在智能鎖風(fēng)口之上,最終摔死的會是誰?
“站在臺風(fēng)口,豬都能飛上天”這是由雷軍提出的金句,所表達(dá)的意思是,在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下,人們生活的方方面面都會隨之而改變,創(chuàng)業(yè)者的財富也會得到迅速地積累。
曾幾何時,多少人也把智能鎖看作是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口,所以都一窩蜂地擠進(jìn)了智能鎖行業(yè),都想在這個剛剛興起的領(lǐng)域撈一筆財富,讓智能鎖來改變?nèi)藗兊纳睿σ豢催@是一個多么遠(yuǎn)大的報復(fù)和理想。
可是,在這個風(fēng)口之上大家都飛起來了嗎?目前看來這未必,因為有的人已開始感受到在智能鎖行業(yè)的春天里,時不時會吹來一陣陣寒風(fēng),因為智能鎖行業(yè)講再多的故事也不見得能讓投資者聽得到,也不一定能融得錢,融到錢也只有那幾個頭部企業(yè)和一些有一定特色的小品牌。
其實,風(fēng)口論是一種投機(jī)心態(tài),或者可以說它是一種賭博心態(tài),當(dāng)然風(fēng)口也是一種機(jī)會,大多創(chuàng)業(yè)者在這個風(fēng)口之上都是拿著自己全部身家來豪賭,只知道前方可能有礦,可能有機(jī)會,可一旦走錯了,或者遇到了龍轉(zhuǎn)風(fēng),亦或者停了,最終可能找到只有自家的門框和窗框。
在智能鎖行業(yè)也一樣,大部分的人都抱著賭博的心態(tài),都以為市場那么大,自己能分得1%就夠吃了。但許多人進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn),智能鎖引進(jìn)人才要花錢、產(chǎn)品研發(fā)要花錢、外觀設(shè)計要花錢、開模要花錢、買設(shè)備和建生產(chǎn)線要花錢、渠道建設(shè)要花錢、推廣要花錢、售后服務(wù)也要花錢……最重要的是花出去的錢不一定能很快賺回來。
所以大多人將錢投進(jìn)去了才發(fā)現(xiàn),智能鎖不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),也不是像手機(jī)這樣的快消品行業(yè),產(chǎn)品更新迭代的速度非???,但市場的需求量以及用戶的接受程度并未像產(chǎn)品更新迭代那樣快。說白了就是智能鎖是耐用品,用戶對它的認(rèn)知度并沒有想象的那么高,賣出產(chǎn)品也并沒那么容易。
因此,有錢的企業(yè)可以慢慢地去培育市場和用戶,做好產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn);有一定規(guī)模的企業(yè),在發(fā)展自己品牌,更新自己產(chǎn)品,通過多種渠道占領(lǐng)“圈地”的同時,還把部分剩余的產(chǎn)能用來給別人代工;沒有錢的企業(yè),會講故事的繼續(xù)忽悠投資人的錢,不會講故事,產(chǎn)品又賣不出去的,只能等死;當(dāng)然有的企業(yè)沒有錢也可以過得很好,因為他們并不急功近利,只是按照自己的計劃把事情一步一步地做好……
甚至有的人只是覺得近兩年智能鎖很熱,所以都跟風(fēng)進(jìn)來了,自己并沒有研發(fā)、沒有生產(chǎn),只是拿個公?;貋?,再采購不同的零配件一組裝,最后貼上自己的LOGO就變成了自己的產(chǎn)品;有的人只是找個代工廠,別人有什么產(chǎn)品就要什么產(chǎn)品,而代工廠給他的這款產(chǎn)品可能也給了別人,所以整個行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重;還有的人直接抄襲、山寨。這些現(xiàn)象導(dǎo)致智能鎖行業(yè)好產(chǎn)品供應(yīng)不足,低質(zhì)、同質(zhì)化的產(chǎn)品產(chǎn)能過剩。
抱著投機(jī)心態(tài)豪賭一把的人,最后才發(fā)現(xiàn)在智能鎖行業(yè)巧取豪奪的做法行不通,還得扎扎實實地做好研發(fā)、做好產(chǎn)品、做好服務(wù)才行。即便很多都人知道這樣的真理,但他們還是只想賺快錢,所以最終導(dǎo)致產(chǎn)品不好賣了,那就打價格戰(zhàn),大品牌賣兩三千,自己只賣兩三百,嚴(yán)重擾亂行業(yè)秩序,所以這也是導(dǎo)致目前拼多多上廉價智能鎖越來越多的原因之一。
那么在風(fēng)口之上,為何小米能成功,而樂視卻失敗了?小米趕上了好時機(jī)是不假,但更重要的是雷軍不是一個賭徒,小米走到今天完全是按部就班地去完成雷軍的計劃,且雷軍更沒有抱著急功近利的心態(tài)。首先,小米把手機(jī)做好之后,才去做電視和其他智能硬件,其次小米有很好的營銷模式。
而樂視最初以超級電視開始,同時布局內(nèi)容領(lǐng)域,想打造一個以超級電視為核心的生態(tài),所以前期跟愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等視頻平臺的內(nèi)容版權(quán)爭奪戰(zhàn)讓樂視很是受傷,而在電視生態(tài)還沒有做好,用戶粘度還不夠的情況下,樂視又去做手機(jī)了,后來還做了汽車,所以說樂視更多是的是戰(zhàn)略上的失誤。樂視汽車能否成功,還得取決于賈躍亭能否繼續(xù)融到錢。
其實,在風(fēng)口之上能否成功,不僅要把握好時機(jī),更重要的是有沒有實干的精神,更不能急功近利,同時還要分得清自己的主業(yè)是什么,該把主要精力放在那里,再去想自己該做什么附屬產(chǎn)品。
在近日舉辦的浙商總會上,馬云就談到“風(fēng)口論”時表示:“以前常說‘風(fēng)來了,豬都會飛’。我那是時候就講,風(fēng)過去了,摔死的都是豬。那一天就要想到這一天會來的。”
所以,在風(fēng)口之上豬之所以會飛是因為風(fēng)大,風(fēng)過去之后,摔死的自然是豬,而豬除了摔死之外,還有一種命運,那就是最終逃不掉被人宰割。根據(jù)統(tǒng)計,中國企業(yè)平均壽命只有2.9年,而在智能鎖行業(yè)的企業(yè)會有多少挨過這個期限呢?如果只想做風(fēng)口之上的豬,估計很難熬過2019年,因為2018年90%以上的企業(yè)都沒有賺到錢。
因此,經(jīng)銷商、代理商在選擇品牌的時候,也要選擇一些要干實事,想長遠(yuǎn)發(fā)展的智能鎖企業(yè)。