本報(bào)訊 （記者 ）不少時(shí)尚青年都喜歡在手機(jī)上掛一塊小小的塑料卡片，在地鐵站和商業(yè)中心的終端機(jī)前，排隊(duì)打印各種打折券。這股悄然流行的風(fēng)尚制造者，就是維鵬信息技術(shù)（上海）有限公司。依靠自主研發(fā)的無線射頻識別（RFID）技術(shù)，維鵬找到了一條獨(dú)特的盈利模式，巧妙地把中小企業(yè)共同面臨的成本上升等困境，化作有利于自身業(yè)務(wù)推廣的獨(dú)家優(yōu)勢。 

　　要理解維鵬的理念，必須了解他們推出的一項(xiàng)名為“維絡(luò)城”的服務(wù)。安置在人流集中處的終端機(jī)是一臺投幣電話大小的機(jī)器。上面有一塊感應(yīng)區(qū)，還有不同商家的按鈕。消費(fèi)者購買了維鵬公司開發(fā)的內(nèi)嵌電子標(biāo)簽的手機(jī)掛件后，發(fā)短信注冊，這個(gè)掛件就和手機(jī)“綁定”。把掛件往感應(yīng)區(qū)一照，再選擇某商家的按鈕，幾秒鐘后，機(jī)器下方就會(huì)“吐”出一張打印優(yōu)惠券。 

　　和許多人想像的不一樣，維鵬公司并不靠出售那塊掛件賺錢，有些掛件還是免費(fèi)贈(zèng)送的；提供各類打折券的商家才是公司的利潤之源。隨著全市近500家商戶陸續(xù)與之建立合作關(guān)系，維鵬公司的收入每個(gè)季度都保持100％以上的增幅。他們緣何得到那么多商家的青睞？ 

　　原來，隨著物料、人力成本的節(jié)節(jié)攀升，不少商家比以前更精打細(xì)算，尋覓更有效的推廣手段。維鵬公司的“維絡(luò)城”業(yè)務(wù)，恰好滿足了這一需求。傳媒界有這樣的共識：平面廣告、街頭促銷等傳統(tǒng)的宣傳手段，投入和形成有效消費(fèi)之間的比例大約是99：1，換言之，前期營銷推廣的巨額投入，大部分都要“打水漂”。而維鵬公司開創(chuàng)“維絡(luò)城”業(yè)務(wù)，最大的特色正是“精準(zhǔn)”。首先，消費(fèi)者只有自己對某商家感興趣，才會(huì)主動(dòng)打印優(yōu)惠券，避免了不必要的浪費(fèi)；其次，打印終端通過GPS網(wǎng)絡(luò)和一個(gè)后臺管理平臺相連，商家若想知道自己的打印券發(fā)放了多少張、在哪些商圈發(fā)放最多，都能通過管理平臺顯示出來。對商家來說，發(fā)放的每一張促銷優(yōu)惠券幾乎都是有效的，而且不用額外投入還能獲得“市場調(diào)研”的一手?jǐn)?shù)據(jù)，何樂而不為？ 

　　就這樣，雖然維鵬公司自己也面臨著人力成本上漲等不利因素，但由于充分挖掘了技術(shù)優(yōu)勢潛在的商業(yè)價(jià)值，他們把企業(yè)共同面臨的困境，巧妙地“為我所用”，逆轉(zhuǎn)成為推廣自己業(yè)務(wù)的“幫手”。今年以來，“維絡(luò)城”用戶數(shù)每月保持20萬的增量，公司業(yè)績也連創(chuàng)新高。     

　　點(diǎn)評：客觀環(huán)境的艱難，所有企業(yè)都碰到了。維鵬公司卻善于跳出來想事情：別人碰到的一些困難，沒準(zhǔn)就是自己企業(yè)的盈利點(diǎn)。盈利點(diǎn)挖掘的過程，也是把技術(shù)優(yōu)勢和市場需求結(jié)合的過程。市場最急需的，往往是技術(shù)最擅長的。兩相結(jié)合，就是一把開啟制勝之門的金鑰匙。這下，原本看似負(fù)面的因素反而成了推廣自己企業(yè)的有利因素。甚至可以預(yù)料，成本上漲越猛，像維鵬這類企業(yè)的優(yōu)勢會(huì)更明顯。