數(shù)字校園一卡通“一站式服務模式”探析
                  ——新中新集團第一產(chǎn)品線事業(yè)部專訪

    2007年6月16日-18日，新中新集團第一產(chǎn)品線事業(yè)部參加了“2007’中國教育信息化創(chuàng)新與發(fā)展論壇暨中國教育信息化理事會年會”，總經(jīng)理李勇龍先生介紹了在數(shù)字校園和校園一卡通建設上可持續(xù)發(fā)展的心得，其間談到新中新在產(chǎn)品技術、服務、投資模式方面為用戶所提供的一站式服務，為此，本刊記者特別采訪了新中新集團第一產(chǎn)品線事業(yè)部總經(jīng)理李勇龍先生、營銷總監(jiān)程平先生和技術總監(jiān)胡斌先生，就新中新數(shù)字校園一卡通“一站式服務模式”這一話題進行了深入交流。 

    記者：李總您好！您認為目前的數(shù)字校園和校園一卡通行業(yè)現(xiàn)狀是怎樣的，新中新的“一站式服務模式”在行業(yè)內(nèi)具有什么優(yōu)勢呢？ 

    李勇龍總經(jīng)理：目前，這個行業(yè)市場的發(fā)展還不很規(guī)范，惡性的價格戰(zhàn)競爭問題還很突出。由于校園一卡通專業(yè)性強、系統(tǒng)復雜，所以使得用戶的識別很困難；由于市場良莠不齊，就會引起單一的價格戰(zhàn)，這會嚴重影響行業(yè)的健康發(fā)展。我認為今后的競爭必然是品牌的競爭，服務的競爭，說到底是綜合實力的競爭。另一方面，業(yè)內(nèi)采取的技術體系和規(guī)范還很混亂，給今后用戶的系統(tǒng)互聯(lián)互通和升級換代帶來了很大隱患，好在行業(yè)主管部門正制定相應的標準規(guī)范，相信會指導和促進行業(yè)的有序發(fā)展。此外用戶群體需求迫切，但大多都等待外部的投資，而且籌資渠道也比較單一，所以倡導投資模式多元化是一個比較好的出路。新中新的“一站式服務模式”在行業(yè)內(nèi)具有專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢，專業(yè)化體現(xiàn)在我們擁有成熟穩(wěn)定的團隊、長期積累的行業(yè)經(jīng)驗和用戶群體，所以服務的專業(yè)性和服務質(zhì)量上會有保證；產(chǎn)業(yè)化體現(xiàn)在我們的產(chǎn)業(yè)化進程和可持續(xù)發(fā)展的能力，所以服務的長期性和持續(xù)性會有保證。同時新中新也看到用戶不僅需要技術服務，對投資模式和運營管理等方面都有咨詢服務的需求，新中新的“一站式服務”就滿足用戶的這些需要，為用戶提供這種增值服務，成為高校用戶的專家級顧問和專業(yè)提供商。 

    記者：李總，請簡單介紹一下新中新數(shù)字校園一卡通“一站式服務模式”主要包括哪些內(nèi)容呢？ 
 
    李勇龍總經(jīng)理：從時間角度來說包括“售前、售中、售后”的服務，聽起來似乎很尋常，但從服務的內(nèi)容角度來說主要包括技術服務、商務服務、增值服務三大方面。除了產(chǎn)品和技術服務之外，新中新還為用戶提供商務方面的服務，包括投資模式咨詢服務、為用戶提供立項建議書做參考、幫助用戶與投資方進行投資洽談；增值服務包括為用戶提供運營管理咨詢和相關培訓交流活動，為用戶提供運營管理手冊等。這樣售前為用戶提供投資模式分析和技術服務咨詢，售中為用戶提供工程實施和技術培訓，售后為用戶提供后續(xù)服務和運營管理的培訓交流，真正實現(xiàn)數(shù)字校園和校園一卡通的“一站式服務”。下面可以由我們的技術總監(jiān)和營銷總監(jiān)分別談談新中新在產(chǎn)品技術和商務服務及增值服務方面的優(yōu)勢。 

