí)葡壬鸀槲覀兘榻BACS去年重點開發(fā)的市場以及產(chǎn)品銷售的情況。

       唐釗晟先生：ACS是一家專門開發(fā)、制造以及銷售智能卡以及讀寫器產(chǎn)品的專業(yè)性公司。目前，ACS智能卡及讀寫器的應(yīng)用主要集中在銀行、智能身份證、通信、交通、社保、稅務(wù)和網(wǎng)絡(luò)安全這七個大的行業(yè)領(lǐng)域。ACS的讀寫器產(chǎn)品已經(jīng)在其中的銀行、通信、稅務(wù)和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域占據(jù)了一定的市場份額，并做出了很好的成績。2011年，ACS會加大對其他領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)投入以及市場推廣力度，希望能在這幾個領(lǐng)域創(chuàng)取佳績。

       目前，移動支付這個話題炒得火熱。ACS如何看待移動支付發(fā)展，及如何應(yīng)對其未來走向？

       唐釗晟先生：移動支付，也稱為手機支付，就是允許用戶使用其移動終端（通常是手機）對所消費的商品或服務(wù)進行賬務(wù)支付的一種服務(wù)方式。相比傳統(tǒng)的支付手段，移動支付的優(yōu)勢非常明顯，已成為時代發(fā)展的必然趨勢。在移動支付技術(shù)全球熱的潮流下，其技術(shù)的發(fā)展十分迅速。因此，有移動支付技術(shù)的實際應(yīng)用，就存在讀寫器市場的需求。ACS很早便開始關(guān)注移動支付技術(shù)的發(fā)展，于2009年ACS推出了全球首款符合CCID標準的NFC讀寫器——ACR122，標志著ACS開始進軍全球移動支付讀寫器領(lǐng)域。 ACR122是一款工作頻率為13.56MHz的USB全速設(shè)備（12 Mbps），不僅支持Mifare卡和符合ISO 14443標準的 A、B類智能卡，而且還支持FeliCa卡和NFC標簽，最高能以424Kbps的速度讀取NFC標簽。此外，這款讀寫器無需使用驅(qū)動程序，使用安全、方便。目前該款設(shè)備已被多家運營商以及系統(tǒng)集成商應(yīng)用于移動支付的試點，相信在未來1-2年將會有大規(guī)模的應(yīng)用。未來ACS也會加大對移動支付相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)資金的投入，加強研發(fā)隊伍的實力，希望在移動支付領(lǐng)域保持領(lǐng)先的優(yōu)勢。

       日前中國人民銀行已經(jīng)正式公布了銀行IC卡的時間表。 ACS在金融IC卡方面有多年的技術(shù)積累，在這一機遇下，ACS在中國市場上將如何繼續(xù)發(fā)力，貴司的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢在哪里？

       唐釗晟先生：EMV卡具有高安全性、多應(yīng)用性等特征，EMV遷移是國際銀行卡產(chǎn)業(yè)必然的發(fā)展趨勢。目前，EMV遷移已在歐洲、à­美和加拿大取得了明顯的進展。ACS讀寫器及終端技術(shù)為本次遷移提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)的技術(shù)支持。

       2011年3月15日，中國人民銀行發(fā)布了金融IC卡受理環(huán)境改造和商業(yè)銀行發(fā)行金融IC卡時間表，標志著我國銀行磁條卡向IC卡應(yīng)用遷移工作正式啟動，它將有力推動我國金融IC卡應(yīng)用進入快車道。為了應(yīng)對此市場需求，ACS于2010年推出了一款CCID標準的雙界面讀寫器——ACR1281U。ACR1281U是一款高速的讀寫器，幾乎能夠支持任何一種符合ISO 7816和ISO 14443標準的接觸式和非接觸式卡。此外，該款讀寫器還符合PC/SC、EMV、PBOC和CCID標準，無需使用驅(qū)動程序。另外，該款機器支持USB固件升級,無需為以后的產(chǎn)品升級而煩惱。目前，該款設(shè)備已?­被應(yīng)用于中國的EMV遷移項目中。

       ACS之所以在金融市場獲得客戶的認可主要得益于以下兩點:

       第一，ACS有一支實力強大的研發(fā)隊伍，優(yōu)秀的銷售團隊，以十幾年如一日為客戶提供細致、貼心的服務(wù)。

       第二，ACS有重要的國際認證證書（EMV、PBOC和PC/SC），這些證書不僅證明了龍杰讀寫器產(chǎn)品的質(zhì)量標準，更是對龍杰產(chǎn)品的一種肯定。遵循­國際標準和注重產(chǎn)品質(zhì)量是ACS成功的關(guān)鍵。

      本期刊物同步推出了社保卡的專題文章。據(jù)了解，ACS也順應(yīng)市場開發(fā)了社?？ㄗx寫器，請談?wù)勝F公司如何看待金融社?？ㄊ袌龅淖呦蚣百F公司在此領(lǐng)域的推廣計劃。

