2017年，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的熱點(diǎn)。電信運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、實(shí)體制造業(yè)以及眾多的創(chuàng)新企業(yè)都全部殺入這一領(lǐng)域。

　　然而，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)超級(jí)碎片化的領(lǐng)域，不論是現(xiàn)在就已經(jīng)號(hào)稱有完整物聯(lián)網(wǎng)解決方案的企業(yè)，還是那些還沒有搞清楚物聯(lián)網(wǎng)晶體是什么的轉(zhuǎn)型者，它們只做了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的一部分工作。

　　玩家不同，他們做的事情和做事情的玩法也各不相同。

　　那么物聯(lián)網(wǎng)的世界，到底是由哪些玩家組成?

　　【基礎(chǔ)連接類企業(yè)】

　　萬物互聯(lián)，連接是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。但對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)來說，連接的范疇更大、更廣，也更多元化。

　　在我看來，在物聯(lián)網(wǎng)連接這個(gè)領(lǐng)域，涉及到的企業(yè)至少包括三大類：蜂窩移動(dòng)通信連接、非蜂窩移動(dòng)通信連接、終端連接。

　　一、蜂窩移動(dòng)通信連接：

　　如今，移動(dòng)通信的個(gè)人市場(chǎng)已經(jīng)飽和，電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，話音業(yè)務(wù)和收入快速下滑，流量業(yè)務(wù)雖在迅速增長(zhǎng)，但受資費(fèi)下降的影響，收入增長(zhǎng)十分有限。

　　設(shè)備制造商的日子也不好過，雖然移動(dòng)通信增長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是中國(guó)設(shè)備制造企業(yè)的崛起，導(dǎo)致越來越眾多老牌設(shè)備制造商增長(zhǎng)乏力，只好抱團(tuán)取暖。

　　電信運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)以及基礎(chǔ)設(shè)施，已經(jīng)建得差不多了，在業(yè)務(wù)方面也很難有太大突破，這個(gè)時(shí)候，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和萬物互聯(lián)的概念帶來的增長(zhǎng)空間，就非常有價(jià)值了。

　　從用戶規(guī)模角度看，當(dāng)發(fā)展的對(duì)象由個(gè)人變成物體甚至各種各樣的傳感器時(shí)，"連接"的市場(chǎng)空間呈指數(shù)上升，這在擅長(zhǎng)做增量市場(chǎng)的電信運(yùn)營(yíng)商眼里，無疑是一片金礦。

　　電信運(yùn)營(yíng)商非常希望借助物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出大生意，因此在熱炒物聯(lián)網(wǎng)的陣營(yíng)里，聲音最響的就是電信運(yùn)營(yíng)商，以及背后的設(shè)備制造商。

　　運(yùn)營(yíng)商需要面對(duì)的問題是：要做好對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的通信，就必須繼續(xù)在通信網(wǎng)絡(luò)上投資。

　　雖然物聯(lián)網(wǎng)在2G時(shí)代就存在了——利用GPRS那微不足道的數(shù)據(jù)通信能力就可以實(shí)現(xiàn)電表等設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控和數(shù)據(jù)傳輸;但2G、3G、4G等技術(shù)比較多地考慮人的使用情況，而新興的LPWA(Low Power Wide Area Network)通信技術(shù)強(qiáng)調(diào)"低速率數(shù)據(jù)傳輸"和"低功耗"等特點(diǎn)，更加符合物聯(lián)網(wǎng)的通信需求。

　　新增的規(guī)模化的客戶能給運(yùn)營(yíng)商帶來收益，所以需要對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造升級(jí)，這就給通信設(shè)備制造商帶來商機(jī);而且這種網(wǎng)絡(luò)升級(jí)就像軍備競(jìng)賽，只要有一家運(yùn)營(yíng)商先做成功，其他家為維持技術(shù)的先進(jìn)性和客戶的滿意度，就必須跟進(jìn)。

　　所以，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的追捧，對(duì)于通信設(shè)備制造商來說，是超級(jí)利好。

