RFID企業(yè)首要解決的問(wèn)題是“生存之道” 

    張革軍，北京烽火聯(lián)拓科技公司總經(jīng)理，2003年開(kāi)始投身于中國(guó)RFID應(yīng)用市場(chǎng)。幾年來(lái)在RFID市場(chǎng)的拼搏，經(jīng)歷了挫折與磨礪之后，終于為公司明確了生存與發(fā)展的方向，在目標(biāo)市場(chǎng)，形成了自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在經(jīng)歷了維深、烽火聯(lián)拓的發(fā)展歷程后，張革軍對(duì)于中國(guó)RFID企業(yè)如何生存與發(fā)展，有著自身務(wù)實(shí)地感受，對(duì)中國(guó)RFID總體發(fā)展環(huán)境的看法，也更加冷靜和現(xiàn)實(shí)。 

    精彩觀點(diǎn)一：通過(guò)這幾年在RFID市場(chǎng)的親身經(jīng)歷，使我現(xiàn)在更愿意從某一個(gè)行業(yè)信息化需求的整體視角來(lái)看待RFID。把RFID作為整個(gè)信息系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，從用戶(hù)需要的角度出發(fā)，提供數(shù)據(jù)采集的產(chǎn)品方案。單純地定位在RFID產(chǎn)業(yè)的企業(yè)現(xiàn)在依舊會(huì)很難生存。我認(rèn)為要把RFID的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成你企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，而不要把它當(dāng)成企業(yè)唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

    徐東英：從2003年到現(xiàn)在已經(jīng)五個(gè)年頭了，可以說(shuō)您見(jiàn)證了中國(guó)RFID五年的發(fā)展歷程，那么，從您的親身經(jīng)歷來(lái)看，您對(duì)今年中國(guó)RFID市場(chǎng)的總體發(fā)展環(huán)境持何看法？ 

    張革軍：企業(yè)外部環(huán)境方面：一是政策環(huán)境好，政府的引導(dǎo)性投入，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從業(yè)公司數(shù)量增多；二是市場(chǎng)環(huán)境有待發(fā)展，市場(chǎng)還處于早期階段，從客戶(hù)內(nèi)部自發(fā)產(chǎn)生的需求還很少；企業(yè)內(nèi)部環(huán)境方面：企業(yè)需要進(jìn)一步明確市場(chǎng)定位。 
    這幾年在RFID市場(chǎng)上的經(jīng)歷，使我現(xiàn)在很認(rèn)同這樣一個(gè)觀點(diǎn)：就是不要單獨(dú)談RFID技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。因?yàn)閺募夹g(shù)角度而言，RFID是信息采集的一個(gè)手段，它就象條碼和指紋一樣。如果非要把RFID當(dāng)作一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)對(duì)待，就會(huì)導(dǎo)致這樣一種現(xiàn)象：企業(yè)閉門(mén)造車(chē)的開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，之后到處去找客戶(hù)，告訴客戶(hù)這個(gè)產(chǎn)品有多好、你應(yīng)該如何使用。但是用戶(hù)的信息化程度、管理水平未必處于這個(gè)階段，沒(méi)有這個(gè)需求。這樣做的結(jié)果，就會(huì)很容易陷入一個(gè)死胡同。現(xiàn)在，相當(dāng)一部分RFID企業(yè)規(guī)模小，無(wú)法突破，很重要的一個(gè)原因就是沒(méi)有解決好這個(gè)問(wèn)題。我現(xiàn)在更愿意從一個(gè)行業(yè)信息化需求的整體視角來(lái)看待RFID，把RFID作為一個(gè)組成部分，用戶(hù)需要什么，我們就提供什么。 

     徐東英：那么基于這樣一種認(rèn)知，您是怎樣定位烽火聯(lián)拓、設(shè)定他的發(fā)展方向的？ 

    張革軍：烽火聯(lián)拓的定位是面向某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的信息化解決方案中的設(shè)備供應(yīng)商?；谶@樣一種地位，RFID便只成為我們整體解決方案中的一部分，甚至是非常小的一部分?，F(xiàn)在我們主要面向軍方市場(chǎng)，在這一細(xì)分的市場(chǎng)上我們的重點(diǎn)又是人員管理與物流管理兩個(gè)方面。圍繞這兩個(gè)方面，我們針對(duì)軍方需求，研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，提供解決方案。從產(chǎn)品的角度包含了三個(gè)方面：即RFID技術(shù)、無(wú)線(xiàn)自主網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)。如果其中部分產(chǎn)品能夠轉(zhuǎn)成通用產(chǎn)品，我們今后會(huì)把它們推向相適應(yīng)的民用市場(chǎng)。 
　　基于這樣一種操作思路，烽火聯(lián)拓僅僅兩年的時(shí)間業(yè)務(wù)發(fā)展極其迅速。我們預(yù)測(cè)：今后三年每年會(huì)以2倍的速度遞增，對(duì)發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。 

