日前，“第十五屆國際自動識別技術(shù)展覽會”在上海展覽中心隆重舉行。阿丹集團(tuán)以“專注極致、卓越價值”為主題，參加這次自動識別行業(yè)盛會，集中展示了Champ系列手持式CCD產(chǎn)品及Scantech ID系列激光平臺產(chǎn)品。還特別推出的新品NEXUS-3030系列。并憑借SG-300RFM這款一對多無線掃描槍系列產(chǎn)品榮獲由觀眾評選出的技術(shù)創(chuàng)新獎。RFID世界網(wǎng)記者有幸和自動識別行業(yè)媒體界的朋友們一起采訪了阿丹集團(tuán)集團(tuán)旗下阿丹貿(mào)易（上海）有限公司副總經(jīng)理 陳志浩先生，聽他解讀阿丹集團(tuán)走過的歷程和今后的發(fā)展方向。成文如下，以饗讀者。

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    用實力對決智能卡芯片市場

成長之路：務(wù)實創(chuàng)新 穩(wěn)健發(fā)展
 
　　阿丹集團(tuán)擁有完整的自動識別產(chǎn)品生產(chǎn)線，產(chǎn)品行銷全球，旗下幾大品牌深得用戶們的喜愛和信賴。這是而今我們看到的，但都只是結(jié)果而已，那么阿丹集團(tuán)是如何從一個生產(chǎn)IT外設(shè)的小公司，一步一步發(fā)展到如今擁有自主研發(fā)能力、全套自動識別產(chǎn)品線的自動識別業(yè)界巨擘的呢？在阿丹集團(tuán)已有多年工作經(jīng)驗的陳志浩先生為我們還原了一段真實的、屬于阿丹的發(fā)展傳奇。阿丹集團(tuán)1985年誕生于寶島臺灣，早期從事于計算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品制造，主要產(chǎn)品為 Mouse、 Joy Stick、 Game Pad等。扎實的推進(jìn)產(chǎn)品研制，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量，其產(chǎn)品在當(dāng)時的市場上就擁有了很高的美譽(yù)度。部分產(chǎn)品還被知名專業(yè)雜志評等為同級品之冠，產(chǎn)品行銷全球。主要客戶有Microsoft、CompUSA、Walmart、Hama等，“Champ”品牌更成為美洲市場前三大領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。1993年開始成功將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從事于自動識別設(shè)備中之條形碼、磁卡及RFID等讀取設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售。秉承一貫的務(wù)實作風(fēng)，繼續(xù)以“Champ”之優(yōu)勢品牌暢銷全球。2003年初，旗下展盟電子（東莞）有限公司加入營運的團(tuán)隊，展盟電子的順利運轉(zhuǎn)使之規(guī)模一躍成為國內(nèi)同業(yè)之冠。2004年收購SCANTECH ID，因此擁有了LASER的專利權(quán)。產(chǎn)品線進(jìn)一步完整。自此龐大的集團(tuán)的體系雛形初現(xiàn)。
 
發(fā)展之路：扎根大陸 低調(diào)經(jīng)營
 
　　阿丹集團(tuán)其實早在02年就開始了就開始在祖國大陸推廣產(chǎn)品。并把全球生產(chǎn)中心設(shè)在廣東。從這里生產(chǎn)出來各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往全球各區(qū)域。廣東生產(chǎn)中心現(xiàn)在的整體規(guī)模已經(jīng)在1200人以上了，是阿丹集團(tuán)承接各種大型項目的最佳后援，其精密優(yōu)異的加工品質(zhì)已為行業(yè)所稱道。這也是阿丹集團(tuán)生根大陸的重要體現(xiàn)。阿丹集團(tuán)作為實力雄厚集團(tuán)公司，又是極早開始從事自動識別產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)出許多的優(yōu)秀產(chǎn)品，那為什么在祖國大陸一直聲名不顯？陳志浩先生為記者們解開這個迷。原來阿丹集團(tuán)一直隱藏在背后，Wincor-Nixdorf、Olivetti、 TOSHIBA、NTT DoCoMO、Radiant Systems、Disneyland、PC-POS等均是阿丹集團(tuán)的客戶。阿丹集團(tuán)的刷卡槽在世界上的占有率也是非常高。陳志浩先生講道，其實我們一直隱含在POS機(jī)廠商的后面。雖然大家對阿丹集團(tuán)不熟悉但并不影響其旗下的各個品牌及其產(chǎn)品的推廣，透過數(shù)場大型展會之最大及最佳攤位與“Champ”品牌的助益，“Champ”已迅速成為行業(yè)市場眾所矚目之主流品牌之一! 
 
