南京三寶從2000年起就開始涉足RFID領域，在這個過程中，既經歷了市場概念炒作之初的狂熱，也經受著實際市場拓展艱辛的考驗。一路下來，不但沒有放棄對RFID的投入與研發(fā)，反而更執(zhí)著、更堅定地在RFID應用市場上耕耘。 

    經過幾年的發(fā)展，南京三寶現已形成了自身在RFID領域里的競爭特點。不僅擁有自主知識產權的超高頻讀寫器及特種標簽的產品，而且，還具有較強的應用項目集成及研發(fā)的綜合實力。而且，現在集團公司的技術研發(fā)重點也放在RFID。富煜清作為南京三寶集團的技術帶頭人，多年耕耘在RFID應用市場的第一線。那么今年南京三寶的發(fā)展有什么亮點，對今年RFID產業(yè)的發(fā)展又持何觀點呢？本文就是富總和業(yè)界的觀點分享。 

　　 本文的訪談對象是：南京三寶公司技術總監(jiān)富煜清，文章作者是RFID中國網總編。

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   南京三寶公司技術總監(jiān)富煜清

    精彩觀點一：政府加大推動力度，使中國RFID產業(yè)正在進入一個快速啟動期 
     
    徐東英： 2008年即將走過，從南京三寶的RFID業(yè)務發(fā)展來看，這一年感受最深的是什么？  
     
    富煜青：今年讓我們感受最深的是政府對于RFID產業(yè)的推動力度明顯加大，我認為這是今年中國RFID產業(yè)發(fā)展最重要的一個亮點，也是推動南京三寶RFID業(yè)務發(fā)展的一個重要因素。今年三月，國家發(fā)改委下發(fā)了《關于組織開展信息化試點工作的通知》，啟動第一批信息化試點示范項目。在所列的7個領域中，RFID被納入其中。并且列出了國家支持和扶持的重點應用領域。自從發(fā)改委的《通知》下發(fā)后，就立刻引起了我們特別的關注。在我們跟綜這個項目的過程中，和上海、浙江、北京等許多公司都進行了廣泛交流，在溝通中發(fā)現大家都非常關注這個項目，可以說發(fā)改委的《通知》下發(fā)后，掀起了一個關注RFID、推動RFID發(fā)展的一個小高潮。 
    另一個是國家科技部“863”工程對于RFID的支持。863工程已經花了幾個億了，今年還有部分資金。今年以前，“863”工程主要側重在對芯片設計、標簽天線、讀寫器、中間件等技術方面研發(fā)的支持。而今年，“863”工程明確提出要做以應用為主的、有影響、有震撼力的“亮點工程”，直接驅動RFID應用的發(fā)展。南京三寶作為863專家組的參與者，這種方向的調整使我們成為直接的收益者，對我們的業(yè)務帶動作用很大。 
    所以，總結起來，我們可以看到，今年政府在推進RFID發(fā)展上，呈現出的一個重要特征就是不是單純支持技術研發(fā)、支持產品開發(fā)，而是推進以應用為主的示范工程。這種推動，使得許多方面都動了起來，不僅產業(yè)鏈上的企業(yè)在動，應用單位也在動，應用的主管部門也在動。因此，我認為RFID市場經過幾年的平穩(wěn)發(fā)展后，今年，隨著政府加大推進力度，特別是加大對應用的推進力度，中國RFID市場正在進入到一個即將快速發(fā)展的啟動期，這是非常令人興奮的。 

    精彩觀點二：創(chuàng)造與用戶共贏的商業(yè)模式，是RFID企業(yè)發(fā)展的必由之路 

    徐東英：從2004年，國內很多媒體都開始關注RFID這一新的技術，但是，幾年下來，RFID的發(fā)展并沒有象人們預期的那樣迅速，相反，還有些令人失望，您認為這里面主要的原因是什么？該如何解決 