    徐東英：通過(guò)烽火聯(lián)拓一年多的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，您是不是認(rèn)為如果公司僅定位在RFID上，企業(yè)生存將非常艱難？ 

    張革軍：一項(xiàng)新的技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣應(yīng)用是要遵循一定的規(guī)律的，如果企業(yè)僅定位在RFID產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，例如：做標(biāo)簽或是讀寫(xiě)器等，然后去找用戶(hù)，生存會(huì)是比較艱難。因?yàn)?，你不確定哪一部分才是你真正的客戶(hù)。我們可以看看這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，凡是發(fā)展的還算不錯(cuò)的企業(yè)，幾乎都是從某一個(gè)具體的細(xì)分市場(chǎng)起步，提供全面解決方案的。通過(guò)這幾年的實(shí)踐，我認(rèn)為一個(gè)新技術(shù)的起步大部分都遵循這樣一個(gè)規(guī)律：先得到某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的認(rèn)可，用戶(hù)買(mǎi)單后，才能使技術(shù)得以發(fā)展和應(yīng)用。所以，對(duì)于RFID企業(yè)，應(yīng)該從細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用解決方案入手，在根據(jù)用戶(hù)需求，提供相應(yīng)的RFID產(chǎn)品與方案，才是RFID企業(yè)生存與發(fā)展的一條比較正確的路徑。 

    精彩觀點(diǎn)二：目前產(chǎn)業(yè)鏈的總體現(xiàn)狀是：產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都有公司存在，從業(yè)公司不在少數(shù)，但總體而言規(guī)模都不大，產(chǎn)品相比國(guó)際水平，還存在一定差距，企業(yè)自身的能力和成熟度還很低，產(chǎn)業(yè)鏈不能說(shuō)成熟。用大家比較熟悉的Gartner曲線(xiàn)來(lái)描述目前的RFID技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，我認(rèn)為是處于相對(duì)低谷階段。  

    徐東英：經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，您如何看待目前中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，您認(rèn)為中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)鏈成熟了嗎？ 

    張革軍：我認(rèn)為中國(guó)RFID市場(chǎng)仍舊處于市場(chǎng)早期階段。今年和去年差不多，沒(méi)有本質(zhì)的差別，從RFID技術(shù)的發(fā)展上也沒(méi)有特別的亮點(diǎn)。目前產(chǎn)業(yè)鏈的總體現(xiàn)狀是：產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都有公司存在，從業(yè)公司不在少數(shù)，但總體而言規(guī)模都不大，產(chǎn)品相比國(guó)際水平，還存在一定差距，企業(yè)自身的能力和成熟度還很低，產(chǎn)業(yè)鏈不能說(shuō)成熟。其實(shí)一個(gè)新技術(shù)要想真正得到普及和應(yīng)用，五年的時(shí)間是絕對(duì)不夠的?？纯船F(xiàn)在我們最熟悉的手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，才到達(dá)今天的這種程度。用大家比較熟悉的Gartner曲線(xiàn)來(lái)描述目前的RFID技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，我認(rèn)為是處于相對(duì)低谷階段。 

     徐東英：看來(lái)您對(duì)目前RFID市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，那么您認(rèn)為制約中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素是什么？ 

    張革軍：我認(rèn)為制約目前RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素有幾點(diǎn)：首先，市場(chǎng)的需求還很不明顯，很多領(lǐng)域RFID應(yīng)用還沒(méi)有起步；其二，應(yīng)用水平低，有一些用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始了有價(jià)值的試點(diǎn)應(yīng)用，但是，由于用戶(hù)信息化水平比較低、管理水平不配套，而目前提供RFID服務(wù)的企業(yè)實(shí)力又有限，很難為客戶(hù)提供長(zhǎng)效的幫助，雙方都是停留在較低水平的層次上，這樣的現(xiàn)實(shí)就造成一種現(xiàn)象：用戶(hù)花了很大的精力卻沒(méi)有得到回報(bào)，信心度大大喪失。所以，難以形成真正的應(yīng)用典范效應(yīng)，反而制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 

    徐東英：基于這樣一種觀點(diǎn)，您認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題是制約中國(guó)RFID市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸嗎？ 

