2015年財報顯示，深圳市科陸物聯(lián)信息技術有限公司實現(xiàn)6000萬銷售額，通用市場及國際市場同比增長30%以上。預計2016年度同比增長率將雙雙突破100%。根據(jù)行業(yè)和市場反饋，研發(fā)團隊完成了Android系列手持終端的開發(fā)和主打讀寫器的產(chǎn)品升級，并制定新產(chǎn)品開發(fā)計劃。正逐步實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)核心技術業(yè)務的突破和市場拓展新布局，為未來企業(yè)增長提供了有力保障。近日，RFID世界網(wǎng)記者再次采訪到了總經(jīng)理袁鋒超先生：

深圳市科陸物聯(lián)信息技術有限公司總經(jīng)理袁鋒超

　　好產(chǎn)品爭奪新市場

　　多領域覆蓋物聯(lián)網(wǎng)應用

　　此次采訪中我們了解到，2015-2106年科陸物聯(lián)的產(chǎn)品研發(fā)投入力度持續(xù)加大，成功發(fā)布高端安卓系統(tǒng)CL7202K系列手持機、高性能多通道固定式CL7206C系列RFID讀寫設備和超高頻多用途微型讀寫器模塊CL7206D2(可嵌入于標簽打印機、智能手機、手持PDA以及需要電子標簽識讀的固定或移動式中短距離設備)等系列新產(chǎn)品，根據(jù)市場需求完善超高頻全系列產(chǎn)品線，在資產(chǎn)盤點、車輛管理、倉儲物流、服裝/零售管理等領域有大量的應用。其中，作為最具優(yōu)勢的智能電網(wǎng)領域，科陸物聯(lián)繼續(xù)取得了長足健康的增長?？脐懙姆夂炰N售目前獨占行業(yè)龍頭，在抄表機、智能電表標簽，智能數(shù)據(jù)采集終端等領域也有了大幅度的銷售份額增長。

　　最得一提的是，科陸物聯(lián)在國內及海外市場取得不菲的成績，在車輛管理、資產(chǎn)管理、車輛管理、商品防偽、倉儲物流等應用中都有大突破。袁總告訴我們，2016年的RFID市場整體增長明顯，科陸物聯(lián)在所關注和擅長的智能制造、資產(chǎn)管理等領域，收獲了好幾個重大的成功應用項目。例如為某世界五百強跨國國際知名品牌汽車制造商漆件零配件供應商提供了獨家RFID技術支持，成功實現(xiàn)大件產(chǎn)品跟蹤、質量控制、庫存控制，優(yōu)化產(chǎn)線、倉儲管理規(guī)劃，滿足汽車制造廠拉動排序(JIS)的需要?？蛻舻膰栏褚笈c我司的客戶為中心的精神也使得公司完整系統(tǒng)集成項目水平有了質的飛躍。

　　此外，科陸物聯(lián)還正積極跟進國、軍標產(chǎn)品的研發(fā)和投入，將會牢牢把握國、軍標市場機會。為此，科陸物聯(lián)獨立開模開發(fā)了異性標簽：電纜標簽和磁鋼抗金屬標簽，為特定市場提供完善的解決方案。而袁總也指出了當前國、軍標準推廣當中遇到的問題，如讀寫芯片仍處于實驗開發(fā)當中，因此目前只能依賴有實力的企業(yè)采用分立元器件設計?？脐懺谶@一過程中，取得了相關的軍標資質認證，可面向交通、鐵路、軍工等市場提供支持國標的產(chǎn)品。

　　袁總說，RFID市場的蛋糕很大，沒有哪個企業(yè)能夠通吃。因此，對于自己不太擅長的醫(yī)療、監(jiān)獄等特殊的行業(yè)領域，科陸物聯(lián)則選擇跟合作伙伴共同提供RFID產(chǎn)品，共同解決問題。