　　二、非蜂窩移動(dòng)通信連接：

　　雖然運(yùn)營(yíng)商提供了各種各樣移動(dòng)通信連接技術(shù)，但很多物聯(lián)網(wǎng)的連接，卻并不打算用運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。

　　主要原因就一個(gè)字：貴。

　　運(yùn)營(yíng)商是靠連接掙錢的，所以提供的移動(dòng)通信服務(wù)都是要收費(fèi)的。即使價(jià)格再低，在大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景下，也拼不過藍(lán)牙、WiFi等免費(fèi)短距連接——能用免費(fèi)或者一次性付費(fèi)的連接，為什么選擇收費(fèi)連接技術(shù)呢?

　　即便是使用了運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)也會(huì)盡可能壓降成本。比如通過移動(dòng)通信網(wǎng)給燈箱廣告更新內(nèi)容，廣告商會(huì)傾向于購(gòu)買夜間閑時(shí)低價(jià)流量，物聯(lián)網(wǎng)單客戶的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人聯(lián)網(wǎng)。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營(yíng)商提供的移動(dòng)通信連接只占到物聯(lián)網(wǎng)連接總數(shù)的8-10%，而免費(fèi)的短距連接則能占到60%左右。

　　事實(shí)上，除了那些移動(dòng)性強(qiáng)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景(比如車聯(lián)網(wǎng))，大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)的連接都不是運(yùn)營(yíng)商的菜。

　　那么，是誰在提供物聯(lián)網(wǎng)的連接呢?

　　從技術(shù)層面看，雖然短距在安全性、移動(dòng)性等方面有明顯的不足，但是其技術(shù)門檻低、實(shí)現(xiàn)難度低、相應(yīng)的成本也會(huì)低很多，對(duì)很多物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景來說足夠了。

　　用戶花一百多塊錢買個(gè)路由器，就能在家里組成一個(gè)無線局域網(wǎng)，就能讓各種電器和可穿戴設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)——這也是物聯(lián)網(wǎng)啊。

　　這樣看起來有些尷尬：電信運(yùn)營(yíng)商建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)是希望發(fā)展新客戶;而如果真把物聯(lián)網(wǎng)做起來，大部分連接又和運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)無關(guān)。

　　三、終端連接：

　　對(duì)原有設(shè)備改造，使其具備上網(wǎng)功能，這只是物聯(lián)網(wǎng)初期的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　在未來的物聯(lián)網(wǎng)里，更多的新型終端將是集數(shù)據(jù)采集和傳輸于一身。而物聯(lián)網(wǎng)給終端市場(chǎng)帶來的商業(yè)價(jià)值，也將遠(yuǎn)大于物聯(lián)網(wǎng)在通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的收益。

　　比如家用電器，以前的遙控器只能操縱某一臺(tái)固定設(shè)備，而今可以通過一個(gè)APP進(jìn)行集中控制，還能進(jìn)行多終端多屏幕的切換操作，這些都可以理解為是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品給用戶帶來的良好體驗(yàn)。

　　比家庭產(chǎn)品更重要的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。AI、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)，這些新技術(shù)組合在一起，給傳統(tǒng)的制造業(yè)帶來非常大的想象空間。

　　比如在發(fā)送機(jī)里內(nèi)置很多傳感器，相關(guān)數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)傳送回車廠，就可以針對(duì)性地向車主提供個(gè)性化維護(hù)保養(yǎng)建議;而發(fā)動(dòng)機(jī)廠商也可以根據(jù)用戶的使用情況改進(jìn)產(chǎn)品，不必等到車輛維修保養(yǎng)時(shí)才能獲取數(shù)據(jù)。

　　要進(jìn)入到物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就要普及具備聯(lián)網(wǎng)能力的終端產(chǎn)品，對(duì)于芯片/模組/終端來說，物聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)真正的盛宴。

　　物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用類企業(yè)

　　物聯(lián)網(wǎng)的概念很新，但是做物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的企業(yè)并非從天而降，紛繁復(fù)雜的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是有跡可循的。

