智能硬件的崛起

　　王吉偉，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信徒的觀察日記，有聲有色、有評論、有想法、有干貨、有人情味兒。關(guān)注電商、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等前沿行業(yè)的最新動態(tài)。

　　在即將到來的萬物互聯(lián)時(shí)代，智能硬件包含可穿戴是線上現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的新入口，也是商業(yè)生態(tài)閉環(huán)的關(guān)鍵，看來智能硬件想不火都難。

　　智能硬件的定位

　　2014年可以稱為智能硬件的元年，從2013年智能硬件的概念剛剛興起，才短短不到兩年，智能硬件就以迅雷不及掩耳之勢成為當(dāng)今的主流話題。業(yè)內(nèi)認(rèn)為智能硬件的興起促進(jìn)了智能家居的發(fā)展，事實(shí)上智能硬件更應(yīng)該歸入到智能家居的初級階段，因?yàn)橹悄苤饕€是對人而言，解決的是設(shè)備與人的連接問題，于是各種應(yīng)用場景不斷地涌現(xiàn)，相應(yīng)的智能硬件也“應(yīng)景而生”。

　　任何行業(yè)的發(fā)展都離不開資本的助推，去年已經(jīng)有一部分資本涌進(jìn)了智能硬件領(lǐng)域，包括剛創(chuàng)業(yè)的智能硬件和軟件、應(yīng)用跨界的智能硬件、傳統(tǒng)硬件廠商的智能硬件以及眾籌平臺的智能硬件等。除此以外，還有BAT、小米、華為以及海爾衍生的智能硬件平臺，可以肯定的是在即將到來的IOT萬物互聯(lián)時(shí)代，智能硬件包含可穿戴是現(xiàn)在各行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的新入口，也是商業(yè)生態(tài)閉環(huán)的關(guān)鍵，想不火都難。

　　野蠻式發(fā)展了一年，資本、孵化器、技術(shù)、人才、政策等正在向這個(gè)行業(yè)傾斜，處在風(fēng)口上的智能硬件行業(yè)，在未來將有哪些大的發(fā)展趨勢呢?

　　家庭式智能硬件

　　將成主流

　　說到家庭智能硬件，不得不提到去年最為風(fēng)光的智能掃地機(jī)器人了，雖然看起來這個(gè)設(shè)備沒有半點(diǎn)機(jī)器人的樣子。新品牌新型號的掃地機(jī)器人不斷地涌現(xiàn)，價(jià)格也從數(shù)千元降到了數(shù)百元，使掃地機(jī)器人進(jìn)入了更多的中低收入家庭，降低技術(shù)難度與產(chǎn)品成本是市場推廣的重要參數(shù)。事實(shí)上，智能硬件同樣也應(yīng)該圍繞人類生活做文章，為家庭生活而打造的智能硬件正在興起，這也是智能家居的一部分。

　　產(chǎn)品自然要解決人們的痛點(diǎn)，有個(gè)智能硬件廠商推出了一款名為“追劇神器”的智能硬件，主要滿足美劇迷、韓劇迷的剛需，不用再四處找片源、下片子。說到下載，迅雷也有一款智能路由產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程下載，回家就可以看片。當(dāng)然，去年還出現(xiàn)了磚投P96隨身影院、智慧烹飪機(jī)及WiLink智能排插這樣的家庭智能產(chǎn)品。目前國內(nèi)也出現(xiàn)了智能鞋等可穿戴產(chǎn)品，未來將會有更多的家庭智能產(chǎn)品問世。

　　智能硬件商家仍將

　　借力眾籌出位

　　目前智能硬件的普遍玩法是在京東眾籌、眾籌網(wǎng)等平臺先搞一輪眾籌，借此打造品牌知名度與影響力，眾籌平臺與智能硬件廠商合作相當(dāng)于為其背書。極米無屏電視、小K智能插座、takee1全息手機(jī)等智能硬件產(chǎn)品的眾籌金額一個(gè)比一個(gè)高，甚至三個(gè)爸爸空氣凈化器在京東眾籌獲得了超過1100萬元的眾籌資金。

　　越來越多的項(xiàng)目及產(chǎn)品平臺與眾籌平臺牽手，而京東眾籌等平臺也樂于跟“i代言”這樣的產(chǎn)品發(fā)布平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，因此有更多的優(yōu)秀智能硬件項(xiàng)目會被甄選出來進(jìn)入眾籌平臺。這是雙贏的，智能硬件商家借助眾籌平臺完成生產(chǎn)資金積累，同時(shí)也借助眾籌做推廣與營銷眾籌平臺則借助眾籌與智能硬件商家相互連接，構(gòu)成“智能硬件眾籌生態(tài)”。這意味著京東雖然不做智能硬件，但是通過眾籌平臺圈了一大批商家在自己旗下，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以互相協(xié)作。

