3G水表行業(yè)門戶:以“滴”計(jì)量 積水成淵
北京 2011-03-31(中國(guó)商業(yè)電訊)--日前,“感應(yīng)式點(diǎn)滴流量可計(jì)量水表”項(xiàng)目發(fā)明人、北京華世金陽(yáng)智能科技有限公司總經(jīng)理、中國(guó)3G水表行業(yè)門戶總經(jīng)理朱東力先生,就感應(yīng)式點(diǎn)滴流量可計(jì)量水表研制過程、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益、3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等問題,接受中國(guó)商業(yè)電訊(PRNEWS)專訪,以下為專訪文字實(shí)錄。
問:為什么要研究滴水計(jì)量水表?
答:2008年5月12日《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》報(bào)道:“北京市自來水公司負(fù)責(zé)人近日在接受采訪時(shí)說,把水龍頭擰至最小僅讓水一滴滴流出,下面接著水桶,這樣水表就不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng),以達(dá)到免費(fèi)用水的目的。這種偷水現(xiàn)象在北京普遍存在。”專家作過統(tǒng)計(jì):僅北京市粗略計(jì)算,每年點(diǎn)滴偷漏自來水達(dá)3031萬噸,大約相當(dāng)于15個(gè)頤和園昆明湖。在全國(guó)也同樣面臨偷漏滴水現(xiàn)象。
我們?cè)跂|北做過調(diào)研,供水管網(wǎng)的漏損率在50%以上,雖然管道老化是主要原因,但是由于人們節(jié)水意識(shí)不強(qiáng),所以導(dǎo)致管網(wǎng)終端的戶用水表的漏損非常驚人。
問:您能談一下滴水計(jì)量水表的研制過程嗎?
答:西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)計(jì)量科學(xué)是非常重視的,尤其是對(duì)油、水、氣的微流量計(jì)量科學(xué)投入了大量的人力和物力,體現(xiàn)了人類對(duì)資源環(huán)境的珍惜和愛護(hù),也實(shí)現(xiàn)了對(duì)有限資源的高效率的使用,形成了資源環(huán)境的良性循環(huán)。
黨的十七大以后,我國(guó)政府開始對(duì)節(jié)能減排越來越重視,提出建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召。我們正是在這個(gè)時(shí)期開始研制“感應(yīng)式點(diǎn)滴流量可計(jì)量水表”的。
微流量計(jì)量是全世界的難題,先進(jìn)國(guó)家的研究成果又無法適應(yīng)國(guó)內(nèi)落后的資源管理環(huán)境。比如,國(guó)外水表計(jì)量精度可以達(dá)到4L/h流量的計(jì)量,但是計(jì)量的是潔凈水。我國(guó)供水條件是根本達(dá)不到的。國(guó)內(nèi)一些廠家為提高水表的計(jì)量精度,基本是采用提高旋翼軸精度或增加小齒輪模數(shù)的辦法,實(shí)際上是提高水表的靈敏度,對(duì)水表的計(jì)量屬性沒有任何創(chuàng)新。其結(jié)果是造成水表在不使用時(shí)的空轉(zhuǎn),損害了消費(fèi)者的權(quán)益,而且水表在磨損中,很快就出現(xiàn)轉(zhuǎn)慢的現(xiàn)象。
大家知道,旋翼式水表需要在一定的流量條件下才能旋轉(zhuǎn)計(jì)量,微流量無法推動(dòng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)動(dòng),才形成水表的漏損。我們?cè)谒砩霞友b了流量計(jì)量方式轉(zhuǎn)換控制裝置,通過感應(yīng)量倉(cāng)自動(dòng)控制裝置使水表在常規(guī)流量時(shí)按速度式計(jì)量,在點(diǎn)滴流量時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)換為稱重式計(jì)量,大大提高了水表的計(jì)量精度。同時(shí),由于裝置控制閥門在水表靜態(tài)時(shí)處于關(guān)閉狀態(tài),有效防止了水表在不使用狀態(tài)下的空轉(zhuǎn)。北京市計(jì)量檢測(cè)科學(xué)研究院“感應(yīng)式點(diǎn)滴流量可計(jì)量水表型式評(píng)價(jià)報(bào)告”中對(duì)新型水表的原理、結(jié)構(gòu)特征評(píng)價(jià)為“結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,適用性廣,安裝方便,準(zhǔn)確度較高”,“起始流量不大于1.0L/h”,終于解決了困惑水表行業(yè)“滴水表不走”的世紀(jì)難題。
目前,“感應(yīng)式點(diǎn)滴流量可計(jì)量水表”已經(jīng)在北京、山東、江蘇、鞍山、廣東等地推廣使用,獲得良好的節(jié)水結(jié)果。
問:您能對(duì)這種節(jié)水型水表的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益做個(gè)評(píng)價(jià)嗎?
