隨著舉世矚目的奧運會在電子票證、食品安全等領域大量使用了RFID技術；被列為本世紀十大重要技術項目之一的它終于揚眉吐氣，不再僅僅被一小部分的人所知道所信賴。不少對RIFD技術心存疑問而觀望的企業(yè)紛紛應用起RFID。鑒于RFID所帶來的運營效益，更多的企業(yè)紛紛“自愿試水”。RFID行業(yè)進一步壯大，RFID市場一派欣欣向榮景象。正當RFID人們欣喜地盼望RFID春天就要到來。由金融危機引起的風暴席卷而來。給春天到來的時間增加了不少的變數(shù)。尚處在新生階段的中國RFID產(chǎn)業(yè)該如何應對。適逢RFID中間件知名企業(yè)Reva公司創(chuàng)始人之一同時也是現(xiàn)任CTO ---- David Husak先生造訪中國，RFID世界網(wǎng)記者前往請教。他的見解會給我們帶來什么樣的啟發(fā)。我們一起來聽他談談如何在新的形勢下尋求快速發(fā)展。

Reva公司創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任CTO David Husak先生 

   根據(jù)ABI的一項最新預測，全球RFID市場收入在2008年將超過53億美元。未來5年內，年收入將會持續(xù)增長。RFID成為一塊了香氣四溢的大蛋糕已經(jīng)是不容爭議的事實。問題是怎樣才能吃到這塊香氣四溢的大蛋糕。RFID市場日益開放，競爭也日趨激烈。到處一派跑馬圈地，硝煙四起的景象。在拼搶的過程中，有的企業(yè)悄然逝去，有的企業(yè)卻日益壯大，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)，有的企業(yè)卻長盛不衰。激烈競爭下存活的秘訣是什么？怎樣才能在不確定的經(jīng)濟形勢下快速發(fā)展？根據(jù)和David Husak先生的交流，記者總結出Reva公司的成就來自以下多個方面的努力。 

   先進的理念 貼心的設計 

   過去10年中，世界各國無不全力發(fā)展RFID，有6千多種關于RFID技術的專利被申請。Reva公司產(chǎn)品設計理念是從何處起源？技術又先進在那里呢？David Husak先生向我們透露，他本人曾經(jīng)有過做企業(yè)網(wǎng)絡的背景。2004年開始創(chuàng)立REVA的時候，傳統(tǒng)的RFID中間件技術無法滿足大規(guī)模的RFID系統(tǒng)的安裝。REVA分析了問題的癥結，適時提出了RFID網(wǎng)絡化理念，用RFID網(wǎng)絡化中間件產(chǎn)品來解決這大規(guī)模的RIFD系統(tǒng)中傳統(tǒng)中間件所不能解決的問題。就這樣一個為諸多客戶解決了難題的RFID智能化網(wǎng)絡架構應運而生。 

   REVA的產(chǎn)品具有劃時代的意義，REVA的RFID網(wǎng)絡化解決方案可以加快客戶RFID系統(tǒng)應用的流程，客戶在使用REVA TAP后，其RFID系統(tǒng)的安裝、設計、以及整個的應用程序都動起來了，時間大大的縮短。網(wǎng)絡化中間件TAP使RFID系統(tǒng)的安裝部署更為快速簡潔，使RFID系統(tǒng)能夠發(fā)揮出實際的作用，使RFID技術能夠更好地服務于客戶，使得更多的地方有了應用RFID技術的可能。因為REVA先進的RFID網(wǎng)絡化理念，所以REVA產(chǎn)品可以給RFID應用企業(yè)帶來真正的價值更多，保證了RFID應用企業(yè)的投資回報率。從這個意義上來說，Rave的TAP有著不可替代的優(yōu)越性，對客戶有著不可或缺的價值。所以在這一點上REVA的RFID網(wǎng)絡化技術也非常明顯地和傳統(tǒng)的中間件拉開了距離。 

   David Husak先生舉了個例子來說明REVA網(wǎng)絡化中間件產(chǎn)品的優(yōu)勢：“有一個例子可以很好地說明這個問題，2007年我們有一個大客戶，客戶需要在很多點上做RFID系統(tǒng)，當時各個點基本上都只需要是一個讀寫器。即便在這樣的情況下，客戶仍然在每一個點放置了一個TAP。也許在其他人看來，這似乎很奇怪不可理解。一個讀寫器配置一個TAP是否不平衡？但是實際這個客戶更多考慮的是：我們需要首先建立一個RFID的基礎網(wǎng)絡架構以便適應未來系統(tǒng)擴展的需要，即便是需要一個讀寫器配置一個TAP，但我仍然可以在很多點的情況下來享受一個整體的單一的界面?！?nbsp;

