深圳市小兵智能科技有限公司（簡稱：“小兵智能”）是致力于智能識別技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)的專業(yè)制造商和數(shù)據(jù)解決方案提供商。日前，RFID世界網(wǎng)記者連線采訪了深圳市小兵智能科技有限公司西安分公司總經(jīng)理蘇淵源，主要圍繞該公司發(fā)展情況、市場優(yōu)勢及對RFID市場的看法、未來投入計(jì)劃等話題進(jìn)行了交流。

深圳市小兵智能科技有限公司西安分公司總經(jīng)理蘇淵源

      RFID世界網(wǎng)：蘇總，您好，首先，請總體地介紹下目前小兵智能公司的發(fā)展情況？

      蘇總：“小兵智能”公司從最初成立時(shí)就定位為一家技術(shù)型的公司，是專業(yè)設(shè)備研發(fā)、制造和RFID產(chǎn)品解決方案提供商。公司以自動識別技術(shù)為主線，結(jié)合各種有線無線通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，以RFID應(yīng)用設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)。目前，公司已經(jīng)形成了以“手持移動智能終端”、“多功能智能終端”以及去年新推出的“移動支付終端”為主的系列產(chǎn)品等。

     “小兵智能”公司自2004年就開始專注研發(fā)，已研發(fā)出具有知識產(chǎn)權(quán)的模塊化電路模型，主要核心技術(shù)都具備自主知識產(chǎn)權(quán)和專利；直到2006年，公司正式成立，就推出了基于該模型的移動多功能模塊化終端，同時(shí)很快切入行業(yè)應(yīng)用并得到了市場的認(rèn)可。幾年來，我們一直憑借核心技術(shù)模型，使能夠快速推出面向我們合作伙伴的產(chǎn)品。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)短周期、高效率、低投資、高可靠性、低風(fēng)險(xiǎn)，而且能快速進(jìn)入市場。我們專注技術(shù)，對產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)，合作伙伴負(fù)責(zé)市場項(xiàng)目，采用各取所長 “合作與共贏”的商業(yè)經(jīng)營理念，這樣，凝聚在我們身邊的合作伙伴越來越多，也逐步形成行業(yè)內(nèi)比較良性的產(chǎn)業(yè)鏈條。目前，公司逐步在完善組織上內(nèi)部結(jié)構(gòu)和市場布局，在北京、上海、西安、香港設(shè)立了辦事處及分公司。截至目前為止，為合作伙伴相繼完成的產(chǎn)品已達(dá)50余種，公司每年的營業(yè)額都在翻一番的增長。公司除了拓展國內(nèi)市場外，還布局海外市場，繼香港之后，已成功登陸臺灣和日本市場；RFID產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美多達(dá)10個(gè)國家和地區(qū)?？傮w上，目前公司的發(fā)展處在一個(gè)快速擴(kuò)張期。

       RFID世界網(wǎng)：請介紹一下西北地區(qū)的RFID市場特點(diǎn)及應(yīng)用熱點(diǎn)？您認(rèn)為目前國內(nèi)的RFID市場是處于哪個(gè)發(fā)展時(shí)期？為什么？

      蘇總：目前，我們這邊的西安分公司主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品基礎(chǔ)軟件的研發(fā)工作，還負(fù)責(zé)一些技術(shù)支持及一些解決方案的開發(fā)工作。在我看來，目前，西北地區(qū)的整個(gè)RFID市場發(fā)展相對比較穩(wěn)健，不浮躁。這幾年投入的一些應(yīng)用項(xiàng)目相對比較實(shí)用，具有一定的代表性，基本能解決行業(yè)內(nèi)用戶的一些實(shí)際問題。比較熱點(diǎn)的一些應(yīng)用，如物品運(yùn)輸?shù)陌踩芾?、生產(chǎn)物流的實(shí)時(shí)跟蹤、產(chǎn)品的生產(chǎn)線管理、營運(yùn)車輛安全管理及危險(xiǎn)品安全監(jiān)控，電力、石油、煤炭、巡檢、城市一卡通等都有一定的代表性項(xiàng)目，長期發(fā)展也具有很大的擴(kuò)展空間。從去年開始，各行各業(yè)的需求增加尤為明顯，也出現(xiàn)了一些技術(shù)型知名公司。總而言之，西北地區(qū)的RFID市場契機(jī)對我們來說也是非常大。