    張革軍：我現(xiàn)在認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題不是制約RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生大多是由于某項(xiàng)技術(shù)發(fā)展迅速，為了實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，大家采用同一標(biāo)準(zhǔn)。目前最主要的問(wèn)題是缺乏應(yīng)用，沒(méi)有應(yīng)用，也就談不上標(biāo)準(zhǔn)。 

    徐東英：您如何看待低頻、高頻、超高頻市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)？ 

    張革軍：對(duì)于高頻市場(chǎng)，我認(rèn)為它有著廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)。例如一卡通、各種票證等等，從安全角度，這些應(yīng)用高頻更適合?，F(xiàn)在，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)高頻技術(shù)產(chǎn)業(yè)的劃分已經(jīng)非常細(xì)了，這方面的應(yīng)用依然會(huì)有很大的發(fā)展空間。根據(jù)軍方的特點(diǎn)，我們現(xiàn)在是定位在超高頻上，但是，超高頻目前的應(yīng)用市場(chǎng)還處于早期，需要有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程。 

    精彩觀點(diǎn)三：五年來(lái)，RFID的發(fā)展有喜有憂(yōu)。如果當(dāng)時(shí)，沒(méi)有炒作的過(guò)熱，沒(méi)有過(guò)高的期望，也許RFID的發(fā)展比現(xiàn)在要好。 

    徐東英：您如何看待這幾年中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？ 

    張革軍：這幾年RFID的發(fā)展有喜有憂(yōu)，喜的是國(guó)家資金引導(dǎo)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，很多企業(yè)投身其中，RFID的發(fā)展也已得到各方面的關(guān)注。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，目前，產(chǎn)業(yè)鏈得到了發(fā)展，同時(shí)也培養(yǎng)了一批技術(shù)人才。這些特點(diǎn)，使得如果一旦有爆發(fā)性的應(yīng)用，中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)積累，可以迅速迎來(lái)其大發(fā)展的時(shí)代。憂(yōu)的是：當(dāng)初設(shè)想的能夠帶來(lái)革命性變革的應(yīng)用并沒(méi)有得到很好實(shí)現(xiàn)。以人們最看好的物流為例，至今沃爾瑪還僅僅在嘗試各種各樣的推進(jìn)方案。美國(guó)軍方的一些計(jì)劃也未得到很好實(shí)施。這一切不可避免地會(huì)讓人對(duì)RFID技術(shù)本身和能帶來(lái)的收益產(chǎn)生懷疑。如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有過(guò)高的期望值，也許會(huì)比現(xiàn)在更好。 

    徐東英：那么未來(lái)三到五年，您最看好的RFID應(yīng)用領(lǐng)域是什么？ 

    張革軍：不同企業(yè)，應(yīng)該有不同答案，面向你定位的目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)群體，你要回答自己如下幾個(gè)問(wèn)題：你能夠清晰的辨識(shí)客戶(hù)的問(wèn)題所在嗎？在這些問(wèn)題中有存在對(duì)你技術(shù)的需求嗎？你以及你的合作伙伴能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求嗎？你公司有足夠的資源支撐這些工作嗎？如果得到肯定的回答，這就是你的主流市場(chǎng)。就我們目前情況看來(lái)，首先是軍方市場(chǎng)，我堅(jiān)信RFID在軍方市場(chǎng)將會(huì)有著巨大的發(fā)展空間。當(dāng)然，我也看好物流中RFID的應(yīng)用，但這需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，是三五年甚至是十年以后的事情。我覺(jué)得車(chē)輛管理，例如不停車(chē)收費(fèi)可能會(huì)很快成為RFID最先被接受的主流應(yīng)用，因?yàn)?，它有著現(xiàn)實(shí)而旺盛的需求。防偽也將是一個(gè)RFID技術(shù)非常適用的應(yīng)用領(lǐng)域。 

    徐東英：您認(rèn)為今年推動(dòng)RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最重要的事件是什么？ 

    張革軍：政府主管部門(mén)的引導(dǎo)性投入、國(guó)際重大事件、各種突發(fā)事件的處理，都為RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)遇與方向。 

    通過(guò)和張總的一席對(duì)話(huà)，讓我感受最深的就是冷靜和現(xiàn)實(shí)。經(jīng)歷了一線(xiàn)RFID市場(chǎng)的考驗(yàn)和洗禮，最重要的問(wèn)題其實(shí)就是企業(yè)如何生存和發(fā)展的問(wèn)題。張革軍通過(guò)自己的實(shí)踐悟出了自身企業(yè)的生存之道，使他終于迎來(lái)了自身發(fā)展的機(jī)遇。這些現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)每個(gè)RFID的企業(yè)應(yīng)該是有所啟發(fā)和幫助的。