　　一是類似于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

　　這些企業(yè)多是技術(shù)型的，基于物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)開發(fā)出許多新奇好玩的東西，但是如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)、能產(chǎn)生多大的商業(yè)價(jià)值，實(shí)在沒看出來。

　　目前，這樣的企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)玩家中有很大比例，創(chuàng)新企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)投資或者其他投資者支持下，研制開發(fā)出或經(jīng)濟(jì)實(shí)用、或腦洞大開的應(yīng)用，叫好卻不叫座。

　　這類企業(yè)會(huì)在什么時(shí)候、以什么方式賺錢，一時(shí)半會(huì)還真說不清。

　　二是類似于大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式。

　　物聯(lián)網(wǎng)采集到的數(shù)據(jù)，會(huì)比以往大得多，而且商業(yè)價(jià)值往往非常明確。

　　比如制造企業(yè)利用采集到的工業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)化生產(chǎn)，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)通過收集患者數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行診治，城市管理者根據(jù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)調(diào)配資源，各個(gè)行業(yè)都能實(shí)現(xiàn)。

　　尤其當(dāng)它與云計(jì)算、人工智能等技術(shù)進(jìn)行整合，還能夠更有針對(duì)性地降低成本、提高效率。

　　三是類似于電信運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)模式。

　　基于連接面向個(gè)人客戶開展租約式服務(wù)，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)出現(xiàn)的新型企業(yè)。

　　這些企業(yè)面向客戶提供服務(wù)時(shí)，需要做受理、開通、計(jì)費(fèi)、收費(fèi)、服務(wù)，這些和電信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的流程和規(guī)則非常接近。

　　比如共享單車，不僅面向用戶的計(jì)費(fèi)規(guī)則越來越像電信運(yùn)營(yíng)商，連對(duì)單車的管理也有很多和運(yùn)營(yíng)商資源管理非常類似的地方。

　　我們有理由相信：基于泛連接開展運(yùn)營(yíng)的物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商正在悄然出現(xiàn)。

　　特別要指出的是：無論是哪類應(yīng)用企業(yè)，都呈現(xiàn)出碎片化、專業(yè)化的特征。至少目前是如此。

　　所謂碎片化，指的是產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　從目前來看，絕大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的規(guī)模都不大，即使在GE這樣的案例中，看起來物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的收入絕對(duì)數(shù)字也不少，但相對(duì)于企業(yè)的整體規(guī)模和總體收入，這部分還是比例非常小的一塊新業(yè)務(wù)。

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整體還處于初級(jí)階段，大部分應(yīng)用都是在傳統(tǒng)之下的拾遺補(bǔ)闕，在大企業(yè)里很難獨(dú)立存活，小企業(yè)又很難形成氣候，整體呈現(xiàn)出雷聲大雨點(diǎn)小的狀態(tài)——故事聽起來很美，可是商業(yè)價(jià)值和收入?yún)s少得可憐。

　　所謂專業(yè)化，指的是應(yīng)用范圍。

　　雖然都是基于物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，但是各個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)和基礎(chǔ)大相徑庭，在外面很難想象改造的難度和風(fēng)險(xiǎn)，這也導(dǎo)致跨行業(yè)的技術(shù)移植和產(chǎn)業(yè)復(fù)制非常困難。

　　形成這樣的局面不僅是技術(shù)問題，更多是因?yàn)镮T的變革本質(zhì)是對(duì)業(yè)務(wù)的再造，很多情況下是要對(duì)利益和權(quán)力進(jìn)行再分配的。

　　物聯(lián)網(wǎng)改造，必須要對(duì)行業(yè)里的技術(shù)、業(yè)務(wù)乃至產(chǎn)業(yè)形態(tài)有很深入的理解，付出非常大的努力，才可能取得一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展。

　　物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)類企業(yè)

