“我團(tuán)購(gòu)過(guò)很多東西，有餐飲也有Spa，但還是頭一回見到團(tuán)手機(jī)支付卡的”，在CBD工作的王麗是個(gè)忠實(shí)的網(wǎng)購(gòu)愛好者，每天下班先要瀏覽一遍各大B2C網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。這次吸引她的是錢袋網(wǎng)提供的一款手機(jī)支付產(chǎn)品。

    “查詢賬戶余額免手續(xù)費(fèi)、信用卡還款免手續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)賬匯款與ATM機(jī)操作同等費(fèi)率、話費(fèi)充值折上折、游戲點(diǎn)卡折上折、機(jī)票購(gòu)買折上折、團(tuán)購(gòu)及其他網(wǎng)站支付”，網(wǎng)站提供的產(chǎn)品說(shuō)明讓王麗瞬間心動(dòng)了。“同事說(shuō)我是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，我喜歡在網(wǎng)上買東西。但每次都需要登錄網(wǎng)銀劃賬付款，很麻煩。如果真能用手機(jī)直接操作，可就方便多了”。

      然而雖然心動(dòng)不已，對(duì)技術(shù)一竅不通的王麗看到手機(jī)錢袋卡的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，心里也不住打鼓，“畢竟是要在SIM卡上貼層膜，安全么？”

    心里直犯嘀咕的王麗按網(wǎng)站上的客服號(hào)碼給錢袋網(wǎng)打電話進(jìn)行咨詢，先問(wèn)了安全問(wèn)題。對(duì)方告訴她，手機(jī)錢袋卡是該公司2010年推出的擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能卡芯片金融產(chǎn)品，是經(jīng)過(guò)銀聯(lián)嚴(yán)格檢測(cè)并授權(quán)推廣的新一代手機(jī)支付產(chǎn)品，安全、可靠、高效、便捷。

    “ 客服說(shuō)，這張卡類似于電子銀行的U盾，硬件加密安全方便，即使丟失也能很快掛失”，王麗最擔(dān)心的問(wèn)題被解決了，很快便在網(wǎng)上下單，花10元錢團(tuán)購(gòu)了一張手機(jī)錢袋卡。

      實(shí)際上，王麗是錢袋網(wǎng)新一輪“體驗(yàn)計(jì)劃”的眾多獲益者之一。“手機(jī)錢袋卡是由我們獨(dú)立研發(fā)的，目前市場(chǎng)售價(jià)88元”，該公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，為了提高品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度，該公司年初開始先后推出了幾輪“體驗(yàn)計(jì)劃”，參加網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)就是其中之一。

     “經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)被更多的網(wǎng)民所接受”，該負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)多番接觸了解后，市場(chǎng)部一致認(rèn)為團(tuán)購(gòu)形式很符合手機(jī)錢袋卡的推廣定位，“我們的目的并不是10元錢的銷售額，而是要讓更多的用戶能夠知道，并切實(shí)體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品和服務(wù)”。

      該負(fù)責(zé)人介紹，目前錢袋網(wǎng)已經(jīng)和新浪團(tuán)購(gòu)、第一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、58天天購(gòu)、如意團(tuán)、拼一回團(tuán)購(gòu)、女心美（售卡）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有過(guò)合作，最多一日可銷售千余張手機(jī)錢袋卡。
  
     “團(tuán)購(gòu)的效果很好”，該負(fù)責(zé)人稱，“因?yàn)槲覀兲峁┥祥T安裝、講解服務(wù)，所以用戶對(duì)產(chǎn)品的安全性、實(shí)用性和操作方法基本不存在疑問(wèn)。”與此同時(shí)，很多團(tuán)購(gòu)用戶隨即通過(guò)微博、SNS及口頭對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行推廣，也帶來(lái)不少銷售?！翱磥?lái)我們無(wú)意中還有效地做了次口碑傳播”，該負(fù)責(zé)人笑稱。

      除了與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站廣泛合作外，錢袋網(wǎng)的“體驗(yàn)計(jì)劃”還包括開設(shè)線下體驗(yàn)點(diǎn)、送卡下鄉(xiāng)等多種形式。

      據(jù)了解，此前錢袋網(wǎng)曾多次組織銷售、客服人員進(jìn)入大學(xué)校園、CBD商圈等地區(qū)提供線下體驗(yàn)?！熬€下體驗(yàn)有兩個(gè)好處”，該負(fù)責(zé)人介紹，一方面手機(jī)支付普及率不高，線下體驗(yàn)可提高用戶認(rèn)知率；另一方面，員工與用戶的面對(duì)面交流也可也拉近雙方距離，增加彼此的信任。

      同時(shí)，針對(duì)農(nóng)村網(wǎng)民、農(nóng)民工群體等“弱PC”用戶，錢袋網(wǎng)還多次推出“送卡”下鄉(xiāng)活動(dòng)，免費(fèi)向這部分用戶發(fā)放產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)演示說(shuō)明手機(jī)錢袋的用法“我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，當(dāng)然也希望可以直接有效地幫助此類人群安全、方便地付款”。