目前RFID 風靡中國，很多企業(yè)已把目光聚焦在這項技術(shù)上，并紛紛制定出RFID 的商品開發(fā)計劃和市場規(guī)劃。但是，迄今為止，因RFID 技術(shù)獲得效益的企業(yè)仍屈指可數(shù)。北京凱泰國翔科技有限公司正是憑借著堅韌不拔的精神和十余年來在開拓條碼和RFID 市場中積累起來的豐富經(jīng)驗，真正把RFID 技術(shù)與公司的特點結(jié)合起來，取得了驕人的業(yè)績。懷著對凱泰國翔公司的RFID 產(chǎn)品以及解決方案有著濃厚興趣，我們采訪了該公司事業(yè)部營銷總監(jiān)吳小振先生。

記者：首先請您介紹一下貴公司的情況好嗎？

吳先生：北京凱泰國翔科技有限公司是凱泰集團所屬企業(yè)，主要從事以自動識別技術(shù)為特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。公司自成立以來，一直致力于以條碼、磁卡、IC卡為主的自動識別技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，凱泰集團憑借著多年在自動識別和計算機應用軟件等技術(shù)開發(fā)中所積累的經(jīng)驗與實力，大大加強了公司的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力。在美國、香港、北京、上海、深圳、沈陽、昆明等地設立了14家分公司，形成了遍及國內(nèi)外20多個城市的銷售網(wǎng)絡和售后服務中心，在市場競爭中顯示了強大的實力。集團在以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為自己主要特色的同時，還投資于文化教育事業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和電子娛樂業(yè)等領域。凱泰集團現(xiàn)已成為跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國的企業(yè)集團。

記者：貴公司是如何在激烈的競爭中發(fā)展起來的？

吳先生：這是與凱泰決策層的管理密不可分的。比如我們的總裁，一直在從事自動識別技術(shù)的研發(fā)和市場開拓，當時他著手創(chuàng)建先達集團時，就被視為國內(nèi)條碼業(yè)的領軍人。憑借專業(yè)技術(shù)以及對制造業(yè)的精深了解，他創(chuàng)辦了凱泰集團，并將企業(yè)的特點定位于生產(chǎn)型企業(yè)。從開始做條碼，到目前已有十年時間。三年前公司又下大力投入RFID產(chǎn)品的制造。我們產(chǎn)品的定位是低頻和高頻的異形標簽，生產(chǎn)配套的讀寫裝置，針對各種應用，制定了許許多多的解決方案。采用方案型銷售、市場推廣的營銷模式主抓大行業(yè)的應用，同時業(yè)務定位在非傳統(tǒng)的應用領域。談到RFID ，人們首先會想到物流、加工制造、零售業(yè)等傳統(tǒng)領域，但是從超高頻的穩(wěn)定性，成本問題和國內(nèi)標準尚未確定等方面來說，這些傳統(tǒng)領域想在一年或兩年之內(nèi)有所作為并非輕而易舉。真要做好RFID 的超高頻應用需要一定的時間，但我們公司并沒有因此止步不前。我們一直在關注這個領域并逐步滲透進去。我們目前RFID 技術(shù)產(chǎn)品的主要市場是畜牧業(yè)，例如養(yǎng)豬、牛和鴿。還有高附加值的產(chǎn)品的防偽和跟蹤。

記者：貴公司有哪些RFID 產(chǎn)品？有沒有應用的成功案例？

吳先生：早期應用案例，諸如沈陽的煤氣燃氣公司、廊坊的新奧燃氣、北京的方莊水廠、劉德華的演唱會的防偽門票，上海有一些加工制造業(yè)也是我們做的項目。在醫(yī)藥領域，我們曾給針劑廠的粉劑做了防偽電子標簽，體積很小，所用頻率是低頻125KHz 的，準備裝在瓶的底部，由于標簽的尺寸要求得很小，因此芯片的集成度度要求很高，成本相對比較高。RFID 在醫(yī)藥領域的應用很有前景。例如可以減少醫(yī)療事故，可以對藥品進行防偽等等。

記者：這些方案應用之后取得了預期的效果嗎？客戶對此是否滿意？

吳先生：取得較好的效果，解決了客戶用其他方案所不能解決的難題。比如我們?yōu)閯⒌氯A的某次演唱會制作的RFID 的防偽門票，其票面價值分別為180 元、380 元、580 元不等。結(jié)果在5、6萬張門票中檢出了200 多張假票，使主辦方避免了相當大的經(jīng)濟損失。另外，在設備的管理方面，如方莊水廠，應用我們的解決方案后可以保障設備的正常運轉(zhuǎn)，有些隱患可以及時地檢測出來，因此避免了設備的突發(fā)性故障。最近發(fā)生在北京的京廣橋塌陷事故是由于污水水管破裂，影響通車達數(shù)天之久，造成了周圍地區(qū)交通的擁堵。事故發(fā)生的原因據(jù)信是因為日常檢查、維護工作沒有到位所造成的。如果利用我們公司的解決方案加強日常巡查以及對巡查人員的嚴格管理，則這種事故是可以避免的。這正是我們利用RFID 在設備巡檢中所要解決的問題。在應該檢查的部位設置電子標簽，并將電子標簽的唯一編碼以及這個編碼所標示的設備和位置都記錄在電腦中。對于該巡查什么、什么時候巡查等做出全面的安排和管理。在規(guī)定的時間、地點，是否真正做了檢查，通過RFID 讀寫裝置都可以自動記錄下來。這樣做定能有效地避免事故的發(fā)生。