　　早經(jīng)營贏得好口碑

　　持續(xù)研發(fā)才能保持活力

　　話說，早在幾年前，袁總就提出了科陸一定要有自己的國際市場團隊開拓海外市場。那時的團隊還只稱作“科陸電子RFID事業(yè)部”，有著總公司的電力項目應用作為業(yè)績支撐，基本不用擔心溫飽問題。但袁總認為，此時更應該高瞻遠矚。他是這樣評價海外市場的，“海外市場前期雖然發(fā)展緩慢，但是客戶很有黏性。”袁總還以一位俄羅斯的客戶為例，稱贊他們的豪爽和流程正規(guī)化，而且不少客戶還會主動幫助做口碑宣傳。據(jù)悉，科陸物聯(lián)在海外的銷售記錄正被不斷刷新。目前已經(jīng)和俄羅斯/阿聯(lián)酋/孟加拉/科威特等政府，交通部門以及當?shù)刂匾到y(tǒng)集成商達成長期合作關系，共同開拓市場，同時深入到市場當?shù)?，和客戶一起真正解決項目問題。

　　袁總總結出這樣的經(jīng)驗，歐美的國際品牌早在5到10年推出了較為成熟的RFID產(chǎn)品，在人機交互、質感和性能等方面較有優(yōu)勢;然而，近年中國RFID企業(yè)奮起直追，取得了長足的進步，除了品牌影響力，性能和價格方面已經(jīng)較有優(yōu)勢。所以，袁總始終認為中國RFID要想取得長遠發(fā)展，就一定不能走低端路線，否則難以走出國門。

　　袁總說，科陸的全系列RFID設備和讀寫模塊之所以能取得較好的市場份額，要歸功持續(xù)研發(fā)的態(tài)度。面對當前市場上對于小型化、低功耗等迫切需求，科陸的研發(fā)步伐從未放緩。通過這些年的發(fā)展積累，科陸物聯(lián)的系統(tǒng)集成資質已經(jīng)通過3級認證(總公司科陸電子為4級)。

　　“如今的RFID市場，當客戶的期望值越高，我們在開發(fā)產(chǎn)品和實施項目時就越要做到反復的測試、精確的現(xiàn)場論證，以質量和服務留住客戶;而非打價格戰(zhàn)，甚至要防止價格欺詐行為滲入我們的RFID行業(yè)?！痹f這樣說到。

　　據(jù)袁總分析，未來在物流跟蹤、醫(yī)療，跟，物資，零售，供應鏈管理等領域，參與市場競爭的企業(yè)會更多，目前是條碼與RFID技術并存，說明RFID還有巨大的增長空間。因此，RFID企業(yè)要有長遠的眼光，不要做一錘子買賣，做產(chǎn)品得有質量保障，否則不但項目失敗，更有損行業(yè)前途。

　　拓眼界確立大格局

　　科陸物聯(lián)平臺蓄勢待發(fā)

　　目前的深圳市科陸物聯(lián)信息技術有限公司，是深圳市科陸電子科技股份有限公司(股票代碼：002121)下屬全資子公司，定位于物聯(lián)網(wǎng)領域的RFID硬件供應商、系統(tǒng)集成商，旨在建立國際化物聯(lián)網(wǎng)平臺。依托集團公司強大的技術力量和市場資源，科陸物聯(lián)在超高頻讀寫器系列、電子標簽系列、手持移動終端等方面已經(jīng)建立完整的產(chǎn)品線，成為該行業(yè)最為成熟、領先的RFID設備及整體解決方案供應商。

　　而袁總告訴我們，物聯(lián)網(wǎng)的各個應用領域都是容量巨大的，前景廣闊，但是往往缺乏非常完美的硬件支持，所以“只要有技術，就有市場”。眼下，科陸物聯(lián)還在埋頭于RFID領域，一方面是為了滿足企業(yè)發(fā)展，另一方面更是順應了行業(yè)發(fā)展。

　　袁總將深圳視為中國RFID重鎮(zhèn)，不少企業(yè)能滿足客戶的定制化;而科陸擁有自己的生產(chǎn)線，隨時能足客戶小規(guī)模、復制化、定制化的需求;而針對海外市場，科陸物聯(lián)也已經(jīng)在國外設立工廠的計劃，力求通過本地化的生產(chǎn)獲取成本優(yōu)勢。

　　對于未來的科陸物聯(lián)，袁總說：“RFID可能只是科陸物聯(lián)眾多產(chǎn)品線中的一條，科陸物聯(lián)將是一個巨大的平臺空間，未來將采取外延式業(yè)務拓展，會陸續(xù)開展智能家居等關聯(lián)業(yè)務。”