2008年6月，作為RFID讀寫器領(lǐng)域知名企業(yè)的深圳市成為信息技術(shù)公司參加了“第十一屆中國國際智能卡博覽會”。在展會上，成為展出了最新推出的 HDT8000-433高頻手持終端和聯(lián)機(jī)式RFID高頻讀寫器EP3000等產(chǎn)品，受到了參觀者的好評。成為除了在RFID讀寫器產(chǎn)品領(lǐng)域功力深厚，卓有建樹外，其帶來的桌面式IC卡智能讀寫終端EP4000等系列產(chǎn)品也是獨(dú)具特色，意義非凡。保留著對成為展會所推產(chǎn)品的良好印象，以及對成為近幾年快速崛起，迅猛發(fā)展的好奇。近日，本刊記者走訪了深圳市成為信息技術(shù)有限公司銷售部經(jīng)理趙生智先生，用他的講述，來還原一段真實(shí)的屬于成為的發(fā)展傳奇。 

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    始終站在創(chuàng)新起跑點(diǎn)

    深圳市成為信息技術(shù)有限公司作為研發(fā)、生產(chǎn)智能卡讀寫設(shè)備的專業(yè)制造商和解決方案提供商，一直專注于讀寫設(shè)備領(lǐng)域。發(fā)展至今，已經(jīng)取得了不錯的成績。對于成為近一段時間的發(fā)展?fàn)顩r以及所取得的成績，深圳市成為信息技術(shù)有限公司銷售部經(jīng)理趙生智先生介紹說，成為目前所取得的成績談不上成功，只能說，成為在讀寫器領(lǐng)域擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品并得到了很好的市場效益，其實(shí)成為與國內(nèi)外領(lǐng)先的同行業(yè)廠商相比，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，也存在著很多不足，擺在成為面前路也還有很長。成為能取得目前的成績，主要是敢于在產(chǎn)品研發(fā)上投入，敢于在產(chǎn)品上創(chuàng)新。目前，成為根據(jù)國內(nèi)讀寫器的應(yīng)用現(xiàn)狀，不僅連續(xù)推出了多款設(shè)計先進(jìn)的產(chǎn)品，并且大力支持行業(yè)集成商，根據(jù)具體應(yīng)用需求設(shè)計研發(fā)定制相關(guān)產(chǎn)品，這為成為贏得了很多緊密合作的客戶。因此，成為的讀寫器產(chǎn)品有著很好的市場，也擁有很好的業(yè)內(nèi)用戶口碑。所以，成為把創(chuàng)新看得很重要，這也是成為發(fā)展迅速的秘訣。

    成為產(chǎn)品與市場同步進(jìn)行

    成為在讀寫器產(chǎn)品領(lǐng)域建樹深厚，其RFID讀寫器產(chǎn)品不但滲透應(yīng)用到各個行業(yè)領(lǐng)域，更加為行業(yè)用戶所接受與認(rèn)可，而且成為讀寫器產(chǎn)品的研發(fā)速度一直緊貼市場需求，讓客戶需要的“量身定做”的產(chǎn)品研發(fā)速度更快。目前，成為已經(jīng)擁有幾大系列的讀寫器產(chǎn)品，其產(chǎn)品的全面與成功推出為成為贏得了更多喝彩。

    “目前，成為的讀寫器產(chǎn)品有很多，有通用型的，也有為客戶定制開發(fā)的，并且在很多行業(yè)都得到大量的推廣與應(yīng)用?！壁w經(jīng)理說，我用一個例子說明，兩年前交通管理部門要對駕校培訓(xùn)加強(qiáng)管理，推行IC卡計時，成為得到這個信息后，通過市場調(diào)查與分析，確定這是一個很有潛力與開發(fā)空間的項(xiàng)目，于是便與成為的市場合作伙伴，在短短的兩個月時間內(nèi)拿出駕校培訓(xùn)專用的車載讀卡認(rèn)證設(shè)備，一經(jīng)推出在市場上便大獲成功。到目前為止，這種讀寫器產(chǎn)品銷售了幾萬套，并且每年還要提供上百萬張的IC卡配套產(chǎn)品。當(dāng)時很多業(yè)內(nèi)同行看不上這塊市場，后來再把自己的產(chǎn)品投入市場就為時已晚了，錯過了機(jī)會，市場不會再給予你任何回報。所以，快速的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力和對市場合作伙伴的信任與支持是非常重要的。

    “目前，成為已經(jīng)形成了以“CHAINWAY手持移動智能終端”和“CHAINWAY多功能智能終端”為主的系列產(chǎn)品，研發(fā)與創(chuàng)新能力是成為的核心競爭力，去年成為的研發(fā)投入超過20％，申請了數(shù)十項(xiàng)專利、版權(quán)。現(xiàn)在的讀寫器市場已趨于成熟，如果一個企業(yè)想通過模仿、抄襲在初期節(jié)約資金，那么這樣的企業(yè)是沒有根基與實(shí)力的，也不符合市場生存的規(guī)律，總是跟隨著別人的影子永遠(yuǎn)也無法超越，贏得市場。這樣的企業(yè)注定被市場淘汰。” 趙經(jīng)理說。

    從創(chuàng)新的角度去思考

    目前，移動支付技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)成為智能卡行業(yè)發(fā)展的未來方向，而對于讀寫器廠商的影響也是顯而易見的。對于，來自同行業(yè)的競爭以及目前移動支付讀寫器的市場情況，趙經(jīng)理介紹說，有同行業(yè)的競爭這是必然的，有競爭才會有發(fā)展。移動支付讀寫設(shè)備在國內(nèi)的市場發(fā)展將是多行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展。而對于成為在移動支付讀寫器領(lǐng)域產(chǎn)品的發(fā)展情況，像上面舉的駕校案例，就是一個典型的移動支付應(yīng)用，但是它又具備了很多的行業(yè)特性，比如車載、雙卡及指紋、夜間顯示功能、專用鍵盤等，還要有后臺應(yīng)用軟件的支持。目前，在市場上沒有一個產(chǎn)品能符合它的要求，所以，它只能局限在一個領(lǐng)域，行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用性比較明顯。我認(rèn)為掌握并跟進(jìn)移動支付技術(shù)的發(fā)展是比較容易的，但將其應(yīng)用于特定行業(yè)的能力是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，這是一個系統(tǒng)的問題，還需要時間去完善，因此，只有本身具備很強(qiáng)研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)才能快速介入這個市場。成為正在迎合這一發(fā)展趨勢，也有信心與實(shí)力來迎接移動支付所帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

    在采訪的最后，趙經(jīng)理說，成為經(jīng)過多年的發(fā)展，RFID技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用化需求已經(jīng)逐步擴(kuò)大，其讀寫器的產(chǎn)品市場也趨于成熟。因此，讀寫器市場的成熟化為成為在這個行業(yè)里的發(fā)展提供了更多的機(jī)會，也為成為多領(lǐng)域，多方向發(fā)展提供了有力的根基。成為一直以創(chuàng)新和快速研發(fā)的速度，來與市場進(jìn)行時間賽跑，成為的合作伙伴不僅需要高性價比的產(chǎn)品，更需要能滿足他們特定需求的產(chǎn)品以及系統(tǒng)，這些就是我們要作的。在以后的發(fā)展中，成為會秉承“深入行業(yè)一線，開發(fā)適用產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造最大價值”的公司服務(wù)理念，用創(chuàng)新思維進(jìn)行市場產(chǎn)品的研發(fā)，把客戶的利益最大化。