前天，奇虎360董事長周鴻祎在由新京報和創(chuàng)新工場聯(lián)合主辦的“尋找中國創(chuàng)客——智能硬件引領(lǐng)潮流”主題論壇上，宣布推動硬件免費，從360智能攝像機開始試水。

　　周鴻祎在會上表示，將推出一款夜視版本智能攝像機，定位為360智能云攝像機，這款全新產(chǎn)品會免費提供給用戶。按照周鴻祎的說法，360計劃通過免費的硬件培養(yǎng)用戶使用云服務(wù)，傳說了好幾年的硬件免費終于來了。

　　天下有殺頭的生意，但是沒有賠錢的生意，硬件免費當然要用其他東西來補，周鴻祎也不諱言，直接說了送攝像頭賣云服務(wù)。他這種搞法有戲嗎?

　　一、周鴻祎想學誰?

　　家庭智能攝像頭這個東西是Dropcam搞出來的，最早是一個Diy產(chǎn)品，技術(shù)宅格雷格·達菲的父親被鄰居家的狗隨地大小便困擾，他想找出來是誰家的狗干的。

　　于是格雷格·達菲和他的朋友自己動手把傳統(tǒng)的監(jiān)控攝像頭改裝成了智能網(wǎng)絡(luò)攝像頭，利用這個攝像頭找到了是哪條狗。然后這個創(chuàng)意被投資，就有了Dropcam公司，2014年6月，谷歌旗下的Nest以5.5億美元的價格收購了Dropcam。

　　Dropcam的收入不錯，它的攝像頭是Amazon安全攝像頭銷售榜的第一。Dropcam Pro攝像頭售價199美元，而拍攝視頻分辨率稍低的一款售價為149美元。

　　而且根據(jù)Dropcam CEO Duffy在2013年7月份公布的數(shù)據(jù)，有39%的Dropcam攝像頭用戶會購買月費9.95美元或者年費99美元的視頻存儲服務(wù)，該項服務(wù)能為用戶自動保存過去7天內(nèi)拍攝的所有內(nèi)容。

　　周鴻祎搞免費攝像頭，無非就是想學Dropcam，只不過中國的產(chǎn)品成本低，硬件干脆不收費，靠云服務(wù)就能賣回來，假設(shè)中國和美國一樣有39%比例的用戶購買360的云服務(wù)，那么100萬攝像頭有39萬用戶每年花600塊人民幣服務(wù)費，一年不但可以回本，還能盈利。

　　周鴻祎想嘗試一下。

　　二、監(jiān)控攝像頭的競爭力

　　其實，在Dropcam被Nest收購以后，中國市面上出現(xiàn)過一大批類似的智能攝像頭，中興給筆者測試的小興看看，現(xiàn)在還在抽屜里面吃灰。

　　中國的住房條件和美國不一樣，大多是公寓樓房，對防盜監(jiān)控的需求沒有美國那么高，家庭攝像頭頂多用來監(jiān)控獨自在家的孩子，或者看看保姆是不是盡職盡責。

　　但是，中國有無數(shù)小的店鋪，這些店鋪對監(jiān)控攝像頭有剛需，無論是旅店，飯店、服裝店，出于安全防盜以及解決糾紛的需求，都需要有攝像頭來解決問題。

　　對家庭來說，網(wǎng)絡(luò)上100多元能插TF卡的攝像頭足夠了，但是對店鋪來說，是要保存很長時間記錄的。

　　目前，主流的監(jiān)控攝像頭需要連接電腦、需要專門的硬盤來儲存，成本不低。而周鴻祎提供的解決方案是云服務(wù)，通過云儲存付費，替代掉用戶店里的專用電腦、硬盤。

　　如果云服務(wù)定價合理，360這種免費攝像頭，收費云服務(wù)的方式是可行的。對于的小店鋪來說，購買一套帶電腦的監(jiān)控系統(tǒng)要幾千元甚至上萬元，而申請幾個攝像頭，每年交上幾百元服務(wù)費要省力的多。

　　小店往往開不了很久，清盤出讓的時候，帶著幾個攝像頭，暫時停繳云服務(wù)費，比拆監(jiān)控，背著電腦，硬盤走方便多了。所以周鴻祎搞的這個嘗試是有市場，有競爭力的。

　　而對于家庭用戶來說，申請一個免費的攝像頭比花100多元買要好，至于云服務(wù)用不上，我不開通不就行了。他們也會踴躍申請。

　　目前，淘寶這類產(chǎn)品銷量最高的店鋪達到7000件收貨，市場還是很大的。估計只要開通免費申請，就會被擠爆。

　　三、挑戰(zhàn)與競爭

　　360要動的是傳統(tǒng)監(jiān)控的奶酪，還有互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)市場，免費之舉會讓競爭對手吃驚，但是不會沒有對策。

　　最簡單的的做法，是競爭對手以O(shè)EM價格直接收購360的免費攝像頭，讓貪圖小利的網(wǎng)民擠爆360的免費申請，讓需要不需要攝像頭的人都去申請。

　　這樣360發(fā)放的免費攝像頭都被收走，云服務(wù)無人使用，老周的計劃的玩不成了。而競爭對手可以利用收購來的攝像頭稍加改動，或者不帶網(wǎng)絡(luò)功能出售，或者自己來做云服務(wù)。

　　所以，老周的想法雖好，但是要達到目的還得費一番思量，如何確保免費拿攝像頭的人就是需要云服務(wù)的人。

　　也許老周是把免費攝像頭與收費的云服務(wù)捆綁銷售，類似存話費送手機，但是這樣做就讓免費顯得像個噱頭，如何平衡還得老周考慮。

　　硬件免費，服務(wù)收費，或者廣告推送產(chǎn)生效益是互聯(lián)網(wǎng)的思路，老周開了個好頭。

　　如果老周成功，后續(xù)還會有類似的東西出現(xiàn)，這對消費者是好事，我們期待有更多的免費硬件進入我們的生活。