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達(dá)實(shí)智能市場總監(jiān) 黃志勇

    千家網(wǎng)：黃總監(jiān)，很高興您能接受《千家網(wǎng)》的采訪，近年來，達(dá)實(shí)智能公司在行業(yè)樹立了良好的口碑和形象，同時(shí)也取得了驕人的成績，請介紹一下達(dá)實(shí)智能公司的發(fā)展歷程以及所取得的成就？

    黃總：達(dá)實(shí)公司成立于1995年，是深圳市政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，中國自動(dòng)化學(xué)會(huì)、自動(dòng)識(shí)別協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，深圳市自動(dòng)化工程技術(shù)研究開發(fā)中心，國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)和深圳國家科技成果推廣示范基地重點(diǎn)推廣示范企業(yè),是最早從事自動(dòng)化控制及國內(nèi)知名的智能化整體解決方案供應(yīng)商，我們智能卡產(chǎn)品事業(yè)部是公司專業(yè)從事智能識(shí)別、門禁一卡通應(yīng)用系統(tǒng)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為客戶提供多種智能識(shí)別解決方案的核心業(yè)務(wù)之一。經(jīng)過十多年的發(fā)展，從九五年做第一款門禁的誕生，達(dá)實(shí)公司已形成多項(xiàng)智能化業(yè)務(wù),從建筑智能化到小區(qū)智能化、安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)一系列的產(chǎn)業(yè)鏈模式，產(chǎn)學(xué)研與智能化安防工程應(yīng)用與研發(fā)生產(chǎn)的多項(xiàng)業(yè)務(wù)形式，成立了工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部、建筑智能化事業(yè)部、數(shù)字社區(qū)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部、建筑節(jié)能EMC事業(yè)部等。

    今天，我們產(chǎn)品事業(yè)部已從一個(gè)公司中的配套業(yè)務(wù)生產(chǎn)到全國大量銷售，經(jīng)過十多年的發(fā)展，2008年相繼被A&S安防雜志大調(diào)查中評選為中國安防“ 十大”品牌、中國安防“十大” 門禁品牌；智能門禁控制器被中國智能建筑委員連續(xù)多年評為“中國智能建筑推介產(chǎn)品”；智能建筑技術(shù)與設(shè)計(jì)雜志評為2008中國“十大”安防產(chǎn)品；公共安全雜志社評為：“2008平安城市推薦品牌”“中國安防百強(qiáng)企業(yè)”；也非常榮幸被千家網(wǎng)在今年的品牌監(jiān)測評選中評選為“十大門禁識(shí)別品牌”；第八屆安博會(huì)北京峰會(huì)期間，智能門禁控制器被評為“2008平安城市推薦產(chǎn)品”“2008創(chuàng)新品牌”等殊多榮譽(yù)。

    達(dá)實(shí)從單一的門禁產(chǎn)品研發(fā)到一卡通產(chǎn)品，以門禁系列為拓展平臺(tái)，到今天，已開發(fā)出以C3一卡通平臺(tái)為核心的C3門禁一卡通、C3企業(yè)一卡通、C3校園一卡通、C3醫(yī)院一卡通等多個(gè)系列化產(chǎn)品及系統(tǒng)，涵蓋多個(gè)行業(yè)的安防應(yīng)用。如：通常一個(gè)校園一卡通，開始以消費(fèi)一卡通到身份識(shí)別的一卡通應(yīng)用，隨著校園對安全方面的需求，目前在校園已提倡建設(shè)以校園一卡通為主的身份識(shí)別系統(tǒng)為基礎(chǔ)的校園應(yīng)急指揮中心，即以門禁一卡通、CCTV、報(bào)警控制為一體的智能化綜合應(yīng)用。

    目前國內(nèi)十萬人以上的大型企業(yè)，百分之七、八十都采用了我公司的產(chǎn)品。我們不僅僅為各企業(yè)提供企業(yè)一卡通產(chǎn)品，同時(shí)為打造數(shù)字化企業(yè)提供了有自己特色的 C3企業(yè)一卡通平臺(tái)集人事、工資、考勤、會(huì)議簽到、巡更、電梯控制、通道管理、停車場管理以及集成安防報(bào)警控制與門禁控制、視頻監(jiān)測的整體解決方案。智能建筑化安防方面也實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)二百多個(gè)大型智能建筑以C3門禁一卡通解決方案為核心的國內(nèi)最大的智能化門禁應(yīng)用，如:合肥政務(wù)大樓近2000個(gè)門禁點(diǎn)的應(yīng)用等。 

    達(dá)實(shí)智能早期在安防行業(yè)方面的宣傳不足，與同類安防企業(yè)的宣傳相對少了一些。這幾年達(dá)實(shí)根據(jù)市場的調(diào)整，也在逐步加強(qiáng)安防行業(yè)的宣傳，跟一些行業(yè)媒體的合作，通過參加一些行業(yè)論壇及展會(huì)交流的機(jī)會(huì)，使達(dá)實(shí)公司從一個(gè)市場品牌提升到行業(yè)品牌的專業(yè)化.

