深圳市曲同科技有限公司，是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)智能終端產(chǎn)品和城市一卡通產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。雖然成立的時間不長，但已經(jīng)收獲好幾個有特色的成功案例：為某加油公司定制4G全網(wǎng)通互聯(lián)網(wǎng)智能云打印終端，有效提升用戶體驗及滿意度;為某上市公司定制安卓4G全網(wǎng)通城市一卡通終端;與支付寶華東最大的代理服務(wù)商合作，解決門店、餐飲等行業(yè)的掃碼核銷支付，進銷存管理等問題。這些案例，有一個共同的屬性標簽就是——“互聯(lián)網(wǎng)+”。那么，曲同科技是如何成功跨界打造出行業(yè)產(chǎn)品的?公司總經(jīng)理楊旭峰先生的企業(yè)和產(chǎn)品理念又是什么?帶著一系列的問題，RFID世界網(wǎng)記者拜訪了曲同科技，進行了獨家專訪。

深圳市曲同科技有限公司總經(jīng)理楊旭峰先生

　　看好中國的“互聯(lián)網(wǎng)+”市場

　　楊總是RFID行業(yè)的老前輩，他告訴我們，曲同科技所在的手持機領(lǐng)域，經(jīng)歷過一段很長的Win CE時代，而且那時的技術(shù)開發(fā)門檻較高，國內(nèi)有名氣的品牌不多，常聽到的有銷邦、優(yōu)博訊、深圳成為等。隨著安卓時代的到來，得益于通訊方式的進步，相關(guān)技術(shù)開發(fā)的難度變低。因此，國內(nèi)外有越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始采用基于RFID和條碼技術(shù)的手持機終端設(shè)備，物流、零售等成為其最主要的應(yīng)用場景。

　　曲同科技正是在這樣的行業(yè)背景下創(chuàng)立。擺在楊總眼前的第一問題就是“企業(yè)該如何定位?”。楊總認為，一個初創(chuàng)企業(yè)最大的競爭力是要避開競爭，推出非同質(zhì)化的產(chǎn)品。這就是他今天的選擇——“O2O”和“互聯(lián)網(wǎng)+”市場。

　　楊總說，在新的市場環(huán)境下，做手持機就不要拘泥于產(chǎn)品形式，尤其是當把國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司作為服務(wù)對象時。這類公司的數(shù)量眾多，想法新穎，市場玩法與傳統(tǒng)完全不同?！坝布a(chǎn)品免費贈送，我們在此之前可能聽都沒聽過吧?！睏羁傔@樣說到。

　　為何楊總?cè)绱说目春梦磥淼摹盎ヂ?lián)網(wǎng)+”市場?他給出的答案是，這是一個萬億級的大市場，曲同科技所聚集的僅是與民生社區(qū)生活相關(guān)的幾個有剛性需求的領(lǐng)域。例如：在加油站用核銷的防爆打印機，如果按照每個加油站3臺，全國將至少潛在20萬臺的市場容量，是一個過百億的細分市場，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在尋找互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備方面的合作伙伴。

　　讓人意想不到的是，跟著一群“互聯(lián)網(wǎng)+”伙伴玩了兩年下來，曲同科技也收獲了點點滴滴的回報。據(jù)楊總介紹，2016年的“支付”業(yè)務(wù)是曲同科技最重要的增長來源。以曲同科技推出的互聯(lián)網(wǎng)智能云打印機為例，國內(nèi)某加油公司指定曲同科技進行了全面的定制生產(chǎn)，目前該方案正在從試點向商用邁進，未來的設(shè)備采購量將成倍數(shù)增長。此外，最新推出的數(shù)據(jù)采集終端NX50、移動打印數(shù)據(jù)處理器NX800S等也都將在鐵路檢查人員、道路停車收費人員、交通車輛檢查人員、物流快遞人員、電力巡檢人員、倉儲管理人員、電子商務(wù)、金融保險、商業(yè)零售、警務(wù)執(zhí)法、防偽溯源、物流快遞、連鎖門店、停車收費等應(yīng)用場景取得較多的應(yīng)用。

　　認清“互聯(lián)網(wǎng)+”才能站穩(wěn)市場

　　雖說曲同科技在成立之時很幸運的遇上了“互聯(lián)網(wǎng)+”，但楊總認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”市場也有很多的缺陷。公司規(guī)模小，經(jīng)營不穩(wěn)定，有些初創(chuàng)企業(yè)連A輪融資都無法通過。所以，曲同科技只篩選了具備兩到三年市場經(jīng)驗的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)作為合作對象。