    記者：胡總，那請您介紹一下新中新的數(shù)字化校園和校園一卡通系統(tǒng)在產(chǎn)品技術方面有哪些特點和優(yōu)勢？ 

    胡斌總監(jiān)：新中新是最早在國內(nèi)從事一卡通系統(tǒng)和數(shù)字化校園產(chǎn)品開發(fā)建設的專業(yè)廠家之一，新中新的產(chǎn)品主要有以下特點： 

    第一個方面是從產(chǎn)品定位上：我公司是目前市面為數(shù)不多的提供全方位數(shù)字化校園解決方案的廠家。我們的產(chǎn)品是按照(1+2+3)的模型來設計和開發(fā)的，所謂1+2+3就是：統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心、兩大基礎應用平臺(電子支付平臺和統(tǒng)一身份認證平臺)，三類(管理類、消費類、混合應用類)應用，以及門戶平臺；我公司的一卡通系統(tǒng)完全符合數(shù)字化校園的整體規(guī)劃和設計，它在數(shù)字化校園的最終定位是電子支付平臺。此外，在實際用戶的系統(tǒng)建設過程中，可以滿足用戶先上一卡通系統(tǒng)，再過渡到數(shù)字化校園，也可一步到位建設數(shù)字化校園。 

    第二個方面是從技術體系上：新中新公司在此行業(yè)做了十幾年，安全性、可操作性、可擴展性、穩(wěn)定性一直是我們的優(yōu)勢。在設計和實現(xiàn)一卡通系統(tǒng)的時候，我們也是按照銀行的標準去實現(xiàn)的，包括數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、選型這些方面都是按照同銀行后臺的系統(tǒng)等級別選用的。 

    第三個方面是從安全性上：涉及到新中新自身的產(chǎn)品部分，我們現(xiàn)在都有自己的知識產(chǎn)權，也有自己獨立的研發(fā)機構能夠保證持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)。新中新的一卡通系統(tǒng)是按照金融系統(tǒng)的安全級別來設計的，嚴格遵守國家的有關信息安全標準和密鑰安全體系，在連接設備中采用了金融芯片級硬件加密措施，對于涉及國家強制安全認證的產(chǎn)品都通過了3C認證。系統(tǒng)建成后，密鑰就完全由用戶控制，包括廠家在內(nèi)，其他任何方都不能得到密鑰，確保系統(tǒng)安全性。 

    同時系統(tǒng)在設計時充分考慮了現(xiàn)場使用的各種干擾和應急情況，數(shù)據(jù)中心采用雙機熱備份、在線熱插拔、自動監(jiān)控等各種容錯手段，采用工業(yè)級設計技術，綜合采用數(shù)據(jù)保護、脫機工作等多種措施。同時，系統(tǒng)還具有獨特的卡庫自動對帳機制，嚴格遵循財務規(guī)范清算，確保賬目日清月結(jié)。 

    記者：胡總，剛才聽您介紹了新中新的產(chǎn)品技術優(yōu)勢，能舉些例子介紹一下新中新在行業(yè)內(nèi)具有典型意義的校園卡系統(tǒng)應用嗎？ 

    胡斌總監(jiān)：根據(jù)國內(nèi)各類院校在管理和應用中的類型，我們的用戶群中形成了各種系統(tǒng)構架模式，比如：數(shù)字化校園＋一卡通模式、多銀行模式、多財務主體模式、銀校一卡通模式、投資運營商模式、大學城模式、軍隊院校模式等等，這里我簡單介紹幾種： 

    數(shù)字化校園＋一卡通模式：比如武漢理工大學在七個校區(qū)內(nèi)投入使用一卡通系統(tǒng)，校區(qū)遍布武漢市的各個區(qū)域，是國內(nèi)率先按照數(shù)字校園總體架構完整建設的典型。  

