11月11日，浪潮與思科合資公司——浪潮思科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立并正式投入運(yùn)營(yíng)。這是去年9月西雅圖中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上，雙方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議之后，歷經(jīng)14個(gè)月時(shí)間后的最終成果。新公司由浪潮控股(占51%)，研制、開(kāi)發(fā)面向中國(guó)和“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、云中心、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)核心技術(shù)、產(chǎn)品。

　　雙方為什么合作　　

　　一般來(lái)說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)的兩家企業(yè)進(jìn)行合作對(duì)于整個(gè)行業(yè)格局影響是巨大的，思科與浪潮的這次合作很容易讓人聯(lián)想到華三的誕生經(jīng)歷，雙方的此次合作都是出于什么考量呢?

　　對(duì)于思科而言，雖然思科是服務(wù)器市場(chǎng)巨無(wú)霸，在幾年前，即使在國(guó)內(nèi)的服務(wù)器市場(chǎng)，思科也牢牢地坐著頭把交椅。然而這一情況在2013年斯諾登事件后發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，思科在華業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年思科在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售額僅為2013年上半年的81.3%，市場(chǎng)份額從28.5%下降到了19.4%;與此同時(shí)，中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)增長(zhǎng)了19.5%，華為、銳捷、中興等國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)份額從27.2%提升到了46.3%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)占全球10% ，相比美國(guó)和歐洲還有很大的發(fā)展空間，近幾年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展期，但增長(zhǎng)率仍遠(yuǎn)高于全球水平，尤其在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，對(duì)任何一個(gè)國(guó)際廠商來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)都無(wú)法忽視。　

　　來(lái)源：IDG

　　對(duì)于浪潮而言， 作為主流服務(wù)器廠商之一，浪潮也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。由于沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，以前浪潮在與華為、惠普等廠商的競(jìng)爭(zhēng)中不免束手束腳。與思科的合作，會(huì)幫助浪潮完善自己的基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品線，可以有效補(bǔ)齊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線了，可謂“集齊四方神器”——可以給企業(yè)提供服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、云安全和云數(shù)據(jù)中心整體解決方案的全方位能力。因此，以思科的合作，將會(huì)彌補(bǔ)浪潮在技術(shù)方面的不足之處，以便公司在與華為、新華三等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　雙方合作的價(jià)值點(diǎn)　　

　　筆者認(rèn)為，雙方或許會(huì)先進(jìn)入貿(mào)易合作階段，然后才會(huì)慢慢走向共同研發(fā)環(huán)節(jié)，畢竟很多技術(shù)共享與專(zhuān)利需要一系列的合作流程與實(shí)際投入才會(huì)漸入佳境。

　　從目前獲批的資本引入來(lái)看，接下來(lái)，雙方在市場(chǎng)上的表現(xiàn)力會(huì)凸顯4點(diǎn)價(jià)值：

　　一是兩家公司的產(chǎn)品服務(wù)能夠更好地支撐國(guó)家安全可靠系統(tǒng)建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　第二、雙方將進(jìn)一步夯實(shí)云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施和構(gòu)建集成方案平臺(tái)能力，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用服務(wù)能力，有利于雙方的方案商加速形成面向國(guó)家政務(wù)部門(mén)、智慧城市以及公共安全、交通等行業(yè)安全可靠的IT服務(wù)體系。

　　第三、有利于積極推動(dòng)基礎(chǔ)架構(gòu)研發(fā)進(jìn)一步向本土“全球化”發(fā)展，提升國(guó)內(nèi)企業(yè)走向全球市場(chǎng)的品牌價(jià)值。

　　第四、將補(bǔ)充大型企業(yè)、金融保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等客戶資源，為規(guī)?；目蛻羰袌?chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在此次合作中，對(duì)于思科的意義更為重要，因?yàn)樗伎浦耙呀?jīng)經(jīng)歷過(guò)一次國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“滑鐵盧”，此次合作，更可以看做是思科在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的卷土重來(lái)。

　　據(jù)悉，浪潮與思科的合資公司是思科在海外唯一不占大股東的公司。以思科在海外的強(qiáng)勢(shì)地位，這種選擇顯然是為了在中國(guó)有更大的發(fā)展空間——讓浪潮占股51%，合資公司董事長(zhǎng)由孫丕恕擔(dān)任，就是在對(duì)外傳達(dá)一個(gè)堅(jiān)定的信息：合資公司將遵循中國(guó)研發(fā)、中國(guó)制造、中國(guó)服務(wù)及中國(guó)本土定制化四個(gè)原則來(lái)實(shí)現(xiàn)自主可控。

　　預(yù)計(jì)前期雙方合作的行業(yè)將集中在政府和金融，思科在這兩個(gè)行業(yè)中，受自主可控政策的影響，業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重。在這兩個(gè)行業(yè)里雙方將聚焦在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，這樣浪潮可以利用已有的客戶資源快速切入市場(chǎng)。

　　將會(huì)對(duì)市場(chǎng)格局進(jìn)行猛烈沖擊　　

　　從近期的市場(chǎng)看以看出，服務(wù)器市場(chǎng)的主要玩家近些年都紛紛的表示公司進(jìn)行“云”化。

　　華為依托于自身的服務(wù)器與通訊技術(shù)，已經(jīng)提出了“全面云化”戰(zhàn)略;聯(lián)想則是在去年對(duì)公司架構(gòu)進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整，重點(diǎn)突出了云計(jì)算在公司業(yè)務(wù)的核心地位;新華三在經(jīng)歷了股權(quán)更迭之后也在云平臺(tái)領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。而浪潮亦曾披露過(guò)該公司的大計(jì)劃，要以云計(jì)算Iaas層核心業(yè)務(wù)為研發(fā)主線，據(jù)說(shuō)目前該公司已成為國(guó)內(nèi)首家完成Iaas層云計(jì)算領(lǐng)域自主技術(shù)布局的廠商。

　　對(duì)于，浪潮、華為這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的IT需求就發(fā)生了一些“小”變化：從原來(lái)的數(shù)據(jù)中心到云，再到total solution，要求供應(yīng)商要全面提供IT和CT的全套服務(wù)：服務(wù)器+路由器+交換機(jī)……等等的全套、全新的——“融合”的解決方案：計(jì)算、存儲(chǔ)和通信，一個(gè)都不能少!

　　正所謂“天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往”，雙方的合作肯定也是因?yàn)槔嫠?。因此，補(bǔ)齊了自身短板的浪潮將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局形成猛烈的沖擊。中國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)或許將趁著這次企業(yè)需求再一次升級(jí)的“大風(fēng)”而打開(kāi)一個(gè)新的“窗口”——華為、浪潮、新華三……甚至更多的公司，亦有機(jī)會(huì)重新劃分市場(chǎng)份額和行業(yè)格局。