記者：目前RFID 的應用都集中在哪些頻段？還存在哪些問題？

吳先生：高頻和低頻，也有些超高頻，但是超高頻在實際的應用中會有一些問題，有很多單位用超高頻做遠距離的會議簽到，理論上完全可以達到，但是實際中如果一個個順序很良好的話完全可以讀到，但是很多人同時進出的話識別率就會大大降低，超高頻確實穿透力很強，但是容易受到干擾，標簽裝在人身上的話，人的高矮胖瘦都會有干擾，如果不計成本的話采用有緣技術(shù)會更好些，所說的EPC 這些都是無源的。

記者：您如何看待標準問題？

吳先生：關于標準的問題我認為有兩個層面：一個是我們沒有能力去參與或影響這個標準，第二作為一個企業(yè)來講，除非想獲得很大的利益，否則參與標準的制定意義不大，其實標準背后潛藏很大的商機。一個企業(yè)想要發(fā)展RFID 事業(yè)一定要保持清醒的頭腦，根據(jù)本企業(yè)的實際情況做好定位，不要隨波逐流一窩蜂，這樣才能對企業(yè)的發(fā)展更為有利。

有人認為RFID 的發(fā)展在國外的應用最多，但是從絕對值來講，我想RFID 的應用在中國是最大的，很有潛力，比
如僅身份證和公交卡數(shù)量就非常大，那么2008 年奧運會的食品安全，證件管理也會應用RFID 技術(shù)，并且數(shù)量也是可
觀的。

記者：結(jié)合貴公司本身的一些特點和經(jīng)驗，您對RFID 技術(shù)應用的前景持何種態(tài)度？

吳先生：RFID 的發(fā)展取決于兩個層面，第一個就是上游生產(chǎn)商的態(tài)度和力度，比如芯片廠商的力度和態(tài)度，這個RFID 標簽對于他們公司本身來講，比如TI、SAP 所占的比重很小，無論是營業(yè)額和利潤值，都很小他們怎么做，遠不愿意放棄這個利潤。第二下游的集成商的定位，大家要保持清醒的頭腦。找到適合自己企業(yè)在發(fā)展RFID 中的行業(yè)。即使國內(nèi)外炒作物流和零售業(yè)的RFID 的時候，不要局限于這些領域，即使在這些領域內(nèi)開發(fā)RFID 的應用也存在著方法的問題。目前80% 搞RFID 的企業(yè)都是賠錢的。我們公司雖不是赤字，但獲利并不很大。我認為企業(yè)發(fā)展RFID關鍵是作好選項和轉(zhuǎn)型。我們曾經(jīng)做過一些物流領域中的RFID 的應用項目。在物流領域的RFID 應用項目中，在頻率選擇上普遍看好UHF 頻段，即超高頻頻段。我們在兩個項目采用了UHF 頻段的RFID 設備，結(jié)果得到不同的結(jié)果。其中一個是我們在西安市進行的項目。我們發(fā)現(xiàn)超高頻雖然具有抗沖突力強的優(yōu)點，但同時具有對設備安裝或放置角度十分敏感的缺點，具體來說就是天線的安裝或標簽的設置角度都會影響讀取率，特別是當要求同時讀取幾個標簽時。在這個項目中應用超高頻就不甚理想。而我們在沈陽的另一個項目中同樣利用了UHF 頻段。由于這個項目用來管理車輛，而且車輛是單臺通過標簽閱讀區(qū)域的，其結(jié)果非常理想。另外，我們還做過某個車輛的管理項目，是利用RFID 監(jiān)測車輛的履帶。試用UHF 頻帶不理想之后，我們立即改用了低頻，結(jié)果也很滿意。另外一個項目就是倉儲。我們將1，000平方米的倉庫面積分成若干個小區(qū)，我們利用手持式讀寫器和簡單的電子標簽對庫存進行管理，通過數(shù)據(jù)匯總和物品管理，取得滿意結(jié)果。從這些具體應用中我們得到的又一條經(jīng)驗是一定要對具體案件進行具體分析，不要一味追求“大、洋、全”，不要一說UHF 好，就否定了其它頻段的長處；不要一說“檢測距離遠”好，就忘記了“近距離”的好處；不要一說“具有門型天線的全自動讀寫器”好，就忽視了“手持式近距離”讀寫器的優(yōu)點。所以我們要用冷靜的思維去處理每一個RFID 應用案件，以得到符合實際的解決方案。

在采訪凱泰國翔RFID 產(chǎn)品事業(yè)部營銷總監(jiān)吳小振時，他反復強調(diào)的一句話是：“一個企業(yè)想要發(fā)展RFID 事業(yè)一定要保持清醒的頭腦，根據(jù)本企業(yè)的實際情況做好定位，不要隨波逐流，不要一窩蜂?！?此話雖然簡單，但寓意十分深刻。它提示我們，在策劃和實施RFID 工程項目時，不要好高騖遠，要腳踏實地。把結(jié)果設想得好些，不如把困難想得多些。這樣，當遇到挫折或失敗時就不至于氣餒和手足無措，而是能夠很快地找到解決總是的方法并順利地進行應用。