    銀校一卡通模式：比如深圳大學的校園卡系統(tǒng)，深圳大學實現(xiàn)了銀行卡、校園卡兩卡合一，校園卡后臺系統(tǒng)與銀行卡后臺系統(tǒng)緊密捆綁，在銀行卡與校園卡業(yè)務深度融合上獨具特色。在新生錄取時，系統(tǒng)實現(xiàn)了“批量自動快速發(fā)卡”、“學費自動扣繳”，學生可以同時領到錄取通知書和校園卡，并通過校園卡預繳學費。在新生報到時，“數(shù)字迎新”系統(tǒng)實現(xiàn)了注冊、繳費、建檔、宿舍分配等迎新手續(xù)一次刷卡完成。 

    軍隊院校模式：第三/第四軍醫(yī)大學為軍區(qū)院校代表，我們針對軍隊院校的特性進行了個性化整體設計，尤其在?？顚Ｓ锰厥庑枨笙伦龅搅藦钠脚_到應用系統(tǒng)一體化融合，提供高效簡潔操作，滿足軍事院校特殊性，同時為后期應用提供豐富的擴展接口。 

    大學城模式：以廣州大學城為例來說吧，廣州大學城面積43平方公里，內(nèi)駐廣東省十所高校，是全國規(guī)模最大的大學城。廣州大學城 “一卡通”系統(tǒng)的帳戶容量可達100萬人，系統(tǒng)覆蓋廣州大學城（小谷圍島）的每個高校校園和中心區(qū)，在應用范圍方面，一卡通將覆蓋所有收費點和報賬點及應用于各類信息管理系統(tǒng)，同時一卡通與廣州“羊城通卡”直接兼容，系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心同時連接三家銀行，共同提供圈存、清算功能，一張卡可以實現(xiàn)大學城校園卡、銀行卡、羊城通卡三部分的功能。系統(tǒng)由專業(yè)化的一卡通運營公司負責運營，可以說是國內(nèi)城市級大學城一卡通的典型。 

    此外新中新的校園一卡通還有一些典型應用，比如城際校園一卡通、校園卡代替電話卡和手機充值卡等，下面我也簡單介紹一下： 

    ■中山大學 

    中山大學的一卡通系統(tǒng)于2002年投入使用，在四個校區(qū)內(nèi)一卡通用，南校區(qū)為本部，北校區(qū)距離本部15公里，珠海校區(qū)距離本部150公里、東校區(qū)為廣州大學城校區(qū)，距離本部30公里，持卡人數(shù)達6萬人。中山大學的校園卡系統(tǒng)是國內(nèi)首家橫跨兩個城市的城際校園一卡通。 

    ■ 山東大學 

    山東大學首家成功與電信鐵通公司對接，實現(xiàn)以校園卡代替IP電話卡的功能，同時實現(xiàn)以校園卡替代手機充值卡功能；通過用銀行卡在圈存設備上實現(xiàn)電費等各種費用自助收繳；中心平臺（身份認證服務器、金融管理服務器、前置機服務器）利用GSM短信息傳送技術進行遠距離監(jiān)控，當中心平臺服務器或是服務器進程出現(xiàn)故障后，短信息通知。 

    記者：胡總，據(jù)了解，新中新的高校用戶較多是211、985工程院校，規(guī)模較大，目前隨著校園卡建設浪潮的推進，越來越多的中小規(guī)模院校對校園卡有著迫切的需求，能介紹一下你們的中小用戶一卡通方案嗎？  

    胡斌總監(jiān)：新中新的中小用戶一卡通方案是我們針對中小用戶對軟件、硬件進行調(diào)整，保持功能、性能不變，這樣可以根據(jù)用戶的規(guī)模合理選擇不同的系統(tǒng)配置，當用戶規(guī)模較小時，就可以將多個系統(tǒng)壓縮在少量的硬件設備中，使得投資成本大大降低，完全能夠滿足中小規(guī)模用戶的投資需求。中小用戶的一卡通方案不象大用戶有較多的個性化開發(fā)，這樣更容易實施。并且在實時性、安全性、可靠性方面在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢明顯。 