    根據(jù)市場的需求來不斷地調(diào)整企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)。以C3平臺(tái)為核心，以門禁一卡通為基礎(chǔ)的研發(fā),為智能建筑及各個(gè)企業(yè)等提供全方位的解決方案產(chǎn)品,形成了自己獨(dú)特的核心發(fā)展平臺(tái)。

    千家網(wǎng)：在激烈的市場競爭條件下，每家企業(yè)都通過各種方式提高企業(yè)的知名度，以便打造企業(yè)品牌或者贏得更多的機(jī)會(huì)和訂單。達(dá)實(shí)公司又是如何推廣宣傳企業(yè)的?

    黃總：達(dá)實(shí)智能一直以來都非常注重與各媒體的交流與宣傳，國內(nèi)各大報(bào)紙、電視臺(tái)以及行業(yè)媒體對達(dá)實(shí)經(jīng)常有不同角度的報(bào)道和專題采訪，目前的廣告投放主要集中在安防行業(yè)媒體(公共安全、慧聰，安防市場報(bào))，以及配合行業(yè)展會(huì)、行業(yè)論壇等來推廣安防門禁一卡通產(chǎn)品，跟多個(gè)媒體合作，通過集成商、工程商、代理商在全國開展渠道銷售與項(xiàng)目銷售。

    由于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不同，宣傳重點(diǎn)每年都體現(xiàn)的不一樣，2000年我們是全國最大的“一卡通”生產(chǎn)商之一，宣傳重點(diǎn)主要在企業(yè)與校園,重心是以一卡通產(chǎn)品及門禁系統(tǒng)為主；擁有國內(nèi)很多大型企業(yè)用戶群，如:深圳富士康一卡通項(xiàng)目（發(fā)卡量已達(dá)四十萬人）、上海寶鋼數(shù)字化企業(yè)一卡通項(xiàng)目、湘鋼企業(yè)、柳鋼、宇通客車、二汽、神龍、海爾集團(tuán)企業(yè)一卡通等；公司門禁一卡通產(chǎn)品在企業(yè)領(lǐng)域的輝煌業(yè)績已成為國內(nèi)最大的數(shù)字化企業(yè)一卡通解決方案供應(yīng)商。宣傳方向主要面對的是企業(yè)。2004年中標(biāo)國內(nèi)最大的數(shù)字化校園一卡通應(yīng)急指揮中心：中國人民解放軍第二軍醫(yī)大學(xué),創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的校園一卡通中標(biāo)金額：840萬以后，我們的宣傳重心開始以校園安防一卡通為主，到2006年又創(chuàng)造了國內(nèi)最大的數(shù)字化校園安防項(xiàng)目：國防科技大學(xué)，中標(biāo)金額900多萬。至此，達(dá)實(shí)公司又實(shí)現(xiàn)了在校園安防一卡通方面的領(lǐng)先地位。隨著市場的需求變化，從2006年以后公司又開始把重心轉(zhuǎn)移到智能建筑行業(yè)，經(jīng)過三年的市場開拓，我們先后中標(biāo)國內(nèi)大量的知名智能建筑項(xiàng)目：沃爾瑪國際總部大樓智能化項(xiàng)目、中鋼國際廣場、益田假日廣場、合肥政務(wù)大樓、深圳地鐵三號(hào)線等創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的輝煌,宣傳合作媒體從過去的大眾媒體到行業(yè)媒體的合作，如AS安防，安防市場報(bào)，智能建筑、千家網(wǎng)等媒體，網(wǎng)站上也跟百度、谷歌、慧聰，阿里巴巴等合作。通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式推廣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的全方位推廣。到明年我們將繼續(xù)增加與全國區(qū)域性的媒體合作、以及各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，參與更多的行業(yè)展會(huì)。增加跟集成商的互動(dòng)，來持續(xù)提升產(chǎn)品的宣傳。

    千家網(wǎng)： 現(xiàn)在正處于全球金融危機(jī)時(shí)期，很多安防類的企業(yè)或多或少都受到一定的影響，那么這場卷席全球的風(fēng)暴是否也給門禁方面的企業(yè)帶來影響呢？主要是哪些方面的影響？

