眾籌這種模式，自美國誕生以來，迅速在國內(nèi)以各種形式被“漢化”：小到上班族在微信群眾籌“當天晚飯”;中到各種商會協(xié)會促進會眾籌“合伙企業(yè)” 的;大到很多地產(chǎn)集團公司，通過引入眾籌模式而釋放出巨大能量的成功案例。如前陣子猛刷了一陣朋友圈的“萬達眾籌輕資產(chǎn)模式，半個月籌到100億”等等。

　　不過，在國內(nèi)最火爆的智能硬件行業(yè)，采用的是一種“產(chǎn)品預售”模式。在眾籌平臺，通過圖文、視頻等形式介紹自己將要推出的產(chǎn)品。感興趣的用戶， 提前在平臺支付從1元到數(shù)萬元不等的購買預付款，在眾籌成功達成后，產(chǎn)品團隊(一般情況是在眾籌達成后一個月)優(yōu)先發(fā)貨給參與眾籌的種子用戶使用。智能硬件品牌商們，正是采用這種“產(chǎn)品預售”模式，在創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)制造業(yè)同時掀起狂風巨浪。

　　截止筆者撰文的2015年12月6日晚，京東眾籌平臺總額度已經(jīng)達到12億人民幣之巨，而此時該平臺上線僅一年半時間。

　　在傳統(tǒng)的制造業(yè)概念里，這些屬于尚未面世的“半成品”，他們能在短短一個多月獲得這樣的數(shù)據(jù)是品牌商們“萬萬想不到”的。然而，在“眾籌顛覆一切”的時代，智能硬件的想象空間比這個大的多。類似這樣，一夜之間出現(xiàn)在人們的生活中，卻翻遍“某寶”或者“某東”也找不到的酷炫神器，在國外眾籌平臺也屢屢出現(xiàn)爆款。

　　比如，在美國kickstarter最早獲得巨大成功的產(chǎn)品“Pebble智能手表”，眾籌融資總額達到4600萬美金。2012年4 月，Pebble的創(chuàng)始團隊在KickStarter上通過一個酷炫的視頻和多張精美設計圖展示了Pebble，幾天內(nèi)，該創(chuàng)業(yè)團隊就收到了8.5萬多份訂單和超過1000萬美元的支持資金。美國知名科技媒體《商業(yè)內(nèi)幕》將其稱為“2014年度最具創(chuàng)新力的十大設備”之一。

　　而被Facebook以20億美金收購的虛擬現(xiàn)實廠商Oculus，其虛擬現(xiàn)實頭戴式顯示器，同樣是在kickstarter眾籌達到250萬美金后，才一步步被風投公司發(fā)掘和實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的。

　　此外，在kickstarter上排名前列的產(chǎn)品還有：

　　史上最小的便攜式冷藏箱——Coolest，眾籌總額1329萬美元。

　　抽卡游戲——Exploding Kittens，獲得878萬美元;

　　一款開源Android游戲——Ouya，只用了8 小時即實現(xiàn)目標，30 天后籌資高達860 萬美元。

　　數(shù)字音樂播放器——Pono籌集623萬美元。等等。

　　然而，并非所有的眾籌產(chǎn)品都那么幸運。

　　Kickstarter 給出的數(shù)據(jù)顯示：2013 年共有2000 多個眾籌項目在該平臺發(fā)起，不到41% 的眾籌項目達成目標。換句話說，在Kickstarter 上發(fā)布眾籌項目，成功率還不足1/3。(目前還沒有國內(nèi)京東眾籌等平臺的數(shù)據(jù)報道，不過相信Kickstarter是具備相當借鑒價值的)

　　那么，同樣是30-45天時間，為何有些產(chǎn)品“分分鐘”籌到數(shù)百萬甚至上億，而大多數(shù)產(chǎn)品付出同樣心血卻顆粒無收?決定一款智能硬件產(chǎn)品，在眾籌平臺能籌到“1塊錢還是1個億”，到底取決于哪些因素?