    記者：程總，剛才胡總介紹了新中新產(chǎn)品技術方面的優(yōu)勢，那請您介紹一下新中新在渠道服務及增值服務方面有哪些特點和優(yōu)勢呢？ 

    程平總監(jiān)：除了技術上的保證之外，我們?yōu)橛脩籼峁俚鼗姆蘸屯顿Y模式的咨詢服務以及運營管理培訓，可以說為用戶提供技術和商務方面整體的解決方案。我們是全國性運營的經(jīng)營公司，在渠道上我們是全國布局的，從營銷和服務上是屬地化的。雖然我們的總部在哈爾濱和北京，但是我們在全國的其它中心區(qū)都有分支機構，我們下面還有很多代理商遍布各省。 

    新中新的大區(qū)和代理商的技術隊伍，在總部的指導和支持下，為客戶提供屬地化的、個性化的系統(tǒng)集成實施。在實施過程中，實行項目經(jīng)理負責制，嚴格按照項目管理流程操作，嚴格遵循國家質(zhì)量體系、環(huán)保體系以及系統(tǒng)集成的有關標準和規(guī)范，與用戶密切溝通，為客戶提供“交鑰匙”工程。新中新還設立項目監(jiān)理，在系統(tǒng)試運行之前進行項目內(nèi)審，組織協(xié)調(diào)資源、防范潛在風險。 

    新中新具有健全的三級服務體系，即建立以總部（北京）客戶服務中心為一級、各分公司（七大區(qū)）客戶服務平臺為二級、各省市代理商為三級的三級服務體系。專業(yè)的技術服務人員能夠為客戶提供及時有效的技術服務，我們在集團總部的客戶服務中心設立服務投訴熱線、總經(jīng)理投訴電話，及時接受客戶的監(jiān)督。在系統(tǒng)移交之前，在組織管理、運營維護、廣告宣傳等各方面為學校提供咨詢和培訓，協(xié)助整章建制，確保系統(tǒng)可靠運行。同時，每年都舉辦各種客戶培訓交流會，為系統(tǒng)管理人員、維護人員、操作人員，提供專業(yè)培訓和經(jīng)驗交流，還采用《客戶服務通訊》、網(wǎng)站等形式為客戶提供溝通平臺。 
 
    在投資模式方面，我們積極幫助用戶做投資模式分析，為用戶提供校園卡立項建議書做參考，并且惠普租賃有限公司已經(jīng)與新中新公司建立戰(zhàn)略合作關系，為新中新高校的數(shù)字化校園和一卡通項目建設提供融資服務支持。 

    記者：程總，剛才您提到新中新為用戶提供投資模式的咨詢服務。 據(jù)了解，目前新中新與典型用戶合作就“校園卡投入與回報”課題進行調(diào)研和分析，為學校選擇投資運營模式提供參考依據(jù)，如果學校選擇自主投資運營的話，運營效益有哪些？這應該是正準備建設一卡通系統(tǒng)的高校所關心的話題。 

    程平總監(jiān)：對，在5月份的〈中國教育信息化〉雜志上我們看到幾所高校的老師在校園卡的經(jīng)濟效益方面做了較為詳細的分析和介紹，其中包括直接經(jīng)濟效益和間接經(jīng)濟效益，通過一些具體的數(shù)據(jù)分析闡述得比較清楚了，這里我就不再羅列具體的計算方法了，我再簡單總結(jié)一下校園卡為用戶所帶來的經(jīng)濟效益包括哪些方面。 

    這里我將校園卡經(jīng)濟效益分成增收節(jié)支效益和運營效益兩部分來說明，因為學校的運營模式不同，所獲得的經(jīng)濟效益是不同的，學校自主運營的模式會獲得更可觀的運營效益，學校以外的投資方運營的模式，運營效益多數(shù)為投資方所獲得。 