答:以現(xiàn)在使用的2級(jí)水表為例,始動(dòng)流量10L/h。如果一只水表24小時(shí)處于點(diǎn)滴流量狀態(tài),每天流損0.24噸,一年流失87.6噸,按每噸水費(fèi)3元計(jì)算,水費(fèi)損失262.8元。按水表使用周期六年計(jì)算,一只水表流失水量525.6噸,水費(fèi)損失1576.8元。由于人們節(jié)水意識(shí)不強(qiáng),僅劣質(zhì)抽水馬桶滲漏的水就難以計(jì)量。
根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、水利部、建設(shè)部發(fā)布的《節(jié)水型社會(huì)建設(shè)“十一五”規(guī)劃》“全國(guó)設(shè)市城市供水管網(wǎng)平均漏損率不超過15%”的目標(biāo)為評(píng)判依據(jù),目前水表的漏損率在20%,我們認(rèn)為以今年計(jì)劃建設(shè)1000萬套保障性住房為例,預(yù)計(jì)有200萬戶用戶水表會(huì)漏損(占20%)。一年漏損17520萬噸水量,六年漏損105120萬噸水量,六年損失水費(fèi)31.53億元人民幣。
如果使用節(jié)水水表,以新型水表每只120元計(jì)算,1000萬只水表投資為12億元,而控制了200萬戶滴漏水表所節(jié)約出的水的價(jià)值卻是31.53億元,節(jié)水產(chǎn)生的收益與1000萬只水表的投資的比例是2.6:1,投資利潤(rùn)率達(dá)到162%,節(jié)約產(chǎn)生的直接效益是19.53億元。更重要的是,這種經(jīng)濟(jì)效益是通過節(jié)約每一滴水而產(chǎn)生的。
盡管使用新型水表價(jià)格較高,但使用后7個(gè)月就能收回水表投資,而且持續(xù)經(jīng)濟(jì)效益顯著;同時(shí),避免了使用所謂“高靈敏度水表”所引起表針的空轉(zhuǎn)而給社會(huì)造成更大的爭(zhēng)議。
問:據(jù)我們了解,貴公司在電子商務(wù)領(lǐng)域投入不少,已經(jīng)成為這一領(lǐng)域水表行業(yè)的領(lǐng)軍人物。您能談?wù)剬?duì)電子商務(wù)和3G水表行業(yè)門戶的認(rèn)識(shí)嗎?
答:互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、3G手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)以來科技成果對(duì)人類的最大貢獻(xiàn)。我們是享用者和受益者。
后發(fā)先至,捷足先登,大市場(chǎng)化是我對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí),而實(shí)際上我是從市場(chǎng)化的運(yùn)作成本這一層面考評(píng)介入這一領(lǐng)域的。我們企業(yè)是水表行業(yè)的新兵,比起行業(yè)的老大哥起步要晚40-50年,市場(chǎng)上的蛋糕已經(jīng)早被瓜分完畢。如何推廣企業(yè),任何推廣節(jié)水產(chǎn)品?如果我要走老大哥的路,可能要走十幾年,花費(fèi)上千萬元的路費(fèi),而且在銷售人員的配置上我們根本無法企及,人力成本也是我們無法支付的,管理更難。
在電子商務(wù)上,作為水表行業(yè)新兵,我們不能走尋常路,只有在營(yíng)銷模式大膽創(chuàng)新,結(jié)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和體貼細(xì)微服務(wù),才有突破行業(yè)老大哥壟斷障礙、拓展屬于自己的天地。
中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)3.03億,在以手機(jī)為終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(無線互聯(lián)網(wǎng))營(yíng)銷模式中,“5I模型”(Individual Identification 分眾識(shí)別、Instant Message 即時(shí)信 、Interactive Communication 互動(dòng)的溝通、Integrated Communication 整合傳播、I “我”的個(gè)性化)移動(dòng)營(yíng)銷組合優(yōu)勢(shì)明顯, 移動(dòng)營(yíng)銷的“一對(duì)一”性,使得營(yíng)銷的客戶關(guān)系發(fā)生了量化的改變,一對(duì)一的關(guān)系營(yíng)銷使客戶關(guān)系管理與維護(hù)變得更加精細(xì)化了。
通過長(zhǎng)期觀察和比較,最終選擇了中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)3G發(fā)展與應(yīng)用工程和天下互聯(lián)科技集團(tuán)聯(lián)袂打造的首個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)平臺(tái)——中國(guó)3G行業(yè)門戶,作為我們的無線營(yíng)銷平臺(tái),建立屬于自己的3G行業(yè)門戶--中國(guó)3G水表行業(yè)門戶。
在中國(guó)3G水表行業(yè)門戶的無線營(yíng)銷平臺(tái)上,我們開創(chuàng)了水表行業(yè)實(shí)體培訓(xùn)中心+互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的立體銷售模式先例,按照“努力創(chuàng)新,科學(xué)管理,獨(dú)到運(yùn)營(yíng)”思路,使公司的服務(wù)體現(xiàn)到更細(xì)微之處,通過用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)竭誠(chéng)為用戶、市場(chǎng)營(yíng)造雙贏的格局。
在使用信息化開拓市場(chǎng)方面的成功經(jīng)驗(yàn),只能說是我們的商業(yè)嗅覺比較靈敏,對(duì)稍縱即逝的商業(yè)機(jī)會(huì)下決心比較快,比較狠。這與我長(zhǎng)期做外貿(mào)工作,作科技創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)有一定關(guān)系,對(duì)新生事物有天生的愛好是帶動(dòng)我翱翔商海的翅膀。