“歲末年初，顧首回望，思緒成涌。勞勞碌碌，一年風(fēng)雨成程，苦辣酸甜，彈指一笑間。都道營銷苦，不知難處，運籌帷幄，沖鋒陷陣，萬丈豪情灑盡，只為一腔己任。清水一杯，個中味，不解也醉!”——廣州明誠智能區(qū)域經(jīng)理宋黎 

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廣州明誠智能區(qū)域經(jīng)理宋黎 　　

    IT商網(wǎng)(it365)西安報道(張彥波)2008年，作為指紋考勤機、智能一卡通等行業(yè)里的新生力量，廣州明誠智能以最快的速度闖進(jìn)全國市場前列，并以自主研發(fā)相關(guān)軟、硬件等較強優(yōu)勢獲得渠道商及終端用戶的初步認(rèn)可。在年終全國指紋考勤機、智能一卡通等市場分析中，明誠智能始終以業(yè)界新秀的面孔出現(xiàn)在各地數(shù)據(jù)匯總報告中，有媒體人士就表示，最新數(shù)據(jù)足以顯示以明誠智能等為主的五大品牌幾乎搶占全國近90%的指紋考勤機、智能一卡通等市場，而且明誠智能在維護本地客戶方面更顯得心應(yīng)手。

　　一切似乎都在朝著喜人的方向前進(jìn)，然而爆發(fā)于美國的金融風(fēng)暴并沒有為這位市場新秀特意留下足夠生存空間，如同所有高科技企業(yè)所遭遇到的市場危機一樣，明誠智能也感受到了來自國內(nèi)外的生存壓力：客戶購買力減弱無疑將最終影響公司銷售業(yè)績，銷量下降將直接導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑，利潤下滑就會間接導(dǎo)致企業(yè)員工收入水平降低。面對如此困境，是前進(jìn)還是堅守?一時成為該公司決策層及各區(qū)域銷售經(jīng)理所最為棘手的問題之一。

　　為此，2009年春節(jié)前夕明誠智能區(qū)域經(jīng)理宋黎專門回總部參加2009年全國市場研討會?！翱傮w上看，新的一年明誠智能將執(zhí)行穩(wěn)中有進(jìn)的市場策略，西北區(qū)將在現(xiàn)有渠道及服務(wù)體系基礎(chǔ)上擴展至二、三級市場，”他表示，目前明誠智能系列指紋考勤機、智能一卡通等產(chǎn)品已在西北地區(qū)的一級城市，譬如西安、蘭州等取得相當(dāng)不錯的業(yè)績，市場占有率穩(wěn)居行業(yè)前列，但是在輻射各級地市能力方面尚顯不足，“我認(rèn)為此時剛好就是一個機會，受大環(huán)境影響，各方面業(yè)務(wù)還不算太忙碌，正可以借此梳理并拓寬西北銷售體系?！?

　　據(jù)他介紹，較之往年的紅火場面，2008年底的指紋考勤機、智能一卡通等市場相對冷清不少?！巴昴昵斑@段時間正是銷售旺季，每月各經(jīng)銷商平均都有近六十臺的銷量，但今年頂多也就在二十臺左右?！比绱丝磥?，適時探尋新市場確屬必要，“我們不能等到形勢轉(zhuǎn)好時才關(guān)注二、三級市場，那樣的話只能是失去該市場，在大部分商家采取觀望甚至退出時介入，將會盡可能減少我們前進(jìn)阻力。”

　　另一方面，在各方業(yè)務(wù)緊縮時加強渠道體系構(gòu)建以及相關(guān)培訓(xùn)，也符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃?！敖鹑谖C只能是暫時性的，我們需要做的就是穩(wěn)定本地渠道信心，不能說危機一來我們就跑的無影無蹤，連最基本的聯(lián)絡(luò)就斷掉，那樣還不就等于我們將市場拱手相讓，因為一旦危機過后，人們能夠記住的也只能是那些一直陪伴著他們成功渡過金融危機的品牌和廠商!”他表示，如果能夠成功切入，將對提升公司產(chǎn)品整體銷量有較大幫助，而且還可廣種地多收糧!

　　事實上，身處人才培育大省陜西西安的他早就著手培養(yǎng)新人。今年大學(xué)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，大批企業(yè)紛紛中止招聘計劃，裁員的企業(yè)也不在少數(shù)，但是據(jù)他介紹明誠智能公司目前尚無裁員計劃，相反還從陜西科技大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)等高校招聘技術(shù)研發(fā)人員若干，部分已經(jīng)調(diào)回總部試用?！拔C面前并不是一切采購需求都沒有了，只是變得更為理性和節(jié)儉，就看我們?nèi)绾稳グ盐?，我們有信心成功渡過此次危機，”他表示，除了招聘研發(fā)人員外，在西北地區(qū)他還在積極構(gòu)建新營銷網(wǎng)絡(luò)，以覆蓋并滿足二、三級地市的產(chǎn)品應(yīng)用及售后服務(wù)請求。

　　“希望2009年我們能夠與更多的經(jīng)銷商朋友達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，讓更多的消費者應(yīng)用明誠智能的優(yōu)質(zhì)考勤機、智能一卡通等產(chǎn)品并享受到快捷、一流的本地化服務(wù)，”他表示只要堅定信心，憑借過硬的技術(shù)和研發(fā)實力以及全國營銷團隊的共同努力，就一定能夠度過此次金融危機。

　　在此，我們也真誠的祝愿明誠智能以及所有遭遇到危機的企業(yè)都能夠牛年吉祥、大吉大利!