    增收節(jié)支效益：校園卡的電子注冊功能防止惡意拖欠學費和助學貸款。5月份的文章中曾以某大中型高校為例，假設該校有各類學生4萬人，學生平均學費標準為5000元，通過計算校園卡電子注冊的直接經(jīng)濟效益約240萬元。還有就是水電控系統(tǒng)所帶來的增收節(jié)支效益，由于采用刷卡消費，不僅杜絕了浪費現(xiàn)象，控電控水系統(tǒng)的建設成本可以及時回收，同時還帶來可觀收益。此外還節(jié)約了人員成本，提高了工作效率，通過使用一卡通，節(jié)省的人力成本也相當可觀，這塊的費用也可以達到幾十萬。 

    運營效益：包括沉淀資金利息、卡片銷售、商戶的管理費、校外人員（包括繼續(xù)教育學生、教工家屬、附中附小學生、校辦企業(yè)職工等）使用校園卡的服務費收入等，不同學校會因規(guī)模不同而有所差異，但合理的運營模式所獲得的經(jīng)濟效益完全可以用于校園卡系統(tǒng)的運營維護，并且還會有一定盈余。 

    除上述收益外，隨著校園卡系統(tǒng)在短信服務、校園網(wǎng)收費、電子支付代收代繳業(yè)務等方面應用的不斷拓展，其潛在的經(jīng)濟價值還將有不同程度的體現(xiàn)。所以說以學校自身的力量投資建設校園卡系統(tǒng)，其回報不僅是可預期的，而且是相當可觀的。一般地，如果學校資金流暫時困難而采用貸款建設的方式時，由于校園卡的資金清算可使銀行受益，在校園卡業(yè)務上有銀行業(yè)務的緊密配合，銀行在信貸方面也常常會給予大力支持。這里再提一點建議，目前由學校后勤集團投資，學校給予政策支持，也是國內(nèi)許多學校采取的方式。學校后勤具有社會化運營和校屬企業(yè)的天然優(yōu)勢，投資建設一卡通也利于其自身的可持續(xù)發(fā)展。 

    記者：李總，剛才胡總和程總介紹了新中新為用戶提供“一站式服務”所具備的基礎和優(yōu)勢，您從事校園一卡通和數(shù)字化校園這一行業(yè)多年，對于當前的高校信息化建設有哪些心得和體會呢？ 

    李勇龍總經(jīng)理：從我在這一行業(yè)的感受和體會來說，我認為當前高校信息化建設的關鍵詞有兩個，一是和諧，一是可持續(xù)發(fā)展，如果展開來講，這兩個詞包含的內(nèi)容是很多的，這里我簡單介紹一下我的體會。 

    “和諧”我認為體現(xiàn)在以下幾方面： 

    一、提供商與用戶雙方的和諧發(fā)展。 

    學校在校園卡或數(shù)字化校園的建設中，采用的是校企共建的合作模式。一方面，學校作為主導，企業(yè)配合，形成優(yōu)勢互補。學校對企業(yè)要注意定位選擇，學校做好規(guī)劃設計和工程監(jiān)理，內(nèi)部機構要分工明確，規(guī)范流程，這樣也便于企業(yè)對用戶的需求調(diào)研和對接工作。另一方面，作為提供商來說，企業(yè)要采取正確的盈利模式，避免單一價格戰(zhàn)，保證企業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展，要體現(xiàn)服務價值，保障對用戶的承諾，這樣用戶和提供商才能夠和諧發(fā)展。如果一方面學校內(nèi)部規(guī)劃不明確、內(nèi)部機構不能協(xié)調(diào)一致，另一方面企業(yè)打價格戰(zhàn)，保證不了合理的盈利，導致后續(xù)服務承諾無法實現(xiàn)，在這種情況下必然會產(chǎn)生不和諧的局面。 

