新一版的《2024中國(guó)RFID無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》調(diào)研正在進(jìn)行中，目前已經(jīng)參與調(diào)研的企業(yè)有：

深圳市國(guó)芯物聯(lián)科技有限公司

保點(diǎn)貿(mào)易(上海)有限公司

先訊美資(上海)科技有限公司

上海復(fù)旦微電子集團(tuán)股份有限公司

智匯芯聯(lián)微電子有限公司

ST意法半導(dǎo)體

無(wú)錫旗連電子科技有限公司

上海坤銳電子科技有限公司

江蘇安智博電子科技有限公司

深圳市博緯智能識(shí)別科技有限公司

星沿科技(杭州)有限責(zé)任公司

平頭哥半導(dǎo)體有限公司

杭州美思特智能科技股份有限公司

深圳市思感物聯(lián)科技有限公司

威健國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司

深圳市銘琪智能卡技術(shù)有限公司

四川凱路威科技有限公司

深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司

歡迎更多的RFID無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)參與我們調(diào)研，聯(lián)系方式見文末海報(bào)。

在RFID行業(yè)（甚至可以在各行各業(yè)），對(duì)于企業(yè)來(lái)說，都面臨一個(gè)抉擇：是要出貨量？還是利潤(rùn)率？

有機(jī)智的朋友可能會(huì)說：小朋友才做選擇，成年向來(lái)都是全都要。當(dāng)然，兩者能兼得，那肯定是最完美的方案，但是現(xiàn)實(shí)就是，很多時(shí)候兩者不能兼得。

為啥兩者難以兼得

要出貨量還是要利潤(rùn)率？對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說，是兩個(gè)不同的商業(yè)路徑：

要出貨量：企業(yè)追求的主要指標(biāo)是量，出貨量大了，自然市場(chǎng)規(guī)模也就起來(lái)了，市場(chǎng)的份額也就更多。

量大的市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的特征有：標(biāo)準(zhǔn)化程度高，有大客戶或者客戶集中度高。這有利于企業(yè)快速擴(kuò)展，相應(yīng)的，也容易內(nèi)卷。

要利潤(rùn)率：公司追求是有利潤(rùn)的市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、定制化嚴(yán)重、售后的運(yùn)維服務(wù)也較多等因素，整體的價(jià)格與利潤(rùn)，就會(huì)表現(xiàn)得比較好。但是同樣的，這樣的市場(chǎng)一般較為穩(wěn)定，規(guī)模擴(kuò)張比較難。

對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說，在早期階段，因?yàn)槌鲐浟啃?，邊際成本高的因素，產(chǎn)品一般都會(huì)保持較高的毛利水平，才能維持企業(yè)的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)成本。而隨著產(chǎn)業(yè)的壯大與成熟，產(chǎn)品的出貨量會(huì)增加10倍甚至百倍，相應(yīng)的產(chǎn)品的成本與價(jià)格也會(huì)降低很多（具體降低多少，行業(yè)的差異會(huì)很大），但總體上來(lái)說，產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)隨著出貨量的增加也有所增加。

但是，在一些特定條件下，會(huì)帶來(lái)一個(gè)現(xiàn)象：就是出貨量增加了，但是收入規(guī)模并沒有增加。

這個(gè)現(xiàn)象在當(dāng)前的RFID行業(yè)的一些細(xì)分市場(chǎng)上并不少見。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在某個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，UHF RFID讀寫器的年出貨量在10年前是1000臺(tái)/年，而在10年前的單價(jià)1W元，那市場(chǎng)容量就是1000萬(wàn)/年。而產(chǎn)業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展，出貨量已經(jīng)發(fā)展到10000臺(tái)/年，但是UHF RFID讀寫器的價(jià)格也已經(jīng)降低到了1000多元的單價(jià)，市場(chǎng)總產(chǎn)值可能只是微量增長(zhǎng)，并沒有多少增長(zhǎng)。

出貨量雖然增加，但是總體營(yíng)收并沒有增加多少，雖然成本也有所下降，但是很明顯，企業(yè)的利潤(rùn)率也下降了很多。

所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，很多時(shí)候需要作出抉擇，是選擇一個(gè)有出貨量的市場(chǎng)，還是選擇一個(gè)有穩(wěn)定利潤(rùn)的市場(chǎng)？

因?yàn)椴还茏吣臈l，企業(yè)的生存與發(fā)展壯大是共同的目標(biāo)。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)討論一下，在RFID領(lǐng)域，如何分析出貨量的市場(chǎng)與毛利率的市場(chǎng)。

哪些是有出貨量的市場(chǎng)？

基于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們把市場(chǎng)上目前RFID標(biāo)簽的量比較大的市場(chǎng)進(jìn)行了整理。

因?yàn)镽FID標(biāo)簽便宜，所以，我們梳理量比較大的市場(chǎng)篩選條件是：總量有50億PCS以上，單一客戶的量在幾個(gè)億以上。

除了上述羅列的量在50億PCS級(jí)別以上的市場(chǎng)之外，市場(chǎng)上還有很多量在幾億PCS以上的市場(chǎng)，比如圖書檔案、食品＆藥品、航空行李等等。

哪些是有利潤(rùn)率的市場(chǎng)呢？

當(dāng)然，具有高利潤(rùn)率的市場(chǎng)也遠(yuǎn)不止我們羅列的幾類，還有很多諸如校園、市政管理、賭場(chǎng)籌碼、動(dòng)物管理、國(guó)軍標(biāo)市場(chǎng)等細(xì)分領(lǐng)域。 

事實(shí)上，在目前信息透明、產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)狀下，我們都很難找到一個(gè)100%敢保證它的利潤(rùn)率很高的市場(chǎng)，因?yàn)檫@是一個(gè)偽命題，它的邏輯就是，如果某個(gè)行業(yè)毛利很高，且市場(chǎng)還有一些的規(guī)模，那這樣的市場(chǎng)一定會(huì)吸引很多玩家進(jìn)入，從而就拉低了行業(yè)毛利。

所以，我們只能分情況去看待這樣的市場(chǎng)。

根據(jù)我們對(duì)于行業(yè)的了解，要形成高毛利的市場(chǎng)，除了上表所羅列出的客戶分散、單一客戶量少、客戶定制邊際成本高等條件之外，還需要加入一些人為干預(yù)的因素：比如說市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)門檻（少量玩家準(zhǔn)入，從而沒那么卷）、市場(chǎng)信息差（偷偷發(fā)財(cái)）。

最后，總結(jié)來(lái)說，上述兩種商業(yè)路徑，并沒有高下之分，看企業(yè)自身的目標(biāo)與選擇。

在本次《2024中國(guó)RFID無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》期間，通過與業(yè)界朋友交流，感受到了行業(yè)一個(gè)共識(shí)是：合理的利潤(rùn)去年才能更好的保障產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

關(guān)于這個(gè)話題，我們會(huì)在以后的文章中單獨(dú)分析，歡迎感興趣的留言互動(dòng)。