在定位行業(yè)有一個很明顯的割裂現象：

對于用戶來說，上千元一個定位基站，幾百元一個定位標簽太貴了，用不起；但是對于定位的產品與方案商來說，大家都徘徊在溫飽線上，也賺不到啥錢，甚至一個不留神，還要虧錢。

這樣的現象在定位行業(yè)很普遍。

本文就簡單分析一下會出現這樣的現象。

首先說說，定位的產品為何賣得貴。

一款定位產品是典型的綜合性IoT產品，既有看得到的硬件，也有很多的軟件，更包括了后續(xù)的服務。

只是在中國目前的商業(yè)環(huán)境中，大家習慣了以硬件的價格為商務合作依據，這就造成了硬件產品看起來的毛利率很高。

但硬件除了BOM成本之外，還有很多軟件成本、運維服務成本包含在里面。

這樣的商業(yè)環(huán)境下，硬件相當于供應商給客戶的綜合服務方案，收費自然就比較貴了。

再說說，為何定位企業(yè)賺的錢卻不多。

這就需要從公司的運營角度去分析了，我們根據定位行業(yè)的現狀，簡單分析一下定位行業(yè)的公司運營支出。

人員成本：定位行業(yè)屬于典型的電子行業(yè)，人均薪酬20-30萬的水平會有，且算法工程師這樣的崗位薪酬更高，但這樣的軟件性能力也跟硬件一起打包賣給客戶，這塊成本，是定位企業(yè)的絕對大頭支出。

辦公成本支出：定位企業(yè)主要聚集于深圳、北京、上海、廣州、成都、杭州、南京等大型城市，地點一般不能太偏僻，且空間也比較大，場租成本較高，人均1-5W的場租成本，筆者都見過。

除了這兩項之外，還有的重要支出項包括：營銷支出、商務拓展成本、渠道成本、研發(fā)設備＆檢測認證成本等。這幾項不同的企業(yè)投入的力度差別很大，就沒有一個較為統(tǒng)一的數字。

那么，定位行業(yè)的企業(yè)人均產值如何呢？

筆者曾跟定位圈的朋友測算過，按定位產品50%的毛利來測算，一個定位企業(yè)，人均產值至少有60W才能保證公司不虧錢。

當然，有的企業(yè)毛利率或許可以做到更高，但有的企業(yè)也可能會低于50%，具體企業(yè)會有差異。

按這個數據估算，目前行業(yè)的企業(yè)大多活在溫飽線上。

目前在B端行業(yè)市場，還有一個問題尤為突出，就是定位企業(yè)想擴大業(yè)績規(guī)模，往往會選擇做集成方案，這樣公司的盤子確實是做大了，但是人均產值卻不一定有提升。

參考其他的行業(yè)，一般人均產值做得比較的高企業(yè)往往是做標準品，但是標準品的問題就是毛利又會很低，能保持20%的毛利就不錯了。

所以，對于企業(yè)來說，這是個艱難的選擇。

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