    二、用戶自身在建設一卡通和數(shù)字化校園過程中的和諧發(fā)展。 

    剛才也提到，用戶在建設一卡通和數(shù)字化校園的過程中，要保證學校內(nèi)部的和諧統(tǒng)一。通常體現(xiàn)在以下幾個方面： 

    總體規(guī)劃上：規(guī)劃時要考慮到學校自身的情況和特點，要處理好總體與局部的關系，形成總體協(xié)調(diào)統(tǒng)一、局部各具特色的數(shù)字化園區(qū)；在規(guī)劃之初要收集今后參與使用的各部門意見，避免招標單位和使用單位的脫節(jié)；要因地制宜，注重適用；并且一卡通和數(shù)字化校園是一項系統(tǒng)工程，需要持續(xù)建設，要抓住重點、先干亮點、穩(wěn)扎穩(wěn)打、切忌貪大求全。 

    建設關系上：要處理好校級與部門的關系，明確各自職責。有的學?？赡苁蔷W(wǎng)絡中心提出建設一卡通的建議，這個初衷是好的但是卻得不到后勤部、財務部或其他部門的支持，系統(tǒng)投入建設后，在使用過程中受到其他部門的抵制或不配合，這樣不和諧的因素就出現(xiàn)了。所以校級層面要做好總體規(guī)劃、管理協(xié)調(diào)、基礎工程建設、高端支持與服務；院系層面提出業(yè)務需求、組織參與應用系統(tǒng)建設、運營完善應用系統(tǒng)，部門以自身實用為根本。同時還要建立系統(tǒng)運營的管理理念和相關流程，并以組織和制度的形式來保證。應設立或指定專門的運營機構，以用戶（個人、單位）為中心，進行業(yè)務流程再造，設計“一站式”服務流程。并且制定系列的運營管理制度，使系統(tǒng)涉及到的方方面面都能有章可循。這樣才能保證系統(tǒng)建設前后的和諧發(fā)展。 

    三、校園一卡通體現(xiàn)的人性化管理促進學校的和諧校風。 

    第三個和諧主要是體現(xiàn)在校園一卡通的社會效應方面，使用校園一卡通統(tǒng)一了學校 的品牌形象，增強了師生員工的自豪感，體現(xiàn)了一種人性化管理，同時也提高了學校的管理效率和服務質(zhì)量。比如我們的用戶，象深圳大學、中南大學，向?qū)W生發(fā)放一卡通之后，學生在出入學校、出入各種場館的時候都愿意主動出示校園卡，避免了一種強制性的人為的管理。而在財務收繳學費等方面也帶來極大的方便，不象過去那樣有的部門只負責注冊，有的部門只負責繳費，部門之間容易出現(xiàn)扯皮的現(xiàn)象，使用校園卡注冊系統(tǒng)之后，對新生報名繳費的管理變得簡單快捷。此外為師生的學習生活提供了便利，提高了服務質(zhì)量，這些都是促進和諧校風的體現(xiàn)。 

    “可持續(xù)發(fā)展”我認為體現(xiàn)在以下幾方面： 

    一、提供校園卡系統(tǒng)和數(shù)字化校園企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 

    這里我先提到作為校園卡系統(tǒng)和數(shù)字化校園提供商的企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因為從事這一 行業(yè)這么多年，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展我深有感觸。自從校園卡市場蓬勃發(fā)展后，進入這一行業(yè)的企業(yè)很多很多，行業(yè)內(nèi)曾一度魚龍混雜，許多企業(yè)技術并不規(guī)范，依靠打價格戰(zhàn)來獲得項目，但這種企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力較弱，自身難以發(fā)展壯大，同時對用戶后續(xù)的服務保障也難以實現(xiàn)，到今天再回頭看看，許多企業(yè)已經(jīng)不見蹤跡，退出了這一行業(yè)。所以企業(yè)要通過專業(yè)化的產(chǎn)品和服務來保證合理的盈利模式，保證自身的可持續(xù)發(fā)展，這樣也才能保證對用戶的后續(xù)服務提供支持。 