      另外，隨著RFID行業(yè)較快地發(fā)展，市場占有率明顯提高。我認(rèn)為，目前國內(nèi)RFID市場還處于初期（即萌芽期）。因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)投入的典型項(xiàng)目應(yīng)用都是一些地區(qū)的試點(diǎn)應(yīng)用，在國家和地方政府的帶動下推出的一些先導(dǎo)示范性應(yīng)用，分布到企業(yè)不同行業(yè)的應(yīng)用還不是很多。市場是不能拔苗助長，畢竟國內(nèi)RFID行業(yè)發(fā)展熱潮也是這幾年才剛剛開始，路還很長，市場還容量無法估量，前景非常廣闊。

      RFID世界網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品在激烈市場競爭中具有哪些優(yōu)勢？如何保持自身的核心競爭力？

       蘇總：小兵智能非常重視技術(shù)預(yù)研和產(chǎn)品預(yù)演，每年的研發(fā)費(fèi)用都在銷售額的10%以上；對行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的發(fā)展準(zhǔn)確判斷，提前切入，同時(shí)不斷加強(qiáng)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和成長性。能夠?qū)?xiàng)目都做提前的判斷，在布局上做出提前地切入，對于產(chǎn)品的市場走勢做出科學(xué)分析，利用我們自己核心技術(shù)做出模型，而不是說等有了實(shí)際需求才去做，而是提前地判斷做出一些模型。一旦市場有實(shí)際的項(xiàng)目需求，就能保證產(chǎn)品的快速出爐，搶占先機(jī)。

       在產(chǎn)品的架構(gòu)方面，我們對主營核心業(yè)務(wù)都做了整體的架構(gòu)布局，包括手持終端、專用讀寫器、多功能終端、移動支付設(shè)備、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)終端、集成模塊及特種RFID標(biāo)簽等七個(gè)系列，架構(gòu)系列已經(jīng)完成，同時(shí)還完成了七個(gè)樣機(jī)的測試，我們在此也期待合作伙伴考察合作。今年，我們公司除了在硬件設(shè)備繼續(xù)加大投入外，還有一個(gè)新的方向，就是成立了一個(gè)解決方案小組。主要是進(jìn)行產(chǎn)品解決方案的開發(fā)，將來形成一個(gè)軟、硬件集體打包的一個(gè)實(shí)用化的解決方案，選擇具有代表性、通用性及實(shí)用性的解決方案進(jìn)行開發(fā)，融入我們公司自有的硬件設(shè)備，形成一個(gè)集成一體化的產(chǎn)品，同樣會分享給我們的合作伙伴。這樣一來，不僅僅大大提高我們的硬件設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，還在一定程度上提高了我們在市場上的競爭實(shí)力。

       在競爭市場方面，我們總部已經(jīng)在北京、西安、上海、香港都設(shè)立辦事處及分公司，我們西安分公司主要是組建應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)，并組建技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，去年還與幾所大專院校建立了一些RFID實(shí)驗(yàn)室，并提供一些設(shè)備和課題給他們進(jìn)行學(xué)習(xí)，建立后備的支持力量。我們公司主要是銷售人員很少，更多的是一些技術(shù)人員，我們就是要做我們擅長的工作，市場這塊業(yè)務(wù)主要是分享給我們合作伙伴去發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，共同的進(jìn)步，同時(shí)我們也保持我們的核心競爭力，也不能急功近利。在研發(fā)上，我們集中精力繼續(xù)加大投入，加大行業(yè)內(nèi)外的技術(shù)學(xué)習(xí)和產(chǎn)品學(xué)習(xí)，加大產(chǎn)品的調(diào)研力度，這是橫向方面；在縱向方面，緊跟政策引導(dǎo)，與市場方向互相結(jié)合，市場方面準(zhǔn)確把握需求、發(fā)展實(shí)用型項(xiàng)目。同時(shí)，我們在公司規(guī)范內(nèi)部管理，樹立自有品牌的企業(yè)文化。