　　要做一整套物聯(lián)網(wǎng)解決方案，首先要考慮底層采用什么樣的連接技術(shù)，以及如何實(shí)現(xiàn)相關(guān)的接入、采集、傳輸，以及商業(yè)和運(yùn)營(yíng)方面的問題;其次，要完成對(duì)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化和分析處理，以及各種應(yīng)用的設(shè)計(jì)與開發(fā)，還有計(jì)算資源和存儲(chǔ)等硬件環(huán)境等;而后，還要考慮如何與現(xiàn)有系統(tǒng)和體系進(jìn)行集成對(duì)接等等。

　　對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來說，同時(shí)聚集這么多領(lǐng)域的專業(yè)人才，幾乎是不可能的;而大企業(yè)雖然資源方面有優(yōu)勢(shì)，但是目前物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)出非常小，投入又不值得。

　　所以在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，很少有端到端的解決方案供應(yīng)商，分工協(xié)作才是發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的正確姿勢(shì)。

　　另一方面，看到物聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，大型企業(yè)自然希望能從產(chǎn)業(yè)發(fā)展中獲益。

　　然而，如果做縱向的行業(yè)垂直領(lǐng)域，微薄的收益難以抵消巨大的組織成本，所以對(duì)于大企業(yè)來說，最佳選擇就是做橫向的跨行業(yè)平臺(tái)，希望通過大規(guī)模復(fù)制來實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

　　世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。平臺(tái)也一樣，并不一定是設(shè)計(jì)出來的，而是使用的人多了以后，積累沉淀的產(chǎn)物。

　　物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是將一些共性的IT能力整合在一起，位于連接和應(yīng)用之間，或者為了聚合底層的連接，或者為了更好地支持應(yīng)用開發(fā)者，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。

　　與傳統(tǒng)的通信行業(yè)不同，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并非一開始就確定好了邊界、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，而是在實(shí)踐中打磨出來的。

　　目前，全球的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)少說也有數(shù)百家之多。它們基于自身的利益和技術(shù)基礎(chǔ)，呈現(xiàn)出不同的特征和能力。

　　一方面，平臺(tái)是給開發(fā)者使用的，如果平臺(tái)的出現(xiàn)能夠降低合作伙伴的開發(fā)成本，或者使合作伙伴的開發(fā)更加便利、敏捷、高效，那他就有了存在價(jià)值;反之，就沒有存在價(jià)值。

　　另一方面，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，建設(shè)平臺(tái)要能帶來經(jīng)濟(jì)效益，如果建設(shè)運(yùn)營(yíng)的成本比平臺(tái)帶來的價(jià)值還要高，那么這個(gè)平臺(tái)最終也會(huì)被放棄。

　　物聯(lián)網(wǎng)是新興的產(chǎn)業(yè)，目前各個(gè)玩家在合力做大蛋糕，尤其是平臺(tái)類企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大，越有可能盈利。

　　因此，很多大中型企業(yè)都積極參與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，這既是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要手段，同時(shí)又是在搶占制高點(diǎn)，希望通過平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)來獲得產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。

　　在以后的文章中，我會(huì)逐一講述這些平臺(tái)的特點(diǎn)，和大家一起看看那紛繁浮華的物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)世界。

　　結(jié)語

　　業(yè)界都認(rèn)為，未來物聯(lián)網(wǎng)整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大。然而，這塊大蛋糕到底會(huì)被分成什么樣子，會(huì)不會(huì)有新時(shí)代的王者出現(xiàn)，現(xiàn)在的玩家將來會(huì)剩下多少，這些問題現(xiàn)在顯然沒有答案。

　　連接、平臺(tái)、應(yīng)用，這是構(gòu)成物聯(lián)網(wǎng)的三類主要角色，他們?cè)谝黄鸱止f(xié)作，將美好的物聯(lián)網(wǎng)解決方案呈現(xiàn)給客戶，試圖改變我們的世界。三類角色的背后，也都有龐大無比的產(chǎn)業(yè)鏈、眾多或傳統(tǒng)或新興的企業(yè)，以及垂涎欲滴的資本。

　　在這個(gè)游戲里，我們既是旁觀者又是參與者，幾年后再來復(fù)盤，歷數(shù)點(diǎn)評(píng)這些玩家，想必也是極有趣的。