   David Husak先生還表示，相信再往前走，REVA的RFID網(wǎng)絡化的先進理念給REVA帶來的優(yōu)勢會更加明顯，最終引導REVA獲得巨大的成功。 

   先發(fā)的優(yōu)勢  眾多的應用 

   智者先行，具有先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)更容易成為行業(yè)領先者。REVA公司在全球率先推行RFID網(wǎng)絡化的理念，在４年的時間里，將RFID的網(wǎng)絡化應用推廣到物流、零售、工業(yè)、航空、食品等等眾多的行業(yè)，建立起了技術和經(jīng)驗的優(yōu)勢，使得后來者很難追上。David Husak先生表示，REVA公司堅信“RFID網(wǎng)絡化”的方向是非常正確的，所以無時不刻不在擴大自己的陣地。很早零售領域巨頭--麥德龍連鎖超市在其德國的連鎖店就使用了Reva 網(wǎng)絡化中間件。今年麥德龍完成了對其在德國的所有超市、配送中心的RFID網(wǎng)絡化配置并在法國的連鎖也使用了Reva 網(wǎng)絡化中間件。在強大的榜樣效應下，麥德龍的瑞士競爭對手Manor超市也利用REVA RFID網(wǎng)絡中間件實施了RFID系統(tǒng)。Reva公司牢牢地在零售樹立了權威，地位不可輕言撼動。 

   除了零售。REVA公司在制造、食品安全、郵政、航空、后勤、運輸業(yè)等多個領域大力擴展。在物流領域，SONY Logistics公司在其原有的攝影技術跟蹤識別貨物系統(tǒng)的基礎之上增加了 RFID網(wǎng)絡化系統(tǒng)，來保證100%準確識別率。 Reva 的TAP非常成功地完成了這個任務。在郵政領域，西班牙郵政在包含37個分揀中心、200多個出入口的復雜環(huán)境下實現(xiàn)了RFID網(wǎng)絡化系統(tǒng)，成功地消減了近30%的成本。西班牙郵政認為這樣的成功足以推廣到其他的西歐國家，其中Reva 的RFID網(wǎng)絡化產(chǎn)品TAP也是功不可沒。在食品安全領域，挪威的Nortura公司實現(xiàn)了從牛羊等牲畜到超市肉食品一條龍的RFID追溯系統(tǒng)，這個龐大的系統(tǒng)包含了牛羊動物管理、屠宰管理、肉食品的冷藏運輸管理、超市肉品容器回收清潔等多個環(huán)境的多個應用環(huán)節(jié)，Reva再次書寫了神話。在藥品方面，Dow Corning公司在41個點，每個點用40多個讀寫器來協(xié)助管理其藥品和化學品；在資產(chǎn)管理方面Hewlett Packard噴墨打印頭管理；在航空方面，波音的飛機元件管理；在服裝方面 Kaufhof Galeria百貨用200個天線,60個讀寫器管理了3萬5000件服裝等等，Reva的RFID網(wǎng)絡化解決方案都沒有使客戶們失望。 

   一種產(chǎn)品只有贏得用戶的深刻信賴，才能贏得市場。David Husak先生稱Reva已經(jīng)建立起一個強大的銷售網(wǎng)絡，眾多的系統(tǒng)集成商和Reva的分銷商、代理點一起致力于RFID網(wǎng)絡化理念的實現(xiàn)。雖然已經(jīng)有敏銳者發(fā)現(xiàn)了這個趨勢，選擇了同樣的前進方向。但是Reva一直被追隨，從未被超越，甚至有威脅力的對手都還沒有形成。 