       RFID世界網(wǎng)：在RFID行業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段，您認(rèn)為影響行業(yè)發(fā)展的重要因素都有哪些？為了更好地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，您有什么好的建議？

       蘇總：關(guān)于這個(gè)問題，是最近幾年大家都比較關(guān)心的一個(gè)問題，也一直都在討論。關(guān)于影響行業(yè)發(fā)展的重要因素，主要有幾個(gè)方面，第一，首先很多人都會想到由政府的帶動、支持；這只是一方面，我個(gè)人不是完全這樣認(rèn)為，這雖然必要，但長久看來并不是決定性的。國家和地方的力量只能且僅能是一個(gè)前期的引導(dǎo)、支持，扶上馬送一程，起到一個(gè)杠桿作用。任何一個(gè)行業(yè)技術(shù)和資本的積累關(guān)鍵要靠長期的市場需求和經(jīng)濟(jì)利益的競爭驅(qū)動，長期的發(fā)展要靠這樣的驅(qū)動力才能走向良性循環(huán)；這幾年，國家和各地方在這方面的政策和資金投入扶持也有較大的力度。但在我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一度出現(xiàn)了媒體比市場熱、中國比國外熱、包裝比創(chuàng)新熱、方案比需求熱的現(xiàn)象。在RFID行業(yè)中有大量中小企業(yè)無土萌發(fā)，有大量公司刻意轉(zhuǎn)軌，這種公司難免營養(yǎng)不良，也同時(shí)影響了真正有技術(shù)力量的公司發(fā)展。所以也一度出現(xiàn)了外面的資金霧里看花門外徘徊、里面確是干柴無火。

       第二，標(biāo)準(zhǔn)化的制定和核心技術(shù)是影響RFID發(fā)展的重要因素；標(biāo)準(zhǔn)化老生常談，不必多說，如果標(biāo)準(zhǔn)化的問題解決得好，會省下大量的資源。所以標(biāo)準(zhǔn)化的問題是下一步物聯(lián)網(wǎng)要規(guī)模發(fā)展非常核心的問題。核心技術(shù)，這是關(guān)鍵，這也是實(shí)現(xiàn)咱們國家發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)初衷的保證。這是在中國在IT技術(shù)領(lǐng)域的一次機(jī)會。目前看我們在核心芯片、天線、識別技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面和國外還有差距，如何快速打造一些世界領(lǐng)先的RFID關(guān)鍵核心技術(shù)能力并能實(shí)用化，是當(dāng)務(wù)之急。以免急功近利走向手機(jī)行業(yè)老路。低級產(chǎn)能過剩，高端技術(shù)缺失。

       第三，與原有IT應(yīng)用系統(tǒng)的整合集成是應(yīng)用發(fā)展和市場促進(jìn)的關(guān)鍵；經(jīng)過10多年的行業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)、與IT網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多行業(yè)的基礎(chǔ)管理信息平臺已經(jīng)完成，各種信息化應(yīng)用革命性的替代了傳統(tǒng)信息管理模式，大大提升了行業(yè)企業(yè)競爭力，但仍然在相當(dāng)多的應(yīng)用領(lǐng)域，數(shù)據(jù)不充分、不準(zhǔn)確、不實(shí)時(shí)，造成應(yīng)用系統(tǒng)水平不高，難以提供決策支持。RFID技術(shù)的應(yīng)用和滲透帶來了嶄新的數(shù)據(jù)采集方式，提升企業(yè)信息系統(tǒng)價(jià)值的一種技術(shù)途徑。物聯(lián)網(wǎng)中的RFID技術(shù)將以往的IT（互聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)觸角，大大延伸，數(shù)據(jù)采集的實(shí)時(shí)性范圍大大擴(kuò)展。同時(shí)有拉動原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型和應(yīng)用革新，比如軟件行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域等。同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)會促使原有的熟悉行業(yè)需求的IT系統(tǒng)集成公司找到新的行業(yè)業(yè)務(wù)拓展契機(jī)。 