      唐釗晟先生：剛剛結(jié)束的兩會通過的“十二五”規(guī)劃提出，到“十二五”末期，全國統(tǒng)一的社會保障卡發(fā)放數(shù)量達到8億張，覆蓋60%人群。為了保障社?？ǖ母甙踩裕松绮拷y(tǒng)一規(guī)范，社?？ㄈ坎捎媒佑|式CPU卡，實行全國統(tǒng)一的密鑰管理體系。也就是說，現(xiàn)在全國統(tǒng)一發(fā)放的社?？ǘ紝⑹荌C卡。另外央行與人力資源社會保障部已聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于社會保障卡銀行業(yè)務(wù)應(yīng)用有關(guān)事宜的通知》，央行將聯(lián)合人社部將金融IC卡與社?？ńY(jié)合在一起，使社?？ň哂兄Ц豆δ?。這對讀寫器廠家來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。社保卡正承載著越來越多的普適性社會服務(wù)功能，和老百姓的日常生活有著密切的聯(lián)系。在新的發(fā)展階段，ACS將利用15年智能卡讀寫器領(lǐng)域的經(jīng)­驗和產(chǎn)品，為社?？ò踩?、大規(guī)模的發(fā)行及應(yīng)用提供最強有力的支撐，ACS也將會在近期內(nèi)推出針對金融社?？ㄊ袌龅南嚓P(guān)終端產(chǎn)品。

      據(jù)了解，貴公司去年被《福布斯亞洲》雜志從近一萬三千家企業(yè)中選出，并評為亞太地區(qū)200家最佳中小型上市企業(yè)之一。請借此談?wù)勝F公司的發(fā)展理念。

       唐釗晟先生：是的，2010年11月底在香港舉辦的頒獎儀式上ACS拿到了這個獎項，其實早在2010年9月《福布斯亞洲》就公布了亞洲200家管理最佳的企業(yè)名單。根據(jù)盈利能力、業(yè)務(wù)增長、債務(wù)范圍、和發(fā)展前景等評選條件，ACS從亞太地區(qū)一萬三千家股票交易活躍并且銷售額在五百萬至十億美元之間的企業(yè)中脫穎而出。此份名單顯示中國內(nèi)地和香港是最具代表性的地區(qū)，共占了71家。其次為印度，占了39家。亞太地區(qū)總共有18家企業(yè)被劃歸于技術(shù)硬件和設(shè)備行業(yè)這一分類中，而ACS則是香港為數(shù)僅兩家進入此分類的企業(yè)之一。我們十分高興ACS被福布斯認定是一個善于經(jīng)營的企業(yè)。ACS將繼續(xù)努力開發(fā)智能卡和讀寫器技術(shù)，為我們?nèi)蚋鲊目蛻籼峁└哔|(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

     ◆ 先進的智能卡及讀寫器技術(shù)：國內(nèi)市場競爭日趨激烈，現(xiàn)有的智能卡和讀寫器更是出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的幾大市場，如GSM卡和EMV卡的市場，產(chǎn)品規(guī)范已有很全面界定，所以資金充裕的企業(yè)就不難進入這個行業(yè)。不過ACS的優(yōu)勢在于我們已經(jīng)在智能卡行業(yè)建立了堅實的基礎(chǔ)，這就是：擁有先進的智能卡及讀寫器技術(shù)。

      ◆ 產(chǎn)品創(chuàng)新理念：ACS的生存和發(fā)展取決于產(chǎn)品和理念的創(chuàng)新，在科學技術(shù)高速發(fā)展的時代，新產(chǎn)品層出不窮，客戶也總是在不斷追求更好、更新、更奇的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)上一成不變，總是會在客戶越來越挑剔的眼光中，被視為“保守、陳舊”而被拋棄。ACS從產(chǎn)品概念構(gòu)思、設(shè)計到研發(fā)過程都非常謹慎認真，并不斷創(chuàng)新。我們不斷學習、不斷專研、不斷測試，更遠赴歐美做認證，而且亦在市場上搜集最新資料和設(shè)計理念，應(yīng)用到ACS產(chǎn)品設(shè)計上。

      ◆ 建立長期的合作伙伴關(guān)系：另外，我們十分珍惜與客戶和其他合作伙伴的長期合作關(guān)系。ACS于1995年成立，在這15年中，ACS一直致力于智能卡行業(yè)的發(fā)展，不斷地開發(fā)智能卡與讀寫器的技術(shù)并且增強與客戶的合作關(guān)系。迄今為止，我們的產(chǎn)品線已經(jīng)得到極大的擴展，我們計劃將老客戶作為我們新產(chǎn)品的首批目標客戶。

      ◆ 廣納人才：ACS作為一家高科技公司，每天都要面對不同的挑戰(zhàn)?？萍及l(fā)展一日千里，市場需求也在不斷變化中，因此發(fā)掘并廣納人材是ACS的一貫政策。新加入ACS的職員一般是來自智能卡或相關(guān)行業(yè)，他們擁有豐富的工作經(jīng)­驗及卓越表現(xiàn)，有些年輕人現(xiàn)已擔任公司的中層管理工作。我們也招聘剛畢業(yè)的大學生，并為他們提供在職培訓，以及大量學習和發(fā)展的機會。目前，ACS擁有一支優(yōu)秀的由專業(yè)技術(shù)人才組成的團隊。

      企業(yè)的成功是需要正確的策略及能干的人員來實施策略，而正確的策略是由人來制定的，所以發(fā)掘并招納人才是ACS一貫堅持的、用以推動發(fā)展的重要策略。