   全面的產(chǎn)品 領先的技術 

   廣大RFID企業(yè)對于新產(chǎn)品開發(fā)都很重視，都將其作為贏得市場制勝權的關鍵措施來抓。David Husak向記者透露，REVA公司上個季度剛推出功能最為強大的新款RFID網(wǎng)絡化產(chǎn)品——TAP721，支持多達256個讀寫器和1024個天線。TAP721可以適用于非常復雜、龐大的環(huán)境，而且可以非常快速地處理大量的標簽。他認為Reva的RFID網(wǎng)絡化產(chǎn)品已成系列，有很多優(yōu)勢而且占據(jù)了有利地位。Reva的產(chǎn)品系列還包括2款較早的TAP產(chǎn)品。2款TAP產(chǎn)品在功能上同TAP721完全一樣，只是容量、讀取標簽量上有所區(qū)別。其中TAP701問世最早，可支持32個讀寫器，128個天線，入門級的TAP331問世稍晚，可支持8個讀寫器，32個天線。TAP701和TAP331在全球市場已經(jīng)是聲名鵲起，而TAP721在歐洲市場上已經(jīng)有很好的表現(xiàn)。從非常小規(guī)模的系統(tǒng)到超級大規(guī)模的系統(tǒng)，REVA的產(chǎn)品幾乎可以覆蓋所有的應用，并沒有給其他中間件供應商可趁之機。 

   為了配合REVA RFID網(wǎng)絡化硬件TAP使之更能發(fā)揮性能，REVA還提供了兩套非常好的管理軟件來配套，它們便是RMC軟件和RMM軟件。RMC軟件主要負責快速設計仿真和簡單的模擬還可以對整個系統(tǒng)進行觀測監(jiān)控。今年剛剛推出的RMM軟件則負責多點管理。RMM是根據(jù)麥德龍的實踐要求而開發(fā)出來的。如今麥德龍德國已經(jīng)在其全國的300多家超市和配送中心使用TAP，在總部對這300多個點進行集中管理。這是很多公司無法實現(xiàn)的。正是因為這個突破，Reva公司獲得了很多的獎項和榮譽。 

   同時，Reva公司還很深入?yún)⑴c了RFID標準的制作，不斷的推進EPCglobal標準的開發(fā)。David Husak先生本人還擔任了EPCglobal 軟件委員會主席一職。Reva在ISO標準體系建設的也非常積極，做了很多的投入。 

   Reva公司的RFID網(wǎng)絡化架構已經(jīng)在全世界500處以上的實際生產(chǎn)環(huán)境中成功部署。大多數(shù)部署中使用了多臺TAP以保證系統(tǒng)的全冗余及擴展性。在龐大的用戶群和豐富的部署經(jīng)驗等其他公司所沒有的有利條件下，Reva幾年來不斷的改進技術，客戶群遇到的各種問題刺激著Reva的技術一次又一次進階。Reva還將繼續(xù)領跑。
       
   獨特的視角  強健的體魄 

   盡管過去一段時間全球性的金融危機影響到了資本市場的信心，也影響到了中國部分傳統(tǒng)經(jīng)濟的發(fā)展。但RFID行業(yè)是否受到影響尚言之過早。對此，David Husak先生坦言，“我們必須承認金融危機影響力非常之大，很有可能對RFID行業(yè)產(chǎn)生一些影響，但至少現(xiàn)在我們的主要客戶、主要項目還沒有發(fā)生取消或推遲的現(xiàn)象，RFID技術甚至可以是幫助企業(yè)度過危機的良藥。”Reva公司的財政資金非常充足，而且有思科、SAP以及其他強大的投資商做堅強的后盾， Reva公司無懼于危機的到來。相反David Husak先生認為機會來了，因為RFID技術是一項能為企業(yè)節(jié)省成本和提高效率的技術?！霸谀硞€意義上來說，這也是RFID行業(yè)成長的一個好機會?！?nbsp;

   David Husak先生還透露了Reva公司的下一步計劃?！拔覀冋J識到中國是世界上非常重要的一個經(jīng)濟體。中國制造業(yè)和工業(yè)將為RFID的將來做出巨大的貢獻。為保證在中國RFID網(wǎng)絡化領域的成功，我們會對中國市場做出很多的投入。在歐洲和北美，RFID網(wǎng)絡化正在成為主流，我們期待下一步亞太地區(qū)也會有大規(guī)模的成功應用案例。” 

   最后，David Husak先生應記者要求用一句話來描述REVA公司的未來----REVA公司將是世界上最大的RFID網(wǎng)絡化基礎架構運營商。 

   后記

   四年時光，彈指一揮間

   一個務實的企業(yè)，常常會帶給人這樣的感受，在一次一次驚人的成功之后，卻仿佛什么也沒有改變，但是有時候，又會發(fā)現(xiàn)在不知不覺中，已經(jīng)腳踏實地走出了很長的一段路程。