物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賠本賺吆喝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)更考驗(yàn)各家精細(xì)化服務(wù)的能力。

2月28日，天翼物聯(lián)官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整非電信蜂窩連接設(shè)備平臺(tái)使用權(quán)益公告》，表示為進(jìn)一步提升服務(wù)體驗(yàn)，保障平臺(tái)設(shè)備的可靠運(yùn)行，自2024年3月1日起，天翼物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)(AIoT)-通用組件服務(wù)將調(diào)整非電信蜂窩連接設(shè)備的平臺(tái)使用權(quán)益。調(diào)整后的權(quán)益情況如下：

一、3月1日起，非電信蜂窩連接設(shè)備體驗(yàn)額度調(diào)整為100端/租戶(hù)，超額部分將按產(chǎn)品定價(jià)規(guī)則進(jìn)行接入計(jì)費(fèi)。（經(jīng)記者從官網(wǎng)確認(rèn)，天翼AIoT平臺(tái)基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)品指基于公有集群提供設(shè)備接入、設(shè)備管理、標(biāo)準(zhǔn)物模型、數(shù)據(jù)查詢(xún)、消息流轉(zhuǎn)、應(yīng)用管理等能力模塊，不支持功能增加、性能提升或定制化需求，設(shè)備接入的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)為0.6元/年/個(gè)。）

二、已接入平臺(tái)的非電信蜂窩連接設(shè)備，如在4月1日00點(diǎn)前完成設(shè)備清理，則不收費(fèi)。4月1日后，平臺(tái)將根據(jù)上月設(shè)備接入情況生成計(jì)費(fèi)賬單。

三、為保障設(shè)備平穩(wěn)運(yùn)行，平臺(tái)將提供30天繳費(fèi)緩沖期。您可在5月1日前根據(jù)計(jì)費(fèi)賬單完成繳費(fèi)。繳費(fèi)緩沖期間，平臺(tái)對(duì)非電信蜂窩連接設(shè)備接入不設(shè)限制。自5月1日起，平臺(tái)將自動(dòng)限制欠費(fèi)租戶(hù)下的非電信蜂窩連接設(shè)備接入。

以上公告引發(fā)了不少討論，平臺(tái)用戶(hù)和平臺(tái)服務(wù)提供商似乎各有立場(chǎng)。據(jù)物聯(lián)傳媒記者了解，本次調(diào)整內(nèi)容及背后邏輯可從以下幾點(diǎn)表述：

1、調(diào)整前后的區(qū)別在非電信蜂窩設(shè)備使用平臺(tái)基礎(chǔ)能力的體驗(yàn)額度。

在調(diào)整前，天翼物聯(lián)以免費(fèi)體驗(yàn)版的形式支持了非電信蜂窩設(shè)備使用平臺(tái)基礎(chǔ)能力，并且不限制體驗(yàn)額度。

在調(diào)整后，天翼物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)依然在非電信蜂窩設(shè)備領(lǐng)域有面向開(kāi)發(fā)者的免費(fèi)體驗(yàn)額度（100端/租戶(hù)），目的是方便用戶(hù)先了解天翼物聯(lián)的平臺(tái)產(chǎn)品再來(lái)進(jìn)行選擇。

所以前后的區(qū)別其實(shí)就在體驗(yàn)額度上，從“不限”變成“有限”。

至于使用了電信物聯(lián)網(wǎng)卡進(jìn)行接入的設(shè)備，因?yàn)橐话惆凑樟髁刻撞陀?jì)費(fèi)，平臺(tái)基礎(chǔ)服務(wù)其實(shí)已經(jīng)包含在套餐當(dāng)中。

2、體驗(yàn)額度調(diào)整對(duì)天翼物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)的負(fù)面影響較小。

依據(jù)2023年5月數(shù)據(jù)，天翼物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已服務(wù)中國(guó)電信全網(wǎng)超4億物聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，承載超1.7億智能物聯(lián)網(wǎng)終端，平臺(tái)API月調(diào)用量超300億次。

在這些連接量中，非電信蜂窩設(shè)備的規(guī)模大約為百萬(wàn)級(jí)。并且參照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大家都明白免費(fèi)體驗(yàn)額度總是有限制的，比如往往只能體驗(yàn)相對(duì)基礎(chǔ)的服務(wù)，所以一直存在部分用戶(hù)在體驗(yàn)天翼物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后轉(zhuǎn)為正式商業(yè)合作，在收費(fèi)模式下享受服務(wù)升級(jí)。

3、調(diào)整的主要目的還是驅(qū)動(dòng)核心的物聯(lián)網(wǎng)卡業(yè)務(wù)。

天翼物聯(lián)運(yùn)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的初衷肯定還是支持中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展，所以對(duì)于以前不夠明確和細(xì)化的服務(wù)條款，不管是面向普通客戶(hù)還是關(guān)鍵客戶(hù)，都在進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

比如不同規(guī)?？蛻?hù)往往適合不同的產(chǎn)品和服務(wù)矩陣，通過(guò)在這方面進(jìn)行細(xì)化，能更高效地幫助不同規(guī)?？蛻?hù)用相對(duì)不太高的成本滿(mǎn)足需求，進(jìn)而擴(kuò)大物聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模。

最后

現(xiàn)在，很多用戶(hù)現(xiàn)在對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)存在顧慮，擔(dān)心以后關(guān)閉產(chǎn)生的遷移等問(wèn)題。

在筆者看來(lái)，行業(yè)內(nèi)真正形成良性環(huán)境正是需要供給方與需求方達(dá)成2個(gè)共識(shí)：

1. 僅提供免費(fèi)服務(wù)而沒(méi)有商業(yè)能力的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，未來(lái)大概率走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，無(wú)法為客戶(hù)提供長(zhǎng)久保障；

2. 穩(wěn)定可靠的平臺(tái)服務(wù)如果能相對(duì)低成本地推向市場(chǎng)，這才能吸引海量中小客戶(hù)使用平臺(tái)并以此擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，形成正向商業(yè)閉環(huán)，促進(jìn)供需雙方共贏。

至于天翼物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基礎(chǔ)服務(wù)0.6元/年/個(gè)的定價(jià)，對(duì)比來(lái)說(shuō)其實(shí)并不算貴。

但正是通過(guò)這些信息的浮出水面，我們能明白物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也進(jìn)入了深水區(qū)競(jìng)爭(zhēng)模式——即無(wú)需簡(jiǎn)單為了規(guī)模做出犧牲，而是在合理范圍內(nèi)調(diào)整、細(xì)化產(chǎn)品及服務(wù)，以健康的商業(yè)模式確保更長(zhǎng)期的可靠運(yùn)行。

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時(shí)間：2024年4月24-26日

地點(diǎn)：上海世博展覽館

展會(huì)亮點(diǎn)：全球超300+家參展企業(yè)、展會(huì)面積超13,000㎡、專(zhuān)業(yè)觀眾30,000+，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、10+平行專(zhuān)業(yè)論壇（主題覆蓋RFID、智能傳感器、高精度定位、智慧園區(qū)、智慧工廠、智慧健康養(yǎng)老、智慧應(yīng)急減災(zāi)、智慧能源）。

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