壯大之路：技術(shù)領(lǐng)航 突破創(chuàng)新
 
　　阿丹集團(tuán)的產(chǎn)品以高效率之服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)異之性能表現(xiàn)及合理之價格而著名。阿丹生產(chǎn)的CCD掃描器產(chǎn)品暢銷全球，其中Champ SD313紅光條碼掃描槍寫下了暢銷六年的經(jīng)典傳說。阿丹Champ SD 313優(yōu)異的性能表現(xiàn)和合理的價格為終端用戶所稱道，被行業(yè)媒體稱之為經(jīng)典。那么什么是阿丹集團(tuán)產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)良、性能優(yōu)異的核心所在？陳志浩先生坦言，技術(shù)才是這里面真正的核心在，如果沒有阿丹集團(tuán)掌握行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，就沒有辦法生產(chǎn)出真正商業(yè)環(huán)境中所需要的產(chǎn)品。阿丹集團(tuán)的技術(shù)投入一直占營業(yè)額的10%-15%。研發(fā)團(tuán)隊遍布臺北、上海、東莞、深圳、河南及美國等地。除去工廠員工之外。阿丹集團(tuán)的研發(fā)團(tuán)隊超過了總?cè)藬?shù)的五分之一。這樣重視技術(shù)研發(fā)的措施給阿丹集團(tuán)帶了確實的好處，使得阿丹集團(tuán)不但產(chǎn)品規(guī)格齊全，且多項產(chǎn)品取得專利，并與眾多世界級廠商合作開發(fā)獨步業(yè)界之技術(shù)，并以充分之資源后備成為業(yè)界中最佳之OEM/ODM專案配合商。

　　阿丹以滿足客戶要求為最高指令，以客戶之最高要求做為自我挑戰(zhàn)的目標(biāo)。因此阿丹技術(shù)不斷突破和創(chuàng)新，新品也不斷推出。陳志浩先生向大家介紹了在此屆自動識別技術(shù)展覽會上阿丹帶來的突破創(chuàng)新的代表。

產(chǎn)品一：SG300RFM掃瞄器

　　SG300RFM掃瞄器榮獲了此屆自動識別技術(shù)展覽會由觀眾評選出的技術(shù)創(chuàng)新獎，應(yīng)時下企業(yè)使用者對于移動操作的需求，采用最先進(jìn)的 RF 無線技術(shù)，將無線通訊與數(shù)據(jù)採集功能整合于一體可無線雙向通訊，遠(yuǎn)距離無線傳輸可達(dá) 20 公尺以上，一組接收器最多可接收 8 組手持式條碼掃瞄器。

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 一對多無線掃描槍SG-300RFM系列產(chǎn)品榮獲由觀眾評選出的技術(shù)創(chuàng)新獎

產(chǎn)品二：新品Siruis S-7030掃瞄器

　　十月才在大陸地區(qū)推廣的新品Siruis S-7030有5種不同角度所組成密集的20條交叉激光線及擁有每秒1350次讀取速度。外形時尚還提供了同級產(chǎn)品中最優(yōu)異的掃瞄性能。阿丹充分考慮了用戶需求，新品Siruis S-7030不但可以滿足一般性直立桌面掃描的需求，同時還可以拿起來當(dāng)手持式掃瞄器使用?？芍^一機(jī)兩用。這款機(jī)器的底座還有特殊設(shè)計，可以任意調(diào)整角度不影響讀取效果。

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阿丹新品Siruis S-7030

產(chǎn)品三：新品NEXUS N-3030系列掃瞄器

　　NEXUS N-3030系列有專利技術(shù)的多向式變形金剛底座，可固定、可旋轉(zhuǎn)、可傾斜，自由調(diào)整角度，有7個掃描區(qū)域和24條掃描線組，不僅提供了超大的判讀區(qū)并且確保了高性能全向性掃讀。而且與其他掃描器可以結(jié)合在一起，組成一個360度的掃描環(huán)境。這樣掃描的角度就更加隨意了，收款人員不用考慮太多，把貨物一放進(jìn)掃描區(qū)域就掃描成功了，大大減輕了工作量。 
 
卓越之路：以人為本 精確服務(wù)
 
　　阿丹集團(tuán)的產(chǎn)品以高效率的服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)異的性能表現(xiàn)及合理的價格而著名。不但磁卡刷卡器供應(yīng)占據(jù)了國內(nèi)POS制造商中的很大市場份額，其CCD掃描器產(chǎn)品也是暢銷全球。好產(chǎn)品需要先進(jìn)的設(shè)計理念。阿丹集團(tuán)的設(shè)計理念有那些訣竅所在呢？設(shè)計理念往往隨著環(huán)境和應(yīng)用模塊的不同有不同的詮釋，在陳志浩先生認(rèn)為，阿丹集團(tuán)設(shè)計理念的訣竅就是“以人為本”，從來都不是純粹的賣產(chǎn)品，更希望最終的用戶，如收款人員他們有一個好的體驗，能夠最方便最舒服的方式來完成工作。陳志浩先生認(rèn)為這也是阿丹集團(tuán)取得好市場業(yè)績的原因之一。接著他以sd500為例，給大家解釋什么樣的設(shè)計理念才是以人為本。 