　　“認清一個行業(yè)不容易，何況我們作為設(shè)備生產(chǎn)商，責任是要找到能夠落地的行業(yè)，所以，曲同科技目前把眼光聚焦在與老百姓生活悉悉相關(guān)的幾個‘支付’入口，如農(nóng)貿(mào)市場、停車支付等。”楊總這樣說到，并指出曲同科技希望能通過早期的的經(jīng)營，取得先入為主的優(yōu)勢。

　　為了記錄研發(fā)成果，曲同科技還正在規(guī)劃一個“互聯(lián)網(wǎng)+”終端產(chǎn)品應(yīng)用展示廳。楊總說，“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)有著非常個性化的需求，客戶對成本和交貨周期的要求很敏感。他理解的是：首先，切入這一市場，需要有面向不同應(yīng)用場景的產(chǎn)品定制能力，目前曲同科技所做的，還只是與與支付相關(guān);其次，市場要求開發(fā)人員必須快速理解產(chǎn)品需求，并且快速反饋(曲同科技目前能做到4個月出一款新品);第三，機會多但要篩選，未來國家相關(guān)部委的業(yè)務(wù)逐步開放，推行云計算將帶來更多的機會;第四，千萬不要想著去倒賣設(shè)備，中間商的時代已經(jīng)過去。

　　經(jīng)過對市場的準確理解和判斷之后，曲同科技把主要精力放在了對模具控制和RFID成熟方案的開發(fā)，推出了從高端到低端的全方位定制化產(chǎn)品方案，目前可提供基于威勝、全志、高通、MTK等平臺的高、中、低端多種方案。

　　據(jù)了解，曲同科技目前下設(shè)了研發(fā)部、技術(shù)部、市場部，有較強的設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)能力。憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，曲同科技贏得了現(xiàn)有用戶的廣泛認可，產(chǎn)品已在移動支付、智慧城市停車、互聯(lián)網(wǎng)云端票據(jù)打印、城市一卡通等諸多領(lǐng)域取得可喜的成績。

　　何為曲同?

　　作為國內(nèi)RFID行業(yè)的一位老戰(zhàn)士，楊總積累了10多年的從業(yè)經(jīng)驗，在產(chǎn)品、渠道、營銷、人脈等方面都有深厚的資源。然而，楊總為新企業(yè)設(shè)定了新的發(fā)展思路，要到“互聯(lián)網(wǎng)+”市場去拓荒，并命名“曲同”，意為異曲同工。

　　“看看過去一年的手持機市場，我只能用‘糾結(jié)’來形容。”楊總說到。正如大家所看到的，全球整體經(jīng)濟大環(huán)境不好，幾乎所有的實體經(jīng)濟都受到了影響，尤其是手持機，更是需求增量受阻。楊總說，也有行業(yè)人士認為，手持機最早有望在明年下半年回暖，其理由即是由Win CE向安卓升級或能激發(fā)換機潮。

　　“未來的市場是‘云+大數(shù)據(jù)+硬件終端’，不再是以往的‘項目+硬件’。新的行業(yè)環(huán)境推崇免費模式，二次營銷，以數(shù)量為王，剩者為王。”楊總還說，“滴滴和優(yōu)步之間的競爭結(jié)局也許就是最好的例子。”

　　作為設(shè)備提供方，曲同科技也思考過未來因為合作對象的行業(yè)壟斷所帶來的潛在威脅。楊總給我們的答案是，接受PK。然而，為了降低企業(yè)的經(jīng)營風險，曲同科技目前選擇了不直接參與合作對象的項目運營，而且還選擇了競爭壓力較小的小眾市場。

　　楊總最后特別強調(diào)，曲同科技的宗旨——專業(yè)是基礎(chǔ)，服務(wù)是保證，質(zhì)量是信譽。這三點構(gòu)成曲同科技搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”市場的優(yōu)勢。眼下，曲同科技正在努力實踐自己的理想，并通過與伙伴之間的緊密合作，最終建立并完善企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、市場和服務(wù)體系。

　　楊總感慨到：“曲同起步階段，是艱苦的堅持，得到了業(yè)內(nèi)朋友的幫助，這種幫助令人感動，包括技術(shù)和資金的幫助，不遺余力，點點滴滴，對于曲同如同甘露!感謝大家!感恩行業(yè)!”

　　（rfid世界網(wǎng)獨家稿件，轉(zhuǎn)載請注明來源作者?。?/b>