　　我們看看美國人總結(jié)的“成功籌到巨資的智能硬件產(chǎn)品”有哪些共同特征：

　　A.擁有特定的“粉絲”

　　任何一個成功的眾籌項目都離不開一群堅定的追隨者，當你把項目發(fā)到平臺上之后，能夠有一群積極響應你的人，或者是愿意幫您宣傳項目的人，這就是成功的第一步。

　　如果你沒有這樣的追隨者，那么不論你所做的宣傳視頻多么的抓人眼球，亦或是您的想法是多么的讓人驚嘆，都不能挽回眾籌失敗的結(jié)局。很多項目發(fā)起人認為，只要我的想法和計劃足夠完善，即便不宣傳也自然會有人來投資。事實上，這種情況發(fā)生的概率微乎其微。

　　B.打破常規(guī)的產(chǎn)品

　　大多數(shù)在Kickstarter 上眾籌成功的項目都具有一定的突破性，它們涉及一項突破性科技成果或者是對現(xiàn)有科技成功的進一步推進，比如一支可以畫出3D 效果的筆。

　　3D 畫筆項目的發(fā)起人是個擁有玩具制作經(jīng)驗的麻省理工畢業(yè)生，他并不是個非常出名的人，但卻憑借著這一打破常規(guī)的產(chǎn)品成功眾籌了230 萬美元，并成功讓它的產(chǎn)品進入到了亞馬遜和其他大型市場。

　　C.完善的市場調(diào)研

　　眾籌并不是一個“來之能用”的快餐式活動。在確定發(fā)起項目之前，完善的市場調(diào)研計劃是必不可少的。面對你可能的投資者，發(fā)起者必須做到“有理有據(jù)”，而市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，就是最直觀的武器。

　　市場調(diào)研的另一大好處在于為工作指明方向。理想情況下，每一份市場調(diào)研報告都能夠直觀的體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，這對于任何一個眾籌項目而言都是非常有效的。

　　D.精心制作的宣傳視頻

　　線上眾籌項目最重要的營銷手段就是宣傳視頻。然而，許多創(chuàng)業(yè)者并不重視這一環(huán)節(jié)，他們只想花最少的時間和精力來應付這項工作。顯然，這樣的視頻并不能夠引起投資者的興趣。

　　特別要注意的是：發(fā)起人必須發(fā)動身邊的一切朋友來觀看或者分享這一視頻，以擴大其影響力，即便這樣的做法需要一定的花費，發(fā)起者也不能吝惜。

　　E.令人振奮的投資者回報

　　對參與眾籌的投資者給予可觀的回報是項目成功的重要因素。非常特別的投資者回報，包括獲得發(fā)起者的郵箱和社交賬號，絕密的市場調(diào)查報告，以及其他的產(chǎn)品折扣等等。

　　“智能硬件眾籌”作為一個新興的朝陽行業(yè)，其蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，大有當年互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來時的氣質(zhì)特征(主要是氣質(zhì))。投入其中的，既有年輕90后甚至00后“創(chuàng)客新貴”，他們憑借年輕和創(chuàng)意，渴望在互聯(lián)網(wǎng)上一戰(zhàn)成名;也有像東莞等制造業(yè)重地，工廠主在經(jīng)濟大環(huán)境被迫轉(zhuǎn)型的壓力下，締造一款智能產(chǎn)品，通過眾籌一躍插上“互聯(lián)網(wǎng)金融”和“智能硬件”兩大華麗麗的翅膀。何樂而不為?

　　在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，智能硬件想要獲得眾籌上的巨大成功，還離不開專業(yè)的“社交媒體流量和品牌推廣”服務商的輔助。目前，在智能硬件眾籌行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)一家專注于做“眾籌服務與營銷創(chuàng)意推廣”的企業(yè)——深圳匹夫科技。據(jù)悉，該公司是一支80后團隊創(chuàng)立的公司。他們憑借在社會化營銷行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗和創(chuàng)意能力，結(jié)合微博微信強有力的導流手段，幫助這些充滿野心的企業(yè)，采取更優(yōu)化的營銷方式和更精準的廣告投放渠道，已經(jīng)幫助多個智能硬件品牌商取得成功。