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     2008北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)隨著巨大的成功與喜悅慢慢地淡漠在歷史的長(zhǎng)河中，這場(chǎng)盛事為中國(guó)打開(kāi)了通向世界的窗口，讓“科技奧運(yùn)”的口號(hào)響徹世界。而在成功的背后，有多少默默無(wú)聞的“英雄”，用科技產(chǎn)品武裝奧運(yùn)，武裝了這場(chǎng)盛事。其中，奧運(yùn)食品安全追溯系統(tǒng)綜合運(yùn)用了IC卡、RFID電子標(biāo)簽的智能讀寫、加密通信等功能，保障了奧運(yùn)期間食品安全“零投訴”的記錄。作為這項(xiàng)技術(shù)的提供者——航天信息股份公司北京航天金卡分公司（以下簡(jiǎn)稱：航天金卡），不但是RFID領(lǐng)域的行業(yè)翹楚，也是中國(guó)智能卡行業(yè)中的“元老級(jí)”企業(yè)，從1994年成立至今，已經(jīng)走過(guò)了15年的歷程，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、興衰沉浮的智能卡市場(chǎng)中，一直保持著行業(yè)領(lǐng)先的位置，穩(wěn)固的占據(jù)著中國(guó)智能卡市場(chǎng)的巨大份額。為了更好的解讀航天金卡的企業(yè)魅力、成功軌跡以及它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，5月《卡市場(chǎng)》雜志記者伴著晴空暖風(fēng)走進(jìn)了航天金卡，對(duì)航天信息股份公司北京航天金卡分公司副總經(jīng)理馬振洲先生進(jìn)行了專訪，讓他為我們?cè)忈寣儆诤教旖鹂ǖ镊攘εc成功。

    十年前的智能卡企業(yè)十強(qiáng)，十年后依然“如固”

    航天金卡作為國(guó)內(nèi)智能卡行業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)之一，依托航天信息總公司，承擔(dān)并參與了“金稅工程”、“金卡工程”、“金盾工程”等國(guó)家重點(diǎn)工程，也是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)接觸卡與電信SIM卡的企業(yè)，1996年被評(píng)為中國(guó)智能卡十強(qiáng)企業(yè)。自1998年進(jìn)入非接觸IC卡領(lǐng)域，先后引進(jìn)了5條生產(chǎn)線，目前，年產(chǎn)量 5000萬(wàn)張。并于2005年，開(kāi)始RFID的市場(chǎng)調(diào)研，做足了研發(fā)準(zhǔn)備工作，于2007年引進(jìn)全套R(shí)FID標(biāo)簽生產(chǎn)線，建立了國(guó)內(nèi)較大的RFID的演示中心和RFID國(guó)家重點(diǎn)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，對(duì)前期RFID的推廣具有重要啟蒙作用。在其它領(lǐng)域，航天金卡也做出了不俗的成績(jī)，建樹(shù)深厚。航天信息股份公司金卡分公司副總經(jīng)理馬振洲先生（以下簡(jiǎn)稱：馬總）說(shuō)，“中國(guó)的智卡產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，十年前的智能卡十強(qiáng)企業(yè)，十年后一些企業(yè)已經(jīng)倒下了，而我們依然穩(wěn)居十強(qiáng)之中。在RFID領(lǐng)域，2008年承蒙廣大用戶和相關(guān)部門的抬愛(ài)，我們無(wú)論在RFID企業(yè)的綜合實(shí)力，還是在RFID的集成、項(xiàng)目應(yīng)用、產(chǎn)品、市場(chǎng)開(kāi)拓方面，都被評(píng)為最佳企業(yè)。這表明了公司發(fā)展的穩(wěn)健性、持續(xù)性和創(chuàng)新性，是我們公司實(shí)力的最好體現(xiàn)”。
    馬總介紹，航天金卡主要從事IC卡、RFID及其讀寫設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，以及以IC卡、RFID應(yīng)用為基礎(chǔ)的軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)集成，產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，涉及領(lǐng)域眾多。是國(guó)內(nèi)IC卡和RFID行業(yè)內(nèi)最具綜合實(shí)力的企業(yè)之一。在IC卡領(lǐng)域，航天金卡承接了一些大型項(xiàng)目，如城市一卡通、國(guó)家二代身份證等工程。在RFID領(lǐng)域，承接了諸如2008年北京奧運(yùn)會(huì)的食品安全追溯系統(tǒng)、國(guó)家糧食RFID監(jiān)控追溯系統(tǒng)等國(guó)家重大工程。另外，在一些行業(yè)應(yīng)用上，航天金卡也做了很多努力，如高速公路的智能卡、讀寫器等應(yīng)用，目前仍保持在智能卡30%、讀寫器70%的市場(chǎng)份額，占有很重要的地位。現(xiàn)在，高速公路從MTC向 ETC方向過(guò)渡，航天金卡也是目前通過(guò)交通部測(cè)試的8家可以做ETC的企業(yè)之一。在這個(gè)領(lǐng)域中，目前只有航天金卡一家是傳統(tǒng)做智能卡產(chǎn)品的，這也是航天金卡核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

    三大強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)，讓我們的發(fā)展無(wú)“后顧之憂”

    近幾年全球智能卡市場(chǎng)發(fā)展迅猛，智能卡制造商的競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為行業(yè)內(nèi)“元老級(jí)”企業(yè)的航天金卡，以前瞻性的戰(zhàn)略目光、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，把握風(fēng)云變幻的智能卡市場(chǎng)，一直保持“龍頭”企業(yè)的位置，穩(wěn)固而牢靠。航天金卡是以項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶動(dòng)生產(chǎn)的系統(tǒng)解決方案公司，而不是一個(gè)純粹的生產(chǎn)企業(yè)。