    富煜青：RFID技術之所以沒有象人們預期的那樣發(fā)展迅速，關鍵是應用問題沒有得到很好的解決。而制約 RFID應用推廣根本原因有兩個：一是價格問題，二是能否為用戶帶來實際的效益。價格問題，隨著技術的進步，不論是標簽還是讀寫器，都已經下降很多，目前，只要應用項目有規(guī)模，成本降下來是沒有問題的。但目前產業(yè)發(fā)展的關鍵問題是缺乏上規(guī)模的應用項目，這就陷入了一個死循環(huán)，由于沒有成規(guī)模的項目，標簽成本高，因為成本高，又制約了應用的推廣。 
    要想解決這一問題，最核心的是要找到一種可行的商業(yè)模式，使得用戶單位上RFID后，確實能身受其益，能解決用戶迫切需要解決的問題。今年我們已經開始在這方面進行務實的探索，例如，今年南京三寶的一個重點項目是：醫(yī)藥透明供應鏈項目。這個項目對國家來說，能切實解決藥品監(jiān)管問題，對企業(yè)來講，能夠明確責任，提高效率降低成本。由于藥品是一特殊性的產品，所以，企業(yè)特別關注兩點：一是藥品安全，二是降低價格，惠及百姓。在這個項目中，我們和全國排名第三。年銷售額130億的“南京醫(yī)藥”進行合作，對于南京醫(yī)藥來說，他們正在面臨著醫(yī)藥流通領域進行大規(guī)模兼并重組的壓力。據統(tǒng)計，美國醫(yī)藥流通領域前3家企業(yè)約占整個市場的七成以上，而中國卻有上萬家醫(yī)藥流通企業(yè)，十分不利于國家的監(jiān)督，因此兼并重組是必然的趨勢。在這種形勢下，南京醫(yī)藥自身就感到一定要用最新的信息化手段，解決藥品生產、管理的問題。為推進這個項目，雙方成立了聯合工作組，對用戶的需求進行非常深入地了解，制定合理的解決方案。同時，在項目資金運作上，也從多個渠道進行籌集，既有政府投入，也有企業(yè)自籌，最后，我們和應用方也達成了分享項目利益的共識。 
    從這個項目整體運作的實踐中，我確實感到今天要想推廣RFID的應用，需要找到一種和應用單位幾方共贏的商業(yè)合作模式。找到了這種模式，能夠幫助企業(yè)真正解決問題，提升效率，RFID才能夠真正得以推廣和普及。今天，對于所有的RFID企業(yè)來講，誰找到了能夠幫助用戶真正解決問題、提升效益的應用合作模式，誰就能夠得到生存和快速地發(fā)展。否則，就會在市場上活的很艱難。 

   精彩觀點三：超高頻是最有發(fā)展前景的，技術不是核心問題。RFID已從技術儲備階段進入到應用驅動階段 

    徐東英：RFID分為低頻、高頻和超高頻，您怎樣看待這三個方面的現狀和未來趨勢？ 

    富煜請：高頻領域應該是最成熟的，也是目前在RFID市場上最主流的應用。包括公交車、身份證、奧運會的門票等等，都是高頻的應用。 
    但是，超高頻是最有發(fā)展前景的。因為，高頻畢竟讀寫距離太短，也不能滿足高速運動中的物體的識別?，F在，盡管在超高頻方面，國內的技術相比國外有一定的差距，但我并不認為這是超高頻市場最主要的難題。因為，不僅國家一直在支持和推動超高頻芯片、讀寫機具等的研發(fā)，而且，這幾年從產業(yè)本身發(fā)展也在超高頻產品的研發(fā)上有了令人欣喜的進展。以三寶為例，我們開發(fā)的超高頻讀寫機具，都是用的市場上通用芯片，不是專用芯片。所有的軟件都是自己研發(fā)的。而且，據我了解，在超高頻芯片的開發(fā)上，國內有些廠商已經開發(fā)出了相應的產品?，F在，超高頻最重要的問題是應用，有了應用，標簽的價格。讀寫機具的價格都會得到解決。我覺得未來幾年，RFID產業(yè)能否發(fā)展的關鍵還是在應用。前一階段我認為應該是RFID的技術貯備階段，下一個階段應該到了應用驅動的階段。如果醫(yī)藥、交通、進出口商品、紡織機械等各個領域都用上RFID，那個時候就會迎來一個RFID產業(yè)大發(fā)展的春天。 

   精彩觀點四：標準問題不是制約RFID發(fā)展的關鍵 

    徐東英：您認為標準問題是制約RFID發(fā)展的關鍵嗎？   

    富煜請：不完全是。但是頻段是確定的。我認為沒有應用的標準，就象是空中樓閣。只有用了后，才知道問題在哪里，在哪些方面需要制定標準。所以說，制約RFID發(fā)展的關鍵就是應用，標準只有當產生應用后，才能夠去制定和逐步第完善。 

    編者按；通過與富總交流，給我印象最深刻有兩點：一是，南京三寶非?？春肦FID的未來，并會執(zhí)著地在這個方向上耕耘和投入；二是：創(chuàng)造與用戶共贏的商業(yè)模式，以客戶需求為第一導向，來布局整個系統(tǒng)，使客戶真正收益，是南京三寶今后工作主導方針。