    黃總：對安防來講多多少少都會(huì)有些影響，不過同時(shí)也會(huì)帶來一些機(jī)遇。金融風(fēng)暴在前三個(gè)季度看不出影響的，到了第四個(gè)季度就會(huì)影響到一些傳統(tǒng)的項(xiàng)目。明年國家將有四萬個(gè)億的資金來投入到每個(gè)行業(yè)來減小每個(gè)行業(yè)受金融風(fēng)暴的影響。影響只是暫時(shí)的，它不會(huì)帶來長久蕭條的。這場金融風(fēng)暴對達(dá)實(shí)智能的影響可能要比其它企業(yè)的影響要少得多，因?yàn)檫_(dá)實(shí)智能適應(yīng)性廣，產(chǎn)品能適合多個(gè)行業(yè)的推廣。金融風(fēng)暴可能會(huì)造成有些小企業(yè)的倒閉，但對大的企業(yè)來說影響不是很大，只是項(xiàng)目的推遲。總體來講只要渡過今年的第四個(gè)季度與明年第二季度，相信第三季度會(huì)整個(gè)行會(huì)會(huì)有所復(fù)蘇。

    千家網(wǎng)：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)加入到門禁行業(yè)，那請問達(dá)實(shí)公司跟其它企業(yè)比較，有哪些突出的優(yōu)勢？

    黃總：前面介紹過達(dá)實(shí)的門禁產(chǎn)品是建立在以C3一卡通平臺(tái)為核心的解決方案，這是區(qū)別同行最大的特點(diǎn)之一。由于早期門禁產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理論是從國外引進(jìn)過來的，國外的產(chǎn)品只是身份的認(rèn)證，而很少關(guān)注卡與機(jī)具間的加密。導(dǎo)致目前國內(nèi)大多數(shù)門禁產(chǎn)品都不具備安全性，長期以前采用ID和IC卡是只讀的特性進(jìn)行身份識(shí)別使用，由于卡是很容易可復(fù)制的，導(dǎo)致所有的門禁產(chǎn)品幾乎可以在一秒鐘所破解，所以說國內(nèi)的門禁系統(tǒng)很多都不安全；所以達(dá)實(shí)公司在研發(fā)門禁系統(tǒng)時(shí)。借用了金融安全體系方面的相關(guān)認(rèn)證方法，通過有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)明專利“一卡一密”加密技術(shù)，引入到傳統(tǒng)門禁控制理論中，彌補(bǔ)了門禁行業(yè)中的最大缺陷；比其它同類產(chǎn)品有更高的安全性。而市場上包括在中國銷售的國內(nèi)產(chǎn)品。均具有較強(qiáng)通用性，主要是他們?nèi)繝奚碎T禁產(chǎn)品的安全性而實(shí)現(xiàn)的；現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們的政府部門，各個(gè)企業(yè)不僅僅需要簡單的身份認(rèn)證，更多的是要加強(qiáng)防惡意破解而加強(qiáng)意識(shí)。如果采用通用的門禁，很容易讓投入幾百萬上千萬的安防系統(tǒng)工程，而毀于市場上二三百塊成本的復(fù)制。所以也在此強(qiáng)烈呼吁所有門禁廠家要增加門禁產(chǎn)品的安全性、不可復(fù)制性、不可代替性。

    千家網(wǎng)：請您談一下貴公司最近的發(fā)展計(jì)劃，貴公司將在哪些方面尋求新的突破？未來的一個(gè)長遠(yuǎn)打算又是什么？

    黃總：2009年我們計(jì)劃在門禁市場再創(chuàng)一個(gè)新的突破，保持中國“十大門禁”品牌及“十大”民族品牌、中國智能建筑“十大“安全防范品牌的地位，爭做國內(nèi)第一品牌，在門禁高端市場與國外產(chǎn)品爭得一席之地，通過我們擁有的門禁一卡通平臺(tái)優(yōu)勢和獨(dú)有的發(fā)明專利技術(shù)來擴(kuò)大達(dá)實(shí)門禁產(chǎn)品核心竟?fàn)幜?，大力推廣在智能建筑行業(yè)中的應(yīng)用。同時(shí)保持達(dá)實(shí)在學(xué)校和企業(yè)的推廣力度，擴(kuò)展到多個(gè)行業(yè)里的推廣和應(yīng)用，比如電信行業(yè)、造船行業(yè)，石化行業(yè)、銀行、監(jiān)獄等企業(yè)；同時(shí)不斷改進(jìn)及研發(fā)新的產(chǎn)品，不斷推陳出新。在市場推廣方面我們不僅僅推廣的是一個(gè)單純的門禁產(chǎn)品，更多的是以門禁一卡通平臺(tái)為基礎(chǔ)，以安防門禁一卡通系統(tǒng)解決方案為核心，通過更嚴(yán)密的“一卡一密”技術(shù)來推動(dòng)門禁概念的革命，制定一個(gè)全新的門禁產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。