    馬總坦言，我們有非常完善的研發(fā)體系，公司每年都會(huì)拿出很大一部分資金投入到研發(fā)中，借助航天信息數(shù)字研究院進(jìn)行基礎(chǔ)性研發(fā)和核心技術(shù)的研發(fā)，而航天金卡則主要進(jìn)行應(yīng)用性的研發(fā)，形成多層次的研發(fā)體系。除了具有技術(shù)的領(lǐng)先性和創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)外，我們還有三大優(yōu)勢(shì)：第一是品牌優(yōu)勢(shì)，從成立之初到現(xiàn)在15年的時(shí)間里，航天金卡在智能卡行業(yè)的品牌知名度上一直處于前列，品牌知名度給了我們很多項(xiàng)目的資源，特別是在政府的合作項(xiàng)目中，可以得到充分的體現(xiàn)；第二是資金優(yōu)勢(shì)，我們有航天信息總公司的背景，在資金上有一定的優(yōu)勢(shì)，航天信息自2001年開(kāi)始，連續(xù)8年位列中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)，是中國(guó)目前最有實(shí)力的IT企業(yè)之一，有總公司的支持，我們無(wú)論在項(xiàng)目的開(kāi)拓實(shí)施上，還是在研發(fā)的投入上都沒(méi)有了后顧之憂；第三是渠道優(yōu)勢(shì)，航天信息在全國(guó)建立了40余家分子公司，700 余家服務(wù)單位，也就是說(shuō)，每一個(gè)省都有我們的分子公司，幾乎每一個(gè)縣都有我們分子公司的子公司。這種渠道優(yōu)勢(shì)是任何一個(gè)公司都無(wú)法比擬的。這也讓我們可以獲得良好的市場(chǎng)與產(chǎn)品反饋信息，可以對(duì)任何項(xiàng)目提升全國(guó)性的服務(wù)。

    “在智能卡市場(chǎng)上，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。航天金卡的綜合實(shí)力是我們最大的優(yōu)勢(shì)?！?馬總說(shuō)道。

    二代身份證項(xiàng)目，為我們開(kāi)拓更深領(lǐng)域發(fā)展打“基礎(chǔ)”

    自從2004年第二代智能卡身份證換發(fā)工作正式啟動(dòng)以來(lái)，截止到2008年9月，身份證的發(fā)卡量已經(jīng)達(dá)到7.5億張，二代身份證的推廣與應(yīng)用不但為快速發(fā)展的中國(guó)智能卡市場(chǎng)注入了活力，同時(shí)也為中國(guó)智能卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)，使得中國(guó)本土的智能卡企業(yè)獲得了巨大的商機(jī)。承接二代證項(xiàng)目的成功，是與航天金卡的實(shí)力和積極的籌備是分不開(kāi)的。

    馬總說(shuō)，“自2002年，國(guó)家公安部確定我們?yōu)槎矸葑C的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一后，在這幾年的時(shí)間里，我們?yōu)槎矸葑C的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。從2009 年開(kāi)始，大批量的發(fā)證工作已經(jīng)接進(jìn)尾聲。雖然這個(gè)項(xiàng)目馬上要結(jié)束了，但是，二代身份證項(xiàng)目帶動(dòng)的效應(yīng)開(kāi)始顯露出來(lái)，以我們承接二代身份證項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，逐步進(jìn)入到一些類似的項(xiàng)目中去。我們的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅局限于國(guó)內(nèi)了，也包括國(guó)外的相關(guān)項(xiàng)目。因此，二代身份證項(xiàng)目的承接，為我們深入開(kāi)拓更深領(lǐng)域的發(fā)展打下了良好而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”。

    成熟的產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)形成，企業(yè)與行業(yè)開(kāi)始趨于整合

    智能卡行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)相對(duì)成熟，并形成了一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈。而且公眾對(duì)于IC卡的認(rèn)識(shí)度也越來(lái)越高，智能卡與老百姓的生活密切相關(guān)，在這種情況下，企業(yè)與行業(yè)的整合與融合的兼并就會(huì)顯現(xiàn)。目前，在國(guó)內(nèi)的IC卡市場(chǎng)上，像航天金卡這樣的大型IC卡企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了很大的IC卡市場(chǎng)份額。在趨于整合的趨勢(shì)前，馬總坦言，我個(gè)人認(rèn)為，大企業(yè)有大企業(yè)的生存空間，可以承接一些國(guó)家的大型工程和項(xiàng)目；小企業(yè)由于其經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，成本較低等特點(diǎn)，也有其生存的空間。因此小企業(yè)可以給大企業(yè)做配套，與大企業(yè)相互配合來(lái)共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    在采訪的最后，馬總信心十足的說(shuō)道，在金融危機(jī)的環(huán)境下，航天金卡并沒(méi)有受到太大的影響，雖然一些國(guó)外的項(xiàng)目受到波及，但在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)還是很好的。尤其是一些國(guó)家大型項(xiàng)目的啟動(dòng)，給我們帶來(lái)了商機(jī)。

    馬總接著說(shuō)，“2009年是我們打基礎(chǔ)的一年，我們將重點(diǎn)發(fā)展三大塊業(yè)務(wù)，第一塊是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，如高速公路領(lǐng)域。第二塊是要大力發(fā)展新興領(lǐng)域，如 RFID的應(yīng)用。第三塊是穩(wěn)定基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定各類產(chǎn)品的銷售與推廣。我們公司的經(jīng)營(yíng)方針是“合作求發(fā)展”，我們?cè)概c智能卡業(yè)內(nèi)同仁一起攜手為中國(guó)的智能卡發(fā)展做出貢獻(xiàn)”。