      對于建議方面，只要有國家的政策支持，有代表性的項(xiàng)目，不管是地方的，還是國家的（如一卡通、地鐵、ETC等）應(yīng)用項(xiàng)目，都是政府牽頭，因?yàn)檎哂谐鎏?，資金有渠道，所以還是實(shí)施了或正在實(shí)施的一些典型應(yīng)用項(xiàng)目，效果都不錯(cuò)，這是好的方面，政府引導(dǎo)確實(shí)出了不少力。

      借助流動資金充裕的環(huán)境，政府能牽線搭橋，正確發(fā)揮杠桿的作用。給國家和地方的創(chuàng)新基金、風(fēng)險(xiǎn)投資、私募基金正確的引導(dǎo)，對于好技術(shù)多引進(jìn)資本支持，重點(diǎn)扶持，讓技術(shù)安心發(fā)展技術(shù)研發(fā)好的產(chǎn)品，這是重要的基礎(chǔ)工作，磨刀不誤砍柴工，這個(gè)底子打好了，才能使行業(yè)得到持久的發(fā)展。 

      其次，發(fā)掘各行業(yè)實(shí)際需求，研發(fā)符合市場實(shí)際的解決方案，來帶動市場，加大市場競爭，從而提升技術(shù)競爭和創(chuàng)新，政府在其中助推。在國家層面加強(qiáng)統(tǒng)籌和布局，防止低端產(chǎn)能過剩、高端技術(shù)缺失的局面出現(xiàn)。在革新商業(yè)模式上找到好的商業(yè)模式，會讓企業(yè)事半功倍。不要每個(gè)企業(yè)都去從頭到腳開發(fā)自己的產(chǎn)品，都去找用戶賣。防止盲目投資，一擁而上。

      對于關(guān)乎國家重點(diǎn)行業(yè)的項(xiàng)目，政府要統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一接口，其它再交給市場。避免重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)、低水平重復(fù)。如智能電網(wǎng)、智能交通，城市一卡通、第三方支付等。

      RFID世界網(wǎng)：貴公司今年的目標(biāo)是什么？有哪些規(guī)劃？
 
      蘇總：我們“小兵智能”公司每年都設(shè)立一定的指標(biāo)，包括今年和明年的目標(biāo)也都有明確的規(guī)劃，也規(guī)定了具體的內(nèi)容。雖然沒有豪言壯語，也沒有立志警句，也沒有細(xì)致的數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們不追求那種泡沫式的壯大。一直以來，我們都思路明確，有自知之明，我們就是一名踏踏實(shí)實(shí)的小士兵，做踏踏實(shí)實(shí)的事，喜愛技術(shù)專注技術(shù)。我們對規(guī)劃好的多樣化產(chǎn)品線及核心技術(shù)進(jìn)行不斷完善，緊緊抓住技術(shù)和市場走向，不斷完善產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu)，鞏固內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的長期性、穩(wěn)定性、高效性。我們還要加強(qiáng)對外開放，增進(jìn)與合作伙伴的交流和溝通，達(dá)到“合作與共贏”。


關(guān)于深圳市小兵智能科技有限公司（http://www.szxiaobing.com/）

      深圳市小兵智能科技有限公司致力于智能識別技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)的專業(yè)制造商和數(shù)據(jù)解決方案提供商。公司圍繞IC 卡、1D/2D條形碼、電子標(biāo)簽、指紋、生物識別技術(shù)，結(jié)合GPRS/CDMA 、WiFi、ZigBee、433MHz無線技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸?shù)墓δ?。按照工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為交通運(yùn)輸、物流配送、倉儲管理、智能巡檢、生產(chǎn)制造、商品流通、媒體娛樂等多個(gè)領(lǐng)域提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和相關(guān)的解決方案。目前，公司已經(jīng)形成了以“手持移動智能終端”和“多功能智能終端”為主的系列產(chǎn)品。