　　軟件應(yīng)用繼續(xù)跨界

　　智能硬件領(lǐng)域

　　傳統(tǒng)軟件及移動APP的發(fā)展都遇到了一個(gè)瓶頸，高高在“云上”的應(yīng)用們雖然積累了大量的用戶，卻都是基于手機(jī)等移動產(chǎn)品的軟件應(yīng)用，同類應(yīng)用比比皆是，用戶卸載當(dāng)前應(yīng)用的幾率很大，隨時(shí)可以被替代而失去一個(gè)用戶。另外，純APP的變現(xiàn)模式非常單一，智能硬件全網(wǎng)互聯(lián)的方式對移動應(yīng)用們的沖擊很大。

　　在這種情況下，很多軟件應(yīng)用開始做硬件突圍。墨跡天氣推出了空氣果，美圖秀秀推出了美顏相機(jī)，唱吧現(xiàn)在做了線下KTV，其實(shí)圍繞“K歌”這個(gè)主題能做的硬件有很多，其他應(yīng)用也同樣可以考慮很多“軟硬結(jié)合”的產(chǎn)品。在智能硬件聯(lián)網(wǎng)上線的同時(shí)，軟件應(yīng)用也在入侵智能硬件領(lǐng)域，2015年將會有更多此類應(yīng)用跨級進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域。

　　智能硬件走向

　　平臺化/生態(tài)化

　　一般而言，小商家的發(fā)展規(guī)律基本符合幾何學(xué)上的“點(diǎn)動成線”規(guī)律，小商家大多都會選擇一個(gè)點(diǎn)，并在最終“面動成體”，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)基本成為了一個(gè)平臺。智能硬件商家起初都是產(chǎn)品一個(gè)點(diǎn)，但是小商家與BAT等大平臺不同，為了更有競爭力同時(shí)降低成本不得不進(jìn)行資源整合，這樣多個(gè)商家最終聯(lián)手合作而成為了一個(gè)平臺，繼而成為了一個(gè)“智能硬件生態(tài)”。

　　對于小米的生態(tài)，大家都聽得比較多了，可以說小米的任何一個(gè)點(diǎn)都是為其智能硬件乃至智能家居生態(tài)布局的。前文也說過京東眾籌，也是在布局包括智能硬件在內(nèi)的“眾籌生態(tài)”，360入股酷派也是同樣的道理，百度也已形成了“小度”自有產(chǎn)品群和百度硬件生態(tài)。大家可能以為只有大平臺做生態(tài)，其實(shí)很多小的公司也在做，譬如有個(gè)名為“遙控E族”的商家在家庭智能硬件生態(tài)上做得已經(jīng)比較完整了。整體上，在智能硬件領(lǐng)域，正在做硬件的商家通過硬件資源整合做平臺或者生態(tài)，沒有做硬件的商家將會通過資本運(yùn)作來做，這會是今年的趨勢。

　　硬件免費(fèi)模式

　　即將開啟

　　說智能硬件的下一步是免費(fèi)模式的原因主要有以下幾點(diǎn)：1.當(dāng)前智能硬件零利潤，與免費(fèi)沒有太大差距。2.新材料及新的生產(chǎn)方式會讓智能硬件成本越來越低。3.免費(fèi)模式的贏利點(diǎn)在于“羊毛出在豬身上”。4.你不免費(fèi)，其他廠家會免費(fèi)。

　　事實(shí)上，免費(fèi)就如推銷者給你一張光盤，只要你看了這種光盤就有可能被內(nèi)容吸引，推銷者賣的不是光盤，而是光盤內(nèi)容中的商家已經(jīng)付費(fèi)的商業(yè)信息。360殺毒軟件是軟件時(shí)代免費(fèi)模式的典范，去年360推出的9.9元智鍵已與免費(fèi)無異。在淘寶上進(jìn)行的產(chǎn)品免費(fèi)試用與眾籌平臺上的前幾名1元購，其實(shí)都借鑒了免費(fèi)模式，商家收獲的是口碑與品牌推廣。被譽(yù)為硬件免費(fèi)第一人的黃明權(quán)的lephone的商業(yè)模式若真能成功，那么將會有第一部免費(fèi)手機(jī)誕生。那么后面的手機(jī)怎么辦呢?智能硬件怎么辦么?免費(fèi)模式或?qū)⑷骈_啟。