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SD500系列為高性能中短景深CCD條碼掃描器

　　一方面，SD500外形繼承了SD 313的經(jīng)典槍形，采用符合人體工學(xué)設(shè)計，槍型設(shè)計讓掃描器更能貼合手握習(xí)慣，長時間握著也不會過于疲勞。另一方面，SD500凈重只有88克。對普通人無關(guān)緊要的88克體重對每天連續(xù)使用幾個小時的收銀員、售貨員們則意味著可以減輕疲勞，機(jī)身的輕巧哪怕長時間使用也不會太累。此外，SD500解碼速度快，掃瞄速率300 scan，300 scan再次把市面上普通掃描器的150~240scan的單次掃描工作時間縮短，這也是一個看似不起眼的小進(jìn)步，但在眾多的使用掃描器數(shù)量、每天龐大的掃描次數(shù)下，每一位收銀員的不起眼單次掃描工作時間的縮短累積起來，可以節(jié)約出驚人的時間總量和工作量。提高了收銀員、售貨員們的工作效率。SD500可謂造型時尚、迷你輕薄、辨識率高、辨識速度快。以人為本的設(shè)計理念盡顯。

　　   阿丹集團(tuán)在滿足客戶要求為最高指令和以客戶之最高要求做為自我挑戰(zhàn)的目標(biāo)的同時還希望為不同需求的客戶提供更精確、更及時的服務(wù)。陳志浩先生認(rèn)為事實上阿丹集團(tuán)不可能在全國個個城市都設(shè)置密集的維修網(wǎng)絡(luò)，但是，阿丹集團(tuán)和銷售合作伙伴還建立了一個完善的保障體系，阿丹集團(tuán)的產(chǎn)品全部保修2年。在合作銷售的同時也在合作服務(wù)。阿丹集團(tuán)把經(jīng)營企業(yè)對其的監(jiān)督和控管，交由合作伙伴來完成，保障體系工作人員在經(jīng)統(tǒng)一訓(xùn)練。阿丹集團(tuán)的合作伙伴也會協(xié)助終端用戶解決的售后服務(wù)的需求。
 
未來之路：夯實品牌，全面推廣
 
　　阿丹集團(tuán)除將繼續(xù)致力于既有之自動識別技術(shù)領(lǐng)域的研究開發(fā)外，更率先同行積極投入開發(fā)RFID技術(shù)，阿丹集團(tuán)的RFID產(chǎn)品主要是主動式的有源的。目前雖然沒有在祖國大陸地區(qū)沒有很高的知名度，但實際上在寶島臺灣已經(jīng)有相當(dāng)多的應(yīng)用。陳志浩先生表示，沒有大規(guī)模在大陸地區(qū)開展推廣工作主要是考慮到現(xiàn)在有源RFID市場規(guī)模相當(dāng)較小，并表示希望和大陸地區(qū)的廠商相互借鑒吸收成功經(jīng)驗、相互促進(jìn)。 
 
　　一個品牌的實力事實上取決于其技術(shù)實力和公司對于其經(jīng)營的地域的理解程度。臺灣廠商一般喜歡扎實根基，再往外拓展。阿丹集團(tuán)也不列外，陳志浩先生表示今年和明年是阿丹集團(tuán)品牌推廣一個重要年代，也將在大陸做重要的推廣動作。一方面，阿丹集團(tuán)在技術(shù)上會努力突破。還會把應(yīng)用到不同的區(qū)域的需求去推出符合當(dāng)?shù)氐乃枰臇|西，如把集團(tuán)在歐洲熱賣的東西，根據(jù)我們的實際情況、使用的習(xí)慣等等做很多細(xì)致的評估后推廣到亞洲地區(qū)來。另一方面，在品牌推廣的方式上。將有新的考慮，自動識別產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品到處去做廣告是沒有太大的意義的，所以阿丹集團(tuán)將選擇在行業(yè)內(nèi)所以被關(guān)注的媒介做推廣，包含雜志、網(wǎng)絡(luò)、活動等等。重點向行業(yè)內(nèi)的伙伴們?nèi)鬟f信息，還會針對系統(tǒng)集成商、終端使用者們做一些事情，讓他們更知道阿丹集團(tuán)的產(chǎn)品，了解阿丹集團(tuán)的產(chǎn)品應(yīng)用模式是什么，第一時間了解阿丹集團(tuán)新產(chǎn)品等等。 
  
后記

　　采訪是和幾位媒體朋友一起進(jìn)行的，陳志浩先生的睿智和幽默給我們留下了深刻的印象?？偟母杏X是阿丹集團(tuán)比去年更顯高調(diào)一些。阿丹集團(tuán)今年的展位做了很大的改進(jìn)，不僅僅是外觀上的改變。想必是以這些改變告訴產(chǎn)業(yè)界的朋友，阿丹集團(tuán)模式不一樣的了。阿丹開始主動的向產(chǎn)業(yè)界傳遞一些信息。把新舉動及時告訴行業(yè)媒體，因而受到的關(guān)注也在慢慢地變得更多了，我們也了解到阿丹集團(tuán)不再僅僅是一家自動識別產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，正是已經(jīng)成長為正真的跨國集團(tuán)，展現(xiàn)的模式跟角色是不一樣的。用陳志浩先生的話說，阿丹集團(tuán)也不再以制造商的角色去推進(jìn)這個產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在更多的是以品牌的角色。