    二、高校用戶的校園卡系統(tǒng)和數(shù)字化校園建設的可持續(xù)發(fā)展。 

    關于高校用戶的校園卡系統(tǒng)和數(shù)字化校園建設的可持續(xù)發(fā)展，許多高校的老師和專家都提過很好的建議，我這里就簡單介紹一下作為企業(yè)的心得，供大家參考： 

    （1） 如果數(shù)字化校園整體規(guī)劃完善，選擇的一卡通系統(tǒng)充分考慮了數(shù)字校園可持續(xù)發(fā)展，就可以做到和各種形式的數(shù)字化校園方案無縫升級或集成。  
    （2） 要規(guī)劃好數(shù)據(jù)標準，預留開放接口。  
    （3） 制定信息交換的標準、規(guī)范。 
    （4） 從迎新、注冊開始把住數(shù)據(jù)源頭，遵從標準。 
    （5） 在已經(jīng)建設的系統(tǒng)間進行廣泛的數(shù)據(jù)信息共享，使數(shù)據(jù)產(chǎn)生效益，同時促進數(shù)據(jù)的完整性。 
    （6）  學校要掌握系統(tǒng)建設的主動權，對校園卡系統(tǒng)采用合理的投資運營模式，獲得可觀的運營效益，運用校園卡系統(tǒng)帶來的經(jīng)濟效益保障自身的系統(tǒng)維護和發(fā)展。 

    記者：李總，最后請您介紹一下新中新的校園一卡通和數(shù)字化校園的產(chǎn)業(yè)化進程，未來的發(fā)展趨勢是什么？ 

    李勇龍總經(jīng)理：新中新在教育行業(yè)發(fā)展了17年，一直致力于服務高校的信息化建設，處于行業(yè)領導者的地位。在服務用戶的過程中我們積累了大量寶貴經(jīng)驗，并且時刻關注和研究用戶的新需求、新動態(tài)。這里我再簡單介紹一下新中新的產(chǎn)業(yè)化進程，讓大家對新中新的發(fā)展有更清晰的了解。 

    新中新在1990年發(fā)行了國內(nèi)第一張校內(nèi)餐卡（金龍卡），在2002年發(fā)行了國內(nèi)第一張校園卡，是真正的金融級一卡通系統(tǒng)，在中山大學成功運行后隨即在國內(nèi)順勢推廣，目前已累計有140多家校園卡用戶，行業(yè)占有率達到50%，其中211院校用戶34家，占211已上校園卡院校的60%。2004年，新中新在數(shù)字化校園方面投入巨資，進入數(shù)字校園領域，目前已有40多家用戶。公司在教育行業(yè)的產(chǎn)值每年近2億元，每年發(fā)卡量超過1000萬張，是非專業(yè)公司所不能比擬的。 

    新中新在北京、哈爾濱設立總部機構，有四個研發(fā)中心，一個生產(chǎn)基地，在全國七大中心區(qū)域設立營銷大區(qū)機構和技術服務機構，具有近200家代理網(wǎng)絡。新中新還與國際知名IT企業(yè)如HP、IBM、DataCard、Oracle、BEA等建立了戰(zhàn)略合作關系，形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具備了可持續(xù)發(fā)展的實力，大體情況就是這樣。由于新中新具有成熟的、專業(yè)化的服務高校信息化的經(jīng)驗和模式，這就具備了為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎。 

    對于未來的發(fā)展規(guī)劃，新中新將開發(fā)出適合各種規(guī)模院校的數(shù)字校園系統(tǒng)，積極協(xié)助合作方進行運營實踐，保障數(shù)字化校園的持續(xù)發(fā)展。在校園卡方面，兼顧教育卡、PBOC2.0、建設部標準等標準，為更多社會化應用奠定集成。此外，我認為未來的校園卡發(fā)展趨勢是和銀行卡、城市卡、手機卡、教育卡的整合更加緊密，擁有更多的消費功能，提供更多增值業(yè)務，那個時候相信新中新的“一站式服務”還會包括更多內(nèi)容，滿足用戶更多新的需求。