　　資本關(guān)注重心轉(zhuǎn)向

　　產(chǎn)業(yè)鏈上游

　　智能硬件能夠興起與資本的助推有絕對的關(guān)系。去年創(chuàng)投圈最火熱的兩個(gè)領(lǐng)域即是智能硬件與O2O，比起O2O炒概念，智能硬件更為實(shí)際。在去年之前，大多數(shù)投資者都在投成型的智能硬件產(chǎn)品，只要是市場可觀有發(fā)展前景的項(xiàng)目，基本都可以投。從去年下半年開始，智能硬件的火熱讓一些投資者開始關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上游的情況，一些新材料生產(chǎn)商家、生產(chǎn)工廠及傳感器廠家開始受到資本熱捧。

　　Pre-Angel合伙人顧浩投資了土曼智能手表等在內(nèi)的一系列的可穿戴項(xiàng)目，他對智能硬件產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘。天津泰達(dá)則投資了能夠做專用于可穿戴設(shè)備上“彎曲電源”的生產(chǎn)廠家，這是對智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上游的投資。至于對360投資酷派、小米投資美的、騰訊投資大Q等，這里就不再贅述。今年，資本關(guān)注的智能硬件領(lǐng)域重心開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游偏移。

　　商家經(jīng)營重心

　　“偏移”制造

　　這里把手機(jī)看作”智能硬件”，作為“四屏?xí)r代”的第一塊屏幕，一方面手機(jī)作為智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)了很多方便快捷的功能，另一方面很多智能硬件都是圍繞手機(jī)設(shè)計(jì)開發(fā)的。

　　因此，手機(jī)是智能硬件初步階段的一個(gè)重要載體，智能硬件與可穿戴裝備都在千方百計(jì)“連接”手機(jī)，因此從手機(jī)的發(fā)展趨勢上也能看出智能硬件的一些發(fā)展趨勢。

　　這一點(diǎn)可以從小米入股美的以及360入股酷派看出來，將來的智能硬件行業(yè)只掌握線上的營銷與推廣是很難成功的，生產(chǎn)以及線下渠道會成為整個(gè)行業(yè)的重中之重，因?yàn)榇蛩阍谥悄苡布I(lǐng)域立足的商家的經(jīng)營重心會向制造方轉(zhuǎn)移。尤其是即將到來的第四次工業(yè)革命，傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)會有質(zhì)的飛躍，圍繞制造而成的“新型制造業(yè)生態(tài)”會是將來商業(yè)的重點(diǎn)，所有做生態(tài)的智能硬件商家都脫離不了制造這一環(huán)。

　　智能硬件轉(zhuǎn)型

　　重定位

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，部分智能硬件商家起初對產(chǎn)品的定位會不夠準(zhǔn)確，經(jīng)過一段時(shí)間的摸索后，會對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，然后找到一個(gè)合適的位置。目前很多智能硬件產(chǎn)品的一代與二代有著不同的定位，基本上再一次定位能夠更好地體現(xiàn)產(chǎn)品性能及優(yōu)勢。

　　拿可穿戴設(shè)備中的智能手表來說，現(xiàn)在國內(nèi)智能手表的種類繁雜，打著各種賣點(diǎn)的各品牌產(chǎn)品簡直可以亮瞎人們的雙眼。360兒童智能手表的第二代完全搞成了一只主打安全功能的手表，土曼智能手表在經(jīng)歷一番波折之后，也開始主打醫(yī)療，并且以后大有成為平臺及醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商的趨向。讓一個(gè)習(xí)慣帶傳統(tǒng)手表的人更換一塊智能手表的難度非常大，決定產(chǎn)品成功與否與定位有一定關(guān)系，最終還是要看用戶體驗(yàn)及所解決的痛點(diǎn)。今年，將會有更多的智能硬件商家因?yàn)榈谝浑A段的試錯(cuò)而轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略路線。

　　微殼視角

　　其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)最大的的魅力就是變化太快，當(dāng)科技日新月異，所有相關(guān)或不相關(guān)的技術(shù)都會彼此串聯(lián)并誕生新的發(fā)展方向，如云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動化等推動了智能硬件市場的發(fā)展，反過來智能硬件也在促進(jìn)它們的持續(xù)進(jìn)步，彼此相輔相成，微殼的伙伴們，當(dāng)我們看清了趨勢后，就可以先行一步找到自身行業(yè)發(fā)展的突破口。